La guía para principiantes de anuncios de LinkedIn

Publicado: 2022-12-01

Como empresa de empresa a empresa, los anuncios de LinkedIn son algo que debe explorar, si aún no lo ha hecho.

Entre los diversos canales de publicidad digital , los anuncios de LinkedIn son los más perfectos para empresas de empresa a empresa (B2B). Al ser una red social dirigida a profesionales, LinkedIn Ads ofrece la opción más específica para la publicidad B2B en el espacio digital.

A través de él, puede llegar a clientes potenciales que operan en B2B con un enfoque total. Aparte de eso, otra ventaja única de la orientación de anuncios de LinkedIn es que puede orientar a los prospectos por título de trabajo, tamaño de la empresa y otros factores específicos del trabajo.

Con sus diversos formatos de anuncios, existe una gran cantidad de oportunidades para convertir posibles clientes potenciales en clientes B2B con los que puede trabajar. Un gran obstáculo es que no muchas personas saben cómo publicar anuncios en la plataforma, y mucho menos cómo optimizarlos.

Por lo tanto, le proporcionamos una guía práctica, a continuación.

LECTURAS ADICIONALES: Guía para optimizar cada canal de publicidad digital paga en línea

¿Qué son los anuncios de LinkedIn?

Los anuncios de LinkedIn son una forma de publicidad en las redes sociales que permite a las empresas llegar a clientes potenciales en la plataforma de LinkedIn. Estos se pueden usar de varias maneras, incluida la orientación a audiencias específicas, la creación de anuncios personalizados y el uso de la opción de contenido patrocinado de LinkedIn.

Pero el valor único de los anuncios de LinkedIn radica en su público objetivo de profesionales. En LinkedIn, tiene la seguridad de que su audiencia son profesionales que operan en industrias relevantes para usted.

Tipos de anuncios de LinkedIn

Hay una variedad de diferentes anuncios de LinkedIn que las empresas pueden usar para llegar a clientes potenciales en LinkedIn. Éstos incluyen:

Contenido patrocinado

Estos tipos de anuncios de LinkedIn son sus formatos de contenido típicos en LinkedIn convertidos en anuncios mejorados y son una excelente manera de aumentar el conocimiento y la visibilidad del contenido existente.

También tienes la opción de programar varias llamadas a la acción (CTA) para tu contenido patrocinado. Estos son:

Aplicar. Para puestos de trabajo y llamadas de carrera para las que le gustaría llegar a un público más amplio.
Descargar. Para medios descargables para los que le gustaría obtener más descargas.
Ver cotización. Para un producto o servicio para el que le gustaría captar clientes potenciales.
Aprende más. Dirigir a los espectadores a páginas relevantes que brindan más información.
Inscribirse. Para eventos o contenido privado para los que necesita obtener clientes potenciales.
Suscribir. Para potenciar las suscripciones a newsletters y/o páginas.
Registro. Para próximos eventos, como seminarios web, a los que le gustaría aumentar la asistencia.
Unirse. Para impulsar comunidades y eventos a los que le gustaría invitar a los usuarios.
Asistir. Para aumentar la asistencia a un evento.
Solicitar demostración. Captar leads interesados en un producto y/o servicio.

Los anuncios de contenido patrocinado pueden tener la forma de:

Anuncios de una sola imagen

Estas son imágenes .jpg, .png o .gif mejoradas y se recomiendan si desea captar más atención con la ayuda de un gráfico llamativo.

Puede optar por impulsar infografías, diagramas útiles, memes, etc., pero las especificaciones recomendadas son:

Tamaño máximo de archivo: 5 MB
Fotos de paisajes entregadas tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles
- Tamaño mínimo: 640 x 360 píxeles
- Tamaño máximo: 7680 x 4320 píxeles
Fotos cuadradas enviadas tanto a computadoras de escritorio como a dispositivos móviles
- Mínimo: 360 x 360 píxeles
- Máximo: 4320 x 4320 píxeles
Fotos verticales enviadas solo a dispositivos móviles
- Mínimo: 360 x 360 píxeles
- Máximo: 4320 x 4320 píxeles

Anuncios de video

Estos son videos mejorados que puede usar para brindar información de una manera más dinámica y atractiva.

Al publicar anuncios de video de LinkedIn, tenga en cuenta las siguientes especificaciones:

Tamaño máximo de archivo: 75 KB (mín.) – 200 MB (máx.)
Duración del video: 3 segundos – 30 minutos
Subtítulos de video (opcional): el tamaño del archivo de sonido del video debe ser inferior a 64 kilohercios (KHz)
Rango de ancho recomendado: 360 píxeles a 1920 píxeles
Rango de altura recomendado: 360 píxeles a 1920 píxeles
Rango de relación de aspecto recomendado: 9 a 6 : 16 a 9

Anuncios de carrusel

Los carruseles son una colección de fotos. Para los anuncios de carrusel de LinkedIn, puede tener al menos dos a diez imágenes. El tamaño máximo de archivo para cada uno es de 10 MB.

