Создать профиль бренда и опираться на него уже не так сложно, как это было несколько лет назад. У вас есть влиятельные лица, интегрированные маркетинговые инструменты и многое другое, что делает масштабирование относительно простой задачей. Проще говоря, в 2021 году масштабировать свой бизнес намного проще, и бренды, работающие с влиятельными лицами, могут многое выиграть.

Говоря о влиятельных лицах, мы рекомендуем начать работать с влиятельными лицами на микроуровне и перейти к лиге больших мальчиков, как только ваш бизнес станет достаточно доходным. Одной из причин, по которым на раннем этапе рекомендуется работать с микроинфлюенсерами, является то, что они имеют высокий коэффициент вовлеченности, а также предлагают дешевые пакеты, которые того стоят.

В этом посте мы рассмотрим некоторые из лучших правил работы с влиятельными лицами в рамках стратегии вашего бренда в социальных сетях. Бренды, которые работают с влиятельными лицами в 2021 году, должны иметь четкое представление о том, что можно и чего нельзя делать, если они хотят масштабировать свои кампании с максимальной рентабельностью инвестиций.

Но прежде чем мы это сделаем, лучше пройтись по определению социальных сетей или цифровых влиятельных лиц. Поскольку это руководство для начинающих по всему, что связано с работой с инфлюенсерами; нормы и все такое, мы предполагаем, что вы находитесь в самом начале реализации своей маркетинговой стратегии.

С другой стороны, если вы являетесь продвинутым маркетологом и ищете подробную информацию о маркетинге в социальных сетях, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим постом здесь.

Оглавление

По данным Google, поисковая система получает от 77 000 до 80 000 запросов каждую секунду. Хотя это интерпретирует 70 000 уникальных возможностей для вашего бренда, продукта или услуги, которые будут представлены в Google, это также означает, что, если вы не занимаетесь маркетингом, вы упускаете эти возможности.

Вот где вступает в действие маркетинг влияния. Это не единственный источник привлечения клиентов, но он хорошо работает для масштабирования бизнеса и его продуктов.

По определению, влиятельный человек — это человек, который собрал миллионы активных подписчиков на группе или на определенной платформе в Интернете. Эти платформы могут быть где угодно между Twitter, Instagram, Facebook, TikTok и SnapChat, где тысячи влиятельных лиц уже работают полный рабочий день, чтобы «влиять» на людей.

Что касается того, «почему стратегия влияния важна», простой ответ заключается в том, что она работает как поддержка знаменитостей в Интернете. Через кого-то известного вы потенциально можете привлечь миллионы новых клиентов, привлечь потенциальных клиентов и получить более высокий процент рентабельности инвестиций.

Простая идея о том, что кто-то известный упомянул ваш бизнес, бренд или продукт в коротком видео, с вероятностью 90% окажет влияние на многих людей. Очевидно, что большинству из них будет любопытно, и они проверят вашу платформу в ближайшем будущем. Вот почему в наши дни маркетинг влияния является неотъемлемой частью.

Многие цифровые влиятельные лица работают полный рабочий день и получают деньги за рекламу продуктов и услуг.

Рекомендуемые сообщения

• Макро инфлюенсеры против. Микро инфлюенсеры| Какой из них идеально подходит для вашего бизнеса?
• Как организовать маркетинговую кампанию Influencer?
• Как найти инфлюенсеров в своей нише? 3 невероятно умных способа
• Кто такие микроинфлюенсеры и почему они так эффективны?
• Кто такие нано-инфлюенсеры и почему вы должны работать с ними?
• Что такое маркетинг влияния и как разработать маркетинговую стратегию супервлияния?

Если вы впервые работаете с влиятельными лицами, мы рекомендуем ознакомиться со следующими рекомендациями, чтобы избежать ошибок.

Что делать

● Определение цели важно

Работа с инфлюенсерами — утомительный процесс. Как и в любой другой маркетинговой стратегии, вам необходимо определить свои цели и ключевые показатели эффективности влиятельных лиц, чтобы помочь им понять вашу стратегию.

Имейте в виду, что у многих влиятельных лиц с миллионами онлайн-подписчиков нет времени на изучение вашей бизнес-стратегии. Однако вы можете поделиться черновой версией KPI и своими ожиданиями, чтобы инфлюенсер был на одной странице.

● Работа с правильным инфлюенсером

Со стороны может показаться, что влиятельный человек, которого вы собираетесь выбрать, — это лучшая вещь в Интернете. Однако, прежде чем подписать с ними контракт или перевести им какой-либо платеж, убедитесь, что вы проявляете должную осмотрительность.

Запустите несколько проверок биографических данных ; убедитесь, что у влиятельного лица есть активные подписчики, а не просто раздутый профиль в социальных сетях, и посмотрите, соответствует ли аудитория вашей нише.

Например, вы бы выбрали кого-то, популярного в отделе легкой атлетики, для продвижения вашей спортивной одежды, вместо того, чтобы нанимать влиятельного человека в сфере моды и красоты. Поэтому релевантность аудитории важна, помимо всего прочего, конечно.

● Работа с влиятельными лицами и командами в целом

Работа с влиятельными лицами не всегда касается вас и влиятельного лица. Есть целая куча людей, которые работают с обеих сторон.

Особенно, если вы владеете крупным брендом с быстро развивающимся бизнесом, вы, скорее всего, привлечете влиятельных лиц, которые хотели бы быть синхронизированными на протяжении всего процесса. Для достижения наилучших результатов держите свою команду и влиятельного лица в курсе последних событий, касающихся стратегии, которой они следуют.

Убедитесь, что все знают о вехах и что у влиятельного лица нет никаких блокировщиков производительности.

● Отслеживайте результаты и импровизируйте

Чтобы эффективная стратегия влияния в социальных сетях работала, все сводится к изменению будущих процессов с помощью результатов, основанных на данных.

Без данных вы не будете иметь никакого представления о тенденциях вовлечения пользователей и о том, насколько хорошо сработала стратегия влияния. Кроме того, вам понадобятся проценты откликов аудитории в разных демографических группах, чтобы измерить и откалибровать ваши будущие стратегии влиятельных лиц.

Просто создайте общий документ, в котором вы и ваша маркетинговая команда сможете отслеживать результаты кампании в режиме реального времени. С этого момента все дело в улучшении с помощью практических идей.

Что нельзя

● Цели? Кто они такие?

Любая маркетинговая кампания имеет множество целей. У вас есть идея или, по крайней мере, обыденная картина того, чего вы хотите достичь после того, как закончите работу с влиятельными лицами над проектом.

Если вы не ставите перед собой никаких целей, вы не окажете влияния. Или, может быть, несмотря на влияние, вы не сможете выделить эти болевые точки по хорошим или плохим причинам. Без целей и эффективной стратегии мониторинга любая маркетинговая кампания подобна стрельбе из лука с завязанными глазами.

● Не давать лидерам мнений никакой свободы.

Мы понимаем, что у вас есть бренд или услуга на рынке, и вы хотите, чтобы инфлюенсер следовал определенному сценарию.

Тем не менее, многие влиятельные лица добиваются большего успеха, когда импровизируют. Таким образом, они могут придумать причудливые реплики, действенные предложения, которые вы, возможно, пропустили в своем контракте, и другие вещи. Есть причина, по которой люди называют их «инфлюенсерами». Итак, поработайте со своим цифровым влиятельным лицом, чтобы узнать, что они говорят об улучшении вашей стратегии брендинга.

● Бесплатного обеда не бывает!

Возможно, да, но работа с влиятельными лицами всегда сводится к цифрам.

Чем больше влиятельный человек, тем больше это число. Иногда влиятельные лица не берут ни копейки из-за масштаба проекта, который они могли с вами подписать. Может быть, вы ведете благотворительную программу, или лечите рак, или делаете что-то, что помогает простым людям. В этом случае есть большая вероятность, что группа онлайн-знаменитостей и влиятельных лиц в социальных сетях будет активно работать с вами, ничего не взимая.

Однако это не всегда так. Интернет-лидеры мнений имеют разные пакеты и планы платежей. Это еще одна причина начать свою кампанию с работы с микроинфлюенсерами. Их услуги стоят не так дорого, и у этих ребят более высокий процент конверсии благодаря нескольким интересным факторам.

Внизу платное сотрудничество. Пока вы являетесь брендом, который хочет работать с влиятельными лицами, выделите бюджет и соответственно продвигайте свою маркетинговую стратегию влияния.

Подводя итог:

Вероятность того, что ваши маркетинговые кампании влиятельного лица могут не сработать, очень мала.

Для многих маркетологов работа с влиятельными лицами похожа на открытое и закрытое дело, когда они переходят к следующему влиятельному лицу и новым маркетинговым целям. Тем не менее, мы рекомендуем оставаться на связи с вашей текущей/последней аудиторией инфлюенсеров, так как это компенсирует большую часть трафика.

Вы можете использовать электронный маркетинг, персонализированные маркетинговые стратегии и многие другие интуитивно понятные способы удержания клиентов на более высоком уровне. Кроме этого, мы желаем вам всего наилучшего в вашем следующем большом предприятии. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь оставлять свои комментарии в разделе комментариев ниже.

Удачи, чемпион!