10 Takeaways Utama dari Strategi Pemasaran Nestle

Pembelajaran Dari Strategi Pemasaran Nestle

Temukan 10 taktik pemasaran penting dengan menjelajahi strategi pemasaran Nestle.

1. Menarik Setiap Konsumen dengan Beberapa Strategi Harga

Dengan tujuan agar terjangkau oleh massa, strategi pemasaran Nestle menggabungkan beberapa taktik penetapan harga.

Ukuran Nestle KitKat dengan Harga Berbeda

Jika Anda melihat salah satu produk Nestle, katakanlah KitKat atau Maggie, Anda akan menyadari bahwa mereka menawarkan beberapa pilihan kemasan. Dengan demikian, menargetkan kelompok pendapatan yang berbeda, Nestle menarik bagi semua. Kemasan mininya disukai oleh orang-orang yang tinggal sendiri dan mereka yang berpenghasilan rendah. Statistik Nestle mengungkapkan bahwa sebagian besar pendapatannya berasal dari minumannya—terutama Nescafe premium.

Takeaway Utama: Pilih strategi harga ganda untuk menangkap audiens yang lebih luas dan tersedia untuk semua. Dengan harga pasar yang ditetapkan, Anda menghasilkan penjualan tinggi dengan margin penghasilan rendah. Namun, dengan produk premium, Anda mendapatkan pengembalian tinggi, tetapi risiko penjualan rendah tetap melekat. Menyeimbangkan antara strategi penetapan harga berbasis nilai dan kompetitif untuk tetap bertahan.

2. Memiliki Portofolio yang Beragam Menurunkan Risiko

Mengembangkan persaingan yang ketat merupakan tantangan, terutama di industri FMCG. Nestle telah dengan bijak menggunakan diversifikasi produk untuk bertahan dengan hasil yang sukses.

Produk Nestle

Misalnya, pada deteksi bahan berbahaya, Maggie dilarang di India. Nestle memilih untuk melakukan diversifikasi; mereka mengubah Maggie dan menambahkan beberapa produk lagi ke portofolionya. Perusahaan dengan cerdas memperkenalkan diversifikasi produk horizontal setiap kali menemui hambatan.

Produk Maggi

Dari kopi hingga milkshake hingga minuman lain, sereal sarapan, bumbu, makanan bayi, sup, cokelat, makanan berpendingin, dan makanan hewan peliharaan, Nestle menawarkan berbagai macam produk.

Takeaway Utama: Dengan portofolio yang beragam, Anda dapat menurunkan risiko dan meningkatkan pendapatan.

Sertifikat Profesional dalam Pemasaran Digital

Dirancang Dengan Meta Blueprint & IMT Ghaziabad Daftar Sekarang

3. Strategi Bauran Produk Menarik Prospek Sadar Biaya

Nestle mendapatkan keuntungan dari lini produknya yang besar dengan menerapkan strategi bauran produk. Ini sering merilis promosi harga beli-satu-dapat-satu, penawaran khusus, diskon, penawaran, dan hadiah.

Penawaran bundel sangat cocok untuk memperkenalkan produk atau memasarkan barang yang tidak populer. Strategi pemasaran Nestle mengadopsi kesepakatan bundel dari waktu ke waktu, seringkali selama musim perayaan.

Takeaway Utama: Strategi bauran produk memungkinkan Anda meningkatkan visibilitas produk dengan pertumbuhan rendah dan membuat produk premium tampak terjangkau. Ini juga membantu Anda menjual saham dengan permintaan rendah.

4. Tetapkan Tujuan yang Konsisten

Dengan visi yang jelas, Nestle telah mampu menciptakan ruang khusus untuk dirinya sendiri selama lebih dari 150+ tahun. Perusahaan tidak menyimpang dari misi aslinya – Makanan yang Baik, Kehidupan Makanan. Kembali pada abad ke-19, ketika Henri Nestle mempelajari peningkatan kematian bayi, ia memperkenalkan susu formula penambah nutrisi bayi.

Ketika wanita memasuki tempat kerja, Nestle meluncurkan makanan instan. Bahkan saat ini, merek tersebut menargetkan tantangan dapur sehari-hari dan berusaha untuk meningkatkan kualitas hidup.

Takeaways Utama: Komitmen yang kuat untuk tujuan memberi Anda keunggulan kompetitif di pasar. Konsisten dalam pesan Anda sambil menyelesaikan keluhan orang-orang dapat membantu Anda mendapatkan loyalitas merek.

5. Coba Periklanan Berbasis Produk Saat Anda Memiliki Lini Produk Besar

Meskipun banyak merek lebih menyukai strategi yang berpusat pada pelanggan, strategi pemasaran Nestle sebagian besar berbasis produk karena memiliki lini produk yang luas.

Misalnya, iklan KitKat Nestle tidak terbatas pada semua kelompok usia. Merek menyajikan produk sebagai makanan ringan dan jarang menggunakan demografi untuk mempersonalisasi iklan.

Takeaways Utama: Merek yang termasuk dalam industri FMCG harus memilih iklan berbasis produk untuk meningkatkan visibilitas lini produk mereka yang beragam.