Las especificaciones de tamaño y relación de aspecto son similares a las de los anuncios de una sola imagen.

Anuncios de eventos

Son anuncios que puedes publicar para promocionar un evento que estás organizando. Aparecen como invitaciones a eventos o recordatorios a los que tiene la opción de agregar una imagen.

La relación de aspecto recomendada para la imagen es 4:1 y se extraerá de la página de destino del evento.

Algunos otros requisitos técnicos son:

Nombre del evento (opcional): 255 caracteres
Texto de descripción del evento: 600 caracteres

Anuncios de documentos

Son anuncios promocionados para documentos que se cargan en su página de LinkedIn. Puede impulsar cualquiera de los siguientes tipos de archivos de documentos:

PDF
DOC
DOCX
ppt
PPTX

Pueden ser verticales, horizontales o cuadrados, pero deben tener al menos diez páginas (se permite un máximo de 300 páginas).

Los diseños estándar para archivos PDF recomendados son:

Carta: 8,5 por 11 pulgadas
Tabloide: 11 por 17 pulgadas
Oficio: 8,5 por 14 pulgadas
Declaración: 5,5 por 8,5 pulgadas
Ejecutivo: 7,25 por 10,5 pulgadas
Folio: 8,5 por 13 pulgadas
A3: 11,69 por 16,54 pulgadas
A4: 8,27 por 11,69 pulgadas
B4: 9,84 por 13,90 pulgadas
B5: 6,93 por 9,84 pulgadas

Anuncios de texto y dinámicos

Son las que aparecen en los intersticiales de la home de LinkedIn y otras páginas.

Hay tres tipos principales, a saber:

anuncios de texto

Aparecen en el lado derecho de su feed de LinkedIn y están encabezados por el texto "Anuncios que pueden interesarle".

Para publicar este tipo de anuncios, LinkedIn recomienda:

Tipo de archivo de logotipo: JPG o PNG
Tamaño del archivo del logotipo: 2 MB
Dimensiones de la imagen del logotipo: 100 × 100 píxeles
Titular: 25 caracteres
Descripción: 75 caracteres

Anuncios destacados

Aparecen como ventanas emergentes que se "destacan" en el feed para una mayor visibilidad.

Para publicar anuncios como este, LinkedIn recomienda:

Logotipo de la empresa Tamaño: 100 x 100 píxeles
Logotipo de la empresa Tipo de archivo: JPG o PNG
Logotipo de la empresa Tamaño del archivo: 2 MB
Tipo de archivo de imagen de fondo (opcional): JPG o PNG
Dimensiones de la imagen de fondo (opcional): 300 x 250 píxeles
Tamaño del archivo de la imagen de fondo (opcional): 2 MB
Titular: 50 caracteres
Descripción: 70 caracteres
Nombre de la empresa: 25 caracteres
Llamada a la acción: 18 caracteres

Anuncios de seguidores

Son anuncios que se envían principalmente a sus seguidores existentes para mantenerlos comprometidos.

Para publicar estos anuncios, LinkedIn sugiere:

Logotipo de la empresa Tamaño: 100x100px
Logotipo de la empresa Tipo de archivo: JPG o PNG
Logotipo de la empresa Tamaño del archivo: 2 MB
Titular: 50 caracteres
Descripción: 70 caracteres
Nombre de la empresa: 25 caracteres

También dan ejemplos de lo que puede escribir como descripciones:

JANE, mantente informado de las noticias y tendencias de la industria
Obtenga los últimos empleos y noticias de la industria
Obtenga lo último en empleos, noticias y más Imagine su próximo paso en su carrera
Manténgase al día con actualizaciones interesantes y relevantes
Reciba actualizaciones diarias o semanales de la empresa
Reciba actualizaciones diarias o semanales de la organización
Manténgase informado sobre las noticias y tendencias de la industria
Visite la empresa para ACME
¡Tú tienes las habilidades, nosotros tenemos las oportunidades!

Las llamadas a la acción para este tipo de anuncios varían. Según LinkedIn, puede elegir entre lo siguiente:

Visitar carreras
Visitar empresa
Visitar trabajos Visitar vida

Mensajería patrocinada

Son anuncios que aparecen en la caja de mensajes de los usuarios de LinkedIn.

Esto es excelente para atraer a los usuarios que normalmente no interactúan con las páginas o en el feed de LinkedIn. También son excelentes para comunicarse directamente con los usuarios que pueden estar interesados en su marca.

