«Маркетинг влияния» — это часто используемый в наши дни термин, и если вы работаете или работаете в какой-либо компании в 2021 году, вы, скорее всего, обыскали рынок в поисках влиятельных лиц.

Но черт! Если нет, то это руководство по влиятельному маркетингу — именно то, что вы искали.

В таком порядке, если вы принадлежите к поколению X, мы предполагаем, что вы росли вместе с общими тенденциями в ИТ-индустрии. Это было золотое время, когда многие предприятия процветали. Некоторые из них выдержали своевременную оптимизацию и стратегии, в то время как у других был свой момент только в течение очень короткого промежутка времени.

Говоря о «тенденциях» в бизнес-индустрии, есть один яркий пример из 1984 года. Он выделяется.

Вот почему.

Nike сотрудничал с Майклом Джорданом для создания эксклюзивной линейки кроссовок. Позже эти кроссовки получили название Air Jordans. Однако, когда Майкл Джордан подписал контракт с Nike на поддержку линейки продуктов, обе стороны не были полностью осведомлены о тренде, который они будут создавать.

Кроссовки Air Jordan 1 продавались как супердефицитный товар. К 1985 году Nike продала кроссовки Air Jordan 1 на 100 миллионов долларов . К 2020 году, если вам посчастливится продать оригинальную пару Air Jordan 1, подписанную не кем иным, как самим Майклом Джорданом, вы легко сможете заработать около 600 тысяч долларов.

Вот что такое маркетинг влияния. И это еще одна причина, по которой ваш бизнес должен в полной мере использовать все преимущества маркетинга влияния.

Оглавление

Технически, если вы ищете ответы на вопрос «что такое влиятельный маркетинг» — и это тоже в 2021 году, мы предполагаем, что вы жили под скалой. Но эй, никогда не поздно начать, верно?

Итак, давайте узнаем все о влиятельном маркетинге с точки зрения непрофессионала.

Маркетинг влияния — это когда люди с высокой степенью «влияния» создают осведомленность о вашем бренде, услуге или продукте. Инфлюенсер расскажет о вашем бренде, чтобы повысить осведомленность, чтобы люди, на которых «повлиял» «мистер. Influencer» может пойти и проверить ваш продукт.

Однако это звучит проще, чем есть на самом деле.

В наши дни маркетинг влиятельных лиц заключается в том, чтобы поймать правильный момент, найти подходящего влиятельного лица и по правильной цене. Последнее намекает на запрашиваемую цену и расписание влиятельных лиц в социальных сетях, которые обычно уже забронированы на целый год.

Кроме того, есть большая вероятность, что если вы хотите работать с популярной знаменитостью для цифрового маркетинга влияния или реальных маркетинговых кампаний влияния, они уже подписали контракт с конкурирующей компанией. Вот почему этих знаменитостей называют «послами бренда».

В течение определенного согласованного периода времени эти знаменитости поддерживают только один бренд и не говорят о продуктах конкурирующих брендов в СМИ или где-либо еще. Это может поставить под угрозу стратегию продаж компании.

Прежде чем мы поговорим о маркетинге влияния с более широкой точки зрения, вам нужно знать о типах и уровнях лидеров мнений, с которыми вы собираетесь иметь дело.

Мега инфлюенсеры:

Мега-инфлюенсеры похожи на доисторическую акулу-мегалодон. Они большие; они голодны, и у них есть ненасытный аппетит к привлечению трафика к любому бренду, платформе или продуктам компании, о которых идет речь.

Макро инфлюенсеры:

По сравнению с вышеуказанной категорией аудитория макроблогеров колеблется от 500 до 750 тысяч. У них может не быть такого же уровня охвата, как у мега-влиятельных лиц, но если у макро-влияния хороший общий процент вовлеченности пользователей, к нему или ей, возможно, стоит обратиться.

Инфлюенсеры среднего уровня:

Эти влиятельные лица относительно невелики, потому что их аудитория составляет более 50–400 тысяч человек.

Нано инфлюенсеры:

Эти влиятельные лица — многообещающие люди в индустрии маркетинга влияния в социальных сетях. Их аудитория может составлять от 10 до 30 тысяч человек. Однако пусть вас не пугает небольшой процент пользователей.

Нано-инфлюенсеры имеют экономичный пакет, и они более чем идеальны для связи, если у них есть подходящая аудитория на их платформе.

Мы знаем, что вы уже хорошо знаете ответ. Однако, чтобы развеселить вас, когда дело доходит до определения влиятельного лица в социальных сетях, мы бы сказали, что это любой человек, который имеет сильное присутствие на платформах социальных сетей.

У этих влиятельных лиц есть преданные последователи. Все, что они говорят или одобряют, мгновенно подхватывается подписчиками. Многие бренды связываются с влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы привлечь внимание к новым продуктам, приложениям SaaS и другим услугам, о которых стоит упомянуть в СМИ.

