LinkedIn 廣告新手指南

已發表: 2022-12-01

作為一家企業對企業的公司，如果您還沒有探索領英廣告，您應該探索一下。

領英廣告

在各種數字廣告渠道中，LinkedIn Ads 最適合企業對企業 (B2B) 公司。 作為面向專業人士的社交網絡，LinkedIn Ads 為數字空間中的 B2B 廣告提供了最具針對性的選擇。

通過它，您可以完全專注於在 B2B 中運營的潛在客戶。 除此之外，LinkedIn 廣告定位的另一個獨特優勢是您可以根據職位、公司規模和其他工作特定因素來定位潛在客戶。

憑藉其多種廣告格式，您有大量機會將潛在客戶轉化為您可以與之合作的 B2B 客戶。 一大障礙是，沒有多少人知道如何在平台上投放廣告，更不用說優化廣告了。

因此，我們在下面為您提供了一個方便的指南。

進一步閱讀：優化每個在線付費數字廣告渠道的指南

什麼是領英廣告

LinkedIn Ads 是一種社交媒體廣告形式，可讓企業接觸 LinkedIn 平台上的潛在客戶。 這些可以以多種方式使用，包括針對特定受眾創建自定義廣告，以及使用 LinkedIn 的讚助內容選項。

但 LinkedIn Ads 的獨特價值在於它的目標受眾是專業人士。 在 LinkedIn 上，您可以確信您的受眾是與您相關行業的專業人士。

LinkedIn 廣告的類型

企業可以使用各種不同的 LinkedIn 廣告來接觸 LinkedIn 上的潛在客戶。 這些包括：

贊助內容

這些類型的 LinkedIn 廣告是您在 LinkedIn 上的典型內容格式，已轉變為增強型廣告，是提高現有內容知名度和可見度的好方法。

您還可以選擇為您的讚助內容編寫各種號召性用語 (CTA)。 這些是：

  • 申請。 對於您希望覆蓋更廣泛受眾的職位發布和職業宣傳。
  • 下載。 對於您希望獲得更多下載的可下載媒體。
  • 查看報價。 對於您想要為其獲取潛在客戶的產品和/或服務。
  • 學到更多。 將觀眾引導至提供更多信息的相關頁面。
  • 報名。 對於您需要拉線索的事件或門控內容。
  • 訂閱。 促進時事通訊和/或頁面訂閱。
  • 登記。 對於您希望提高出席率的網絡研討會等即將舉行的活動。
  • 加入。 用於促進您想邀請用戶加入的社區和活動。
  • 參加。 提高活動的出席率。
  • 請求演示。 捕獲對產品和/或服務感興趣的線索。

贊助內容廣告可以採用以下形式：

單圖廣告

這些是增強的 .jpg、.png 或 .gif 圖像，如果您想藉助引人注目的圖形吸引更多注意力，建議使用這些圖像。

您可以選擇提升信息圖表、有用的圖表、模因等，但推薦的規格是：

  • 最大文件大小：5 MB
  • 傳送到桌面和移動設備的風景照片
    • 最小尺寸： 640 x 360 像素
    • 最大尺寸： 7680 x 4320 像素
  • 傳送到桌面和移動設備的方形照片
    • 最小值： 360 x 360 像素
    • 最大： 4320 x 4320 像素
  • 豎拍照片只發送到手機
    • 最小值： 360 x 360 像素
    • 最大： 4320 x 4320 像素

視頻廣告

這些是增強的視頻，您可以使用它們以更加動態和引人入勝的方式傳遞信息。

發布 LinkedIn 視頻廣告時，請注意以下規範：

  • 最大文件大小： 75 KB（最小）– 200 MB（最大）
  • 視頻時長： 3 秒 – 30 分鐘
  • 視頻字幕（可選）：視頻聲音文件大小應小於 64 千赫 (KHz)
  • 推薦寬度範圍： 360 像素到 1920 像素
  • 推薦高度範圍： 360 像素到 1920 像素
  • 推薦縱橫比範圍： 9 至 6 : 16 至 9

