คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานโฆษณา LinkedIn

ในฐานะบริษัทแบบธุรกิจกับธุรกิจ โฆษณา LinkedIn เป็นสิ่งที่คุณควรสำรวจ หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ

ในบรรดาช่องทางการ โฆษณาดิจิทัล ต่างๆ โฆษณา LinkedIn นั้นสมบูรณ์แบบที่สุดสำหรับบริษัทแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) เนื่องจากเป็นเครือข่ายโซเชียลที่มุ่งสู่มืออาชีพ LinkedIn Ads จึงมีตัวเลือกที่ตรงเป้าหมายที่สุดสำหรับการโฆษณาแบบ B2B ในพื้นที่ดิจิทัล

คุณสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ทำงานใน B2B ได้อย่างมีจุดมุ่งหมาย นอกเหนือจากนั้น ข้อดีอีกอย่างของการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn คือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามตำแหน่งงาน ขนาดของบริษัท และปัจจัยเฉพาะงานอื่น ๆ

ด้วยรูปแบบโฆษณาที่หลากหลาย มีโอกาสมากมายในการแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้า B2B ที่คุณร่วมงานด้วยได้ อุปสรรคใหญ่ประการหนึ่งคือมีคนจำนวนไม่มากที่ไม่รู้ว่าจะลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มอย่างไร เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาให้ดีที่สุด

ดังนั้นเราจึงจัดทำคู่มือที่มีประโยชน์ไว้ด้านล่าง

อ่านเพิ่มเติม: คำแนะนำในการเพิ่มประสิทธิภาพทุกช่องทางการโฆษณาดิจิทัลแบบชำระเงินทางออนไลน์

โฆษณา LinkedIn คืออะไร

โฆษณา LinkedIn เป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนแพลตฟอร์มของ LinkedIn สิ่งเหล่านี้สามารถใช้ได้หลายวิธี รวมถึงการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะที่สร้างโฆษณาแบบกำหนดเอง และการใช้ตัวเลือกเนื้อหาที่สนับสนุนของ LinkedIn

แต่คุณค่าที่ไม่เหมือนใครของโฆษณา LinkedIn อยู่ที่กลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้เชี่ยวชาญ ใน LinkedIn คุณมั่นใจได้ว่าผู้ชมของคุณเป็นมืออาชีพที่ทำงานในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับคุณ

ประเภทของโฆษณา LinkedIn

มีโฆษณา LinkedIn ที่แตกต่างกันมากมายที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn เหล่านี้รวมถึง:

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

โฆษณา LinkedIn ประเภทเหล่านี้เป็นรูปแบบเนื้อหาทั่วไปของคุณบน LinkedIn ที่เปลี่ยนเป็นโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้และการมองเห็นเนื้อหาที่มีอยู่

คุณยังมีตัวเลือกในการเขียนโปรแกรมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ต่างๆ สำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนของคุณ เหล่านี้คือ:

• นำมาใช้. สำหรับประกาศรับสมัครงานและประกาศเกี่ยวกับอาชีพที่คุณต้องการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้น
• ดาวน์โหลด สำหรับสื่อที่ดาวน์โหลดได้ที่คุณต้องการดาวน์โหลดเพิ่มเติม
• ดูใบเสนอราคา สำหรับผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการที่คุณต้องการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย
• เรียนรู้เพิ่มเติม. เพื่อนำผู้ดูไปยังหน้าที่เกี่ยวข้องซึ่งให้ข้อมูลเพิ่มเติม
• ลงชื่อ. สำหรับกิจกรรมหรือเนื้อหาเกตเวย์ที่คุณต้องการดึงโอกาสในการขาย
• ติดตาม. เพื่อเพิ่มการสมัครรับจดหมายข่าวและ/หรือเพจ
• ลงทะเบียน. สำหรับกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น เช่น การสัมมนาผ่านเว็บที่คุณต้องการเพิ่มการเข้าร่วม
• เข้าร่วม. สำหรับการส่งเสริมชุมชนและกิจกรรมที่คุณต้องการเชิญผู้ใช้
• เข้าร่วม. เพื่อเพิ่มการเข้าร่วมกิจกรรม
• ขอสาธิต เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่สนใจสำหรับผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการ

โฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุนสามารถอยู่ในรูปแบบของ:

โฆษณาแบบรูปภาพเดียว

รูปภาพเหล่านี้เป็นรูปภาพ .jpg, .png หรือ .gif ที่ปรับปรุงแล้ว และขอแนะนำหากคุณต้องการดึงดูดความสนใจมากขึ้นด้วยความช่วยเหลือของกราฟิกที่สะดุดตา

คุณสามารถเลือกใช้อินโฟกราฟิกส์ ไดอะแกรมที่มีประโยชน์ มีม ฯลฯ แต่ข้อกำหนดที่แนะนำคือ:

• ขนาดไฟล์สูงสุด: 5 MB
• ภาพถ่ายทิวทัศน์ส่งไปยังเดสก์ท็อปและมือถือ
  • ขนาดขั้นต่ำ: 640 x 360 พิกเซล
  • ขนาดสูงสุด: 7680 x 4320 พิกเซล
• รูปภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัสส่งไปยังเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่
  • ขั้นต่ำ: 360 x 360 พิกเซล
  • สูงสุด: 4320 x 4320 พิกเซล
• รูปภาพแนวตั้งส่งไปยังมือถือเท่านั้น
  • ขั้นต่ำ: 360 x 360 พิกเซล
  • สูงสุด: 4320 x 4320 พิกเซล

โฆษณาวิดีโอ

วิดีโอเหล่านี้เป็นวิดีโอที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อส่งข้อมูลในรูปแบบไดนามิกและมีส่วนร่วมมากขึ้น

เมื่อโพสต์โฆษณาวิดีโอ LinkedIn โปรดคำนึงถึงข้อกำหนดต่อไปนี้:

• ขนาดไฟล์สูงสุด: 75 KB (ขั้นต่ำ) – 200 MB (สูงสุด)
• ระยะเวลาของวิดีโอ: 3 วินาที – 30 นาที
• คำบรรยายวิดีโอ (ไม่บังคับ): ขนาดไฟล์เสียงวิดีโอควรน้อยกว่า 64 กิโลเฮิรตซ์ (KHz)
• ช่วงความกว้างที่แนะนำ: 360 พิกเซลถึง 1920 พิกเซล
• ช่วงความสูงที่แนะนำ: 360 พิกเซลถึง 1920 พิกเซล
• ช่วงอัตราส่วนภาพที่แนะนำ: 9 ถึง 6 : 16 ถึง 9

โฆษณาแบบหมุน

ม้าหมุนคือชุดของภาพถ่าย สำหรับโฆษณา LinkedIn Carousel คุณสามารถมีรูปภาพได้อย่างน้อยสองถึงสิบรูป ขนาดไฟล์สูงสุดสำหรับแต่ละไฟล์คือ 10 MB

ข้อมูลจำเพาะสำหรับขนาดและอัตราส่วนกว้างยาวคล้ายกับโฆษณาแบบรูปภาพเดียว

โฆษณาเหตุการณ์

เป็นโฆษณาที่คุณสามารถเรียกใช้เพื่อโปรโมตและกิจกรรมที่คุณกำลังจัด โดยจะปรากฏเป็นการเชิญเข้าร่วมกิจกรรมหรือการช่วยเตือนซึ่งคุณมีตัวเลือกในการเพิ่มรูปภาพ

อัตราส่วนที่แนะนำสำหรับรูปภาพคือ 4:1 และจะถูกดึงมาจากหน้า Landing Page ของกิจกรรม

ข้อกำหนดทางเทคนิคอื่น ๆ ได้แก่ :

• ชื่อเหตุการณ์ (ไม่บังคับ): 255 อักขระ
• ข้อความอธิบายเหตุการณ์: 600 ตัวอักษร

โฆษณาเอกสาร

เป็นโฆษณาเสริมสำหรับเอกสารที่อัปโหลดบนหน้า LinkedIn ของคุณ คุณสามารถบูสต์ไฟล์เอกสารประเภทใดก็ได้ต่อไปนี้:

