雀巢營銷策略的 10 個關鍵要點

雀巢營銷策略的經驗教訓

通過探索雀巢營銷策略，發現 10 種重要的營銷策略。

1. 以多種價格策略吸引每一位消費者

為了讓大眾能夠負擔得起，雀巢的營銷策略採用了多種定價策略。

雀巢奇巧尺碼不同價格

如果您瀏覽雀巢的任何產品，例如 KitKat 或 Maggie，您會發現它們提供了多種包裝選擇。 因此，針對不同的收入群體，雀巢吸引了所有人。 它的迷你包深受獨居人士和低收入人士的喜愛。 雀巢的統計數據顯示，其大部分收入來自其飲料——尤其是優質雀巢咖啡。

要點：選擇多種價格策略以吸引更廣泛的受眾並為所有人提供服務。 通過設定的市場價格，您可以以低利潤率產生高銷售額。 但是，使用優質產品，您可以獲得高回報，但仍然存在低銷售風險。 在基於價值的定價策略和競爭性定價策略之間取得平衡，以維持生計。

2. 擁有多元化的投資組合可以降低風險

在激烈的競爭中脫穎而出是一項挑戰，尤其是在快速消費品行業。 雀巢一直明智地利用產品多樣化來生存並取得成功。

雀巢產品

例如，在檢測到有害成分時，瑪吉在印度被禁止使用。 雀巢選擇了多元化的狂潮； 他們改造了 Maggie，並在其產品組合中添加了更多產品。 該公司在碰壁時巧妙地引入了橫向產品多樣化。

美極產品

從咖啡到奶昔再到其他飲料、早餐麥片、調味料、嬰兒食品、湯、巧克力、冷藏食品和寵物食品，雀巢提供範圍廣泛的產品。

要點：通過多樣化的投資組合，您可以降低風險並增加收入。

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3. 產品組合策略吸引具有成本意識的潛在客戶

雀巢通過採用產品組合策略從其龐大的產品線中受益。 它經常發布買一送一的價格促銷、特別優惠、折扣、優惠和贈品。

捆綁交易非常適合介紹產品或營銷不受歡迎的商品。 雀巢的營銷策略不時採用捆綁交易，通常是在節日期間。

要點：產品組合策略可以讓您提高低增長產品的知名度，並使優質產品看起來負擔得起。 它還可以幫助您銷售低需求的庫存。

4. 設定一致的目標

憑藉清晰的願景，雀巢已經能夠為自己創造一個特殊的空間超過 150 多年。 公司不偏離其最初的使命——美食，美食生活。 早在 19 世紀，當 Henri Nestle 研究嬰兒死亡率的上升趨勢時，他就推出了可促進營養的嬰兒配方奶粉。

當女性進入職場時，雀巢推出了即食餐。 即使在今天，該品牌仍以日常廚房挑戰為目標，並努力提高生活質量。

要點：對目標的堅定承諾會給你在市場上的競爭優勢。 在解決人們的不滿的同時，在您的信息中保持一致可以幫助您獲得品牌忠誠度。

5. 當您擁有龐大的產品線時，嘗試以產品為導向的廣告

儘管許多品牌更喜歡以客戶為中心的策略，但雀巢的營銷策略主要是基於產品的，因為它擁有廣泛的產品線。

例如，雀巢的奇巧廣告不限於任何年齡組。 該品牌將產品展示為小吃，很少使用人口統計數據來個性化廣告。

要點：屬於快速消費品行業的品牌必須選擇以產品為導向的廣告，以提高其多樣化產品線的知名度。

6. 本地化您的產品

雀巢有效地調整其產品以適應當地市場。 例如，該公司在日本銷售咖啡味糖果。 由於日本傳統上是一個喝茶的國家，雀巢推出了這些糖果，以便孩子們可以培養對咖啡的品味。 後來它推出了雀巢咖啡和奇巧，並被廣泛接受。 今天，日本有 300 多種 KitKat 口味。

雀巢還通過推出 Maggi Atta 麵條、不含大蒜和洋蔥的 Maggi 麵條以及 Maggi Special Masala 來為印度人本地化其產品。

雀巢本地化產品

要點：本地化是確保更廣泛客戶群滿意的業務戰略的重要組成部分。

7. 以一致的品牌形象維護品牌資產

品牌名稱越容易識別，您的品牌價值就越高。 雀巢擁有異常強大的品牌資產，因為它專注於產品質量和包裝中一致的品牌形象。

紅色與 KitKat 聯繫已久。 儘管該公司曾在 1990 年代嘗試將顏色更改為藍色，但沒有成功。 他們把它改成了經典的紅色。

要點：品牌資產可幫助您贏得客戶忠誠度並創建您的獨特身份，從而為您提供競爭優勢。

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8. 聯合品牌帶來利潤

你沒有遇到過 Android KitKat 和 Nespresso 膠囊嗎？ 雀巢營銷策略還包括在需要時聯合品牌。

雀巢與穀歌合作推出了一款名為 Android KitKat 的操作系統。 該品牌正面臨寵物產品醜聞，這一舉動掩蓋了危機。

近日，雀巢攜手星巴克，進入新品開發階段。 他們一起推出了星巴克奈斯派索膠囊。

要點：如果您的品牌停滯不前，請尋找與您的產品互補的公司並選擇聯合品牌促銷。 這是擴大影響範圍的絕佳策略。

9. 促進可持續發展以創造標誌

雀巢的營銷策略構成了可持續發展和減少碳足蹟的特殊努力。

最近，雀巢宣布其目標是使用食品級再生塑料。 它還計劃投資超過 7 億美元用於雀巢咖啡的可持續咖啡生產。 它主動與毀林作鬥爭。

雀巢氣候變化努力

因此，不斷的努力使雀巢成為全球公認的可持續品牌。 它的努力得到了聯合國全球契約的認可。

關鍵要點：可持續性對您的品牌產生積極影響。 這些努力幫助您承擔公平的道德責任，同時巧妙地將具有環保意識的人們的思想轉向您的品牌。

10. 數字營銷是一個成功的世界

雀巢在其每個品牌的 YouTube 頻道上發布優質內容。 它包含內容豐富的“操作方法”視頻、烹飪技巧、產品見解等。

它的“Meri Maggi”頁面獲得了多達 571,000 名訂閱者。 雀巢的營銷策略嚴重依賴視頻內容。 它還有其他既定的信息共享途徑，例如搜索引擎優化的雀巢兒童營養網站。

它可作為母親營養的綜合指南。 除了專家建議部分之外，它還具有社區方面。

雀巢兒童營養網站內容

雀巢還在 Instagram、Twitter 和 Facebook 上持續努力。 它開展活動並發布引人注目的圖像和視頻，同時還受益於影響者社區。

要點：利用數字平台的力量來營銷您的業務。 這是吸引客戶並在銷售產品之外幫助他們的好方法。

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結論

雀巢的營銷策略有足夠的空間供初創公司和知名品牌學習。 想了解更多？ 報名參加我們的數字營銷工作保障計劃，並在頂級科技公司獲得令人興奮的數字營銷工作。