인플루언서 마케팅 캠페인은 우수한 비즈니스 확장성 프로세스의 중추입니다. 이러한 캠페인은 팔로워 수가 더 많은 소셜 미디어 사람들을 통해 홍보 범위를 확장하려는 브랜드에 특히 효과적입니다 .

이를 위해 오늘날 우리는 귀하의 비즈니스 요구 사항을 충족하도록 사용자 정의할 수 있는 풍부한 도구, 전략 및 인플루언서 마케팅 캠페인 청사진을 보유하고 있습니다. 이 게시물은 이러한 캠페인을 실행하고 장기적으로 최대한 활용하는 몇 가지 주요 프로세스를 강조합니다.

시작하기 전에 한 가지를 명심해야 합니다. 즉, 하룻밤 사이에 아무 일도 일어나지 않는다는 것입니다. 건전한 인플루언서 마케팅 캠페인이 작동하려면 결과를 보려면 약간의 인내심과 일관성이 필요합니다.

그렇긴 해도 몇 주 안에 경이로운 결과를 제공할 것이라고 잠재적으로 약속하는 인플루언서 를 찾고 있다면 즉시 현금을 쏟아 붓기 전에 약간의 광범위한 R&D를 하는 것이 좋습니다.

목차

지난 몇 주 동안 우리는 인플 루언서 마케팅과 관련된 다양한 주제와 이것이 비즈니스 확장성을 위한 다음 단계 전략으로 무엇을 구성하는지에 대해 이야기했습니다. 인플루언서 마케팅을 평신도 용어로 정의한다면 팔로워를 통해 제품이나 서비스를 구매하는 "인플루언서"를 통해 수행될 때 '입소문' 마케팅 효과에 의존하는 프로세스라고 할 수 있습니다.

온라인 유명인 홍보 효과로 생각하십시오. 차이점은 소셜 미디어 인플루언서가 더 큰 범위와 짧은 기간 내에 플랫폼의 온라인 트래픽을 모든 웹 비즈니스로 리디렉션하려는 욕구가 있다는 것입니다. 결과적으로 이러한 비즈니스는 추천 트래픽에 대한 서비스 또는 제품을 미리 판매하는 동시에 해당 사람들의 일정 비율을 반복 고객으로 전환할 수 있습니다.

모든 유형의 인플루언서 마케팅 캠페인은 서로 다른 것들의 조합입니다. 게다가, 결국 성공하려면 신중한 계획, 잠재고객 타겟팅 및 스마트 콘텐츠가 필요합니다.

이전에 어떤 종류의 인플루언서 마케팅 캠페인도 실행하거나 모니터링한 적이 없는 사람이라면 소셜 미디어 계정을 통해 친구 및 지인에게 공짜를 보내는 것으로 시작하지 마십시오. 약간의 트래픽 덩어리와 제한된 시간의 "버즈" 효과를 얻을 수 있지만 브랜드의 인기에 관한 과장된 광고는 사그라들 것입니다.

인플루언서 마케팅 캠페인의 핵심 요소

앞서 언급했듯이 인플루언서 마케팅 캠페인에는 다양한 측면이 있습니다. 이 모든 것은 건전한 효과를 만회하는 것을 암시합니다. 최상의 결과를 얻으려면 이러한 변형을 인플루언서 마케팅 전략에 추가하는 것이 좋습니다.

ㅏ. 스마트 콘텐츠:

콘텐츠와 관련하여 거의 모든 유형의 소셜 미디어 인플루언서 프로필에는 청중과의 연결을 만드는 데 도움이 되는 내용이 가득합니다. 영향력 있는 사람을 찾는 동안 잠재 고객을 위해 고품질 및 레이저 중심 콘텐츠를 만드는 재주가 있는 개인에게 계속 초점을 맞추십시오.

예를 들어 인플루언서가 각 동영상에 대해 전문적인 썸네일을 제작합니까? 실제 콘텐츠가 청중의 흥미를 끌 정도로 매력적이며 도발적인가? 인플루언서의 프로필에 있는 전체 팔로워 수는 어떻게 됩니까? 인플루언서와 파트너십 계약을 체결하기 전에 이러한 세부 정보를 살펴봐야 합니다.

