雀巢营销策略的 10 个关键要点

雀巢营销策略的经验教训

通过探索雀巢营销策略，发现 10 种重要的营销策略。

1. 以多种价格策略吸引每一位消费者

为了让大众能够负担得起，雀巢的营销策略采用了多种定价策略。

雀巢奇巧尺码不同价格

如果您浏览雀巢的任何产品，例如 KitKat 或 Maggie，您会发现它们提供了多种包装选择。 因此，针对不同的收入群体，雀巢吸引了所有人。 它的迷你包深受独居人士和低收入人士的喜爱。 雀巢的统计数据显示，其大部分收入来自其饮料——尤其是优质雀巢咖啡。

要点：选择多种价格策略以吸引更广泛的受众并为所有人提供服务。 通过设定的市场价格，您可以以低利润率产生高销售额。 但是，使用优质产品，您可以获得高回报，但仍然存在低销售风险。 在基于价值的定价策略和竞争性定价策略之间取得平衡，以维持生计。

2. 拥有多元化的投资组合可以降低风险

在激烈的竞争中脱颖而出是一项挑战，尤其是在快速消费品行业。 雀巢一直明智地利用产品多样化来生存并取得成功。

雀巢产品

例如，在检测到有害成分时，玛吉在印度被禁止使用。 雀巢选择了多元化的狂潮； 他们改造了 Maggie，并在其产品组合中添加了更多产品。 该公司在碰壁时巧妙地引入了横向产品多样化。

美极产品

从咖啡到奶昔再到其他饮料、早餐麦片、调味料、婴儿食品、汤、巧克力、冷藏食品和宠物食品，雀巢提供范围广泛的产品。

要点：通过多样化的投资组合，您可以降低风险并增加收入。

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3. 产品组合策略吸引具有成本意识的潜在客户

雀巢通过采用产品组合策略从其庞大的产品线中受益。 它经常发布买一送一的价格促销、特别优惠、折扣、优惠和赠品。

捆绑交易非常适合介绍产品或营销不受欢迎的商品。 雀巢的营销策略不时采用捆绑交易，通常是在节日期间。

要点：产品组合策略可以让您提高低增长产品的知名度，并使优质产品看​​起来负担得起。 它还可以帮助您销售低需求的库存。

4. 设定一致的目标

凭借清晰的愿景，雀巢已经能够为自己创造一个特殊的空间超过 150 多年。 公司不偏离其最初的使命——美食，美食生活。 早在 19 世纪，当 Henri Nestle 研究婴儿死亡率的上升趋势时，他就推出了可促进营养的婴儿配方奶粉。

当女性进入职场时，雀巢推出了即食餐。 即使在今天，该品牌仍以日常厨房挑战为目标，并努力提高生活质量。

要点：对目标的坚定承诺会给你在市场上的竞争优势。 在解决人们的不满的同时，在您的信息中保持一致可以帮助您获得品牌忠诚度。

5. 当您拥有庞大的产品线时，尝试以产品为导向的广告

尽管许多品牌更喜欢以客户为中心的策略，但雀巢的营销策略主要是基于产品的，因为它拥有广泛的产品线。

例如，雀巢的奇巧广告不限于任何年龄组。 该品牌将产品展示为小吃，很少使用人口统计数据来个性化广告。

要点：属于快速消费品行业的品牌必须选择以产品为导向的广告，以提高其多样化产品线的知名度。

6. 本地化您的产品

雀巢有效地调整其产品以适应当地市场。 例如，该公司在日本销售咖啡味糖果。 由于日本传统上是一个喝茶的国家，雀巢推出了这些糖果，以便孩子们可以培养对咖啡的品味。 后来它推出了雀巢咖啡和奇巧，并被广泛接受。 今天，日本有 300 多种 KitKat 口味。

雀巢还通过推出 Maggi Atta 面条、不含大蒜和洋葱的 Maggi 面条以及 Maggi Special Masala 来为印度人本地化其产品。

雀巢本地化产品

要点：本地化是确保更广泛客户群满意的业务战略的重要组成部分。

7. 以一致的品牌形象维护品牌资产

品牌名称越容易识别，您的品牌价值就越高。 雀巢拥有异常强大的品牌资产，因为它专注于产品质量和包装中一致的品牌形象。

红色与 KitKat 联系已久。 尽管该公司曾在 1990 年代尝试将颜色更改为蓝色，但没有成功。 他们把它改成了经典的红色。

要点：品牌资产可帮助您赢得客户忠诚度并创建您的独特身份，从而为您提供竞争优势。

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8. 联合品牌带来利润

你没有遇到过 Android KitKat 和 Nespresso 胶囊吗？ 雀巢营销策略还包括在需要时联合品牌。

雀巢与谷歌合作推出了一款名为 Android KitKat 的操作系统。 该品牌正面临宠物产品丑闻，这一举动掩盖了危机。

近日，雀巢携手星巴克，进入新品开发阶段。 他们一起推出了星巴克奈斯派索胶囊。

要点：如果您的品牌停滞不前，请寻找与您的产品互补的公司并选择联合品牌促销。 这是扩大影响范围的绝佳策略。

9. 促进可持续发展以创造标志

雀巢的营销策略构成了可持续发展和减少碳足迹的特殊努力。

最近，雀巢宣布其目标是使用食品级再生塑料。 它还计划投资超过 7 亿美元用于雀巢咖啡的可持续咖啡生产。 它主动与毁林作斗争。

雀巢气候变化努力

因此，不断的努力使雀巢成为全球公认的可持续品牌。 它的努力得到了联合国全球契约的认可。

关键要点：可持续性对您的品牌产生积极影响。 这些努力帮助您承担公平的道德责任，同时巧妙地将具有环保意识的人们的思想转向您的品牌。

10. 数字营销是一个成功的世界

雀巢在其每个品牌的 YouTube 频道上发布优质内容。 它包含内容丰富的“操作方法”视频、烹饪技巧、产品见解等。

它的“Meri Maggi”页面获得了多达 571,000 名订阅者。 雀巢的营销策略严重依赖视频内容。 它还有其他既定的信息共享途径，例如搜索引擎优化的雀巢儿童营养网站。

它可作为母亲营养的综合指南。 除了专家建议部分之外，它还具有社区方面。

雀巢儿童营养网站内容

雀巢还在 Instagram、Twitter 和 Facebook 上持续努力。 它开展活动并发布引人注目的图像和视频，同时还受益于影响者社区。

要点：利用数字平台的力量来营销您的业务。 这是吸引客户并在销售产品之外帮助他们的好方法。

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结论

雀巢的营销策略有足够的空间供初创公司和知名品牌学习。 想了解更多？ 报名参加我们的数字营销工作保障计划，并在顶级科技公司获得令人兴奋的数字营销工作。