10 ประเด็นสำคัญจากกลยุทธ์การตลาดของเนสท์เล่

การเรียนรู้จากกลยุทธ์การตลาดของเนสท์เล่

ค้นพบ 10 กลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญโดยการสำรวจกลยุทธ์การตลาดของ Nestle

1. ดึงดูดผู้บริโภคทุกรายด้วยกลยุทธ์ราคาที่หลากหลาย

กลยุทธ์การตลาดของเนสท์เล่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้คนทั่วไปมีราคาไม่แพง จึงรวมเอากลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลาย

ขนาด Nestle KitKat ที่มีราคาต่างกัน

หากคุณลองผลิตภัณฑ์ของ Nestle เช่น KitKat หรือ Maggie คุณจะพบว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีตัวเลือกบรรจุภัณฑ์หลายแบบ ดังนั้น การกำหนดเป้าหมายกลุ่มรายได้ที่แตกต่างกัน เนสท์เล่จึงดึงดูดทุกคน มินิแพ็คเป็นที่ชื่นชอบของผู้คนที่อยู่คนเดียวและผู้ที่มีรายได้น้อย สถิติของเนสท์เล่เปิดเผยว่ารายได้ส่วนหนึ่งมาจากเครื่องดื่ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนสกาแฟระดับพรีเมียม

ประเด็นสำคัญ: เลือกใช้กลยุทธ์หลายราคาเพื่อดึงดูดผู้ชมที่กว้างขึ้นและพร้อมสำหรับทุกคน ด้วยการกำหนดราคาตลาด คุณจะสร้างยอดขายสูงโดยมีอัตรากำไรต่ำ อย่างไรก็ตาม ด้วยผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม คุณจะได้รับผลตอบแทนสูง แต่ความเสี่ยงในการขายต่ำยังคงติดอยู่ สร้างสมดุลระหว่างกลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่าและการแข่งขันเพื่อให้อยู่รอด

2. การมีพอร์ตการลงทุนที่หลากหลายช่วยลดความเสี่ยง

การแข่งขันที่ดุเดือดเป็นสิ่งที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรม FMCG เนสท์เล่ใช้ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายอย่างชาญฉลาดเพื่อความอยู่รอดด้วยผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ

ผลิตภัณฑ์เนสท์เล่

ตัวอย่างเช่น ในการตรวจจับส่วนผสมที่เป็นอันตราย แม็กกี้ถูกสั่งห้ามในอินเดีย เนสท์เล่เลือกที่จะสนุกสนานกับการกระจายความเสี่ยง พวกเขาปรับปรุง Maggie และเพิ่มผลิตภัณฑ์อีกหลายรายการลงในพอร์ตโฟลิโอ บริษัทแนะนำการกระจายผลิตภัณฑ์ในแนวนอนอย่างชาญฉลาดเมื่อใดก็ตามที่กระทบกับกำแพง

ผลิตภัณฑ์แม็กกี้

ตั้งแต่กาแฟ มิลค์เชค ไปจนถึงเครื่องดื่มอื่นๆ ซีเรียลสำหรับอาหารเช้า เครื่องปรุงรส อาหารสำหรับทารก ซุป ช็อคโกแลต อาหารแช่เย็น และอาหารสัตว์เลี้ยง เนสท์เล่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

ประเด็นสำคัญ: ด้วยพอร์ตการลงทุนที่หลากหลาย คุณสามารถลดความเสี่ยงและเพิ่มรายได้

ประกาศนียบัตรวิชาชีพด้านการตลาดดิจิทัล

ออกแบบด้วย Meta Blueprint และ IMT Ghaziabad สมัครเลย

3. กลยุทธ์การผสมผสานผลิตภัณฑ์ดึงดูดผู้มุ่งหวังที่คำนึงถึงต้นทุน

เนสท์เล่ได้รับประโยชน์จากกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่โดยใช้กลยุทธ์การผสมผสานผลิตภัณฑ์ มันมักจะออกโปรโมชั่นราคาซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง ข้อเสนอพิเศษ ส่วนลด ดีลและของแจก

ข้อเสนอแบบกลุ่มเหมาะสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือทำการตลาดกับสินค้าที่ไม่เป็นที่นิยม กลยุทธ์การตลาดของ Nestle นำข้อตกลงแบบกลุ่มมาใช้เป็นครั้งคราว บ่อยครั้งในช่วงเทศกาล

ประเด็นสำคัญ: กลยุทธ์การผสมผสานผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นของผลิตภัณฑ์ที่มีการเติบโตต่ำ และทำให้ผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมมีราคาที่ไม่แพง นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณขายหุ้นที่มีความต้องการต่ำ

