10 punti chiave della strategia di marketing Nestlé
Pubblicato: 2022-09-24L'uccellino dà da mangiare ai suoi due piccoli nidiacei, e sotto c'è lo slogan "Buon cibo, buona vita". Con un valore di 303 miliardi di dollari, Nestlé, azienda leader nel settore della salute, nutrizione e benessere, si distingue nel mercato con una forte fedeltà dei clienti. È la 22a azienda più preziosa al mondo per capitalizzazione di mercato. La strategia di marketing Nestlé ben congegnata e costantemente implementata ha aiutato il marchio a soddisfare le esigenze dei suoi consumatori e delle loro famiglie in tutto il mondo, aiutandoli a vivere stili di vita più sani. Impara la strategia di marketing di Nestlé e fatti una presenza illustre nel mercato.
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Apprendimento dalle strategie di marketing Nestlé
Scopri 10 importanti tattiche di marketing esplorando la strategia di marketing di Nestlé.
1. Fare appello a tutti i consumatori con strategie di prezzo multiple
Con l'obiettivo di essere alla portata delle masse, la strategia di marketing di Nestlé incorpora molteplici tattiche di prezzo.
Nestlé KitKat taglie con prezzi diversi
Se esamini uno qualsiasi dei prodotti Nestlé, ad esempio KitKat o Maggie, ti renderai conto che offrono diverse opzioni di imballaggio. Pertanto, rivolgendosi a diversi gruppi di reddito, Nestlé fa appello a tutti. I suoi mini pack sono amati da chi vive da solo e da chi ha un reddito basso. Le statistiche di Nestlé rivelano che una parte dei suoi ricavi proviene dalle sue bevande, in particolare Nescafe premium.
Key Takeaway: scegli una strategia a prezzi multipli per catturare un pubblico più ampio ed essere disponibile per tutti. Con prezzi di mercato fissi, generi vendite elevate con bassi margini di guadagno. Tuttavia, con i prodotti premium, ottieni rendimenti elevati, ma il basso rischio di vendita rimane attaccato. Trova un equilibrio tra strategie di prezzo basate sul valore e competitive per rimanere a galla.
2. Avere un portafoglio multiforme riduce il rischio
Promuovere la dura concorrenza è una sfida, specialmente nel settore dei beni di largo consumo. Nestlé ha usato saggiamente la diversificazione dei prodotti per sopravvivere con risultati positivi.
Prodotti Nestlé
Ad esempio, alla scoperta di un ingrediente dannoso, Maggie è stata bandita in India. Nestlé ha scelto di dedicarsi alla diversificazione; hanno rinnovato Maggie e aggiunto molti altri prodotti al suo portafoglio. L'azienda introduce in modo intelligente la diversificazione orizzontale del prodotto ogni volta che colpisce un muro.
Prodotti Maggi
Dal caffè ai frappè ad altre bevande, cereali per la colazione, condimenti, alimenti per l'infanzia, zuppe, cioccolatini, alimenti refrigerati e alimenti per animali domestici, Nestlé offre un'ampia gamma di prodotti.
Key Takeaway: con un portafoglio diversificato, puoi ridurre i rischi e aumentare i ricavi.
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3. La strategia del mix di prodotti attira prospettive attente ai costi
Nestlé trae vantaggio dalla sua ampia linea di prodotti impiegando una strategia di mix di prodotti. Rilascia spesso promozioni, offerte speciali, sconti, offerte e omaggi.
Le offerte bundle sono perfette per presentare un prodotto o commercializzare articoli impopolari. La strategia di marketing di Nestlé adotta di tanto in tanto offerte in bundle, spesso durante le festività natalizie.
Key Takeaway: una strategia di mix di prodotti ti consente di aumentare la visibilità dei tuoi prodotti a bassa crescita e far sembrare quelli premium convenienti. Ti aiuta anche a vendere azioni a bassa domanda.
4. Stabilisci obiettivi coerenti
Con una visione chiara, Nestlé è stata in grado di creare uno spazio speciale per se stessa da oltre 150 anni. L'azienda non si discosta dalla sua missione originaria: Good Food, Food Life. Nel 19° secolo, quando Henri Nestlé studiò l'aumento delle morti infantili, introdusse il latte artificiale per l'aumento della nutrizione.
Quando le donne sono entrate nel mondo del lavoro, Nestlé ha lanciato i pasti istantanei. Ancora oggi, il marchio affronta le sfide quotidiane in cucina e si sforza di migliorare la qualità della vita.
Punti chiave: un forte impegno per gli obiettivi ti dà un vantaggio competitivo sul mercato. Essere coerenti nel tuo messaggio mentre risolvi le lamentele delle persone può aiutarti a ottenere la fedeltà al marchio.
5. Prova la pubblicità basata sul prodotto quando hai una linea di prodotti di grandi dimensioni
Sebbene molti marchi preferiscano una strategia incentrata sul cliente, la strategia di marketing di Nestlé è in gran parte basata sul prodotto in quanto ha un'ampia linea di prodotti.