또한 모든 유형의 콘텐츠가 높은 전환 결과를 제공할 수 있는 것은 아닙니다. 메이크업 업계에 종사하고 있다면 그러한 잠재 고객과 해당 영역에서 만든 콘텐츠가 있는 인플루언서와 접촉 기반을 구축하는 것이 가장 좋습니다.

잘 만들어진 콘텐츠 전략의 효과를 높이려면 전략이 다음 패턴 중 하나와 일치하는지 확인하세요.

• 경품
• 게스트 블로그
• 소셜 미디어 인플루언서를 통해 할인 코드 공유
• 브랜드 앰버서더십 콜라보레이션
• 추천을 위한 비디오 콘텐츠

여러 소셜 미디어 콘텐츠 전략을 동시에 수행하는 것은 쉽지 않습니다. 한 번에 하나의 전략을 만들고 그에 따라 한두 명의 인플루언서와 협업하십시오. 특정 콘텐츠 전략을 성공적으로 실행했다면 전체 콘텐츠 품질과 브랜드 메시지에 동일한 수준의 초점을 유지하면서 다른 전략으로 이동하십시오.

비. 예산 책정:

인플루언서 마케팅 캠페인에 대해 인플루언서가 정확히 X 금액을 지불해야 한다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 귀하의 비즈니스에 대한 예산을 설명하는 사전 정의된 규모가 있습니까?

인플루언서 보상은 그룹마다 다릅니다. 그룹에 대해 말하면 소셜 미디어와 온라인 인플루언서는 세 가지 주요 범주로 나뉩니다.

• 메가 인플루언서: 그들은 약. 백만 팔로워, 적절한 참여율 및 전반적인 활성 소셜 미디어 프로필.

• 매크로 인플루언서 또는 중급 인플루언서: 이 인플 루언서는 500K – 700K 사이의 팔로어 수가 있습니다. 그들의 콘텐츠 패턴은 후원자의 관심사와 일치합니다. 어느 주에는 매크로 인플루언서가 최근에 발견한 "가장 좋아하는" 음식 앱에 대해 이야기하는 것을 볼 수 있습니다. 다음 주에 같은 사람이 다른 틈새 시장의 다른 브랜드나 서비스를 지지할 수도 있습니다.

• 마이크로 인플루언서(Micro-Influencers): 이 인플루언서는 새롭게 등장하고 있으며 대략 5,000에서 10,000 사이의 팔로워를 보유하고 있습니다. 전문가 의견으로는 마이크로 인플루언서가 인플루언서 마케팅 캠페인을 조직하는 데 가장 적합합니다. 활동 참여율이 5%이고 보상률이 낮고 전반적으로 유연한 태도를 갖기 때문입니다.

인플루언서 가격은 또한 당신이 일하고자 하는 산업에 따라 다릅니다. 패션 및 뷰티 블로거는 나머지 그룹에 비해 상대적으로 더 많은 비용을 청구합니다. 그러나 정확한 비율을 찾으려면 많은 인플루언서에게 연락하여 스스로 알아내야 합니다.

참고로 2017년에 Influence.Co 전문가 들은 Instagram 인플루언서의 가격 정보를 공유했습니다. 아래를 살펴보십시오.

• 게시물당 총 가격은 평균 $271입니다.
• 포스트당 83달러의 마이크로 인플루언서 청구
• 매크로 인플루언서, 특히 팔로워가 10만 명 이상인 인플루언서는 게시물당 763달러를 청구했습니다.

인플루언서 마케터를 찾는 것은 그리 어렵지 않습니다. 핵심은 다음을 가진 "적절한" 사람들을 찾는 것입니다. 적절한 수준의 참여 및 "영향력" b. 귀하가 염두에 두고 있는 예산에 맞춰 가격 책정 계획을 세우십시오.

연구 부분은 네트워크를 중심으로 계획을 세우고 실제로 함께 일하게 될 인플루언서를 찾거나 후보 목록을 작성하는 것입니다.

다음은 인플루언서를 찾을 때 염두에 두어야 할 항목의 작은 체크리스트입니다.

• 틈새 관련성이 중요합니다. 귀하의 비즈니스와 동일한 틈새 시장 내에서 청중과 함께 일하는 인플루언서를 찾는 것이 많은 도움이 될 것입니다. F&B(음식 및 음료) 서비스가 있는 경우 외식, 먹고 싶은 음식, 그 반대의 콘텐츠를 생산하는 인플루언서를 찾는 것이 좋습니다.