輪播廣告

輪播是照片的集合。 對於 LinkedIn 輪播廣告，您至少可以有兩到十張圖片。 每個文件的最大文件大小為 10 MB。

尺寸和縱橫比的規格與單圖廣告類似。

活動廣告

是您可以投放以宣傳您正在組織的活動的廣告。 它們顯示為活動邀請或提醒，您可以選擇向其中添加圖像。

圖片的推薦縱橫比為 4:1，將從活動的登陸頁面中提取。

其他一些技術要求是：

  • 事件名稱（可選）：255 個字符
  • 活動描述文字：600個字符

文檔廣告

是上傳到您的 LinkedIn 頁面上的文檔的增強廣告。 您可以提升以下任何文檔文件類型：

  • PDF
  • 文件
  • 文檔文檔
  • PPT
  • 聚苯乙烯

它們可以是垂直的、水平的或方形的，但必須至少有十頁（最多允許 300 頁）。

推薦的 PDF 文件的標準佈局是：

  • 信紙：8.5 x 11 英寸
  • 小報：11 x 17 英寸
  • 合法：8.5 x 14 英寸
  • 聲明：5.5 x 8.5 英寸
  • 行政：7.25 x 10.5 英寸
  • 對開本：8.5 x 13 英寸
  • A3：11.69 x 16.54 英寸
  • A4：8.27 x 11.69 英寸
  • B4：9.84 x 13.90 英寸
  • B5：6.93 x 9.84 英寸

文字和動態廣告

是那些出現在 LinkedIn 主頁和其他頁面的插頁式廣告中的內容。

主要有以下三種類型，即：

文字廣告

出現在您的 LinkedIn Feed 的右側，並以文本“您可能感興趣的廣告”為標題。

要投放此類廣告，LinkedIn 建議：

  • 徽標文件類型： JPG 或 PNG
  • 徽標文件大小： 2MB
  • 徽標圖像尺寸： 100×100 像素
  • 標題： 25 個字符
  • 描述： 75個字符

聚光燈廣告

顯示為在提要上“突出顯示”的彈出窗口，以獲得更高的可見度。

要投放此類廣告，LinkedIn 建議：

  • 公司徽標尺寸：100 x 100 像素
  • 公司徽標文件類型：JPG 或 PNG
  • 公司徽標文件大小：2 MB
  • 背景圖像文件類型（可選）：JPG 或 PNG
  • 背景圖像尺寸（可選）：300 x 250 像素
  • 背景圖像文件大小（可選）：2 MB
  • 標題：50個字符
  • 描述：70個字符
  • 公司名稱：25個字符
  • 號召性用語：18 個字符

追隨者廣告

廣告是否主要推送給您現有的關注者以保持他們的參與度。

要投放這些廣告，LinkedIn 建議：

  • 公司標誌尺寸： 100x100px
  • 公司徽標文件類型： JPG 或 PNG
  • 公司徽標文件大小： 2MB
  • 標題： 50個字符
  • 描述： 70個字符
  • 公司名稱： 25個字符

他們還舉例說明了您可以將什麼寫成描述：

  • JANE，隨時了解行業新聞和趨勢
  • 獲取最新職位和行業新聞
  • 獲取有關工作、新聞等的最新信息 想像您的下一個職業變動
  • 跟上有趣的相關更新
  • 接收每日或每週的公司更新
  • 接收每日或每週的組織更新
  • 隨時了解行業新聞和趨勢
  • 參觀ACME公司
  • 你有能力，我們有機會！