Кроме того, с более широкой точки зрения, маркетинг влиятельных лиц в социальных сетях подпадает под категорию связей с общественностью. Если вам нужно получить подробную информацию о том, что такое связи с общественностью и о последних PR-стратегиях, вы можете прочитать все об этом здесь .

Цифровой влиятельный человек, независимо от того, активен он или она в социальных сетях или на любой другой платформе, несет ответственность за влияние на решения пользователей о покупке. Обычно их подписчики интерпретируют отношения как близкую дружбу, когда все, что одобряет влиятельный человек, автоматически продвигается.

Иногда влиятельный маркетинг принимает форму заработанных связей с общественностью в СМИ. Большое заслуженное внимание средств массовой информации может оказать положительное влияние на ваш бренд, продукт или услугу — учитывая, что вы делаете одолжение всему интернет-сообществу.

Однако, когда влиятельные лица в социальных сетях публикуют беспристрастные и бесплатные обзоры, они делают это по прихоти. Им не платят за то, чтобы они следовали сценарию. В таких случаях, если услуги компании некачественные, влиятельный человек может негативно повлиять на бизнес.

Поэтому, как бы мы ни любили продвигать маркетинговые стратегии влиятельных лиц, всегда есть один заработанный аспект связей с общественностью в СМИ, где влиятельный человек может создать видео или опубликовать сообщение для продвижения или понижения вашего продукта / услуг.

За последние несколько лет мы увидели довольно много платформ социальных сетей, где влиятельные лица накопили последователей. Как вы можете видеть на изображении ниже, еще в 2014 году влиятельный маркетинг не имел большого значения, потому что не было много платформ социальных сетей.

Сегодня у нас есть TikTok, Instagram, Facebook, Snack Video и еще много чего. Все эти платформы огромны, и у них есть сотни влиятельных лиц в социальных сетях с миллионами подписчиков.

Имейте в виду, что те влиятельные лица, которые были активны с 2014 года по настоящее время, имеют максимальное количество подписчиков. Эти люди не являются голливудскими знаменитостями — и в некотором роде они имеют более высокую степень влияния на популярных знаменитостей из-за фактора популярности в Интернете.

На данный момент у нас есть Instagram, Pinterest, Snack Video, TikTok и Facebook как популярные платформы с точки зрения маркетинга влияния. В то же время есть LinkedIn, Twitter и некоторые китайские социальные сети, которые достаточно хорошо работают с точки зрения вовлечения пользователей на демографическом уровне.

В некотором смысле, выбор правильного типа маркетинговой платформы для влиятельных лиц так же важен, как и партнерство с влиятельным лицом в социальных сетях.

Например, если у вас есть бренд общественного питания, вы бы предпочли продавать свои продукты через Pinterest или через Instagram через группу влиятельных лиц?

Хотя Pinterest и Instagram — это типы платформ, которые сильны в визуальных эффектах, Instagram предлагает взаимодействие с пользователями на другом уровне. Люди довольно активны, когда дело доходит до комментариев или реакции на живые видео в Instagram или публикации в своей ленте новостей по сравнению с Pinterest.

Это не значит, что Pinterest не подходит для продвижения бизнеса. Это так, но когда дело доходит до выбора между этими двумя, Instagram определенно берет на себя инициативу.

Вот краткий обзор популярных в наши дни маркетинговых платформ влияния в Интернете:

1. Ютуб:

YouTube лучше всего подходит для продвижения видео через инфлюенсеров — и это тоже без каких-либо ограничений по времени. Согласно демографическим данным YouTube, самые активные пользователи относятся к возрастной группе от 18 до 24 лет.

Однако в то же время есть и пожилые люди, попадающие в возрастную группу 50-75 лет. Некоторые из них являются популярными влиятельными лицами, в то время как другие составляют огромную базу подписчиков для некоторых других влиятельных лиц на веб-сайте.

2. Инстаграм:

Конечно, когда дело доходит до влиятельного маркетинга с помощью привлекательных визуальных эффектов и коротких видеороликов, Instagram — лучшая платформа. Не волнуйтесь, мы поговорим и о TikTok, но пока имейте в виду, что Instagram работает в паре с Facebook, а это означает, что интеграция может привлечь к вашему бренду в два раза больше подписчиков.

Благодаря сочетанию текстового, фото- и видеоконтента влиятельные лица используют Instagram для продвижения спонсируемых продуктов и услуг.

3. Фейсбук:

Демография Facebook варьируется от одного сегмента к другому. Таким образом, влиятельный маркетинг на Facebook приносит результаты только после того, как вы настроите свои маркетинговые кампании.