Ad esempio, gli annunci di KitKat di Nestlé non sono limitati a nessun gruppo di età. Il marchio presenta il prodotto come uno spuntino leggero e utilizza raramente i dati demografici per personalizzare gli annunci.
Punti chiave: i marchi appartenenti al settore FMCG devono optare per la pubblicità basata sui prodotti per aumentare la visibilità della loro diversificata linea di prodotti.
6. Localizza i tuoi prodotti
Nestlé adatta efficacemente i suoi prodotti al mercato locale. Ad esempio, in Giappone, l'azienda commercializza caramelle al caffè. Poiché il Giappone è tradizionalmente una nazione in cui si beve il tè, Nestlé ha introdotto queste caramelle in modo che i bambini possano sviluppare il gusto per il caffè. Successivamente ha introdotto Nescafe e KitKat e sono stati ampiamente accettati. Oggi, il Giappone ha oltre 300 gusti KitKat.
Nestlé localizza i suoi prodotti anche per gli indiani introducendo i Maggi Atta Noodles, i Maggi noodles senza aglio e cipolla e il Maggi Special Masala.
Prodotti localizzati Nestlé
Punti chiave: la localizzazione è una parte cruciale della strategia aziendale che garantisce la soddisfazione di una base di clienti più ampia.
7. Mantenere l'equità del marchio con un'immagine del marchio coerente
Più riconoscibile è il nome di un marchio, maggiore è il valore del tuo marchio. Nestlé ha un valore del marchio eccezionalmente forte in quanto si concentra sulla qualità del prodotto e sull'immagine del marchio coerente nella confezione.
Il colore rosso è stato associato a KitKat per secoli. Sebbene l'azienda una volta abbia cercato di cambiare il colore in blu negli anni '90, non ha funzionato. L'hanno cambiato nel classico rosso.
Punti chiave: l'equità del marchio ti aiuta a fidelizzare i clienti e crea la tua identità unica, offrendoti un vantaggio competitivo.
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8. Il co-branding porta profitto
Non ti sei imbattuto in Android KitKat e Capsule Nespresso? La strategia di marketing di Nestlé incorpora anche il co-branding se e quando necessario.
Nestlé ha collaborato con Google e ha lanciato un sistema operativo chiamato Android KitKat. Il marchio stava affrontando uno scandalo sui prodotti per animali domestici e questa mossa ha oscurato la crisi.
Di recente, Nestlé si è unita a Starbucks ed è entrata nella fase di sviluppo del nuovo prodotto. Insieme hanno lanciato le capsule Starbucks Nespresso.
Punti chiave: se il tuo marchio raggiunge una posizione stagnante, cerca le aziende che completano i tuoi prodotti e opta per promozioni di co-branding. È un'ottima strategia per ampliare la tua portata.
9. Promuovere la sostenibilità per creare un marchio
La strategia di marketing di Nestlé costituisce uno sforzo speciale per la sostenibilità e la riduzione della sua impronta di carbonio.
Di recente, Nestlé ha annunciato l'obiettivo di utilizzare plastica riciclata per uso alimentare. Prevede inoltre di investire oltre 700 milioni nella produzione sostenibile di caffè di Nescafe. Ha preso l'iniziativa per combattere la deforestazione.
Annida gli sforzi sui cambiamenti climatici
Pertanto, sforzi costanti hanno reso Nestlé un marchio sostenibile riconosciuto a livello mondiale. È stato riconosciuto dal Global Compact delle Nazioni Unite per i suoi sforzi.
Punti chiave: la sostenibilità ha un impatto positivo sul tuo marchio. Gli sforzi ti aiutano ad assumerti una buona dose di responsabilità etica spostando sottilmente le menti delle persone attente all'ambiente verso il tuo marchio.
10. Il marketing digitale è un mondo di successo
Nestlé pubblica contenuti di qualità sui canali YouTube di ciascuno dei suoi marchi. Ha video informativi "come fare", consigli di cucina, approfondimenti sui prodotti e altro ancora.
La sua pagina "Meri Maggi" ha ottenuto fino a 571.000 iscritti. La strategia di marketing di Nestlé si basa molto sui contenuti video. Ha anche altre vie consolidate per la condivisione delle informazioni, come il sito Web Nestlé per l'alimentazione infantile ottimizzato per i motori di ricerca.
Serve come una guida completa sull'alimentazione per le madri. Presenta anche un aspetto della community oltre alla sezione dei consigli degli esperti.
Contenuto del sito web Nestle Child Nutrition
Nestlé impiega anche sforzi coerenti su Instagram, Twitter e Facebook. Gestisce campagne e pubblica immagini e video accattivanti, beneficiando anche della community di influencer.
Punti chiave: sfrutta la potenza delle piattaforme digitali per il marketing della tua attività. È un ottimo modo per coinvolgere i tuoi clienti e aiutarli oltre la vendita di prodotti.
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Conclusione
La strategia di marketing di Nestlé ha abbastanza in serbo per le startup e i marchi affermati da cui imparare. Vuoi saperne di più? Iscriviti al nostro programma di garanzia del lavoro nel marketing digitale e assicurati eccitanti lavori di marketing digitale nelle migliori aziende tecnologiche.