Ghidul pentru începători pentru reclamele LinkedIn

Publicat: 2022-12-01

Ca o companie business-to-business, LinkedIn Ads este ceva pe care ar trebui să-l explorați, dacă nu ați făcut-o deja.

reclame linkedin

Dintre diversele canale de publicitate digitală , LinkedIn Ads sunt cele mai perfecte pentru companiile business-to-business (B2B). Fiind o rețea socială orientată către profesioniști, LinkedIn Ads oferă cea mai țintită opțiune pentru publicitatea B2B pe spațiul digital.

Prin intermediul acestuia, puteți ajunge la clienți potențiali care operează în B2B cu o concentrare totală. În afară de asta, un alt avantaj unic al direcționării reclamelor LinkedIn este că puteți viza potențialii în funcție de titlul postului, dimensiunea companiei și alți factori specifici muncii.

Cu diversele sale formate de anunțuri, există o mulțime de oportunități de a converti potențialii clienți potențiali în clienți B2B cu care puteți lucra. Un mare obstacol este că nu mulți oameni au o idee despre cum să ruleze reclame pe platformă, cu atât mai puțin despre optimizarea acestora.

Prin urmare, vă oferim un ghid la îndemână, mai jos.

CITURI SUPLIMENTARE: Ghid pentru optimizarea fiecărui canal online de publicitate digitală plătită

Ce sunt reclamele LinkedIn

Anunțurile LinkedIn sunt o formă de publicitate pe rețelele sociale care permite companiilor să ajungă la potențiali clienți pe platforma LinkedIn. Acestea pot fi utilizate într-o varietate de moduri, inclusiv țintirea unor anumite audiențe prin crearea de anunțuri personalizate și utilizarea opțiunii de conținut sponsorizat de pe LinkedIn.

Dar valoarea unică a LinkedIn Ads constă în publicul vizat de profesioniști. Pe LinkedIn, ești sigur că publicul tău este profesioniști care operează în industrii relevante pentru tine.

Tipuri de reclame LinkedIn

Există o varietate de anunțuri LinkedIn diferite pe care companiile le pot folosi pentru a ajunge la potențialii clienți pe LinkedIn. Acestea includ:

Conținut sponsorizat

Aceste tipuri de reclame LinkedIn sunt formatele dvs. tipice de conținut pe LinkedIn transformate în reclame îmbunătățite și sunt o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare și vizibilitate a conținutului existent.

De asemenea, aveți opțiunea de a programa diverse îndemnuri (CTA) pentru conținutul dvs. sponsorizat. Acestea sunt:

  • Aplica. Pentru posturi de locuri de muncă și înștiințări de carieră pentru care ați dori să ajungeți la un public mai larg.
  • Descarca. Pentru conținut media descărcabil pentru care doriți să obțineți mai multe descărcări.
  • Vezi cotația. Pentru un produs și/sau serviciu pentru care doriți să captați clienți potențiali.
  • Aflați mai multe. Pentru a direcționa spectatorii către pagini relevante care oferă mai multe informații.
  • Inscrie-te. Pentru evenimente sau conținut închis pentru care trebuie să atrageți clienți potențiali.
  • Abonati-va. Pentru a spori abonamentele la buletine informative și/sau la pagini.
  • Inregistreaza-te. Pentru evenimente viitoare, cum ar fi webinarii, la care ați dori să creșteți participarea.
  • A te alatura. Pentru a stimula comunitățile și evenimentele la care doriți să invitați utilizatori.
  • A se prezenta, frecventa. Pentru a crește participarea la un eveniment.
  • Solicitați o demonstrație. Pentru a capta clienții potențiali interesați pentru un produs și/sau serviciu.

Anunțurile de conținut sponsorizat pot fi sub forma:

Anunțuri cu o singură imagine

Acestea sunt imagini amplificate .jpg, .png sau .gif și sunt recomandate dacă doriți să captați mai multă atenție cu ajutorul unei grafice atrăgătoare.

