10 points clés à retenir de la stratégie marketing de Nestlé

Leçons tirées des stratégies de marketing de Nestlé

Découvrez 10 tactiques marketing importantes en explorant la stratégie marketing de Nestlé.

1. Attirez tous les consommateurs avec plusieurs stratégies de prix

Dans le but d'être abordable pour les masses, la stratégie marketing de Nestlé intègre plusieurs tactiques de tarification.

Nestle KitKat Tailles avec des prix différents

Si vous passez par l'un des produits de Nestlé, disons KitKat ou Maggie, vous vous rendrez compte qu'ils offrent plusieurs options d'emballage. Ainsi, ciblant différents groupes de revenus, Nestlé s'adresse à tous. Ses mini packs sont appréciés des personnes vivant seules et des personnes à faibles revenus. Les statistiques de Nestlé révèlent qu'une partie de ses revenus provient de ses boissons, en particulier du Nescafé haut de gamme.

Point clé : optez pour une stratégie à prix multiples pour capter un public plus large et être disponible pour tous. Avec des prix de marché fixes, vous générez des ventes élevées avec de faibles marges bénéficiaires. Cependant, avec des produits haut de gamme, vous obtenez des rendements élevés, mais le faible risque de vente reste attaché. Trouvez un équilibre entre les stratégies de tarification basées sur la valeur et la concurrence pour rester à flot.

2. Avoir un portefeuille varié réduit les risques

Faire face à la rude concurrence est un défi, en particulier dans l'industrie FMCG. Nestlé a utilisé à bon escient la diversification de ses produits pour survivre avec de bons résultats.

Produits Nestlé

Par exemple, suite à la détection d'un ingrédient nocif, Maggie a été interdite en Inde. Nestlé a choisi de se lancer dans une frénésie de diversification; ils ont réorganisé Maggie et ajouté plusieurs autres produits à son portefeuille. L'entreprise introduit intelligemment la diversification horizontale des produits chaque fois qu'elle se heurte à un mur.

Produits Maggi

Du café aux milkshakes en passant par d'autres boissons, céréales pour petit-déjeuner, assaisonnements, aliments pour bébés, soupes, chocolats, aliments réfrigérés et aliments pour animaux de compagnie, Nestlé propose une large gamme de produits.

À retenir : Avec un portefeuille diversifié, vous pouvez réduire les risques et augmenter les revenus.

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3. La stratégie de gamme de produits attire des prospects soucieux des coûts

Nestlé bénéficie de sa large gamme de produits en employant une stratégie de mix de produits. Il publie souvent des promotions, des offres spéciales, des remises, des offres et des cadeaux.

Les offres groupées sont parfaites pour introduire un produit ou commercialiser des articles impopulaires. La stratégie marketing de Nestlé adopte de temps à autre des offres groupées, souvent pendant les fêtes de fin d'année.

Point clé : une stratégie de mix de produits vous permet d'augmenter la visibilité de vos produits à faible croissance et de faire en sorte que les produits haut de gamme paraissent abordables. Cela vous aide également à vendre des actions à faible demande.

4. Fixez des objectifs cohérents

Avec une vision claire, Nestlé a pu se créer un espace spécial depuis plus de 150 ans. L'entreprise ne déroge pas à sa mission d'origine : Good Food, Food Life. Au 19ème siècle, quand Henri Nestlé a étudié l'augmentation de la mortalité infantile, il a introduit les préparations pour nourrissons qui renforcent la nutrition.

Lorsque les femmes sont entrées sur le lieu de travail, Nestlé a lancé des repas instantanés. Aujourd'hui encore, la marque cible les défis quotidiens de la cuisine et s'efforce d'améliorer la qualité de vie.

Points clés à retenir : Un engagement fort envers les objectifs vous donne un avantage concurrentiel sur le marché. Être cohérent dans votre message tout en résolvant les griefs des gens peut vous aider à fidéliser votre marque.

5. Essayez la publicité axée sur les produits lorsque vous avez une large gamme de produits

Bien que de nombreuses marques préfèrent une stratégie centrée sur le client, la stratégie marketing de Nestlé est largement basée sur les produits car elle dispose d'une vaste gamme de produits.

Par exemple, les publicités KitKat de Nestlé ne sont pas limitées à un groupe d'âge. La marque présente le produit comme une collation légère et utilise rarement les données démographiques pour personnaliser les publicités.

Points clés à retenir : les marques appartenant à l'industrie FMCG doivent opter pour la publicité axée sur les produits afin d'accroître la visibilité de leur gamme de produits diversifiée.