Точно так же, чтобы влиятельный маркетинг работал на Facebook, вам нужно установить контакт с нужными влиятельными людьми. Одна вещь, о которой мало кто знает, это то, что страницы влиятельных лиц классифицируются как A, B и C по алгоритму Facebook. Для страницы категории C вовлеченность может быть невысокой, несмотря на то, что миллионы подписчиков появляются на странице на вкладке «Понравилось».

4. ТикТок:

Это восходящая звезда в стратосфере влиятельного маркетинга. TikTok фокусируется на продвижении коротких видеороликов с четкими и точными сообщениями.

Поскольку подавляющее большинство инфлюенсеров на TikTok — миллениалы, наибольшее значение имеет объем внимания и угол удержания пользователей. Инфлюенсеры очень креативно создают короткие видеоролики, чтобы поделиться полезной информацией с юмором и содержательными сообщениями.

Помимо платформ, которые мы упомянули выше, есть Twitter и LinkedIn. Последний предназначен для работы в качестве портала для профессионалов отрасли, желающих общаться. LinkedIn также популярен для связи сотрудников с потенциальными работодателями. Если вы ищете услуги по связям с общественностью в такой конкретной нише, стоит изучить LinkedIn .

В конце концов, все дело в том, чтобы отправить правильное сообщение через правильного влиятельного лица. Все сводится к содержанию вашего сообщения, навыкам копирайтинга и другим аспектам бренда, которые используют фактор популярности.

Вот некоторые из типов маркетинга влияния, о которых вам нужно помнить, с точки зрения содержания.

Спонсорский контент — это платный контент, который публикуется после того, как компания платит влиятельным лицам за то, чтобы они говорили о нем. В наши дни беспристрастные влиятельные лица упоминают в начале своей статьи или видео, что указанный контент спонсируется и что пользователи могут свободно формировать свое собственное мнение.

Это только укрепит связь между влиятельными лицами и их соответствующими последователями.

Между тем, если вы продвигаете свой бренд через таких влиятельных лиц, убедитесь, что ваши услуги действительно высокого качества и не разочаруют потенциальное множество клиентов, которые придут к вам очень скоро.

Партнерские ссылки и контент продвигаются влиятельными лицами с помощью видео и веб-постов. В теле контента есть реферальные ссылки, которые перенаправляют пользователей на указанный сайт. Если кто-то покупает продукт или что-либо на этом веб-сайте, влиятельный человек получает небольшой процент в обмен на свои «усилия».

Партнерский маркетинг уже слишком популярен. В индустрии влиятельного маркетинга есть много людей, которые продвигают контент, продукты и услуги через партнерские ссылки.

Все вышеперечисленное опирается на эффект «дефицита».

Инфлюенсеры продвигают контент клиента, намекая, что на складе осталось ограниченное количество или что указанные продукты доступны со специальной скидкой для первых 100 пользователей, сделавших заказ онлайн.

Тактика продвижения влиятельного маркетинга в этой категории может варьироваться от одного влиятельного лица к другому, но цель остается неизменной. Если вы думаете о привлечении пользователей в качестве влиятельного лица или кого-то, кто хочет сотрудничать с влиятельным лицом, убедитесь, что рекламное предложение является законным.

Обман клиентов будет иметь удивительную обратную реакцию, с которой вам будет нелегко справиться.

Хотя традиционный метод маркетинга влияния заключается в том, чтобы обратиться к влиятельным лицам, чтобы они могли рассказать о вашем бренде на своем канале.

Однако эта стратегия переворачивает все с ног на голову. Инфлюенсер появляется на вашем канале, веб-сайте или платформе и говорит с вами о том, что вы хотите продвигать. Это необычная стратегия, но она может стимулировать взаимодействие сразу по нескольким направлениям.

Во-первых, инфлюенсер упомянет о том, что его показали в видео на вашем канале. Это, в свою очередь, заставит подписчиков влиятельных лиц обратить свое внимание на вас, что, безусловно, повысит вовлеченность пользователей через ваших подписчиков и тех, кто приходит со стороны влиятельных лиц.

Помните, мы говорили о влиятельных лицах в контексте подписания контрактов с такими-то компаниями? Это называется послами бренда и интерпретируется как «наем» знаменитости для максимально возможного продвижения вашего бренда.

Послы бренда — это влиятельные лица, которые сотрудничают с популярными крупными компаниями. Остальные стратегии в списке краткосрочные, но амбассадоры работают на протяжении всего срока контракта.

Инфлюенсеры и маркетинг влияния никуда не денутся. Это одна из новейших форм маркетинга, которая в ближайшем будущем будет преобладать в том или ином штате.

Наша единственная рекомендация — использовать различные стратегии для получения желаемого результата. Для этого свяжитесь с профессиональной компанией цифрового маркетинга, имеющей опыт в онлайн-маркетинге влиятельных лиц.

Учитывая, что вы приняли правильный подход, все, что вам нужно, это немного терпения и последовательности, чтобы увидеть результаты.