Une campagne de marketing d'influence est l'épine dorsale d'un bon processus d'évolutivité commerciale. Ces campagnes fonctionnent particulièrement bien pour les marques qui souhaitent étendre leur portée grâce aux personnes sur les réseaux sociaux qui ont un nombre d'abonnés plus élevé.

À cet effet, nous disposons aujourd'hui d'une multitude d'outils, de stratégies et de plans de campagne de marketing d'influence qui peuvent être personnalisés pour répondre aux besoins de votre entreprise. Cet article met en évidence certains des processus clés pour exécuter de telles campagnes et en tirer le meilleur parti à long terme.

Avant de commencer, il est impératif de garder une chose à l'esprit - c'est-à-dire que rien ne se passe du jour au lendemain. Pour qu'une bonne campagne de marketing d'influence fonctionne, vous aurez besoin d'un peu de patience et de beaucoup de cohérence pour voir le résultat.

Cela dit, si vous recherchez des influenceurs qui promettent potentiellement de fournir des résultats phénoménaux à couper le souffle en quelques semaines, vous feriez mieux de faire un peu de R&D approfondie avant de débourser de l'argent immédiatement.

Table des matières

Au cours des dernières semaines, nous avons parlé de différentes choses liées au marketing d'influence et de ce qu'il constitue en tant que stratégie de niveau supérieur pour l'évolutivité de votre entreprise. Si nous devions vous définir le marketing d'influence en termes simples, nous dirions qu'il s'agit d'un processus qui mise sur l'effet marketing du « bouche à oreille » lorsqu'il est effectué par des personnes qui « influencent » leurs abonnés pour qu'ils achètent votre produit ou vos services.

Considérez cela comme un effet d'approbation des célébrités en ligne. La différence est que les influenceurs des médias sociaux ont une plus grande portée et un appétit pour rediriger le trafic en ligne de leur plate-forme vers n'importe quelle entreprise Web dans un court laps de temps. En conséquence, ces entreprises peuvent pré-vendre leurs services ou produits au trafic de référence, tout en étant en mesure de convertir un pourcentage de ces personnes en clients réguliers.

Tout type de campagne de marketing d'influence est une combinaison de différentes choses. En plus de cela, il faut une planification délibérée, un ciblage d'audience et un contenu intelligent pour réussir.

Si vous êtes quelqu'un qui n'a jamais dirigé ou surveillé aucun type de campagne de marketing d'influence auparavant, ne commencez pas par envoyer des cadeaux à vos amis et à leurs connaissances via des comptes de médias sociaux. Vous obtiendrez probablement une petite partie du trafic et un effet «buzz» à durée limitée, mais tout battage médiatique concernant la popularité de votre marque s'évanouira.

Éléments clés de la campagne de marketing d'influence

Comme nous l'avons mentionné précédemment, une campagne de marketing d'influence comporte différents aspects ; qui font tous allusion à la compensation d'un effet sain. Nous vous recommandons d'ajouter ces variantes à votre stratégie de marketing d'influence pour obtenir les meilleurs résultats.

une. Contenu intelligent :

En ce qui concerne le contenu, presque tous les types de profils d'influenceurs sur les réseaux sociaux sont jonchés d'éléments qui aident à créer une connexion avec le public. Pendant que vous êtes à la recherche d'influenceurs, concentrez-vous sur les personnes qui ont le don de créer du contenu de haute qualité et axé sur le laser pour leur public.

Par exemple, l'influenceur crée-t-il des vignettes professionnelles pour chacune de ses vidéos ? Le contenu réel est-il engageant et provocateur dans le sens où il intrigue le public ? Qu'en est-il du nombre global de followers présents sur le profil de l'influenceur ? Vous devez passer au crible ces détails avant de signer un accord de partenariat avec l'un ou l'autre de ces influenceurs.

De plus, tous les types de contenu ne sont pas capables de fournir des résultats de conversion élevés. Si vous êtes dans l'industrie du maquillage, il est préférable de contacter des influenceurs qui ont un tel public et un contenu créé dans ce domaine.

Pour renforcer l'effet d'une stratégie de contenu bien conçue, assurez-vous que votre stratégie s'aligne sur l'un des modèles suivants :

• Cadeaux
• Blogues invités
• Partage de codes de réduction via un influenceur de médias sociaux
• Collaboration d'ambassadeur de marque
• Contenu vidéo pour les recommandations

Gardez à l'esprit qu'il n'est pas facile de multiplier simultanément les stratégies de contenu des médias sociaux. Créez une stratégie à la fois et collaborez avec un ou deux influenceurs en conséquence. Une fois que vous avez exécuté avec succès une stratégie de contenu particulière, passez à une autre tout en maintenant le même niveau d'attention sur la qualité globale du contenu et le message de la marque.

b. Budgétisation :

Comment savoir qu'un influenceur est censé être payé exactement X somme d'argent pour une campagne de marketing d'influence ? Existe-t-il une échelle prédéfinie qui décrit le budget de votre entreprise ?

