10 concluzii cheie din strategia de marketing Nestle

Învățături din strategiile de marketing Nestle

Descoperiți 10 tactici importante de marketing explorând strategia de marketing Nestle.

1. Atrageți fiecare consumator cu mai multe strategii de preț

Cu scopul de a fi accesibilă pentru mase, strategia de marketing Nestle încorporează mai multe tactici de stabilire a prețurilor.

Mărimi Nestle KitKat cu prețuri diferite

Dacă treci prin oricare dintre produsele Nestle, să zicem KitKat sau Maggie, îți vei da seama că oferă mai multe opțiuni de ambalare. Astfel, vizând diferite grupuri de venituri, Nestle se adresează tuturor. Mini-pachetele sale sunt îndrăgite de persoanele care trăiesc singure și de cei cu venituri mici. Statisticile Nestle arată că o parte din veniturile sale provin din băuturile sale, în special din Nescafe premium.

Element cheie: optați pentru o strategie cu prețuri multiple pentru a capta un public mai larg și a fi disponibil pentru toți. Cu prețuri de piață stabilite, generați vânzări mari cu marje de câștig scăzute. Cu toate acestea, cu produsele premium, obțineți randamente mari, dar riscul scăzut al vânzărilor rămâne atașat. Găsiți un echilibru între strategiile de prețuri bazate pe valoare și cele competitive pentru a rămâne pe linia de plutire.

2. A avea un portofoliu multiplu reduce riscul

Înflorirea competiției dure este o provocare, în special în industria FMCG. Nestle a folosit cu înțelepciune diversificarea produselor pentru a supraviețui cu rezultate de succes.

Produse Nestle

De exemplu, la detectarea unui ingredient dăunător, Maggie a fost interzisă în India. Nestle a ales să meargă la o rată de diversificare; au renovat-o pe Maggie și au adăugat mai multe produse în portofoliul său. Compania introduce inteligent diversificarea orizontală a produselor ori de câte ori lovește un perete.

Produse Maggi

De la cafea la milkshake la alte băuturi, cereale pentru micul dejun, condimente, alimente pentru sugari, supe, ciocolată, alimente refrigerate și alimente pentru animale de companie, Nestle oferă o gamă largă de produse.

Element cheie: Cu un portofoliu divers, puteți reduce riscurile și puteți crește veniturile.

Certificat profesional în marketing digital

Proiectat cu Meta Blueprint și IMT Ghaziabad Aplicați acum

3. Strategia de mix de produse atrage perspectivele conștiente de costuri

Nestle beneficiază de pe urma liniei sale mari de produse prin utilizarea unei strategii de mix de produse. Adesea lansează promoții de preț buy-one-get-one, oferte speciale, reduceri, oferte și cadouri.

Ofertele de pachete sunt perfecte pentru a introduce un produs sau pentru a comercializa articole nepopulare. Strategia de marketing Nestle adoptă oferte de pachete din când în când, adesea în perioadele de sărbători.

Element cheie: o strategie de mix de produse vă permite să creșteți vizibilitatea produselor dvs. cu o creștere redusă și să le faceți pe cele premium să pară accesibile. De asemenea, vă ajută să vindeți acțiuni cu cerere redusă.

4. Stabiliți obiective consistente

Cu o viziune clară, Nestle a reușit să-și creeze un spațiu special de peste 150 de ani. Compania nu se abate de la misiunea sa inițială – Mâncare bună, viață alimentară. În secolul al XIX-lea, când Henri Nestle a studiat creșterea numărului de decese a sugarilor, a introdus formula pentru bebeluși care stimulează nutriția.

Când femeile au intrat la locul de muncă, Nestle a lansat mesele instant. Chiar și astăzi, marca vizează provocările zilnice din bucătărie și se străduiește să îmbunătățească calitatea vieții.

Recomandări cheie: Un angajament puternic față de obiective vă oferă un avantaj competitiv pe piață. A fi consecvent în mesajul tău în timp ce rezolvi nemulțumirile oamenilor te poate ajuta să câștigi loialitatea față de brand.

5. Încercați publicitatea bazată pe produs când aveți o linie mare de produse

Deși multe mărci preferă o strategie centrată pe client, strategia de marketing Nestle se bazează în mare parte pe produs, deoarece are o linie extinsă de produse.

De exemplu, reclamele KitKat de la Nestle nu se limitează la niciun grup de vârstă. Brandul prezintă produsul ca o gustare ușoară și rareori folosește datele demografice pentru a personaliza reclamele.

Recomandări cheie: mărcile aparținând industriei FMCG trebuie să opteze pentru publicitate bazată pe produse pentru a crește vizibilitatea liniei lor diverse de produse.

6. Localizați-vă produsele

Nestle își adaptează eficient produsele la piața locală. De exemplu, în Japonia, compania comercializează bomboane cu aromă de cafea. Deoarece Japonia este în mod tradițional o națiune care consumă ceai, Nestle a introdus aceste bomboane pentru ca copiii să dezvolte gustul pentru cafea. Mai târziu a introdus Nescafe și KitKat și au fost acceptate pe scară largă. Astăzi, Japonia are peste 300 de arome KitKat.

Nestle își localizează, de asemenea, produsele pentru indieni, introducând tăiței Maggi Atta, tăiței Maggi fără usturoi și ceapă și Masala specială Maggi.

Produse localizate Nestle

Recomandări cheie: Localizarea este o parte crucială a strategiei de afaceri care asigură satisfacția unei baze mai largi de clienți.

7. Menține echitatea mărcii cu o imagine de brand consistentă

Cu cât numele unei mărci este mai recunoscut, cu atât valoarea mărcii dvs. este mai mare. Nestle are un capital de marcă excepțional de puternic, deoarece se concentrează pe calitatea produsului și pe imaginea consecventă a mărcii în ambalajul său.

Culoarea roșie a fost asociată cu KitKat de secole. Deși compania a încercat odată să schimbe culoarea în albastru în anii 1990, nu a funcționat. L-au schimbat în roșu clasic.

Recomandări cheie: Echitatea mărcii vă ajută să câștigați loialitatea clienților și vă creează identitatea unică, oferindu-vă un avantaj competitiv.

Program de master: Digital Marketing Associate

Instruire practică în industrie pe platformele publicitare populare Înscrieți-vă acum

8. Co-branding vine cu profit

Nu ai întâlnit Android KitKat și Nespresso Capsules? Strategia de marketing Nestle include, de asemenea, co-branding, atunci când este necesar.

Nestle a colaborat cu Google și a lansat un sistem de operare numit Android KitKat. Brandul se confrunta cu un scandal de produse pentru animale de companie, iar această mișcare a umbrit criza.

Recent, Nestle s-a unit cu Starbucks și a intrat în faza de dezvoltare a noului produs. Împreună au lansat capsulele Starbucks Nespresso.

Recomandări cheie: Dacă marca dvs. ajunge într-o poziție stagnantă, căutați companii care vă completează produsele și optați pentru promoții de co-branding. Este o strategie excelentă pentru a vă extinde acoperirea.

9. Promovați durabilitatea pentru a crea un marcaj

Strategia de marketing Nestle constituie eforturi speciale pentru sustenabilitate și reducerea amprentei sale de carbon.

Recent, Nestle și-a anunțat scopul de a folosi plastice reciclate de calitate alimentară. De asemenea, intenționează să investească peste 700 de milioane în producția durabilă de cafea a Nescafe. A luat inițiativa de a lupta împotriva defrișărilor.

Eforturile Nestle privind schimbările climatice

Astfel, eforturile consecvente au făcut din Nestle un brand sustenabil recunoscut la nivel global. A fost recunoscut de UN Global Compact pentru eforturile sale.

Recomandări cheie: Sustenabilitatea imprimă un impact pozitiv asupra mărcii dumneavoastră. Eforturile te ajută să-ți asumi o parte echitabilă de responsabilitate etică, în timp ce schimbă subtil mințile oamenilor conștienți de mediu către marca ta.

10. Marketingul digital este o lume a succesului

Nestle postează conținut de calitate pe fiecare dintre canalele YouTube ale mărcilor sale. Are videoclipuri informative despre cum să se facă, sfaturi de gătit, informații despre produse și multe altele.

Pagina sa „Meri Maggi” a câștigat până la 571.000 de abonați. Strategia de marketing Nestle se bazează în mare măsură pe conținut video. De asemenea, are și alte căi stabilite pentru partajarea informațiilor, cum ar fi site-ul web Nestle pentru nutriția copiilor optimizat pentru motorul de căutare.

Acesta servește ca un ghid cuprinzător privind nutriția pentru mame. Prezintă, de asemenea, un aspect de comunitate, pe lângă secțiunea de sfaturi ale experților.

Conținutul site-ului web Nestle Child Nutrition

Nestle depune eforturi consistente și pe Instagram, Twitter și Facebook. Derulează campanii și postează imagini și videoclipuri atrăgătoare, beneficiind, de asemenea, de comunitatea de influențe.

Recomandări cheie: Profitați de puterea platformelor digitale pentru marketingul afacerii dvs. Este o modalitate excelentă de a-ți implica clienții și de a-i ajuta dincolo de vânzarea de produse.

Cauți un curs de marketing digital? Îmbunătățiți-vă cariera cu programul nostru de garantare a locurilor de muncă în marketing digital de 6 luni și obțineți jobul de vis în doar 180 de zile. Înscrie-te AZI!

Concluzie

Strategia de marketing Nestle are suficient de pregătit de la care să învețe startup-urile și mărcile consacrate. Doriți să aflați mai multe? Înscrieți-vă în Programul nostru de garantare a locurilor de muncă în marketing digital și asigurați-vă locuri de muncă interesante de marketing digital în companii de top tehnologic.