10 ключевых выводов из маркетинговой стратегии Nestle

Уроки маркетинговых стратегий Nestle

Откройте для себя 10 важных маркетинговых приемов, изучив маркетинговую стратегию Nestle.

1. Обращайтесь к каждому потребителю с помощью нескольких ценовых стратегий

Маркетинговая стратегия Nestle, нацеленная на то, чтобы быть доступной для широких масс, включает в себя несколько тактик ценообразования.

Размеры Nestle KitKat по разным ценам

Если вы ознакомитесь с любым продуктом Nestle, скажем, KitKat или Maggie, вы поймете, что они предлагают несколько вариантов упаковки. Таким образом, ориентируясь на разные группы доходов, Nestle обращается ко всем. Его мини-упаковки любят одинокие люди и люди с низким доходом. Статистика Nestle показывает, что часть ее доходов приходится на напитки, особенно премиальный Nescafe.

Ключевой вывод: выберите стратегию с несколькими ценами, чтобы охватить более широкую аудиторию и быть доступной для всех. При установленных рыночных ценах вы получаете высокие продажи с низкой прибылью. Однако с продуктами премиум-класса вы получаете высокую прибыль, но низкий риск продаж остается. Найдите баланс между стратегиями ценообразования, основанными на ценности, и стратегиями конкурентного ценообразования, чтобы оставаться на плаву.

2. Наличие разнообразного портфеля снижает риск

Выдержать жесткую конкуренцию — непростая задача, особенно в сфере FMCG. Nestle мудро использует диверсификацию продукции, чтобы выжить и добиться успешных результатов.

Нестле Продукты

Например, при обнаружении вредного ингредиента Мэгги была запрещена в Индии. Nestle решила пойти на диверсификацию; они обновили Maggie и добавили в свой портфель еще несколько продуктов. Компания ловко вводит горизонтальную диверсификацию продукции всякий раз, когда она упирается в стену.

Продукты Магги

От кофе и молочных коктейлей до других напитков, хлопьев для завтрака, приправ, детского питания, супов, шоколада, охлажденных продуктов и кормов для домашних животных — Nestle предлагает широкий ассортимент продукции.

Ключевой вывод. Благодаря разнообразному портфелю вы можете снизить риски и увеличить доходы.

Профессиональный сертификат в области цифрового маркетинга

Разработано с помощью Meta Blueprint и IMT Ghaziabad Подать заявку сейчас

3. Стратегия ассортимента продукции привлекает потенциальных клиентов, заботящихся о затратах.

Nestle извлекает выгоду из своей обширной продуктовой линейки, применяя стратегию ассортимента продукции. Он часто выпускает рекламные акции, специальные предложения, скидки, предложения и подарки по принципу «купи один — один».

Пакетные предложения идеально подходят для представления продукта или маркетинга непопулярных товаров. Маркетинговая стратегия Nestle время от времени принимает пакетные предложения, часто в праздничные сезоны.

Ключевой вывод. Стратегия ассортимента продукции позволяет повысить узнаваемость низкорослых продуктов и сделать премиальные продукты доступными по цене. Это также поможет вам продать акции с низким спросом.

4. Ставьте последовательные цели

Обладая четким видением, Nestle уже более 150 лет может создавать для себя особое пространство. Компания не отступает от своей первоначальной миссии – Good Food, Food Life. Еще в 19 веке, когда Анри Нестле изучал рост младенческой смертности, он представил питательную детскую смесь.

Когда женщины вышли на работу, «Нестле» запустила продукты быстрого приготовления. Даже сегодня бренд нацелен на решение повседневных задач на кухне и стремится улучшить качество жизни.

Основные выводы: твердая приверженность целям дает вам конкурентное преимущество на рынке. Последовательность в сообщении при решении проблем людей может помочь вам завоевать лояльность к бренду.

5. Попробуйте рекламу, ориентированную на продукт, если у вас большая линейка продуктов

Хотя многие бренды предпочитают стратегию, ориентированную на клиента, маркетинговая стратегия Nestle в значительной степени основана на продукте, поскольку она имеет обширную линейку продуктов.

Например, реклама Nestle's KitKat не ограничивается какой-либо возрастной группой. Бренд представляет продукт как легкий перекус и редко использует демографические данные для персонализации рекламы.

Основные выводы: бренды, принадлежащие к отрасли FMCG, должны выбирать рекламу, ориентированную на продукт, чтобы повысить узнаваемость своей разнообразной линейки продуктов.