4. ตั้งเป้าหมายที่สม่ำเสมอ

ด้วยวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน เนสท์เล่จึงสามารถสร้างพื้นที่พิเศษให้ตัวเองได้มากว่า 150 ปี บริษัทไม่ได้เบี่ยงเบนไปจากพันธกิจเดิม นั่นคือ Good Food, Food Life ย้อนกลับไปในศตวรรษที่ 19 เมื่อ Henri Nestle ศึกษาการเสียชีวิตของทารกที่เพิ่มขึ้น เขาได้แนะนำสูตรสำหรับทารกที่ส่งเสริมโภชนาการ

เมื่อผู้หญิงเข้ามาทำงาน เนสท์เล่ก็เปิดตัวอาหารสำเร็จรูป แม้กระทั่งทุกวันนี้ แบรนด์ตั้งเป้าหมายความท้าทายในครัวทุกวันและมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงคุณภาพชีวิต

ประเด็นสำคัญ: ความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าในการบรรลุเป้าหมายจะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด ความสอดคล้องในข้อความของคุณในขณะที่แก้ไขความคับข้องใจของผู้คนสามารถช่วยให้คุณได้รับความภักดีต่อแบรนด์

5. ลองโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์เมื่อคุณมีสายผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่

แม้ว่าหลายแบรนด์จะชอบกลยุทธ์ที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง แต่กลยุทธ์ทางการตลาดของเนสท์เล่นั้นเน้นที่ผลิตภัณฑ์เป็นส่วนใหญ่ เนื่องจากมีสายผลิตภัณฑ์ที่กว้างขวาง

ตัวอย่างเช่น โฆษณา KitKat ของ Nestle ไม่ได้จำกัดเฉพาะกลุ่มอายุใดๆ แบรนด์นำเสนอผลิตภัณฑ์เป็นอาหารว่างและไม่ค่อยใช้ข้อมูลประชากรเพื่อปรับแต่งโฆษณา

ประเด็นสำคัญ: แบรนด์ที่เป็นของอุตสาหกรรม FMCG ต้องเลือกใช้โฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มการมองเห็นสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของตน

6. โลคัลไลซ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนสท์เล่ปรับผลิตภัณฑ์ของตนให้เข้ากับตลาดท้องถิ่นอย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น ในญี่ปุ่น บริษัทจำหน่ายลูกอมรสกาแฟ เนื่องจากญี่ปุ่นเป็นประเทศที่ดื่มชาตามประเพณี เนสท์เล่จึงแนะนำขนมเหล่านี้เพื่อให้เด็กๆ ได้พัฒนารสชาติกาแฟ ต่อมาได้แนะนำ Nescafe และ KitKat และได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง วันนี้ประเทศญี่ปุ่นมีรสชาติ KitKat มากกว่า 300 รสชาติ

เนสท์เล่ยังปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับท้องถิ่นสำหรับชาวอินเดียด้วยการแนะนำ Maggi Atta Noodles, บะหมี่ Maggi ที่ไม่มีกระเทียมและหัวหอม และ Maggi Special Masala

ผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นของเนสท์เล่

ประเด็นสำคัญ: การโลคัลไลเซชันเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจที่รับรองความพึงพอใจของฐานลูกค้าในวงกว้าง

7. รักษาความเท่าเทียมของแบรนด์ด้วยภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่สม่ำเสมอ

ยิ่งรู้จักชื่อแบรนด์มากเท่าไร มูลค่าแบรนด์ของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น เนสท์เล่มีตราสินค้าที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษเนื่องจากมุ่งเน้นที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์และภาพลักษณ์ของตราสินค้าที่สอดคล้องกันในบรรจุภัณฑ์

สีแดงมีความเกี่ยวข้องกับ KitKat มานานแล้ว แม้ว่าบริษัทเคยพยายามเปลี่ยนสีเป็นสีน้ำเงินในช่วงปี 1990 แต่ก็ไม่ได้ผล พวกเขาเปลี่ยนเป็นสีแดงคลาสสิก

ประเด็นสำคัญ: คุณค่าของตราสินค้าช่วยให้คุณได้รับความภักดีจากลูกค้าและสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัวของคุณ ทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน

หลักสูตรปริญญาโท: Digital Marketing Associate

การฝึกอบรมภาคปฏิบัติจริงบนแพลตฟอร์มโฆษณายอดนิยม ลงทะเบียนตอนนี้

8. การสร้างแบรนด์ร่วมมาพร้อมกับผลกำไร

คุณไม่เจอ Android KitKat และ Nespresso Capsules ใช่ไหม กลยุทธ์การตลาดของ Nestle ยังรวมการสร้างแบรนด์ร่วมตามความจำเป็นและเมื่อจำเป็น

