10 conclusiones clave de la estrategia de marketing de Nestlé

Aprendizajes de las estrategias de marketing de Nestlé

Descubra 10 tácticas de marketing importantes explorando la estrategia de marketing de Nestlé.

1. Atraiga a todos los consumidores con múltiples estrategias de precios

Con el objetivo de ser asequible para las masas, la estrategia de marketing de Nestlé incorpora múltiples tácticas de fijación de precios.

Nestlé KitKat Tamaños con diferentes precios

Si revisa cualquiera de los productos de Nestlé, digamos KitKat o Maggie, se dará cuenta de que ofrecen varias opciones de empaque. Por lo tanto, al dirigirse a diferentes grupos de ingresos, Nestlé atrae a todos. Sus mini packs son amados por personas que viven solas y personas con bajos ingresos. Las estadísticas de Nestlé revelan que una parte de sus ingresos proviene de sus bebidas, en particular Nescafé premium.

Conclusión clave: opte por una estrategia de precios múltiples para captar una audiencia más amplia y estar disponible para todos. Con precios de mercado fijos, genera altas ventas con bajos márgenes de ganancia. Sin embargo, con los productos premium, obtiene altos rendimientos, pero el bajo riesgo de ventas permanece asociado. Logre un equilibrio entre las estrategias de precios competitivas y basadas en el valor para mantenerse a flote.

2. Tener una cartera multifacética reduce el riesgo

Prosperar en la dura competencia es un desafío, especialmente en la industria de bienes de consumo. Nestlé ha estado utilizando sabiamente la diversificación de productos para sobrevivir con resultados exitosos.

Productos Nestlé

Por ejemplo, tras la detección de un ingrediente nocivo, Maggie fue prohibida en India. Nestlé optó por una juerga de diversificación; renovaron Maggie y agregaron varios productos más a su cartera. La empresa introduce inteligentemente la diversificación horizontal de productos cada vez que se topa con una pared.

Productos Maggi

Desde café hasta batidos y otras bebidas, cereales para el desayuno, condimentos, alimentos para bebés, sopas, chocolates, alimentos refrigerados y alimentos para mascotas, Nestlé ofrece una amplia gama de productos.

Conclusión clave: con una cartera diversa, puede reducir los riesgos y mejorar los ingresos.

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3. La estrategia de mezcla de productos atrae a prospectos conscientes de los costos

Nestlé se beneficia de su amplia línea de productos al emplear una estrategia de mezcla de productos. A menudo lanza promociones de precio compre uno, obtenga uno, ofertas especiales, descuentos, ofertas y obsequios.

Las ofertas de paquetes son perfectas para presentar un producto o comercializar artículos impopulares. La estrategia de marketing de Nestlé adopta ofertas de paquetes de vez en cuando, a menudo durante las temporadas festivas.

Conclusión clave: una estrategia de combinación de productos le permite aumentar la visibilidad de sus productos de bajo crecimiento y hacer que los premium parezcan asequibles. También le ayuda a vender acciones de baja demanda.

4. Establezca metas consistentes

Con una visión clara, Nestlé ha podido crear un espacio especial para sí mismo durante más de 150 años. La empresa no se desvía de su misión original: Good Food, Food Life. En el siglo XIX, cuando Henri Nestlé estudió el aumento de las muertes infantiles, introdujo fórmulas para bebés que potenciaban la nutrición.

Cuando las mujeres ingresaron al lugar de trabajo, Nestlé lanzó comidas instantáneas. Incluso hoy, la marca se enfoca en los desafíos diarios de la cocina y se esfuerza por mejorar la calidad de vida.

Puntos clave: un fuerte compromiso con los objetivos le brinda una ventaja competitiva en el mercado. Ser consistente en su mensaje mientras resuelve las quejas de las personas puede ayudarlo a ganar lealtad a la marca.

5. Pruebe la publicidad basada en productos cuando tenga una gran línea de productos

Aunque muchas marcas prefieren una estrategia centrada en el cliente, la estrategia de marketing de Nestlé se basa en gran medida en el producto, ya que tiene una amplia línea de productos.

Por ejemplo, los anuncios de KitKat de Nestlé no se limitan a ningún grupo de edad. La marca presenta el producto como un refrigerio ligero y rara vez utiliza datos demográficos para personalizar los anuncios.

Conclusiones clave: las marcas que pertenecen a la industria de bienes de consumo masivo deben optar por la publicidad basada en productos para aumentar la visibilidad de su diversa línea de productos.