• 다음은 합법성 부분입니다. 인플루언서는 합법적이고 활동적인 프로필을 가지고 있습니까? 소위 인플루언서라고 불리는 많은 사람들은 프로필이 부풀려져 있습니다. 예를 들어, 다른 사람에게 비용을 지불하여 '좋아요'와 팔로워를 샀습니다.

현재 매우 적은 비용으로 인스타그램 게시물에 인사, 봇 팔로어 및 가짜 좋아요를 보낼 수 있는 수천 개의 서비스 제공업체가 있습니다. 팔로워가 많지만 말 그대로 청중 참여율이 0%인 "대형" 인플루언서를 본다면 건너뛸 수도 있습니다.

• 마지막으로 인플루언서가 이전에 경쟁자와 협력한 적이 없는지 확인하십시오. 인플루언서의 오래된 콘텐츠를 살펴보고 그들이 직접 경쟁자의 서비스를 더 일찍 홍보했는지 여부를 확인할 수 있습니다.

당신이 선호하는 인플루언서가 제품을 홍보하는 것을 보고 같은 틈새 시장에서 다른 사람의 제품에 대해 이야기하는 것은 청중에게 자연스러워 보이지 않을 것입니다. 인플루언서와 작업을 시작하기 전에 인플루언서를 확인하십시오. 매우 중요합니다.

앞서 말했듯이 한 번에 한 가지 유형의 스마트 콘텐츠를 만드는 것을 고수하십시오. 동시 프로젝트를 처리할 만큼 큰 팀이 있는 경우 여러 콘텐츠 프로그램을 진행하세요. 그러나 작게 시작한 다음 점차 확장하는 것이 좋습니다.

인플루언서와 작업할 때 집중해야 하는 콘텐츠 유형은 다음과 같이 분류할 수 있습니다.

• 블로그 게시물

인플루언서는 블로그 게시물을 통해 자신의 웹사이트에 제품을 소개합니다. 이것은 반드시 검토일 필요는 없지만 이러한 유형의 협업 프로그램이 작동하려면 인플루언서를 다음 항목에 입력해야 합니다.

• 제공하는 제품 및 서비스 유형
• 귀하의 고유한 판매 포인트
• 제품의 주요 기능
• 제품/서비스에 대한 가격 세부정보
• 당신의 디자인 철학
• 비즈니스에 대한 약간의 배경 정보

반면에 인플루언서는 게시물을 만들고 초안 버전을 공유합니다. 그것을 검토하고, 변경 사항을 제안하고, 합의된 날짜에 게시물이 게시되도록 요청하십시오.

• 인플루언서 추천 프로그램

이러한 유형의 협업 프로그램은 인플루언서와 고유한 링크를 공유하는 추천을 기반으로 합니다. 이 링크는 인플루언서가 각 판매에 따라 커미션을 받는 데 도움이 됩니다. 즉, 누군가가 귀하의 제품을 구매하거나 서비스에 가입할 때마다 인플루언서는 총 지불액의 작은 비율을 추천 수수료로 받습니다.

이러한 콘텐츠 협업 프로그램이 작동하기 위해 인플루언서에게 균일한 콘텐츠 후원비를 지불할 필요가 없습니다. 특정 상한선 없이 수익을 창출하는 콘텐츠 유형이므로 인플루언서는 일반적으로 다양한 브랜드와 서비스를 기꺼이 지원합니다.

Gmelius는 전적으로 추천을 통해 작동하는 이러한 유형의 콘텐츠 전략을 실행하는 것으로 유명 합니다.

• 비디오 콘텐츠

인플루언서는 비디오 콘텐츠를 통해 제품 또는 서비스에 대해 이야기합니다. 아이디어는 긍정적인 각광 아래에서 브랜드를 묘사하여 결국 전환하는 추가 추천 트래픽으로 끝나는 것입니다.

제품 기능이 어떻게 적용되는지에 대한 세부 정보를 설정해야 합니다. 때때로 브랜드는 인플루언서에게 미리 정의된 스크립트를 제공합니다. 그러나 "스크립트" 부분은 인플루언서의 재량에 맡기는 것이 좋습니다. 쿠키 커터 접근 방식으로 제한하는 것은 종종 창의성을 방해합니다.

• 상품평

인플루언서가 제품을 자세히 리뷰하는 인플루언서 마케팅 캠페인 콘텐츠의 또 다른 카테고리입니다. 그러한 프로그램에 참여하는 동안 콘텐츠가 편향되어 보이지 않고 귀하의 제품에 너무 유리해 보이는지 확인하십시오.

인플루언서가 브랜드/제품에 대해 자연스럽게 이야기하게 하세요. 당신이 결국 잠재 고객을 속이지 않도록 그들이 제품의 장단점에 대해 이야기할 수 있도록 하십시오.

인플루언서 마케팅 캠페인 결과를 모니터링하는 가장 효과적인 방법은 데이터 분석 도구를 사용하는 것입니다. 하루가 끝나면 더 나은 콘텐츠를 만들고, 잠재 고객을 더 나은 방식으로 참여시키고, 가장 인기 있는 제품 등을 확인하는 데 도움이 되는 특정 수준의 세부 사항을 알아야 하기 때문에 중요합니다.

이러한 모든 정보와 훨씬 더 많은 정보는 인플루언서 마케팅 캠페인에서 들어오는 소셜 데이터에 대한 심층 분석을 통해 잠금 해제할 수 있습니다. 인플루언서의 블로그를 통해 인플루언서와 협업 프로그램을 실행하고 있다면 추천 트래픽 통계, 진입 페이지, 이탈 페이지 등으로 대체하십시오.

함께 작업하는 인플루언서 시트를 유지 관리하는 것부터 시작하세요. 이상적으로는 이 시트는 다음과 같은 기본 KPI를 정의해야 합니다. 인플루언서 A에게는 7,000명의 잠재 사용자에게 도달하는 목표가 주어지고, 인플루언서 B에게는 15,000명의 잠재 사용자에게 도달하는 목표가 주어집니다.

각 인플루언서 마케팅 캠페인이 끝날 때 어떤 유형의 콘텐츠에 가장 많이 응답했는지, 각 인플루언서가 네팅한 추천 수를 확인하여 결과를 추적합니다.

투자 수익을 얻는 것뿐만 아니라 브랜드/제품이 잠재적으로 고객과 어떻게 신뢰를 구축할 수 있는지 확인하는 것입니다. 이렇게 하면 아웃리치 이메일, 캠페인을 통해 인센티브를 제공하고 그 반대의 경우에도 항상 반복 고객으로 유지할 수 있습니다.

계속해서 인플루언서 추적 도구를 살펴보겠습니다. 이제 유료로 제공되는 서비스가 많이 있지만 Google Analytics, Twitter Analytics, Facebook Insights 등과 같은 무료 도구를 통해 통찰력을 수집할 수도 있습니다.

핵심은 고유한 추적 URL 및 태그를 구현한 다음 다른 채널로 분할된 모든 수신 트래픽을 모니터링하는 것입니다. 한 번에 둘 이상의 인플루언서와 함께 작업하는 경우 성과를 그룹화하여 다시 고용할 가치가 있는 사람과 그렇지 않은 사람을 파악하는 것이 가장 좋습니다.

마지막으로, 인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 들어오는 모든 추천 트래픽과 접촉을 설정하는 것이 좋습니다.

그렇게 하는 가장 좋은 방법은 방문자의 이메일 주소를 유지하고 나중에 뉴스레터 이메일을 통해 방문자와 연결하는 것입니다. 믿거 나 말거나, 이메일 마케팅은 여전히 ​​관련성이 있으며 회사에서 이야기하고 싶어하는 대부분의 일반 마케팅 캠페인보다 더 잘 작동합니다.

우리가 항상 말하듯이 인플루언서 마케팅은 시대의 필요입니다. 2025년까지 매일 인플루언서로부터 최소 한 번 이상 업데이트를 받는 활성 사용자가 3,000억 명이 넘을 것으로 예상됩니다. 이는 브랜드가 잠재적인 신규 고객에게 다가갈 수 있는 수십억 개의 기회로 대략 해석됩니다.

문제는 현재 그러한 기회 중 얼마나 많은 기회를 포착하고 있느냐는 것입니다. 능동적인 접근 방식을 취하고 인플루 언서 마케팅 캠페인 전문가와 연락 하여 목표를 정의하고 적절한 투자 수익을 위한 결과를 측정하십시오.

행운을 빕니다!