La rémunération des influenceurs varie d'un groupe à l'autre. En parlant de groupes, les médias sociaux et les influenceurs en ligne sont divisés en trois catégories principales :

• Méga Influenceurs : Ils ont env. un million d'abonnés, un taux d'engagement décent et un profil global actif sur les réseaux sociaux.

• Macro-influenceurs ou influenceurs de niveau intermédiaire : ces influenceurs ont un nombre d'abonnés compris entre 500 000 et 700 000. Leur modèle de contenu s'aligne sur les intérêts des sponsors. Une semaine, vous verrez peut-être un macro-influenceur parler d'une application alimentaire « préférée » qu'il a récemment découverte. La semaine prochaine, la même personne pourrait approuver une autre marque ou un autre service de n'importe quel autre créneau.

• Micro-influenceurs : ces influenceurs sont nouveaux, prometteurs et comptent environ entre 5 000 et 10 000 abonnés. Selon notre avis d'expert, les micro-influenceurs sont les meilleurs pour organiser des campagnes de marketing d'influence car ils ont un taux d'engagement actif de 5 %, des taux de rémunération inférieurs et une attitude globale flexible.

Les prix des influenceurs dépendent également de l'industrie dans laquelle vous cherchez à travailler. Les blogueurs mode et beauté facturent relativement plus cher que le reste du groupe. Cependant, pour connaître le taux exact, vous allez devoir contacter un tas d'influenceurs et le découvrir par vous-même.

Pour référence, en 2017, les experts d'Influence.Co ont partagé les détails des prix des influenceurs Instagram. Jetez un oeil ci-dessous:

• Le prix total par poste était en moyenne de 271 $
• Les micro-influenceurs facturent 83 $ par publication
• Les macro-influenceurs, en particulier ceux qui comptent plus de 100 000 abonnés, ont facturé 763 $ par publication

Trouver des spécialistes du marketing d'influence n'est pas si difficile. La clé est de trouver les « bonnes » personnes qui ont, a. Le bon niveau d'engagement et « d'influence », et b. faire aligner leurs plans tarifaires sur le budget que vous avez en tête.

La partie recherche consiste à mettre en place un plan autour de votre réseau et à trouver ou à sélectionner un groupe d'influenceurs avec lesquels vous allez éventuellement travailler.

Voici une petite liste de contrôle des éléments que vous devez garder à l'esprit lorsque vous recherchez des influenceurs :

• La pertinence du créneau est importante. Trouver un influenceur qui travaille avec un public dans le même créneau que votre entreprise vous aidera beaucoup. Si vous avez un service F&B (Food & Beverages), vous feriez mieux de chercher un influenceur qui produit du contenu sur les restaurants, la nourriture qu'il/elle aime manger, et vice versa.

• Ensuite, vient la partie de la légitimité. L'influenceur est-il légitime et a-t-il un profil actif ? De nombreux soi-disant influenceurs ont un profil gonflé - comme dans, ils ont acheté les "J'aime" et les abonnés en payant quelqu'un d'autre pour cela.

À l'heure actuelle, il existe des milliers de fournisseurs de services qui peuvent envoyer des cris, des abonnés de robots et de faux likes à vos publications Instagram pour une somme modique. Pas étonnant si vous voyez un "méga" influenceur avec des tonnes de followers, mais littéralement 0% d'engagement du public, vous pouvez aussi bien l'ignorer.

• Enfin, assurez-vous que l'influenceur n'a pas travaillé avec votre concurrent auparavant. Vous pouvez parcourir l'ancien contenu de l'influenceur et voir s'il a déjà fait la promotion du service de votre concurrent direct ou non.

Il ne semblerait pas naturel pour le public de voir l'influenceur de votre préférence promouvoir un produit, puis de parler du produit de quelqu'un d'autre dans le même créneau. Vérifiez vos influenceurs avant de commencer à travailler avec eux. C'est hyper important.

Comme nous l'avons dit précédemment, limitez-vous à la création d'un type de contenu intelligent à la fois. Si vous avez une équipe suffisamment grande pour gérer des projets simultanés, lancez-vous avec plusieurs programmes de contenu. Cependant, il est préférable de commencer petit et de développer au fur et à mesure.

Le type de contenu sur lequel vous devez vous concentrer lorsque vous travaillez avec des influenceurs pourrait éventuellement être classé comme :

• Billets de blog

L'influenceur présentera votre produit sur son site Web via un article de blog. Cela ne doit pas nécessairement être un examen, mais pour que ce type de programme de collaboration fonctionne, vous devez renseigner l'influenceur sur :

• Le type de produits et services que vous proposez
• Vos arguments de vente uniques
• Principales caractéristiques de vos produits
• Détails des prix de vos produits/services
• Votre philosophie de conception
• Quelques informations générales sur l'entreprise

L'influenceur, d'autre part, créera une publication et partagera une version préliminaire avec vous. Passez-le en revue, suggérez des modifications et demandez que le message soit publié à une date convenue.