6. Lokalkan Produk Anda

Nestle secara efisien menyesuaikan produknya dengan pasar lokal. Misalnya, di Jepang, perusahaan memasarkan permen rasa kopi. Karena Jepang secara tradisional adalah negara peminum teh, Nestle memperkenalkan permen ini agar anak-anak dapat mengembangkan rasa kopi. Kemudian diperkenalkan Nescafe dan KitKat, dan mereka diterima secara luas. Saat ini, Jepang memiliki 300+ rasa KitKat.

Nestle juga melokalkan produknya untuk orang India dengan memperkenalkan Mie Maggi Atta, Mie Maggi tanpa bawang putih dan bawang merah, dan Masala Spesial Maggi.

Produk Lokal Nestle

Takeaways Utama: Lokalisasi adalah bagian penting dari strategi bisnis yang menjamin kepuasan basis pelanggan yang lebih luas.

7. Pertahankan Ekuitas Merek Dengan Citra Merek yang Konsisten

Semakin dikenal nama sebuah merek, semakin tinggi nilai merek Anda. Nestle memiliki ekuitas merek yang sangat kuat karena berfokus pada kualitas produk dan citra merek yang konsisten dalam kemasannya.

Warna merah telah dikaitkan dengan KitKat sejak lama. Meskipun perusahaan pernah mencoba mengubah warna menjadi biru pada 1990-an, itu tidak berhasil. Mereka mengubahnya menjadi merah klasik.

Takeaways Utama: Ekuitas merek membantu Anda mendapatkan loyalitas pelanggan dan menciptakan identitas unik Anda, memberi Anda keunggulan kompetitif.

Program Magister: Rekan Pemasaran Digital

Pelatihan Industri Langsung di Platform Iklan Populer Daftar Sekarang

8. Co-Branding Hadir Dengan Keuntungan

Pernahkah Anda menemukan Android KitKat dan Kapsul Nespresso? Strategi pemasaran Nestle juga menggabungkan co-branding jika diperlukan.

Nestle berkolaborasi dengan Google dan meluncurkan sistem operasi bernama Android KitKat. Merek itu menghadapi skandal produk hewan peliharaan, dan langkah ini membayangi krisis.

Baru-baru ini, Nestle bergandengan tangan dengan Starbucks dan memasuki fase pengembangan produk baru. Bersama-sama mereka meluncurkan Starbucks Nespresso Capsules.

Takeaways Utama: Jika merek Anda mencapai posisi stagnan, cari perusahaan yang melengkapi produk Anda dan pilih promosi co-branding. Ini adalah strategi yang sangat baik untuk memperluas jangkauan Anda.

9. Mempromosikan Keberlanjutan Untuk Menciptakan Tanda

Strategi pemasaran Nestle merupakan upaya khusus untuk keberlanjutan dan mengurangi jejak karbonnya.

Baru-baru ini, Nestle mengumumkan tujuannya untuk menggunakan plastik daur ulang food grade. Ia juga berencana untuk menginvestasikan lebih dari 700 juta dalam produksi kopi berkelanjutan Nescafe. Dibutuhkan inisiatif untuk memerangi deforestasi.

Upaya Perubahan Iklim Nestle

Dengan demikian, upaya yang konsisten telah menjadikan Nestle sebagai merek berkelanjutan yang diakui secara global. Itu diakui oleh UN Global Compact atas upayanya.

Takeaways Utama: Keberlanjutan memberikan dampak positif pada merek Anda. Upaya tersebut membantu Anda mengambil bagian yang adil dari tanggung jawab etis sambil secara halus mengalihkan pikiran orang yang sadar lingkungan ke arah merek Anda.

10. Pemasaran Digital adalah Dunia Sukses

Nestle memposting konten berkualitas di setiap saluran YouTube mereknya. Ini memiliki video 'cara' yang informatif, kiat memasak, wawasan produk, dan banyak lagi.

Halaman 'Meri Maggi'-nya memperoleh hingga 571.000 pelanggan. Strategi pemasaran Nestle sangat bergantung pada konten video. Ini juga memiliki cara lain yang mapan untuk berbagi informasi, seperti situs web nutrisi anak Nestle yang dioptimalkan oleh mesin pencari.

Ini berfungsi sebagai panduan komprehensif tentang nutrisi untuk ibu. Ini juga menampilkan aspek komunitas di samping bagian saran ahli.

Konten Situs Web Nutrisi Anak Nestle

Nestle juga melakukan upaya yang konsisten di Instagram, Twitter, dan Facebook. Ini menjalankan kampanye dan memposting gambar dan video yang menarik sambil juga mendapat manfaat dari komunitas influencer.

Takeaways Utama: Manfaatkan kekuatan platform digital untuk memasarkan bisnis Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk melibatkan pelanggan Anda dan membantu mereka selain menjual produk.

Mencari kursus Pemasaran Digital? Tingkatkan karir Anda dengan Program Jaminan Pekerjaan Pemasaran Digital 6 bulan kami dan dapatkan pekerjaan impian Anda hanya dalam 180 hari. Daftar HARI INI!

Kesimpulan

Strategi pemasaran Nestle sudah cukup untuk dipelajari oleh perusahaan rintisan dan merek mapan. Ingin belajar lebih banyak? Daftar di Program Jaminan Pekerjaan Pemasaran Digital kami dan dapatkan pekerjaan pemasaran digital yang menarik di perusahaan teknologi terkemuka.