Hay dos tipos principales de anuncios de mensajes patrocinados en LinkedIn. Estos son:

Anuncios de conversación

Estos están mejor dirigidos a sus prospectos interesados, ya que estos anuncios aparecen con botones de llamada a la acción.

A través de estos, puede solicitar a sus prospectos que visiten su sitio web o páginas relevantes, se registren para un evento, etc.

Para publicar este anuncio, LinkedIn recomienda:

Tipo de archivo de banner (opcional): JPG o PNG
Tamaño de la imagen del banner (opcional): 300 x 250 píxeles
Tamaño de archivo de imagen de banner (opcional): 2 MB
Imagen del remitente: Usaremos la imagen de perfil de LinkedIn del remitente designado
Nombre del anuncio (opcional): 255 caracteres
Texto del mensaje: 500 caracteres
Pie de página personalizado: 2500 caracteres
Llamada a la acción: 25 caracteres

Anuncios de mensajes

Son similares a los anuncios de conversación, excepto que no hay botones de CTA en el mensaje.

Estos aparecen en la parte superior de la bandeja de entrada de un usuario y están etiquetados como "Patrocinados".

Para publicar este anuncio, LinkedIn recomienda:

Tipo de archivo de banner (opcional): JPG o PNG
Tamaño de la imagen del banner (opcional): 300 x 250 píxeles
Tamaño de archivo de imagen de banner (opcional): 2 MB
Imagen del remitente: Usaremos la imagen de perfil de LinkedIn del remitente designado
Nombre del anuncio (opcional): 50 caracteres
Asunto del mensaje: 60 caracteres
Texto del mensaje: 1500 caracteres
Pie de página personalizado: 2500 caracteres
Llamada a la acción: 20 caracteres

Formularios de generación de leads

Son formularios potenciados y son excelentes para recopilar información de prospectos. Estos aparecen en el Feed para una mejor visibilidad para que los usuarios puedan responder de inmediato.

Para publicar este anuncio, LinkedIn recomienda:

Nombre del formulario: 256 caracteres
URL de la página de destino: 2000 caracteres
Titular de la oferta: 60 caracteres
Detalle de la oferta (opcional): 160 caracteres
Política de privacidad: 2000 caracteres
Llamada a la acción: 20 caracteres
Mensaje de confirmación: 300 caracteres
Campos de formulario: se recomiendan 3 o 4 campos como mejor práctica. 12 campos es el máximo
Campos de formulario de información de perfil disponibles:
- Contacto
- Nombre de pila
- Apellido
- Dirección de correo electrónico
- URL de perfil en LinkedIn
- Número de teléfono
- Ciudad
- Provincia del estado
- País/Región
- Código postal
- Correo electrónico del trabajo
- Número de teléfono del trabajo

Cómo optimizar tus anuncios de LinkedIn

Los anuncios de LinkedIn se pueden optimizar de varias maneras para mejorar el rendimiento. Aquí hay algunos consejos:

Dirija sus anuncios de acuerdo con las opciones de orientación de audiencia de LinkedIn.
Use imágenes y videos de alta calidad en sus anuncios para obtener mejores resultados.
Escriba títulos y mensajes claros y concisos que capten la atención del lector.
Haga una prueba dividida de sus anuncios para encontrar lo que funciona mejor para su marca.
Utilice llamadas a la acción efectivas y coherentes que animen al lector a tomar medidas.

LECTURAS ADICIONALES: Guía del proceso de gestión de PPC para anuncios que realmente convierten

Conclusiones clave

Hay muchas maneras de ampliar su alcance a su público objetivo, incluso en nichos tan reducidos como la industria B2B. Este es el caso demostrado por la ayuda que LinkedIn Ads ofrece a los especialistas en marketing enfocados en B2B.

Los costos y la orientación pueden diferir, pero dominar este canal de publicidad le permitirá promocionar su marca y sus productos y servicios de una manera más específica. Algunas otras cosas para recordar acerca de publicar anuncios en LinkedIn o en cualquier otro lugar son:

Sigue iterando. Utilice datos de campañas anteriores para informar las futuras. Esta es la mejor manera de maximizar los rendimientos y reducir los costos.
Publica siempre en alta calidad. Sobre todo porque estará comercializando a profesionales que son sus iguales y, a veces, en rangos más altos que usted. Igualar o superar sus estándares.
Ofrece valor real. No se limite a impulsar el contenido o la información que no agrega valor a la vida de sus prospectos. En B2B, el que comunique más valor y lo haga con claridad ganará su negocio.

¿Ya exploraste los anuncios de LinkedIn? ¿Qué amas u odias al respecto? Háganos saber en Facebook, Twitter y LinkedIn.

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