• Programme de parrainage d'influenceurs

Ces types de programmes de collaboration sont basés sur des références où vous partagez un lien unique avec les influenceurs. Ce lien aidera l'influenceur à percevoir une commission basée sur chaque vente - c'est-à-dire que chaque fois que quelqu'un achète votre produit ou s'inscrit à votre service, les influenceurs reçoivent un petit pourcentage du paiement total à titre de commission de recommandation.

Pour que de tels programmes de collaboration de contenu fonctionnent, vous n'avez pas à payer de frais de parrainage de contenu fixes à l'influenceur. Comme il s'agit du type de contenu qui génère des revenus sans plafond spécifié, les influenceurs sont généralement plus qu'heureux d'aider différentes marques et services.

Gmelius est populaire pour exécuter de tels types de stratégies de contenu qui fonctionnent entièrement grâce aux références.

• Contenu vidéo

Les influenceurs parlent de votre produit ou de vos services à travers du contenu vidéo. L'idée est de présenter votre marque sous les projecteurs positifs afin que vous vous retrouviez avec un trafic de référence supplémentaire qui finit par se convertir.

Vous devez configurer les détails sur la façon dont les fonctionnalités du produit seront couvertes. Parfois, les marques fournissent aux influenceurs un script prédéfini. Cependant, nous recommandons de laisser la partie « script » à la discrétion des influenceurs. Les limiter à une approche à l'emporte-pièce entrave souvent la créativité.

• Avis sur les produits

Il s'agit d'une autre catégorie de contenu de campagne de marketing d'influence où l'influenceur examine votre produit en détail. Lorsque vous participez à de tels programmes, assurez-vous que le contenu ne semble pas biaisé et trop en faveur de votre produit.

Laissez l'influenceur parler de votre marque/produit de manière naturelle. Permettez-leur de parler des avantages et des inconvénients du produit afin de ne pas finir par tromper les clients potentiels.

Le moyen le plus efficace de surveiller les résultats des campagnes de marketing d'influence consiste à utiliser des outils d'analyse de données. C'est important car, en fin de compte, vous devez connaître un certain niveau de détails qui vous aideront à créer un meilleur contenu, à mieux engager vos clients potentiels et à garder un œil sur vos produits les plus vendus, etc.

Toutes ces informations et bien plus encore peuvent être débloquées en effectuant une analyse approfondie des données sociales provenant des campagnes de marketing d'influence. Si vous exécutez un programme de collaboration avec un influenceur via son blog, revenez aux statistiques de trafic de référence, aux pages d'entrée, aux pages de sortie, etc.

Commencez par tenir à jour une liste des influenceurs avec lesquels vous travaillez. Idéalement, cette feuille devrait définir les KPI de base, tels que ; L'influenceur A a pour objectif d'atteindre 7 000 utilisateurs potentiels, tandis que l'influenceur B a pour objectif d'atteindre 15 000 utilisateurs potentiels.

À la fin de chaque campagne de marketing d'influence, suivez les résultats en voyant à quel type de contenu a répondu le plus, et combien de références chaque influenceur a récoltées.

Il ne s'agit pas seulement d'obtenir un retour sur investissement, mais aussi de voir comment votre marque/produit peut potentiellement établir la confiance avec les clients. De cette façon, vous pouvez toujours les avoir comme clients réguliers en les incitant par le biais d'e-mails de sensibilisation, de campagnes et vice versa.

Ensuite, nous examinons les outils de suivi des influenceurs. Maintenant, il y en a beaucoup qui sont payés, mais vous pouvez également recueillir des informations grâce à des outils gratuits tels que Google Analytics, Twitter Analytics, Facebook Insights, etc.

La clé est de mettre en œuvre des URL et des balises de suivi uniques, puis de surveiller tout le trafic entrant segmenté par différents canaux. Si vous travaillez avec plusieurs influenceurs à la fois, il est préférable de regrouper leurs performances afin de savoir lesquels valent la peine d'être réembauchés et lesquels ne le sont pas.

Dernier point mais non le moindre, nous vous recommandons fortement d'établir un contact avec tout le trafic de référence provenant de toute campagne de marketing d'influence.

La meilleure façon de le faire est de conserver les adresses e-mail de vos visiteurs, puis de vous connecter avec eux par la suite via des e-mails de newsletter. Croyez-le ou non, le marketing par e-mail est toujours pertinent et fonctionne mieux que la plupart des campagnes de marketing génériques dont les entreprises aiment parler.

Comme nous le disons toujours, le marketing d'influence est le besoin de l'heure. D'ici 2025, on s'attend à ce qu'il y ait plus de 300 milliards d'utilisateurs actifs qui recevront au moins une mise à jour quotidienne d'un influenceur. Cela se traduit en gros par des milliards d'opportunités pour votre marque d'atteindre de nouveaux clients potentiels.

La question est, combien de ces opportunités saisissez-vous en ce moment ? Adoptez une approche proactive et contactez un expert en campagne de marketing d'influence pour définir vos objectifs et évaluer vos résultats pour un retour sur investissement décent.

Bonne chance!