Uma campanha de marketing de influenciadores é a espinha dorsal de um bom processo de escalabilidade de negócios. Essas campanhas funcionam especialmente bem para marcas que desejam expandir seu alcance por meio de pessoas nas mídias sociais que têm uma contagem maior de seguidores.

Para esse efeito, hoje em dia, temos uma abundância de ferramentas, estratégias e planos de campanha de marketing de influenciadores que podem ser personalizados para atender às suas necessidades de negócios. Este post destaca alguns dos principais processos sobre como executar essas campanhas e tirar o máximo proveito delas a longo prazo.

Antes de começarmos, é imperativo manter uma coisa em mente – ou seja, nada acontece da noite para o dia. Para que qualquer campanha de marketing de influência funcione, você precisará de um pouco de paciência e muita consistência para ver o resultado.

Dito isto, se você está procurando influenciadores que potencialmente prometem entregar resultados fenomenais de cair o queixo em algumas semanas, é melhor fazer um pouco de pesquisa e desenvolvimento antes de desembolsar qualquer dinheiro imediatamente.

Índice

Nas últimas semanas, falamos sobre diferentes coisas relacionadas ao marketing de influenciadores e o que ele constitui como uma estratégia de próximo nível para a escalabilidade do seu negócio. Se definissemos o marketing de influenciadores para você em termos leigos, diríamos que é um processo que se baseia no efeito do marketing 'boca a boca' quando realizado por meio de pessoas que “influenciam” seus seguidores para comprar seu produto ou serviço.

Pense nisso como um efeito de endosso de celebridade online. A diferença é que os influenciadores de mídia social têm um alcance maior e um apetite por redirecionar o tráfego online de sua plataforma para qualquer negócio da web em um curto período. Como resultado, essas empresas conseguem pré-vendar seus serviços ou produtos para o tráfego de referência, ao mesmo tempo em que podem converter uma porcentagem dessas pessoas em clientes recorrentes.

Qualquer tipo de campanha de marketing de influenciadores é uma combinação de coisas diferentes. Além disso, é preciso planejamento deliberado, segmentação de público e conteúdo inteligente para eventualmente ter sucesso.

Se você é alguém que nunca executou ou monitorou qualquer tipo de campanha de marketing de influenciadores antes, não comece enviando brindes para seus amigos e conhecidos por meio de contas de mídia social. Você provavelmente obterá uma pequena quantidade de tráfego e um efeito de “zumbido” por tempo limitado, mas qualquer hype sobre a popularidade de sua marca será dissipado.

Elementos-chave da campanha de marketing de influenciadores

Como mencionamos anteriormente, existem diferentes aspectos de uma campanha de marketing de influenciadores; todos aludem a compensar um efeito saudável. Recomendamos adicionar essas variantes à sua estratégia de marketing de influenciadores para obter os melhores resultados.

uma. Conteúdo inteligente:

Quando se trata de conteúdo, quase todo tipo de perfil de influenciador de mídia social está repleto de coisas que ajudam a criar uma conexão com o público. Enquanto você está procurando influenciadores, mantenha o foco naqueles indivíduos que têm um talento especial para criar conteúdo de alta qualidade e focado em laser para seu público.

Por exemplo, o influenciador cria miniaturas profissionais para cada um de seus vídeos? O conteúdo real é envolvente e provocativo no sentido de que intriga o público? E quanto ao número total de seguidores presentes no perfil do influenciador? Você precisa analisar esses detalhes antes de assinar um contrato de parceria com qualquer influenciador.

Além disso, nem todo tipo de conteúdo é capaz de gerar resultados de alta conversão. Se você está na indústria de maquiagem, é melhor entrar em contato com influenciadores que tenham esse público e conteúdo criado nesse domínio.

Para aumentar o efeito de uma estratégia de conteúdo bem elaborada, certifique-se de que sua estratégia esteja alinhada com um dos seguintes padrões:

• Sorteios
• Blogues convidados
• Compartilhando códigos de desconto por meio de um influenciador de mídia social
• Colaboração de Embaixador da Marca
• Conteúdo de vídeo para referências

Tenha em mente que não é fácil ter várias estratégias de conteúdo de mídia social simultaneamente. Crie uma estratégia de cada vez e colabore com um ou dois influenciadores de acordo. Depois de executar com sucesso uma estratégia de conteúdo específica, passe para outra, mantendo o mesmo nível de foco na qualidade geral do conteúdo e nas mensagens da marca.

b. Orçamento:

Como se sabe que um influenciador deve receber exatamente X quantias de dinheiro por uma campanha de marketing de influenciadores? Existe uma escala predefinida que descreva o orçamento do seu negócio?