6. Локализуйте свои продукты

Nestle эффективно адаптирует свою продукцию к местному рынку. Например, в Японии компания продает конфеты со вкусом кофе. Поскольку Япония традиционно является страной, пьющей чай, Nestle представила эти конфеты, чтобы у детей развивался вкус к кофе. Позже были представлены Nescafe и KitKat, и они получили широкое признание. Сегодня в Японии представлено более 300 вкусов KitKat.

Nestle также локализует свою продукцию для индийцев, представляя лапшу Maggi Atta, лапшу Maggi без чеснока и лука и специальную масалу Maggi.

Локализованные продукты Nestle

Основные выводы: Локализация является важной частью бизнес-стратегии, которая обеспечивает удовлетворение более широкой клиентской базы.

7. Поддерживайте ценность бренда с помощью постоянного имиджа бренда

Чем более узнаваемо название бренда, тем выше ценность вашего бренда. Nestle обладает исключительно сильным капиталом бренда, поскольку она уделяет особое внимание качеству своей продукции и неизменному имиджу бренда в своей упаковке.

Красный цвет веками ассоциировался с KitKat. Хотя компания однажды попыталась изменить цвет на синий в 1990-х годах, это не сработало. Они изменили его на классический красный.

Основные выводы. Капитал бренда помогает вам завоевать лояльность клиентов и создать вашу уникальную индивидуальность, что дает вам конкурентное преимущество.

Магистерская программа: специалист по цифровому маркетингу

Практическое отраслевое обучение на популярных рекламных платформах Зарегистрируйтесь сейчас

8. Совместный брендинг приносит прибыль

Разве вы не сталкивались с Android KitKat и капсулами Nespresso? Маркетинговая стратегия Nestle также включает кобрендинг по мере необходимости.

Nestle сотрудничала с Google и выпустила операционную систему Android KitKat. Бренд столкнулся со скандалом с товарами для домашних животных, и этот шаг затмил кризис.

Недавно Nestle объединилась со Starbucks и вступила в фазу разработки нового продукта. Вместе они запустили капсулы Starbucks Nespresso.

Основные выводы: если ваш бренд находится в стагнации, ищите компании, которые дополняют ваши продукты, и выбирайте совместные рекламные акции. Это отличная стратегия для расширения охвата.

9. Продвигайте устойчивое развитие, чтобы создать знак

Маркетинговая стратегия Nestle предусматривает особые усилия по обеспечению устойчивого развития и сокращению выбросов углекислого газа.

Недавно Nestle объявила о своей цели использовать переработанный пищевой пластик. Компания также планирует инвестировать более 700 миллионов долларов в устойчивое производство кофе Nescafe. Он взял на себя инициативу по борьбе с вырубкой лесов.

Усилия Nestle по изменению климата

Таким образом, последовательные усилия сделали Nestle всемирно признанным экологически безопасным брендом. Он был признан Глобальным договором ООН за свои усилия.

Основные выводы. Устойчивое развитие оказывает положительное влияние на ваш бренд. Усилия помогут вам взять на себя справедливую долю этической ответственности, постепенно меняя взгляды людей, заботящихся об окружающей среде, на ваш бренд.

10. Цифровой маркетинг — это мир успеха

Nestle размещает качественный контент на YouTube-каналах каждого из своих брендов. В нем есть информативные видеоролики с практическими рекомендациями, советы по приготовлению пищи, информация о продуктах и ​​многое другое.

Его страница «Meri Maggi» набрала до 571 000 подписчиков. Маркетинговая стратегия Nestle в значительной степени зависит от видеоконтента. У него также есть другие известные каналы для обмена информацией, такие как оптимизированный для поисковых систем веб-сайт по детскому питанию Nestle.

Он служит исчерпывающим руководством по питанию для матерей. Он также имеет аспект сообщества в дополнение к разделу советов экспертов.

Содержание веб-сайта Nestle по детскому питанию

Nestle также постоянно работает над Instagram, Twitter и Facebook. Он проводит кампании и публикует привлекательные изображения и видео, а также получает выгоду от сообщества влиятельных лиц.

Основные выводы: используйте возможности цифровых платформ для маркетинга своего бизнеса. Это отличный способ привлечь ваших клиентов и помочь им помимо продажи продуктов.

Ищете курс по цифровому маркетингу? Повысьте свою карьеру с помощью нашей 6-месячной программы гарантии работы в области цифрового маркетинга и получите работу своей мечты всего за 180 дней. Запишитесь СЕГОДНЯ!

Вывод

Маркетинговая стратегия Nestle имеет достаточно возможностей для обучения стартапов и известных брендов. Хотите узнать больше? Зарегистрируйтесь в нашей программе гарантированной работы в области цифрового маркетинга и получите интересные рабочие места в области цифрового маркетинга в ведущих технологических компаниях.