6. Localice sus productos

Nestlé adapta eficientemente sus productos al mercado local. Por ejemplo, en Japón, la empresa comercializa caramelos con sabor a café. Dado que Japón es tradicionalmente una nación que bebe té, Nestlé introdujo estos dulces para que los niños pudieran desarrollar el gusto por el café. Más tarde introdujo Nescafé y KitKat, y fueron ampliamente aceptados. Hoy, Japón tiene más de 300 sabores de KitKat.

Nestlé también localiza sus productos para indios al presentar Maggi Atta Noodles, Maggi noodles sin ajo y cebolla, y Maggi Special Masala.

Productos localizados de Nestlé

Puntos clave: La localización es una parte crucial de la estrategia empresarial que garantiza la satisfacción de una base de clientes más amplia.

7. Mantenga el valor de la marca con una imagen de marca consistente

Cuanto más reconocible sea el nombre de una marca, mayor será su valor de marca. Nestlé tiene un valor de marca excepcionalmente fuerte, ya que se enfoca en la calidad de sus productos y en una imagen de marca consistente en su empaque.

El color rojo se ha asociado con KitKat durante años. Aunque la compañía una vez intentó cambiar el color a azul en la década de 1990, no funcionó. Lo cambiaron al rojo clásico.

Puntos clave: el valor de la marca lo ayuda a ganar la lealtad del cliente y crea su identidad única, lo que le brinda una ventaja competitiva.

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8. La marca compartida viene con ganancias

¿No te has encontrado con Android KitKat y Nespresso Capsules? La estrategia de marketing de Nestlé también incorpora la marca compartida cuando sea necesario.

Nestlé colaboró ​​con Google y lanzó un sistema operativo llamado Android KitKat. La marca se enfrentaba a un escándalo de productos para mascotas, y este movimiento eclipsó la crisis.

Recientemente, Nestlé se unió a Starbucks y entró en la fase de desarrollo de nuevos productos. Juntos lanzaron Starbucks Nespresso Capsules.

Conclusiones clave: si su marca alcanza una posición estancada, busque empresas que complementen sus productos y opte por promociones de marca compartida. Es una excelente estrategia para ampliar tu alcance.

9. Promover la sostenibilidad para crear una marca

La estrategia de marketing de Nestlé constituye esfuerzos especiales para la sostenibilidad y la reducción de su huella de carbono.

Recientemente, Nestlé anunció su objetivo de utilizar plásticos reciclados aptos para uso alimentario. También tiene previsto invertir más de 700 millones en la producción sostenible de café de Nescafé. Tomó la iniciativa para luchar contra la deforestación.

Esfuerzos de cambio climático de Nestlé

Por lo tanto, los esfuerzos constantes han convertido a Nestlé en una marca sostenible reconocida a nivel mundial. Fue reconocido por el Pacto Mundial de las Naciones Unidas por sus esfuerzos.

Puntos clave: la sostenibilidad imprime un impacto positivo en su marca. Los esfuerzos lo ayudan a asumir una parte justa de la responsabilidad ética mientras sutilmente cambia la mente de las personas conscientes del medio ambiente hacia su marca.

10. El marketing digital es un mundo de éxito

Nestlé publica contenido de calidad en cada uno de los canales de YouTube de sus marcas. Tiene videos informativos de procedimientos, consejos de cocina, información sobre productos y más.

Su página 'Meri Maggi' ganó hasta 571.000 suscriptores. La estrategia de marketing de Nestlé se basa en gran medida en el contenido de video. También tiene otras vías establecidas para compartir información, como el sitio web de nutrición infantil de Nestlé optimizado para motores de búsqueda.

Sirve como una guía completa sobre nutrición para las madres. También presenta un aspecto comunitario además de la sección de consejos de expertos.

Contenido del sitio web de nutrición infantil de Nestlé

Nestlé también emplea esfuerzos constantes en Instagram, Twitter y Facebook. Ejecuta campañas y publica imágenes y videos llamativos al mismo tiempo que se beneficia de la comunidad de personas influyentes.

Puntos clave: aproveche el poder de las plataformas digitales para comercializar su negocio. Es una excelente manera de involucrar a sus clientes y ayudarlos más allá de vender productos.

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Conclusión

La estrategia de marketing de Nestlé tiene suficiente reserva para que las nuevas empresas y las marcas establecidas aprendan. ¿Querer aprender más? Inscríbase en nuestro Programa de garantía de trabajo de marketing digital y obtenga interesantes trabajos de marketing digital en las principales empresas tecnológicas.