Маркетинговые стратегии, используемые ведущими агентами по недвижимости

Если вы новый агент по недвижимости, вы можете задаться вопросом, какие маркетинговые стратегии следует использовать для привлечения клиентов. Таким образом, чтобы лучше понять эти стратегии и стать агентом, вы должны изучить их, прежде чем решить, какие из них лучше для вас.

Существует множество различных маркетинговых стратегий, из которых вы можете выбирать, и чтобы убедиться, что вы приняли наилучшее решение, важно сначала понять, что влечет за собой каждая из них. Ниже приведен список наиболее эффективных маркетинговых стратегий, которые помогают новым агентам по недвижимости генерировать потенциальных клиентов.

1. Цифровой/социальный маркетинг

Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter, отлично подходят для того, чтобы агенты по недвижимости могли распространять информацию о своих услугах. Кроме того, это помогает создать сеть потенциальных покупателей и увеличить клиентскую базу. Интернет-сообщество растет во всем мире, и ваши потенциальные клиенты тоже.

Итак, вы должны создать стратегию цифрового маркетинга и продвигать себя через интернет-платформы, чтобы привлекать новых клиентов. Такие платформы, как Facebook, позволяют компаниям создавать бизнес-профили, где потенциальные клиенты могут легко узнать о ваших услугах, прежде чем они решат заключить с вами сделку.

Zillow, с другой стороны, позволяет риелторам перечислять свою недвижимость и, таким образом, помогает им охватить более широкую аудиторию. Используя эти платформы и веб-сайты, вы можете связаться с людьми, заинтересованными в покупке или продаже своей собственности, и, таким образом, позволить вам продвигать свой бизнес среди более широкой аудитории.

2. Сарафанное радио и постоянная коммуникация с клиентами

Недостаточно поддерживать сильное присутствие в Интернете; вам также необходимо продвигать свой бизнес в автономном режиме. Другими словами, многие люди не имеют доступа к Интернету, и лучше всего они отреагируют, если получат что-то на руки.

Вы можете легко связаться с ними через почтовые рассылки, листовки и брошюры по недвижимости, содержащие подробную информацию о вашем бизнесе. Сарафанное радио — одна из самых убедительных форм рекламы и маркетинговой стратегии, доступных агентам по недвижимости.

Как потенциальному клиенту, вам может быть достаточно личного разговора с агентом по недвижимости, чтобы убедить вас принять участие. Элемент доверия нелегко получить из онлайн-рекламы, и поэтому он наиболее эффективен, когда кто-то разговаривает с вами.

Кроме того, для риэлтора важно поддерживать хорошие отношения с существующими клиентами. Вы можете сделать это несколькими способами, которые включают в себя небольшие жесты, такие как подарки им на день рождения, отправка им купонов и даже посещение их раз в несколько дней.

Отправка открыток также может быть эффективным способом поддержания отношений с клиентами, с которыми у вас уже некоторое время были деловые отношения. Открытки также могут помочь генерировать списки и телефонные звонки из области.

Убедитесь, что эти вещи сделаны достоверно, чтобы ваши существующие клиенты чувствовали себя ценными и были уверены, что рекомендуют вас другим.

Читайте также : Интернет-маркетинг и традиционная реклама: в чем преимущества обоих?

3. Участие в жизни сообщества

Установление наземных соединений также отлично подходит для установления отношений с возможными клиентами в сфере недвижимости. Некоммерческим организациям и общественным группам всегда нужны люди, которые помогают им в их работе, и люди ценят деловых людей, готовых идентифицировать себя как своих.

Посещение общественных мероприятий упрощает знакомство с жителями, и вы даже можете предложить свои услуги, если в этом есть необходимость. Опять же, легко установить доверие, когда вы постоянно взаимодействуете с потенциальными клиентами и, самое главное, являетесь частью их сообщества.

Затем ваш бизнес будет набирать обороты благодаря молве и рекомендациям от людей в вашем сообществе. Благотворительность подразумевает, что вы заботитесь о благополучии других и сообщества, в котором живете. Таким образом, любой вклад, который вы делаете в этом направлении, принесет вашему бизнесу положительную репутацию.

PR-мероприятия, такие как сбор средств и волонтерство для некоммерческих организаций, также являются отличным способом получить положительную репутацию и тем самым привлечь новых клиентов.

4. Присоединение к местным бизнес-группам

Бизнес-лидеры также важны в деловых взаимодействиях. Присоединение к местным бизнес-группам — один из лучших способов установить личную связь с вашими конкурентами и одновременно узнать больше о том, чем они занимаются и как они могут помочь вам в достижении ваших карьерных целей.

В качестве агента вы также можете создать сеть бизнес-лидеров, готовых помочь вам и рекомендовать ваши услуги своим знакомым. Имя и признание вашего бизнеса могут набирать обороты, поскольку вы постоянно находитесь в центре внимания общественности и готовы поддерживать другие предприятия.

Помощь другим также помогает улучшить ваш деловой имидж и позволяет вам не только создать репутацию, но и учиться на чужих ошибках. Лидеры могут быть бесценным источником советов, которые помогут вам в вашей карьере, особенно когда вы присоединяетесь к организации с теми же целями и задачами, что и у вас.

Вполне вероятно, что вы не будете много знать об этой отрасли, когда только начинаете работать риелтором. Когда вы лично общаетесь с опытными риелторами, которые уже разбираются во всех тонкостях бизнеса, вы можете узнать о потенциальных угрозах и информацию о последних тенденциях на рынке. Кроме того, конкуренция часто может дать неутолимое рвение к первенству за счет развития талантов.

5. Проведение клиентских мероприятий

События, которые позволят вам связаться с вашими клиентами, должны планироваться как агент. Это может быть встреча в вашем офисе или место, выбранное всеми заинтересованными сторонами.

Некоторые клиенты могут возражать против того, чтобы сообщать вам свои данные, поэтому, если вы сможете создать неформальную атмосферу, в которой они будут чувствовать себя комфортно, вы сможете говорить с ними лучше.

Отпускание требует определенного уровня доверия между всеми заинтересованными сторонами, и важно задавать тон не только своими словами, но и своим поведением. Проявляя заботу об их личной жизни и уважая их частную жизнь, вы можете сделать так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя более комфортно, получая от вас бизнес-советы.

Читайте также : 10 лучших способов завоевать доверие клиентов

Вывод

Прочная основа из этих пяти столпов позволит вам эффективно продвигать свой бизнес в качестве агента по недвижимости. Вышеуказанные стратегии могут позволить вам добиться положительной репутации и помогут вам наладить отношения с потенциальными клиентами.

Кроме того, они обеспечат стабильный поток бизнеса. Стать агентом непросто; это требует самоотверженности и тяжелой работы. Однако, если вы сделаете правильные шаги, это может стать одной из самых полезных профессий. Не забывайте, что клиент всегда на первом месте; ваш бизнес преуспеет, если вы неукоснительно будете следовать этому девизу.