A compensação do influenciador varia de um grupo para outro. Falando em grupos, as mídias sociais e os influenciadores online são divididos em três categorias principais:

• Mega Influenciadores: Têm aprox. um milhão de seguidores, uma taxa de engajamento decente e um perfil geral de mídia social ativo.

• Macro Influenciadores ou Influenciadores de Nível Médio: Esses influenciadores têm uma contagem de seguidores entre 500K e 700K. Seu padrão de conteúdo se alinha aos interesses dos patrocinadores. Uma semana, você pode estar vendo um macro influenciador falar sobre um aplicativo de comida “favorito” que ele descobriu recentemente. Na próxima semana, a mesma pessoa pode estar endossando alguma outra marca ou serviço de qualquer outro nicho.

• Micro-influenciadores: esses influenciadores são novos, em ascensão e têm aproximadamente entre 5 mil e 10 mil seguidores. Em nossa opinião de especialistas, os microinfluenciadores são os melhores para organizar campanhas de marketing de influenciadores porque têm uma taxa de engajamento ativo de 5%, taxas de remuneração mais baixas e uma atitude geral flexível.

Os preços dos influenciadores também dependem do setor em que você deseja trabalhar. Os blogueiros de moda e beleza cobram relativamente mais em comparação com o resto do grupo. No entanto, para descobrir a taxa exata, você terá que entrar em contato com vários influenciadores e descobrir por si mesmo.

Para referência, em 2017, os especialistas da Influence.Co compartilharam os detalhes de preços dos influenciadores do Instagram. Dê uma olhada abaixo:

• O preço total por postagem foi em média $ 271
• Microinfluenciadores cobram US$ 83 por postagem
• Influenciadores de macro, especialmente aqueles com mais de 100 mil seguidores, cobravam US$ 763 por postagem

Encontrar influenciadores de marketing não é tão difícil. A chave é encontrar as pessoas “certas” que têm, a. O nível certo de engajamento e “influência”, e b. têm seus planos de preços alinhados com o orçamento que você tem em mente.

A parte de pesquisa consiste em configurar um plano em torno de sua rede e realmente encontrar ou selecionar um monte de influenciadores com os quais você eventualmente trabalhará.

Aqui está uma pequena lista de itens que você precisa ter em mente ao procurar influenciadores:

• A relevância do nicho é importante. Encontrar um influenciador que trabalhe com um público dentro do mesmo nicho do seu negócio vai te ajudar muito. Se você tem um serviço de F&B (Food & Beverages), é melhor procurar um influenciador que produza conteúdo sobre jantar fora, comida que gosta de comer e vice-versa.

• Em seguida, vem a parte da legitimidade. O influenciador é legítimo e tem um perfil ativo? Muitos dos chamados influenciadores têm um perfil inchado – por exemplo, eles compraram os 'Curtidas' e os seguidores pagando a outra pessoa por isso.

A partir de agora, existem milhares de provedores de serviços que podem enviar mensagens, seguidores de bot e curtidas falsas para suas postagens no Instagram por uma taxa muito nominal. Não é à toa que se você vir um “mega” influenciador com toneladas de seguidores, mas literalmente 0% de engajamento do público, você também pode ignorá-lo.

• Por fim, certifique-se de que o influenciador não tenha trabalhado com seu concorrente antes. Você pode vasculhar o conteúdo antigo do influenciador e ver se ele promoveu o serviço do seu concorrente direto antes ou não.

Não pareceria natural para o público ver o influenciador de sua preferência promovendo um produto e depois falar sobre o produto de outra pessoa dentro do mesmo nicho. Verifique seus influenciadores antes de começar a trabalhar com eles. É superimportante.

Como dissemos anteriormente, continue criando um tipo de conteúdo inteligente por vez. Se você tem uma equipe grande o suficiente para lidar com projetos simultâneos, vá em frente com vários programas de conteúdo. No entanto, é melhor começar pequeno e depois expandir à medida que avança.

O tipo de conteúdo em que você precisa se concentrar ao trabalhar com influenciadores pode ser categorizado como:

• Postagens no blog

O influenciador apresentará seu produto em seu site por meio de uma postagem no blog. Isso não precisa necessariamente ser uma revisão, mas para que esse tipo de programa de colaboração funcione, você precisa informar ao influenciador:

• O tipo de produto e serviços que você está oferecendo
• Seus pontos de venda exclusivos
• Principais características dos seus produtos
• Detalhes de preços para seus produtos/serviços
• Sua filosofia de design
• Um pouco de informações básicas sobre o negócio

O influenciador, por outro lado, criará uma postagem e compartilhará uma versão de rascunho com você. Revise-o, sugira alterações e peça que o post seja publicado em uma data acordada.

• Programa de indicação de influenciadores

Esses tipos de programas de colaboração são baseados em referências nas quais você compartilha um link exclusivo com os influenciadores. Este link ajudará o influenciador a ganhar uma comissão com base em cada venda – ou seja, sempre que alguém comprar seu produto ou se inscrever em seu serviço, os influenciadores recebem uma pequena porcentagem do pagamento total como taxa de referência.

Para que esses programas de colaboração de conteúdo funcionem, você não precisa pagar uma taxa fixa de patrocínio de conteúdo ao influenciador. Como esse é o tipo de conteúdo que gera receita sem nenhum teto especificado, os influenciadores geralmente ficam mais do que felizes em ajudar diferentes marcas e serviços.

O Gmelius é popular por executar esses tipos de estratégias de conteúdo que funcionam inteiramente por meio de referências.

• Conteúdo de vídeo

Os influenciadores falam sobre seu produto ou serviço por meio de conteúdo de vídeo. A ideia é retratar sua marca sob os holofotes positivos para que você acabe com tráfego de referência adicional que eventualmente seja convertido.

Você precisa configurar detalhes sobre como os recursos do produto serão cobertos. Às vezes, as marcas fornecem aos influenciadores um roteiro pré-definido. No entanto, recomendamos deixar a parte do “roteiro” a critério dos influenciadores. Limitá-los a uma abordagem simples muitas vezes atrapalha a criatividade.

• Revisão de produtos

Esta é outra categoria de conteúdo de campanha de marketing de influenciadores em que o influenciador analisa seu produto em detalhes. Ao participar de tais programas, certifique-se de que o conteúdo não pareça tendencioso e muito a favor do seu produto.

Deixe o influenciador falar sobre sua marca/produto de forma natural. Permita que eles falem sobre os prós e contras do produto para que você não acabe enganando os clientes em potencial.

A maneira mais eficaz de monitorar os resultados das campanhas de marketing de influenciadores é por meio de ferramentas de análise de dados. É importante porque, no final das contas, você precisa conhecer um certo nível de especificidade que o ajudará a criar um conteúdo melhor, envolver seus clientes em potencial de uma maneira melhor e acompanhar seus produtos mais vendidos etc.

Todas essas informações e muito mais podem ser desbloqueadas fazendo uma análise aprofundada dos dados sociais provenientes de campanhas de marketing de influenciadores. Se você estiver executando um programa de colaboração com um influenciador por meio do blog dele, volte às estatísticas de tráfego de referência, páginas de entrada, páginas de saída – e assim por diante.

Comece mantendo uma folha de influenciadores com quem você trabalha. Idealmente, esta planilha deve definir os KPIs básicos, como; O Influenciador A tem como meta atingir 7.000 usuários em potencial, enquanto o Influenciador B tem como meta alcançar 15.000 usuários em potencial.

No final de cada campanha de marketing de influenciadores, acompanhe os resultados vendo qual tipo de conteúdo foi respondido, mais e quantas referências cada influenciador obteve.

Não se trata apenas de obter um retorno sobre o investimento, mas também de ver como sua marca/produto pode estabelecer confiança com os clientes. Dessa forma, você sempre pode tê-los como clientes recorrentes, incentivando-os por meio de e-mails de divulgação, campanhas e vice-versa.

Seguindo em frente, vamos dar uma olhada nas ferramentas de rastreamento de influenciadores. Agora, existem vários deles que são pagos, mas você também pode obter informações por meio de ferramentas gratuitas como Google Analytics, Twitter Analytics, Facebook Insights etc.

A chave é implementar URLs e tags de rastreamento exclusivos e monitorar todo o tráfego de entrada segmentado por diferentes canais. Se você estiver trabalhando com mais de um influenciador ao mesmo tempo, é melhor agrupar o desempenho deles para saber quais valem a pena recontratar e quais não valem.

Por último, mas não menos importante, é altamente recomendável estabelecer contato com todo o tráfego de referência que chega por meio de qualquer campanha de marketing de influenciadores.

A melhor maneira de fazer isso é manter os endereços de e-mail de seus visitantes e, em seguida, conectar-se a eles por meio de e-mails de newsletter. Acredite ou não, o email marketing ainda é relevante e funciona melhor do que a maioria das campanhas de marketing genéricas sobre as quais as empresas gostam de falar.

Como sempre dizemos, o marketing de influenciadores é a necessidade do momento. Até o ano de 2025, espera-se que haja mais de 300 bilhões de usuários ativos que receberão pelo menos uma atualização de um influenciador diariamente. Isso se traduz aproximadamente em bilhões de oportunidades para sua marca alcançar novos clientes em potencial.

A questão é: quantas dessas oportunidades você está aproveitando no momento? Adote a abordagem proativa e entre em contato com um especialista em campanhas de marketing de influenciadores para definir suas metas e avaliar seus resultados para um retorno decente do investimento.

Boa sorte!