• ไฟล์ PDF
• เอกสาร
• DOCX
• ปชป
• PPTX

สามารถเป็นแนวตั้ง แนวนอน หรือสี่เหลี่ยมจัตุรัสแต่ต้องมีอย่างน้อย 10 หน้า (คุณอนุญาตสูงสุด 300 หน้า)

รูปแบบมาตรฐานสำหรับไฟล์ PDF ที่แนะนำคือ:

• จดหมาย: 8.5 x 11 นิ้ว
• แท็บลอยด์: 11 x 17 นิ้ว
• กฎหมาย: 8.5 x 14 นิ้ว
• คำชี้แจง: 5.5 x 8.5 นิ้ว
• ผู้บริหาร: 7.25 x 10.5 นิ้ว
• โฟลิโอ: 8.5 x 13 นิ้ว
• A3: 11.69 x 16.54 นิ้ว
• A4: 8.27 x 11.69 นิ้ว
• B4: 9.84 x 13.90 นิ้ว
• B5: 6.93 x 9.84 นิ้ว

โฆษณาแบบข้อความและไดนามิก

คือสิ่งที่ปรากฏในโฆษณาคั่นระหว่างหน้าของหน้าแรก LinkedIn และหน้าอื่นๆ

มีสามประเภทหลัก ได้แก่ :

โฆษณาแบบข้อความ

ปรากฏที่ด้านขวาของฟีด LinkedIn ของคุณและกำกับด้วยข้อความ “โฆษณาที่คุณอาจสนใจ”

ในการเรียกใช้โฆษณาประเภทนี้ LinkedIn แนะนำ:

• ประเภทไฟล์โลโก้: JPG หรือ PNG
• ขนาดไฟล์โลโก้: 2MB
• ขนาดภาพโลโก้: 100×100 พิกเซล
• หัวเรื่อง: 25 ตัวอักษร
• คำอธิบาย: 75 ตัวอักษร

โฆษณาสปอตไลท์

ปรากฏเป็นป๊อปอัปที่ "เด่น" บนฟีดเพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนขึ้น

ในการแสดงโฆษณาเช่นนี้ LinkedIn แนะนำ:

• ขนาดโลโก้บริษัท: 100 x 100 พิกเซล
• โลโก้บริษัท ประเภทไฟล์: JPG หรือ PNG
• โลโก้บริษัท ขนาดไฟล์: 2 MB
• ประเภทไฟล์ภาพพื้นหลัง (ไม่บังคับ): JPG หรือ PNG
• ขนาดภาพพื้นหลัง (ไม่บังคับ): 300 x 250 พิกเซล
• ขนาดไฟล์ภาพพื้นหลัง (ไม่จำเป็น): 2 MB
• หัวเรื่อง: 50 ตัวอักษร
• คำอธิบาย: 70 ตัวอักษร
• ชื่อบริษัท: 25 ตัวอักษร
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: 18 ตัวอักษร

โฆษณาผู้ติดตาม

เป็นโฆษณาที่ส่งไปยังผู้ติดตามปัจจุบันของคุณเป็นหลักเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม

ในการแสดงโฆษณาเหล่านี้ LinkedIn แนะนำ:

• ขนาดโลโก้บริษัท: 100x100px
• โลโก้บริษัท ประเภทไฟล์: JPG หรือ PNG
• ขนาดไฟล์โลโก้บริษัท: 2MB
• หัวเรื่อง: 50 ตัวอักษร
• คำอธิบาย: 70 ตัวอักษร
• ชื่อบริษัท: 25 ตัวอักษร

พวกเขายังให้ตัวอย่างสิ่งที่คุณเขียนเป็นคำอธิบายได้:

• เจน รับทราบข่าวสารอุตสาหกรรมและแนวโน้ม
• รับงานล่าสุดและข่าวอุตสาหกรรม
• รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับงาน ข่าวสาร และอื่นๆ ลองนึกภาพการย้ายอาชีพครั้งต่อไปของคุณ
• ติดตามการอัปเดตที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจ
• รับข้อมูลอัปเดตของบริษัทรายวันหรือรายสัปดาห์
• รับการอัปเดตองค์กรรายวันหรือรายสัปดาห์
• รับทราบข่าวสารเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและแนวโน้ม
• เยี่ยมชมบริษัทสำหรับ ACME
• คุณมีทักษะ เรามีโอกาส!

คำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับโฆษณาประเภทนี้จะแตกต่างกันไป จากข้อมูลของ LinkedIn คุณมีตัวเลือกดังต่อไปนี้:

• เยี่ยมชมอาชีพ
• เยี่ยมชม บริษัท
• เยี่ยมชมงานเยี่ยมชมชีวิต

ข้อความที่สนับสนุน

เป็นโฆษณาที่ปรากฏในกล่องข้อความของผู้ใช้ LinkedIn

วิธีนี้เหมาะสำหรับผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมซึ่งโดยปกติแล้วจะไม่โต้ตอบกับเพจหรือบนฟีด LinkedIn นอกจากนี้ยังเหมาะสำหรับการสื่อสารโดยตรงกับผู้ใช้ที่อาจสนใจแบรนด์ของคุณ

โฆษณาแบบรับส่งข้อความที่สนับสนุนบน LinkedIn มีอยู่สองประเภทหลัก เหล่านี้คือ:

โฆษณาการสนทนา

สิ่งเหล่านี้กำหนดเป้าหมายได้ดีที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจของคุณ เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้ปรากฏพร้อมปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ

ด้วยวิธีเหล่านี้ คุณสามารถขอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือหน้าที่เกี่ยวข้องของคุณ ลงทะเบียนสำหรับกิจกรรม ฯลฯ

ในการแสดงโฆษณานี้ LinkedIn แนะนำ:

• ประเภทไฟล์แบนเนอร์ (ไม่บังคับ): JPG หรือ PNG
• ขนาดภาพแบนเนอร์ (ไม่บังคับ): 300 x 250 พิกเซล
• ขนาดไฟล์รูปภาพแบนเนอร์ (ไม่จำเป็น): 2MB
• รูปภาพผู้ส่ง: เราจะใช้รูปโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้ส่งที่กำหนด
• ชื่อโฆษณา (ไม่บังคับ): 255 อักขระ
• ข้อความ: 500 ตัวอักษร
• ส่วนท้ายที่กำหนดเอง: 2,500 ตัวอักษร
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: 25 ตัวอักษร

โฆษณาข้อความ

คล้ายกับโฆษณาการสนทนา ยกเว้นว่าไม่มีปุ่ม CTA ในข้อความ

สิ่งเหล่านี้ปรากฏที่ด้านบนของกล่องจดหมายของผู้ใช้และติดแท็กเป็น "ผู้สนับสนุน"

ในการแสดงโฆษณานี้ LinkedIn แนะนำ:

• ประเภทไฟล์แบนเนอร์ (ไม่บังคับ): JPG หรือ PNG
• ขนาดภาพแบนเนอร์ (ไม่บังคับ): 300 x 250 พิกเซล
• ขนาดไฟล์รูปภาพแบนเนอร์ (ไม่จำเป็น): 2MB
• รูปภาพผู้ส่ง: เราจะใช้รูปโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้ส่งที่กำหนด
• ชื่อโฆษณา (ไม่บังคับ): 50 อักขระ
• หัวข้อข้อความ: 60 ตัวอักษร
• ข้อความข้อความ: 1500 ตัวอักษร
• ส่วนท้ายที่กำหนดเอง: 2,500 ตัวอักษร
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: 20 ตัวอักษร

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เป็นรูปแบบที่เพิ่มขึ้นและเหมาะสำหรับการรวบรวมข้อมูลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งเหล่านี้จะปรากฏบนฟีดเพื่อให้มองเห็นได้ดีขึ้น เพื่อให้ผู้ใช้สามารถตอบสนองได้ทันที

ในการแสดงโฆษณานี้ LinkedIn แนะนำ:

• ชื่อแบบฟอร์ม: 256 ตัวอักษร
• URL ของหน้า Landing Page: 2,000 อักขระ
• พาดหัวข้อเสนอ: 60 ตัวอักษร
• รายละเอียดข้อเสนอพิเศษ (ไม่บังคับ): 160 ตัวอักษร
• นโยบายความเป็นส่วนตัว: 2,000 ตัวอักษร
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: 20 ตัวอักษร
• ข้อความยืนยัน: 300 ตัวอักษร
• ช่องแบบฟอร์ม: แนะนำให้ใช้ 3-4 ช่องเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด สูงสุด 12 ช่อง
• ช่องแบบฟอร์มข้อมูลโปรไฟล์ที่มีอยู่:
  • ติดต่อ
  • ชื่อจริง
  • นามสกุล
  • ที่อยู่อีเมล
  • URL โปรไฟล์ LinkedIn
  • หมายเลขโทรศัพท์
  • เมือง
  • รัฐ/จังหวัด
  • ประเทศ/ภูมิภาค
  • รหัสไปรษณีย์
  • อีเมลที่ทำงาน
  • เบอร์โทรศัพท์ที่ทำงาน

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา LinkedIn ของคุณ

โฆษณา LinkedIn สามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้หลายวิธีเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ นี่คือเคล็ดลับ:

• กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมของ LinkedIn
• ใช้รูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูงในโฆษณาของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น
• เขียนพาดหัวข่าวและข้อความที่ชัดเจนและรัดกุมเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน
• แยกทดสอบโฆษณาของคุณเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ
• ใช้ CTA ที่มีประสิทธิภาพและสอดคล้องกันซึ่งกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการ

อ่านเพิ่มเติม: คู่มือกระบวนการจัดการ PPC สำหรับโฆษณาที่แปลงจริง

ประเด็นที่สำคัญ

มีหลายวิธีในการขยายการเข้าถึงไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ แม้กระทั่งในกลุ่มเฉพาะที่คับแคบพอๆ กับอุตสาหกรรม B2B กรณีนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วโดยความช่วยเหลือจาก LinkedIn Ads ที่นำเสนอนักการตลาดที่เน้น B2B

ค่าใช้จ่ายและการกำหนดเป้าหมายอาจแตกต่างกัน แต่การเรียนรู้ช่องทางการโฆษณานี้อย่างเชี่ยวชาญจะช่วยให้คุณสามารถโปรโมตแบรนด์และผลิตภัณฑ์และบริการของช่องในลักษณะที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น สิ่งอื่นๆ ที่ควรจำเกี่ยวกับการแสดงโฆษณาบน LinkedIn หรือที่อื่นๆ ได้แก่:

• ให้ทำซ้ำ ใช้ข้อมูลจากแคมเปญก่อนหน้าเพื่อแจ้งแคมเปญในอนาคตของคุณ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่คุณจะสามารถเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดและลดต้นทุนได้
• เผยแพร่ด้วยคุณภาพสูงเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากคุณจะต้องทำการตลาดกับมืออาชีพที่ทัดเทียมคุณ และบางครั้งอาจอยู่ในตำแหน่งที่สูงกว่าคุณ ตรงหรือเกินมาตรฐานของพวกเขา
• ให้คุณค่าที่แท้จริง อย่าเพิ่งส่งเสริมเนื้อหาหรือข้อมูลที่ไม่เพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ใน B2B ผู้ที่สื่อสารคุณค่ามากที่สุดและทำอย่างชัดเจนจะเป็นผู้ชนะในธุรกิจของพวกเขา

คุณเคยสำรวจโฆษณา LinkedIn แล้วหรือยัง คุณรักหรือเกลียดอะไรเกี่ยวกับมัน? แจ้งให้เราทราบทาง Facebook, Twitter และ LinkedIn

สำหรับเคล็ดลับและเรื่องราวเพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาดิจิทัลแบบชำระเงิน สมัครรับจดหมายข่าว Propelrr เพื่อเข้าถึงโดยตรง