6. Localisez vos produits

Nestlé adapte efficacement ses produits au marché local. Par exemple, au Japon, l'entreprise commercialise des bonbons au café. Le Japon étant traditionnellement un pays buveur de thé, Nestlé a introduit ces bonbons afin que les enfants puissent développer un goût pour le café. Plus tard, il a introduit Nescafé et KitKat, et ils ont été largement acceptés. Aujourd'hui, le Japon compte plus de 300 saveurs KitKat.

Nestlé localise également ses produits pour les Indiens en introduisant les nouilles Maggi Atta, les nouilles Maggi sans ail ni oignon et la Maggi Special Masala.

Produits Nestlé localisés

Points clés à retenir : la localisation est un élément crucial de la stratégie commerciale qui garantit la satisfaction d'une clientèle plus large.

7. Maintenir l'équité de la marque avec une image de marque cohérente

Plus le nom d'une marque est reconnaissable, plus la valeur de votre marque est élevée. Nestlé a un capital de marque exceptionnellement fort car il se concentre sur la qualité de ses produits et sur l'image de marque cohérente de ses emballages.

La couleur rouge est associée à KitKat depuis des lustres. Bien que l'entreprise ait essayé une fois de changer la couleur en bleu dans les années 1990, cela n'a pas fonctionné. Ils l'ont changé pour le rouge classique.

Points clés à retenir : La valeur de la marque vous aide à fidéliser vos clients et crée votre identité unique, vous donnant un avantage concurrentiel.

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8. Le co-branding est synonyme de profit

Vous n'êtes pas tombé sur Android KitKat et les Capsules Nespresso ? La stratégie marketing de Nestlé intègre également le co-branding au fur et à mesure des besoins.

Nestlé a collaboré avec Google et a lancé un système d'exploitation nommé Android KitKat. La marque faisait face à un scandale de produits pour animaux de compagnie, et cette décision a éclipsé la crise.

Récemment, Nestlé s'est associé à Starbucks et est entré dans la phase de développement de nouveaux produits. Ensemble, ils ont lancé les capsules Starbucks Nespresso.

Principaux points à retenir : si votre marque atteint une position stagnante, recherchez des entreprises qui complètent vos produits et optez pour des promotions de co-branding. C'est une excellente stratégie pour élargir votre portée.

9. Promouvoir la durabilité pour créer une marque

La stratégie marketing de Nestlé constitue des efforts particuliers pour la durabilité et la réduction de son empreinte carbone.

Nestlé a récemment annoncé son objectif d'utiliser des plastiques recyclés de qualité alimentaire. Il prévoit également d'investir plus de 700 millions dans la production de café durable de Nescafé. Elle a pris l'initiative de lutter contre la déforestation.

Les efforts de Nestlé en matière de changement climatique

Ainsi, des efforts constants ont fait de Nestlé une marque durable mondialement reconnue. Il a été reconnu par le Pacte mondial des Nations Unies pour ses efforts.

Points clés à retenir : la durabilité imprime un impact positif sur votre marque. Ces efforts vous aident à assumer une part équitable de la responsabilité éthique tout en déplaçant subtilement l'esprit des personnes soucieuses de l'environnement vers votre marque.

10. Le marketing numérique est un monde de succès

Nestlé publie du contenu de qualité sur chacune des chaînes YouTube de ses marques. Il contient des vidéos informatives, des conseils de cuisine, des informations sur les produits, etc.

Sa page "Meri Maggi" a gagné jusqu'à 571 000 abonnés. La stratégie marketing de Nestlé s'appuie fortement sur le contenu vidéo. Il dispose également d'autres voies établies pour partager des informations, telles que le site Web de nutrition infantile Nestlé optimisé pour les moteurs de recherche.

Il sert de guide complet sur la nutrition pour les mères. Il comporte également un aspect communautaire en plus de la section des conseils d'experts.

Contenu du site Web Nestlé Child Nutrition

Nestlé déploie également des efforts constants sur Instagram, Twitter et Facebook. Il organise des campagnes et publie des images et des vidéos accrocheuses tout en bénéficiant de la communauté des influenceurs.

Principaux points à retenir : Tirez parti de la puissance des plateformes numériques pour commercialiser votre entreprise. C'est un excellent moyen d'engager vos clients et de les aider au-delà de la vente de produits.

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Conclusion

La stratégie marketing de Nestlé a suffisamment de choses à apprendre pour les startups et les marques établies. Vous voulez en savoir plus ? Inscrivez-vous à notre programme de garantie d'emploi en marketing numérique et obtenez des emplois passionnants en marketing numérique dans les meilleures entreprises technologiques.