Nestle ร่วมมือกับ Google และเปิดตัวระบบปฏิบัติการชื่อ Android KitKat แบรนด์กำลังเผชิญกับเรื่องอื้อฉาวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง และการเคลื่อนไหวนี้บดบังวิกฤตการณ์

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Nestle จับมือกับ Starbucks และเข้าสู่ขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ พวกเขาร่วมกันเปิดตัว Starbucks Nespresso Capsules

ประเด็นสำคัญ: หากแบรนด์ของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ซบเซา ให้ค้นหาบริษัทที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณและเลือกใช้การโปรโมตแบรนด์ร่วม เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการขยายการเข้าถึงของคุณ

9. ส่งเสริมความยั่งยืนเพื่อสร้างเครื่องหมาย

กลยุทธ์ทางการตลาดของเนสท์เล่ถือเป็นความพยายามพิเศษเพื่อความยั่งยืนและลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์

เมื่อเร็ว ๆ นี้เนสท์เล่ประกาศเป้าหมายที่จะใช้พลาสติกรีไซเคิลเกรดอาหาร นอกจากนี้ ยังมีแผนลงทุนกว่า 700 ล้านดอลลาร์สหรัฐในการผลิตกาแฟแบบยั่งยืนของเนสกาแฟ มีความคิดริเริ่มในการต่อสู้กับการตัดไม้ทำลายป่า

ความพยายามในการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศของเนสท์เล่

ด้วยเหตุนี้ ความพยายามอย่างต่อเนื่องทำให้เนสท์เล่เป็นแบรนด์ที่ยั่งยืนที่ได้รับการยอมรับทั่วโลก ได้รับการยอมรับจาก UN Global Compact สำหรับความพยายาม

ประเด็นสำคัญ: ความยั่งยืนสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อแบรนด์ของคุณ ความพยายามช่วยให้คุณได้รับส่วนแบ่งที่ยุติธรรมในความรับผิดชอบด้านจริยธรรม ในขณะเดียวกันก็เปลี่ยนความคิดของผู้คนที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อมมาสู่แบรนด์ของคุณอย่างละเอียด

10. การตลาดดิจิทัลคือโลกแห่งความสำเร็จ

Nestle โพสต์เนื้อหาที่มีคุณภาพในช่อง YouTube ของแต่ละแบรนด์ มีวิดีโอ "วิธีการ" ที่ให้ข้อมูล เคล็ดลับการทำอาหาร ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ อีกมากมาย

หน้า 'Meri Maggi' มีผู้ติดตามมากถึง 571,000 คน กลยุทธ์การตลาดของ Nestle อาศัยเนื้อหาวิดีโอเป็นอย่างมาก นอกจากนี้ยังมีช่องทางอื่นๆ สำหรับการแบ่งปันข้อมูล เช่น เว็บไซต์โภชนาการเด็กของ Nestle ที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา

ทำหน้าที่เป็นคู่มือที่ครอบคลุมเกี่ยวกับโภชนาการสำหรับคุณแม่ นอกจากนี้ยังมีคุณลักษณะของชุมชนนอกเหนือจากส่วนคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

เนื้อหาเว็บไซต์โภชนาการเด็กเนสท์เล่

เนสท์เล่ยังใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องใน Instagram, Twitter และ Facebook มันดำเนินแคมเปญและโพสต์ภาพและวิดีโอที่สะดุดตาในขณะที่ยังได้รับประโยชน์จากชุมชนผู้มีอิทธิพล

ประเด็นสำคัญ: ใช้ประโยชน์จากพลังของแพลตฟอร์มดิจิทัลเพื่อทำการตลาดธุรกิจของคุณ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าของคุณและช่วยเหลือพวกเขานอกเหนือจากการขายผลิตภัณฑ์

กำลังมองหาหลักสูตรการตลาดดิจิทัลอยู่ใช่ไหม ยกระดับอาชีพของคุณด้วยโปรแกรมรับประกันงานการตลาดดิจิทัล 6 เดือนของเราและลงมือสร้างงานในฝันของคุณภายในเวลาเพียง 180 วัน สมัครวันนี้!

บทสรุป

กลยุทธ์การตลาดของเนสท์เล่มีเพียงพอสำหรับการเริ่มต้นและแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับในการเรียนรู้ ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่? ลงทะเบียนในโปรแกรมการรับประกันงานการตลาดดิจิทัลและรักษาความปลอดภัยงานด้านการตลาดดิจิทัลที่น่าตื่นเต้นในบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำ