Una campagna di influencer marketing è la spina dorsale di un buon processo di scalabilità aziendale. Queste campagne funzionano particolarmente bene per i marchi che desiderano espandere la propria portata attraverso le persone sui social media che hanno un numero di follower più elevato.

A tal fine, al giorno d'oggi, disponiamo di un'abbondanza di strumenti, strategie e progetti di campagne di marketing per influencer che possono essere personalizzati per soddisfare le esigenze della tua attività. Questo post mette in evidenza alcuni dei processi chiave per l'esecuzione di tali campagne e per ottenere il massimo da esse a lungo termine.

Prima di iniziare, è imperativo tenere a mente una cosa: non succede nulla dall'oggi al domani. Affinché qualsiasi campagna di marketing per influencer del suono funzioni, avrai bisogno di un po' di pazienza e molta coerenza per vedere l'output.

Detto questo, se stai cercando influencer che potenzialmente promettono di fornire risultati sbalorditivi fenomenali in poche settimane, è meglio con un po' di ricerca e sviluppo approfonditi prima di sborsare denaro subito.

Sommario

Nelle ultime settimane abbiamo parlato di diverse cose relative all'influencer marketing e di ciò che costituisce una strategia di livello successivo per la scalabilità del tuo business. Se dovessimo definire l'influencer marketing per te in parole povere, diremmo che è un processo che fa affidamento sull'effetto di marketing del "passaparola" quando viene eseguito attraverso persone che "influenzano" i loro follower per acquistare il tuo prodotto o servizio.

Pensalo come un effetto di sponsorizzazione di celebrità online. La differenza è che gli influencer dei social media hanno un raggio d'azione maggiore e un appetito per reindirizzare il traffico online della loro piattaforma a qualsiasi attività sul web in breve tempo. Di conseguenza, tali aziende possono prevendere i propri servizi o prodotti al traffico di riferimento, pur essendo in grado di convertire una percentuale di quelle persone in clienti abituali.

Qualsiasi tipo di campagna di influencer marketing è una combinazione di cose diverse. Inoltre, per avere successo alla fine sono necessari una pianificazione deliberata, un targeting per pubblico e contenuti intelligenti.

Se sei una persona che non ha mai condotto o monitorato alcun tipo di campagna di marketing di influencer prima, non iniziare inviando omaggi ai tuoi amici e ai loro conoscenti tramite account di social media. Probabilmente otterrai una piccola fetta di traffico e un effetto "ronzio" a tempo limitato, ma qualsiasi clamore sulla popolarità del tuo marchio svanirà.

Elementi chiave della campagna di marketing dell'influencer

Come accennato in precedenza, ci sono diversi aspetti di una campagna di marketing di influencer; tutto ciò allude a compensare un effetto salutare. Ti consigliamo di aggiungere queste varianti alla tua strategia di influencer marketing per ottenere i migliori risultati.

un. Contenuto intelligente:

Quando si tratta di contenuti, quasi ogni tipo di profilo di influencer sui social media è disseminato di cose che aiutano a creare una connessione con il pubblico. Mentre sei là fuori alla ricerca di influencer, mantieni la concentrazione su quegli individui che hanno un talento per creare contenuti di alta qualità e focalizzati sul laser per il loro pubblico.

Ad esempio, l'influencer crea miniature professionali per ciascuno dei suoi video? Il contenuto reale è coinvolgente e provocatorio nel senso che intriga il pubblico? E il numero complessivo di follower presenti sul profilo dell'influencer? È necessario esaminare tali dettagli prima di firmare un accordo di partnership con uno o tali influencer.

Inoltre, non tutti i tipi di contenuti sono in grado di fornire risultati di conversione elevati. Se sei nel settore del trucco, è meglio entrare in contatto con influencer che hanno un tale pubblico e contenuti creati in quel regno.

Per favorire l'effetto di una strategia di contenuti ben congegnata, assicurati che la tua strategia sia allineata a uno dei seguenti schemi:

• omaggi
• Blog degli ospiti
• Condivisione di codici sconto tramite un Social Media Influencer
• Collaborazione con l'ambasciatore del marchio
• Contenuti video per i referral

Tieni presente che non è facile elaborare più strategie di contenuto sui social media contemporaneamente. Crea una strategia alla volta e collabora di conseguenza con uno o due influencer. Dopo aver eseguito con successo una particolare strategia di contenuto, passa a un'altra mantenendo lo stesso livello di attenzione sulla qualità complessiva dei contenuti e sulla messaggistica del marchio.

B. Budget:

Come si fa a sapere che un influencer dovrebbe essere pagato esattamente X quantità di denaro per una campagna di marketing di influencer? Esiste una scala predefinita che delinea il budget per la tua attività?

La retribuzione dell'influencer varia da un gruppo all'altro. Parlando di gruppi, i social media e gli influencer online si dividono in tre categorie principali:

• Mega influencer: hanno ca. un milione di follower, un tasso di coinvolgimento decente e un profilo sui social media complessivamente attivo.

• Influencer macro o Influencer di livello medio: questi influencer hanno un numero di follower compreso tra 500.000 e 700.000. Il loro modello di contenuto è in linea con gli interessi degli sponsor. Una settimana, potresti vedere un macro influencer parlare di un'app di cibo "preferita" che ha scoperto di recente. La prossima settimana, la stessa persona potrebbe approvare qualche altro marchio o servizio da qualsiasi altra nicchia.

• Micro-influencer: questi influencer sono nuovi di zecca, emergenti e hanno all'incirca tra 5.000 e 10.000 follower. Secondo la nostra opinione di esperti, i micro-influencer sono i migliori per organizzare campagne di marketing di influencer perché hanno un tasso di coinvolgimento attivo del 5%, tassi di compensazione più bassi e un atteggiamento complessivamente flessibile.

I prezzi degli influencer dipendono anche dal settore in cui stai cercando di lavorare. I blogger di moda e bellezza fanno pagare relativamente di più rispetto al resto del gruppo. Tuttavia, per scoprire la tariffa esatta, dovrai contattare un gruppo di influencer e scoprirlo tu stesso.

Per riferimento, nel 2017, gli esperti di Influence.Co hanno condiviso i dettagli sui prezzi degli influencer di Instagram. Dai un'occhiata qui sotto:

• Il prezzo totale per post era in media di $ 271
• I micro-influencer hanno addebitato $ 83 per post
• I macro influencer, in particolare quelli con più di 100.000 follower, hanno addebitato $ 763 per post

Trovare influencer di marketing non è così difficile. La chiave è trovare le persone “giuste” che hanno, a. Il giusto livello di coinvolgimento e “influenza”, e b. avere i loro piani tariffari allineati al budget che hai in mente.

La parte della ricerca consiste nella creazione di un piano attorno alla tua rete e nella ricerca o nella rosa dei candidati di un gruppo di influencer con cui lavorerai alla fine.

Ecco una piccola lista di controllo di elementi che devi tenere a mente mentre cerchi influencer:

• La pertinenza di nicchia è importante. Trovare un influencer che lavori con un pubblico all'interno della stessa nicchia della tua attività ti aiuterà molto. Se hai un servizio F&B (Food & Beverages), è meglio che cerchi un influencer che produca contenuti sul mangiare fuori, sul cibo che ama mangiare e viceversa.

• Poi arriva la parte della legittimità. L'influencer è legittimo e ha un profilo attivo? Molti cosiddetti influencer hanno un profilo gonfio, ad esempio, hanno acquistato i "Mi piace" e i follower pagando qualcun altro per quello.

A partire da ora, ci sono migliaia di fornitori di servizi che possono inviare shoutout, follower bot e falsi Mi piace ai tuoi post su Instagram per una tariffa molto simbolica. Non c'è da stupirsi se vedi un influencer "mega" con tonnellate di follower, ma letteralmente lo 0% di coinvolgimento del pubblico, potresti anche saltarlo.

• Infine, assicurati che l'influencer non abbia già lavorato con il tuo concorrente. Puoi passare al setaccio i vecchi contenuti dell'influencer e vedere se hanno promosso il servizio del tuo concorrente diretto in precedenza o meno.

Non sembrerebbe naturale al pubblico vedere l'influencer della tua preferenza promuovere un prodotto e poi parlare del prodotto di qualcun altro all'interno della stessa nicchia. Controlla i tuoi influencer prima di iniziare a lavorare con loro. È super importante.

Come abbiamo detto in precedenza, attieniti alla creazione di un tipo di contenuto intelligente alla volta. Se hai un team abbastanza grande da gestire progetti simultanei, vai avanti con più programmi di contenuto. Tuttavia, è meglio iniziare in piccolo e poi espandere man mano che procedi.

Il tipo di contenuto su cui devi concentrarti quando lavori con gli influencer, potrebbe essere classificato come:

• I post del blog

L'influencer presenterà il tuo prodotto sul suo sito Web attraverso un post sul blog. Questa non deve necessariamente essere una recensione, ma affinché questo tipo di programma di collaborazione funzioni, è necessario fornire all'influencer informazioni su:

• Il tipo di prodotto e servizi che offri
• I tuoi punti vendita unici
• Le caratteristiche principali dei tuoi prodotti
• Dettagli sui prezzi per il tuo prodotto/servizio
• La tua filosofia progettuale
• Un po' di informazioni di base sull'attività

L'influencer, invece, creerà un post e condividerà con te una bozza. Rivedilo, suggerisci modifiche e chiedi che il post venga pubblicato in una data concordata.

• Programma di riferimento per influencer

Tali tipi di programmi di collaborazione si basano su referral in cui condividi un collegamento univoco con gli influencer. Questo collegamento aiuterà l'influencer a guadagnare una commissione in base a ciascuna vendita, ovvero ogni volta che qualcuno acquista il tuo prodotto o si iscrive al tuo servizio, gli influencer ottengono una piccola percentuale del pagamento totale come commissione di riferimento.

Affinché tali programmi di collaborazione sui contenuti funzionino, non è necessario pagare una quota fissa di sponsorizzazione dei contenuti all'influencer. Poiché questo è il tipo di contenuto che genera entrate senza alcun tetto specificato, gli influencer di solito sono più che felici di assistere diversi marchi e servizi.

Gmelius è popolare per l'esecuzione di tali tipi di strategie di contenuto che funzionano interamente attraverso i referral.

• Contenuto video

Gli influencer parlano del tuo prodotto o servizio attraverso contenuti video. L'idea è di ritrarre il tuo marchio sotto le luci della ribalta positiva in modo da finire con un traffico di referral aggiuntivo che alla fine si converte.

È necessario impostare i dettagli su come verranno coperte le funzionalità del prodotto. A volte, i marchi forniscono agli influencer uno script predefinito. Tuttavia, consigliamo di lasciare la parte "sceneggiatura" alla discrezione degli influencer. Limitarli a un approccio con lo stampino spesso ostacola la creatività.

• Recensioni dei prodotti

Questa è un'altra categoria di contenuti della campagna di marketing dell'influencer in cui l'influencer esamina in dettaglio il tuo prodotto. Durante la partecipazione a tali programmi, assicurati che il contenuto non sembri di parte e troppo a favore del tuo prodotto.

Lascia che l'influencer parli del tuo marchio/prodotto in modo naturale. Consenti loro di parlare dei pro e dei contro del prodotto in modo da non finire per ingannare i potenziali clienti alla fine.

Il modo più efficace per monitorare i risultati delle campagne di marketing degli influencer è attraverso strumenti di analisi dei dati. È importante perché, alla fine, devi conoscere un certo livello di specifiche che ti aiuteranno a creare contenuti migliori, coinvolgere i tuoi potenziali clienti in un modo migliore e tenere d'occhio i tuoi prodotti più venduti, ecc.

Tutte queste informazioni e molto altro possono essere sbloccate effettuando un'analisi approfondita dei dati social provenienti dalle campagne di influencer marketing. Se stai eseguendo un programma di collaborazione con un influencer attraverso il suo blog, ripiega sulle statistiche sul traffico di riferimento, sulle pagine di ingresso, sulle pagine di uscita e così via.

Inizia mantenendo un foglio di influencer con cui lavori. Idealmente, questo foglio dovrebbe definire i KPI di base, come; L'influencer A ha l'obiettivo di raggiungere 7.000 potenziali utenti, mentre l'influencer B ha l'obiettivo di raggiungere 15.000 potenziali utenti.

Alla fine di ogni campagna di marketing dell'influencer, traccia i risultati vedendo a quale tipo di contenuto ha risposto, di più e quanti referral ha ottenuto ogni influencer.

Non si tratta solo di ottenere un ritorno sull'investimento, ma anche di vedere come il tuo marchio/prodotto può potenzialmente creare fiducia con i clienti. In questo modo, puoi sempre averli come clienti abituali incentivandoli tramite e-mail di sensibilizzazione, campagne e viceversa.

Andando avanti, diamo un'occhiata agli strumenti di monitoraggio degli influencer. Ora, ce ne sono molti a pagamento, ma puoi anche raccogliere informazioni attraverso strumenti gratuiti come Google Analytics, Twitter Analytics, Facebook Insights, ecc.

La chiave è implementare URL e tag di monitoraggio univoci e quindi monitorare tutto il traffico in entrata segmentato da diversi canali. Se stai lavorando con più di un influencer alla volta, è meglio raggruppare le loro prestazioni in modo da sapere quali valgono la pena ri-assumere e quali no.

Ultimo ma non meno importante, consigliamo vivamente di stabilire un contatto con tutto il traffico di referral in arrivo attraverso qualsiasi campagna di influencer marketing.

Il modo migliore per farlo è mantenere gli indirizzi e-mail dei tuoi visitatori e poi connetterti con loro tramite e-mail di newsletter. Che ci crediate o no, l'email marketing è ancora rilevante e funziona meglio della maggior parte delle campagne di marketing generiche di cui alle aziende piace parlare.

Come si dice sempre, l'influencer marketing è la necessità del momento. Entro il 2025, si prevede che ci saranno più di 300 miliardi di utenti attivi che riceveranno almeno un aggiornamento da un influencer su base giornaliera. Si traduce approssimativamente in miliardi di opportunità per il tuo marchio di raggiungere potenziali nuovi clienti.

La domanda è: quante di queste opportunità stai cogliendo in questo momento? Adotta un approccio proattivo e mettiti in contatto con un esperto di campagne di marketing influencer per definire i tuoi obiettivi e valutare i tuoi risultati per un ritorno sull'investimento decente.

Buona fortuna!