這些類型的廣告的號召性用語各不相同。 根據 LinkedIn，您可以在以下選項中進行選擇：

  • 訪問職業
  • 參觀公司
  • 參觀工作 參觀生活

贊助信息

是出現在 LinkedIn 用戶消息框中的廣告。

這非常適合吸引通常不與頁面或 LinkedIn Feed 交互的用戶。 它們也非常適合直接與可能對您的品牌感興趣的用戶進行交流。

LinkedIn 上有兩種主要類型的讚助消息廣告。 這些是：

會話廣告

這些廣告最適合您感興趣的潛在客戶，因為這些廣告帶有號召性用語按鈕。

通過這些，您可以要求潛在客戶訪問您的網站或相關頁面、註冊活動等。

要投放此廣告，LinkedIn 建議：

  • 橫幅文件類型（可選）： JPG 或 PNG
  • 橫幅圖像尺寸（可選）： 300 x 250 像素
  • 橫幅圖像文件大小（可選）： 2MB
  • 發件人圖片：我們將使用指定發件人的 LinkedIn 個人資料圖片
  • 廣告名稱（可選）： 255 個字符
  • 消息文本： 500 個字符
  • 自定義頁腳： 2500 個字符
  • 號召性用語： 25 個字符

留言廣告

類似於對話廣告，只是消息中沒有 CTA 按鈕。

這些出現在用戶收件箱的頂部，並被標記為“贊助”。

要投放此廣告，LinkedIn 建議：

  • 橫幅文件類型（可選）： JPG 或 PNG
  • 橫幅圖像尺寸（可選）： 300 x 250 像素
  • 橫幅圖像文件大小（可選）： 2MB
  • 發件人圖片：我們將使用指定發件人的 LinkedIn 個人資料圖片
  • 廣告名稱（可選）： 50 個字符
  • 消息主題： 60個字符
  • 消息文本： 1500 個字符
  • 自定義頁腳： 2500 個字符
  • 號召性用語： 20 個字符

潛在客戶表格

是增強形式，非常適合從潛在客戶那裡收集信息。 這些出現在 Feed 上以獲得更好的可見性，以便用戶可以立即做出響應。

要投放此廣告，LinkedIn 建議：

  • 表單名稱： 256個字符
  • 著陸頁網址： 2000 個字符
  • 報價標題： 60 個字符
  • 報價詳情（可選）： 160 個字符
  • 隱私政策： 2000 個字符
  • 號召性用語： 20 個字符
  • 確認消息： 300 個字符
  • 表單字段：建議使用 3-4 個字段作為最佳做法。 最多12個字段
  • 可用的個人資料信息表單字段：
    • 接觸
    • 名
    • 姓
    • 電子郵件地址
    • 領英個人資料網址
    • 電話號碼
    • 城市
    • 州/省
    • 國家/地區
    • 郵政編碼
    • 工作郵箱
    • 工作電話號碼

如何優化您的 LinkedIn 廣告

LinkedIn Ads 可以通過多種方式進行優化以提高性能。 以下是一些提示：

  • 根據 LinkedIn 的受眾定位選項定位您的廣告。
  • 在廣告中使用高質量的圖片和視頻以獲得更好的效果。
  • 撰寫清晰簡潔的標題和信息，以吸引讀者的注意力。
  • 對您的廣告進行拆分測試，找出最適合您品牌的廣告。
  • 使用有效且連貫的 CTA 來鼓勵讀者採取行動。

進一步閱讀：實際轉化廣告的 PPC 管理流程指南

要點

有很多方法可以將您的影響力擴大到目標受眾，即使是在像 B2B 行業這樣狹窄的利基市場中也是如此。 LinkedIn Ads 為專注於 B2B 的營銷人員提供的幫助證明了這一點。

成本和定位可能不同，但掌握此廣告渠道將使您能夠更有針對性地推廣您的品牌及其產品和服務。 關於在 LinkedIn 或其他地方投放廣告需要記住的其他一些事項是：

  • 不斷迭代。 使用以前活動的數據為您未來的活動提供信息。 這是您最大化回報和降低成本的最佳方式。
  • 始終以高質量發布。 特別是因為您將向與您同等的專業人士進行營銷，有時甚至比您級別更高。 達到或超過他們的標準。
  • 提供真正的價值。 不要只是推廣不會為潛在客戶的生活增加價值的內容或信息。 在 B2B 中，溝通最有價值並明確執行的人將贏得他們的業務。

您探索過 LinkedIn Ads 了嗎？ 你喜歡或討厭它的什麼？ 在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上讓我們知道。

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