ネスレのマーケティング戦略から得られる 10 の重要ポイント
公開: 2022-09-24母鳥は 2 羽の雛に餌を与え、その下には「Good Food, Good Life」というスローガンが掲げられています。 3,030 億米ドルの価値を持つ、健康、栄養、ウェルネスの大手企業であるネスレは、強い顧客ロイヤルティで市場で際立っています。 時価総額で世界で 22 番目に価値のある企業です。 よく練られ、一貫して実施されているネスレのマーケティング戦略は、ブランドが世界中の消費者とその家族のニーズに応え、より健康的なライフスタイルを送るのに役立っています。 ネスレのマーケティング戦略を学び、市場で際立った存在感を示しましょう。
ネスレのマーケティング戦略から学んだこと
ネスレのマーケティング戦略を調べて、10 の重要なマーケティング戦術を発見してください。
1. 複数の価格戦略ですべての消費者にアピール
大衆にとって手頃な価格であることを目指して、ネスレのマーケティング戦略には複数の価格設定戦術が組み込まれています。
価格の異なるネスレ キットカットのサイズ
キットカットやマギーなど、ネスレの製品を調べてみると、いくつかのパッケージオプションが提供されていることがわかります。 このように、さまざまな所得層をターゲットにして、ネスレはすべての人にアピールしています。 一人暮らしの方や低所得の方に愛用されているミニパックです。 ネスレの統計によると、収益のかなりの部分が飲料、特にプレミアム ネスカフェによるものです。
重要ポイント: 複数の価格戦略を選択して、より多くの視聴者を獲得し、すべての人が利用できるようにします。 設定された市場価格で、低い利益率で高い売上を生み出します。 ただし、プレミアム商品を使用すると、高いリターンが得られますが、低い販売リスクが残ります。 価値に基づく価格戦略と競争力のある価格戦略の間でバランスを取り、生き残ることができます。
2. 多様なポートフォリオを持つことでリスクが軽減される
厳しい競争を勝ち抜くことは、特に FMCG 業界では困難です。 ネスレは製品の多様化を賢明に利用して成功を収めてきました。
ネスレ製品
たとえば、有害な成分が検出されたため、マギーはインドで禁止されました. ネスレは多様化を進めることを選択しました。 彼らは Maggie を刷新し、そのポートフォリオにさらにいくつかの製品を追加しました。 同社は、壁にぶつかるたびに水平方向の製品多様化をスマートに導入しています。
マギー製品
コーヒーからミルクセーキ、その他の飲料、朝食用シリアル、調味料、離乳食、スープ、チョコレート、冷蔵食品、ペットフードまで、ネスレは幅広い製品を提供しています。
重要ポイント: 多様なポートフォリオにより、リスクを軽減し、収益を向上させることができます。
3. 製品ミックス戦略がコスト意識の高い見込み客を引き付ける
ネスレは、製品ミックス戦略を採用することで、その大規模な製品ラインから利益を得ています。 多くの場合、1 つ購入すると 1 つもらえる価格のプロモーション、特別オファー、割引、お得な情報、景品がリリースされます。
バンドル取引は、製品の紹介や人気のないアイテムのマーケティングに最適です。 ネスレのマーケティング戦略では、時期に応じて、多くの場合、ホリデー シーズンにバンドル取引を採用しています。
重要ポイント: 製品ミックス戦略により、低成長製品の認知度を高め、プレミアム製品を手頃な価格に見せることができます。 また、需要の低い在庫を売却するのにも役立ちます。
4. 一貫した目標を設定する
明確なビジョンを持つネスレは、150 年以上にわたって独自の特別な空間を作り出すことができました。 同社は、元の使命であるGood Food、Food Lifeから逸脱していません。 19 世紀にさかのぼると、ヘンリー ネスレが乳児死亡率の上昇を研究したとき、彼は栄養を高める粉ミルクを導入しました。
女性が職場に参入したとき、ネスレはインスタント食品を発売しました。 今日でも、このブランドは毎日のキッチンの課題に取り組み、生活の質の向上に努めています。
重要ポイント: 目標に対する強いコミットメントは、市場での競争上の優位性をもたらします。 人々の不満を解決しながらメッセージに一貫性を持たせることは、ブランド ロイヤルティを獲得するのに役立ちます。
5. 製品ラインが大きい場合は、製品主導の広告を試す
多くのブランドは顧客中心の戦略を好みますが、ネスレのマーケティング戦略は、広範な製品ラインを持っているため、主に製品ベースです。
たとえば、ネスレのキットカットの広告は年齢層に限定されません。 ブランドは製品を軽食として提示し、人口統計を使用して広告をパーソナライズすることはめったにありません.

