10 kluczowych wniosków ze strategii marketingowej Nestle

Wnioski ze strategii marketingowych Nestle

Odkryj 10 ważnych taktyk marketingowych, poznając strategię marketingową Nestle.

1. Apeluj do każdego konsumenta z wieloma strategiami cenowymi

Aby być dostępnym dla mas, strategia marketingowa Nestle zawiera wiele taktyk cenowych.

Rozmiary Nestle KitKat w różnych cenach

Jeśli przejrzysz którykolwiek z produktów Nestle, powiedzmy KitKat lub Maggie, zdasz sobie sprawę, że oferują one kilka opcji pakowania. Dlatego, kierując się do różnych grup dochodowych, Nestle przemawia do wszystkich. Jego minipakiety są uwielbiane przez osoby mieszkające samotnie i osoby o niskich dochodach. Statystyki Nestle pokazują, że część jego przychodów pochodzi z napojów – w szczególności z Nescafe premium.

Klucz na wynos: zdecyduj się na strategię wielu cen, aby przyciągnąć szerszą publiczność i być dostępna dla wszystkich. Przy ustalonych cenach rynkowych generujesz wysoką sprzedaż przy niskich marżach zarobkowych. Jednak w przypadku produktów premium otrzymujesz wysokie zwroty, ale niskie ryzyko sprzedaży pozostaje. Znajdź równowagę między strategiami cenowymi opartymi na wartości i konkurencyjnymi, aby utrzymać się na powierzchni.

2. Posiadanie wielorakiego portfela obniża ryzyko

Przetrwanie w trudnej konkurencji to wyzwanie, szczególnie w branży FMCG. Nestle mądrze wykorzystuje dywersyfikację produktów, aby przetrwać z pomyślnymi wynikami.

Produkty Nestlé

Na przykład, po wykryciu szkodliwego składnika, Maggie została zakazana w Indiach. Nestle zdecydowało się na szaleństwo dywersyfikacji; odnowili Maggie i dodali kilka innych produktów do swojego portfolio. Firma sprytnie wprowadza poziomą dywersyfikację produktów, gdy tylko trafią one na ścianę.

Produkty Maggi

Od kawy przez koktajle mleczne po inne napoje, płatki śniadaniowe, przyprawy, żywność dla niemowląt, zupy, czekoladki, żywność chłodzoną i karmę dla zwierząt domowych, Nestle oferuje szeroką gamę produktów.

Klucz na wynos: dzięki zróżnicowanemu portfolio możesz obniżyć ryzyko i zwiększyć przychody.

Certyfikat Profesjonalny w Marketingu Cyfrowym

Zaprojektowany z użyciem Meta Blueprint i IMT Ghaziabad Złóż wniosek teraz

3. Strategia mixu produktów przyciąga perspektywy świadome kosztów

Nestle czerpie korzyści ze swojej dużej linii produktów, stosując strategię łączenia produktów. Często publikuje promocje cenowe typu „kup-jeden-jeden”, oferty specjalne, rabaty, oferty i prezenty.

Oferty pakietowe są idealne do wprowadzenia produktu lub marketingu niepopularnych przedmiotów. Strategia marketingowa Nestle przyjmuje od czasu do czasu oferty pakietowe, często w okresach świątecznych.

Kluczowe na wynos: strategia asortymentu produktów pozwala zwiększyć widoczność produktów o niskim wzroście i sprawić, że te premium wydają się przystępne cenowo. Pomaga również sprzedawać towary o niskim popycie.

4. Wyznacz spójne cele

Dzięki jasnej wizji Nestle od ponad 150 lat jest w stanie stworzyć dla siebie wyjątkową przestrzeń. Firma nie odbiega od swojej pierwotnej misji – Good Food, Food Life. W XIX wieku, kiedy Henri Nestle badał wzrost śmiertelności niemowląt, wprowadził mleko modyfikowane dla niemowląt.

Kiedy kobiety wkroczyły do ​​pracy, Nestle wprowadziło posiłki instant. Już dziś marka stawia na codzienne kuchenne wyzwania i dąży do poprawy jakości życia.

Kluczowe wnioski: Silne zaangażowanie w realizację celów daje Ci przewagę konkurencyjną na rynku. Konsekwencja w przekazie podczas rozwiązywania skarg ludzi może pomóc Ci zdobyć lojalność wobec marki.

5. Wypróbuj reklamę opartą na produkcie, gdy masz dużą linię produktów

Chociaż wiele marek preferuje strategię zorientowaną na klienta, strategia marketingowa Nestle jest w dużej mierze oparta na produktach, ponieważ ma obszerną linię produktów.

Na przykład reklamy KitKat firmy Nestle nie są ograniczone do żadnej grupy wiekowej. Marka prezentuje produkt jako lekką przekąskę i rzadko wykorzystuje dane demograficzne do personalizacji reklam.

Kluczowe wnioski: Marki należące do branży FMCG muszą zdecydować się na reklamę opartą na produkcie, aby zwiększyć widoczność swojej zróżnicowanej linii produktów.

6. Zlokalizuj swoje produkty

Nestle sprawnie dostosowuje swoje produkty do lokalnego rynku. Na przykład w Japonii firma sprzedaje cukierki o smaku kawy. Ponieważ Japonia jest tradycyjnie krajem pijącym herbatę, Nestle wprowadziło te cukierki, aby dzieci mogły rozwinąć smak kawy. Później wprowadziła Nescafe i KitKat i zostały one szeroko zaakceptowane. Dziś Japonia ma ponad 300 smaków KitKat.

Nestle lokalizuje również swoje produkty dla Indian, wprowadzając makaron Maggi Atta Noodles, makaron Maggi bez czosnku i cebuli oraz Maggi Special Masala.

Zlokalizowane produkty Nestle

Kluczowe wnioski: Lokalizacja jest kluczową częścią strategii biznesowej, która zapewnia satysfakcję szerszej bazy klientów.

7. Utrzymuj kapitał marki dzięki spójnemu wizerunkowi marki

Im bardziej rozpoznawalna nazwa marki, tym wyższa wartość Twojej marki. Nestle ma wyjątkowo silny kapitał marki, ponieważ koncentruje się na jakości swoich produktów i spójnym wizerunku marki w swoich opakowaniach.

Kolor czerwony od wieków kojarzony jest z KitKat. Chociaż firma próbowała kiedyś zmienić kolor na niebieski w latach 90., to nie zadziałało. Zmienili go na klasyczną czerwień.

Kluczowe wnioski: Kapitał marki pomaga zdobywać lojalność klientów i tworzy unikalną tożsamość, zapewniając przewagę konkurencyjną.

Program magisterski: Digital Marketing Associate

Praktyczne szkolenie branżowe dotyczące popularnych platform reklamowych Zarejestruj się teraz

8. Co-branding przynosi zysk

Nie spotkałeś się z Androidem KitKat i kapsułkami Nespresso? Strategia marketingowa Nestle obejmuje również co-branding w razie potrzeby.

Nestle współpracowało z Google i uruchomiło system operacyjny o nazwie Android KitKat. Marka stanęła w obliczu skandalu związanego z produktami dla zwierząt, a ten ruch przyćmił kryzys.

Niedawno Nestle połączyło siły ze Starbucks i wkroczyło w nową fazę rozwoju produktu. Razem wydali Starbucks Nespresso Capsules.

Kluczowe wnioski: Jeśli Twoja marka osiągnie stagnację, poluj na firmy, które uzupełniają Twoje produkty i zdecyduj się na promocje co-brandingowe. To doskonała strategia na poszerzenie zasięgu.

9. Promuj zrównoważony rozwój, aby stworzyć znak

Strategia marketingowa Nestle to szczególne wysiłki na rzecz zrównoważonego rozwoju i redukcji śladu węglowego.

Niedawno Nestle ogłosiło, że zamierza używać plastiku z recyklingu przeznaczonego do kontaktu z żywnością. Planuje również zainwestować ponad 700 milionów w zrównoważoną produkcję kawy Nescafe. Podjęła inicjatywę walki z wylesianiem.

Wysiłki Nestlé na rzecz Zmian Klimatu

W ten sposób konsekwentne wysiłki sprawiły, że Nestle jest rozpoznawalną na całym świecie, zrównoważoną marką. Została doceniona przez UN Global Compact za swoje wysiłki.

Kluczowe wnioski: Zrównoważony rozwój wywiera pozytywny wpływ na Twoją markę. Wysiłki te pomogą Ci wziąć na siebie sprawiedliwą część odpowiedzialności etycznej, jednocześnie subtelnie przenosząc umysły świadomych środowiska naturalnego w kierunku Twojej marki.

10. Marketing cyfrowy to świat sukcesu

Nestle publikuje wysokiej jakości treści na kanałach YouTube swoich marek. Zawiera pouczające filmy instruktażowe, porady kulinarne, informacje o produktach i nie tylko.

Jej strona „Meri Maggi” zyskała do 571 000 subskrybentów. Strategia marketingowa Nestle w dużej mierze opiera się na treściach wideo. Ma również inne ustalone sposoby udostępniania informacji, takie jak zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek strona internetowa Nestle dotycząca żywienia dzieci.

Służy jako kompleksowy przewodnik po żywieniu dla matek. Oprócz sekcji porad ekspertów zawiera również aspekt społecznościowy.

Zawartość witryny internetowej Nestle poświęconej żywieniu dzieci

Nestle konsekwentnie działa również na Instagramie, Twitterze i Facebooku. Prowadzi kampanie i publikuje przyciągające wzrok obrazy i filmy, a także czerpie korzyści ze społeczności influencerów.

Kluczowe wnioski: Wykorzystaj moc platform cyfrowych do marketingu swojej firmy. To świetny sposób na zaangażowanie klientów i pomoc poza sprzedażą produktów.

Szukasz kursu z marketingu cyfrowego? Rozwiń swoją karierę dzięki naszemu 6-miesięcznemu programowi gwarancji pracy w marketingu cyfrowym i zdobądź wymarzoną pracę w ciągu zaledwie 180 dni. Zapisz się DZIŚ!

Wniosek

Strategia marketingowa Nestle ma wystarczająco dużo w zanadrzu, aby start-upy i znane marki mogły się od nich uczyć. Chcesz dowiedzieć się więcej? Zarejestruj się w naszym programie gwarancji pracy w marketingu cyfrowym i zdobądź ekscytujące oferty pracy w marketingu cyfrowym w najlepszych firmach technologicznych.