Puteți opta pentru îmbunătățirea infograficelor, diagramelor utile, meme-urilor etc., dar specificațiile recomandate sunt:

  • Dimensiunea maximă a fișierului: 5 MB
  • Fotografii peisaj livrate atât pe desktop, cât și pe mobil
    • Dimensiune minimă: 640 x 360 pixeli
    • Dimensiune maximă: 7680 x 4320 pixeli
  • Fotografii pătrate livrate atât pe desktop, cât și pe mobil
    • Minimum: 360 x 360 pixeli
    • Maxim: 4320 x 4320 pixeli
  • Fotografii verticale livrate numai pe mobil
    • Minimum: 360 x 360 pixeli
    • Maxim: 4320 x 4320 pixeli

Reclame video

Acestea sunt videoclipuri optimizate pe care le puteți folosi pentru a furniza informații într-un mod mai dinamic și mai captivant.

Când postați anunțuri video LinkedIn, aveți în vedere următoarele specificații:

  • Dimensiunea maximă a fișierului: 75 KB (min) – 200 MB (max)
  • Durata video: 3 secunde – 30 minute
  • Subtitrări video (opțional): dimensiunea fișierului audio video trebuie să fie mai mică de 64 kiloherți (KHz)
  • Interval de lățime recomandat: 360 pixeli până la 1920 pixeli
  • Interval de înălțime recomandat: 360 pixeli până la 1920 pixeli
  • Intervalul de raport de aspect recomandat: 9 la 6: 16 la 9

Reclame carusel

Caruselurile sunt o colecție de fotografii. Pentru reclamele LinkedIn Carusel, puteți avea cel puțin două până la zece imagini. Dimensiunea maximă a fișierului pentru fiecare este de 10 MB.

Specificațiile pentru dimensiune și raporturi de aspect sunt similare cu anunțurile cu o singură imagine.

Reclame la evenimente

Sunt reclame pe care le puteți difuza pentru a promova și evenimentul pe care îl organizați. Acestea apar ca invitații la evenimente sau memento-uri la care aveți opțiunea de a adăuga o imagine.

Raportul de aspect recomandat pentru imagine este de 4:1 și va fi extras de pe pagina de destinație a evenimentului.

Alte cerințe tehnice sunt:

  • Nume eveniment (opțional): 255 de caractere
  • Textul descrierii evenimentului: 600 de caractere

Reclame documentate

Sunt reclame optimizate pentru documentele care sunt încărcate pe pagina ta LinkedIn. Puteți îmbunătăți oricare dintre următoarele tipuri de fișiere de document:

  • PDF
  • DOC
  • DOCX
  • PPT
  • PPTX

Acestea pot fi verticale, orizontale sau pătrate, dar trebuie să aibă cel puțin zece pagini (aveți voie maximum 300 de pagini).

Aspectele standard pentru fișierele PDF recomandate sunt:

  • Literă: 8,5 pe 11 inci
  • Tabloid: 11 pe 17 inchi
  • Legal: 8,5 pe 14 inchi
  • Declarație: 5,5 pe 8,5 inchi
  • Executive: 7,25 pe 10,5 inchi
  • Folioare: 8,5 pe 13 inchi
  • A3: 11,69 x 16,54 inchi
  • A4: 8,27 x 11,69 inchi
  • B4: 9,84 x 13,90 inchi
  • B5: 6,93 pe 9,84 inchi

Anunțuri text și dinamice

Sunt cele care apar în interstițialele din pagina de start LinkedIn și din alte pagini.

Există trei tipuri principale și anume:

Reclame text

Apar în partea dreaptă a fluxului dvs. LinkedIn și sunt îndreptate de textul „Anunțuri care vă pot interesa”.

Pentru a difuza aceste tipuri de reclame, LinkedIn recomandă:

  • Tip de fișier logo: JPG sau PNG
  • Dimensiunea fișierului logo: 2MB
  • Dimensiuni imagine logo: 100×100 pixeli
  • Titlu: 25 de caractere
  • Descriere: 75 de caractere

Reclame în prim plan

Apar ca ferestre pop-up care sunt „evidențiate” în flux pentru o vizibilitate mai mare.

Pentru a difuza astfel de anunțuri, LinkedIn recomandă:

  • Dimensiunea siglei companiei: 100 x 100 pixeli
  • Tip de fișier cu sigla companiei: JPG sau PNG
  • Dimensiunea fișierului cu sigla companiei: 2 MB
  • Tip de fișier imagine de fundal (opțional): JPG sau PNG
  • Dimensiuni imagine de fundal (opțional): 300 x 250 pixeli
  • Dimensiunea fișierului imagine de fundal (opțional): 2 MB
  • Titlu: 50 de caractere
  • Descriere: 70 de caractere
  • Nume companie: 25 de caractere
  • Îndemn: 18 caractere

Reclame pentru urmăritori

Sunt reclame care sunt transmise în primul rând utilizatorilor dvs. existenți pentru a-i menține implicați.

Pentru a difuza aceste anunțuri, LinkedIn sugerează:

  • Dimensiunea siglei companiei: 100x100px
  • Tip de fișier cu sigla companiei: JPG sau PNG
  • Dimensiunea fișierului cu sigla companiei: 2MB
  • Titlu: 50 de caractere
  • Descriere: 70 de caractere
  • Nume companie: 25 de caractere

De asemenea, oferă exemple de ceea ce puteți scrie ca descrieri:

  • JANE, rămâi la curent cu știrile și tendințele din industrie
  • Obțineți cele mai recente locuri de muncă și știri din industrie
  • Obțineți cele mai noi știri despre locuri de muncă, știri și multe altele Imaginați-vă următoarea mutare în carieră
  • Fii la curent cu actualizările interesante și relevante
  • Primiți actualizări zilnice sau săptămânale ale companiei
  • Primiți actualizări zilnice sau săptămânale ale organizației
  • Rămâneți la curent cu știrile și tendințele din industrie
  • Vizitați compania pentru ACME
  • Tu ai abilitățile, noi avem oportunități!

Îndemnurile pentru aceste tipuri de reclame variază. Potrivit LinkedIn, aveți de ales dintre următoarele:

  • Vizitați cariere
  • Vizitați compania
  • Vizitați locuri de muncă Vizitați viața

Mesaje sponsorizate

Sunt reclame care apar în caseta de mesaje a utilizatorilor LinkedIn.

Acest lucru este grozav pentru a atrage utilizatorii care nu interacționează de obicei cu paginile sau pe Feed LinkedIn. De asemenea, sunt excelente pentru comunicarea directă cu utilizatorii care ar putea fi interesați de marca dvs.

Există două tipuri principale de anunțuri de mesagerie sponsorizate pe LinkedIn. Acestea sunt:

Reclame pentru conversații

Acestea sunt cel mai bine direcționate către potențialii dvs. interesați, deoarece aceste anunțuri apar cu butoane de îndemn.

Prin intermediul acestora, le poți cere potențialilor tăi să-ți viziteze site-ul web sau paginile relevante, să se înregistreze la un eveniment etc.

Pentru a difuza acest anunț, LinkedIn recomandă:

  • Tip de fișier banner (opțional): JPG sau PNG
  • Dimensiune imagine banner (opțional): 300 x 250 pixeli
  • Dimensiunea fișierului imagine banner (opțional): 2MB
  • Imaginea expeditorului: vom folosi imaginea de profil LinkedIn a expeditorului desemnat
  • Nume anunț (opțional): 255 de caractere
  • Textul mesajului: 500 de caractere
  • Subsol personalizat: 2500 de caractere
  • Îndemn: 25 de caractere

Reclame prin mesaje

Sunt similare cu anunțurile de conversație, cu excepția faptului că nu există butoane CTA în mesaj.

Acestea apar în partea de sus a căsuței de e-mail a unui utilizator și sunt etichetate ca „Sponsorizat”.

Pentru a difuza acest anunț, LinkedIn recomandă:

  • Tip de fișier banner (opțional): JPG sau PNG
  • Dimensiune imagine banner (opțional): 300 x 250 pixeli
  • Dimensiunea fișierului imagine banner (opțional): 2MB
  • Imaginea expeditorului: vom folosi imaginea de profil LinkedIn a expeditorului desemnat
  • Nume anunț (opțional): 50 de caractere
  • Subiectul mesajului: 60 de caractere
  • Textul mesajului: 1500 de caractere
  • Subsol personalizat: 2500 de caractere
  • Îndemn: 20 de caractere

Formulare de generație de lead-uri

Sunt formulare amplificate și sunt excelente pentru a culege informații de la potențiali. Acestea apar în Feed pentru o mai bună vizibilitate, astfel încât utilizatorii să poată răspunde imediat.

Pentru a difuza acest anunț, LinkedIn recomandă:

  • Nume formular: 256 de caractere
  • Adresa URL a paginii de destinație: 2000 de caractere
  • Titlul ofertei: 60 de caractere
  • Detaliu ofertă (opțional): 160 de caractere
  • Politica de confidențialitate: 2000 de caractere
  • Îndemn: 20 de caractere
  • Mesaj de confirmare: 300 de caractere
  • Câmpuri de formular: 3-4 câmpuri sunt recomandate ca cele mai bune practici. 12 câmpuri sunt maxime
  • Câmpuri disponibile din formularul de informații despre profil:
    • a lua legatura
    • Nume
    • Numele de familie
    • Adresa de e-mail
    • Adresa URL a profilului LinkedIn
    • Număr de telefon
    • Oraș
    • Stat/Provincie
    • Țara/Regiune
    • Cod poștal
    • E-mail de serviciu
    • Numar de telefon de la serviciu

Cum să vă optimizați anunțurile LinkedIn

Anunțurile LinkedIn pot fi optimizate în mai multe moduri pentru a îmbunătăți performanța. Iată câteva sfaturi:

  • Direcționați anunțurile în funcție de opțiunile LinkedIn de direcționare către public.
  • Folosiți imagini și videoclipuri de înaltă calitate în anunțurile dvs. pentru rezultate mai bune.
  • Scrieți titluri și mesaje clare și concise care captează atenția cititorului.
  • Testați-vă reclamele pentru a găsi ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs.
  • Folosiți CTA-uri eficiente și coerente care încurajează cititorul să ia măsuri.

CITURI SUPLIMENTARE: Ghidul procesului de management al PPC pentru anunțurile care convertesc efectiv

Recomandări cheie

Există multe modalități de a vă extinde acoperirea către publicul țintă, chiar și în nișe la fel de strânse precum industria B2B. Acesta este cazul dovedit de ajutorul oferit de LinkedIn Ads pentru agenții de marketing B2B.

Costurile și direcționarea pot diferi, dar stăpânirea acestui canal de publicitate vă va permite să vă promovați marca și produsele și serviciile într-un mod mai direcționat. Alte lucruri de reținut despre difuzarea anunțurilor pe LinkedIn sau în altă parte sunt:

  • Continuați să repetați. Utilizați datele din campaniile anterioare pentru a le informa pe cele viitoare. Acesta este cel mai bun mod prin care puteți maximiza profiturile și puteți reduce costurile.
  • Publicați întotdeauna la calitate înaltă. Mai ales că vei face marketing către profesioniști care sunt egali cu tine și, uneori, în ranguri mai înalte decât tine. Se potrivesc sau depășesc standardele lor.
  • Oferiți valoare reală. Nu stimulați doar conținutul sau informațiile care nu adaugă valoare vieții potențialului dvs. În B2B, cel care comunică cea mai mare valoare și o face clar își va câștiga afacerea.

Ați explorat încă reclamele LinkedIn? Ce iubești sau urăști la asta? Anunțați-ne pe Facebook, Twitter și LinkedIn.

Pentru mai multe sfaturi și povești despre publicitatea digitală plătită, abonați-vă la buletinul informativ Propelrr pentru a obține acces direct.