重要なポイント: 日用消費財業界に属するブランドは、製品主導の広告を選択して、多様な製品ラインの認知度を高める必要があります。
6. 製品をローカライズする
ネスレは自社製品を現地市場に効率的に適応させています。 たとえば、日本では、同社はコーヒー味のキャンディーを販売しています。 日本は伝統的にお茶を飲む国であるため、ネスレは子供たちがコーヒーの味を発達させることができるようにこれらのキャンディーを導入しました. その後、ネスカフェやキットカットを投入し、広く受け入れられました。 今日、日本には 300 以上のキットカット フレーバーがあります。
ネスレはまた、マギー アッタ ヌードル、ニンニクとタマネギを含まないマギー ヌードル、マギー スペシャル マサラを導入することで、インド人向けに製品をローカライズしています。
ネスレのローカライズ製品
重要なポイント: ローカリゼーションは、幅広い顧客ベースの満足を保証するビジネス戦略の重要な部分です。
7. 一貫したブランド イメージでブランドの公平性を維持する
ブランド名が知名度が高いほど、ブランド価値が高くなります。 ネスレは、製品の品質とパッケージにおける一貫したブランド イメージに重点を置いているため、非常に強力なブランド エクイティを持っています。
赤い色は、古くからキットカットと関連付けられてきました。 同社は 1990 年代に色を青色に変更しようとしたことがありますが、うまくいきませんでした。 彼らはそれを古典的な赤に変えました。
重要なポイント: ブランド エクイティは、顧客ロイヤルティを獲得し、独自のアイデンティティを作成するのに役立ち、競争上の優位性をもたらします。
8. 共同ブランディングは利益をもたらす
Android KitKat と Nespresso Capsules に出くわしたことはありませんか? ネスレのマーケティング戦略には、必要に応じて共同ブランディングも組み込まれています。
Nestle は Google と協力して、Android KitKat という名前のオペレーティング システムを立ち上げました。 ブランドはペット製品のスキャンダルに直面しており、この動きは危機に影を落としました.
最近、ネスレはスターバックスと提携し、新製品の開発段階に入りました。 彼らは共同で、スターバックス ネスプレッソ カプセルを発売しました。
重要なポイント: ブランドが停滞している場合は、製品を補完する企業を探し、共同ブランディング プロモーションを選択します。 リーチを広げるための優れた戦略です。
9. マークを作成するためにサステナビリティを促進する
ネスレのマーケティング戦略は、持続可能性と二酸化炭素排出量の削減のための特別な取り組みを構成しています。
最近ネスレは、食品グレードの再生プラスチックを使用するという目標を発表しました。 また、ネスカフェの持続可能なコーヒー生産に 7 億ドル以上を投資する予定です。 森林伐採と闘うためにイニシアチブを取りました。
ネスレの気候変動への取り組み
このように、一貫した努力により、ネスレは世界的に認められた持続可能なブランドになりました。 国連グローバル・コンパクトからその取り組みが認められました。
重要ポイント: 持続可能性は、ブランドにプラスの影響を与えます。 この取り組みは、環境に配慮した人々の心をあなたのブランドに微妙に移しながら、倫理的責任を公平に分担するのに役立ちます.
10. デジタル マーケティングは成功の世界
ネスレは、各ブランドの YouTube チャンネルに質の高いコンテンツを投稿しています。 有益な「ハウツー」ビデオ、料理のヒント、製品に関する洞察などがあります。
その「Meri Maggi」ページは、最大 571,000 人の購読者を獲得しました。 ネスレのマーケティング戦略は、動画コンテンツに大きく依存しています。 また、検索エンジンに最適化されたネスレの子供用栄養ウェブサイトなど、情報を共有するための他の確立された手段もあります。
母親のための栄養に関する包括的なガイドとして役立ちます。 また、専門家のアドバイス セクションに加えて、コミュニティの側面も備えています。
ネスレ チャイルド ニュートリション ウェブサイトのコンテンツ
ネスレは、Instagram、Twitter、Facebook でも一貫した取り組みを行っています。 キャンペーンを実施し、人目を引く画像や動画を投稿すると同時に、インフルエンサー コミュニティからも恩恵を受けています。
重要ポイント: デジタル プラットフォームの力をビジネスのマーケティングに活用します。 これは、顧客を引き付け、製品を販売するだけでなく顧客を支援する優れた方法です。
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結論
ネスレのマーケティング戦略は、新興企業や確立されたブランドが学ぶべき十分なものを備えています。 もっと学びたいですか? 当社のデジタル マーケティング ジョブ ギャランティ プログラムに登録して、トップ テクノロジー企業でエキサイティングなデジタル マーケティングの仕事を確保しましょう。