Kampanye pemasaran influencer adalah tulang punggung proses skalabilitas bisnis yang baik. Kampanye ini bekerja sangat baik untuk merek yang ingin memperluas jangkauan mereka melalui orang-orang di media sosial yang memiliki jumlah pengikut yang lebih tinggi.

Untuk itu, hari ini, kami memiliki banyak alat, strategi, dan cetak biru kampanye pemasaran influencer yang dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan bisnis Anda. Posting ini menyoroti beberapa proses utama tentang menjalankan kampanye semacam itu dan mendapatkan hasil maksimal darinya dalam jangka panjang.

Sebelum kita mulai, sangat penting untuk mengingat satu hal – yaitu, tidak ada yang terjadi dalam semalam. Agar kampanye pemasaran influencer yang baik berhasil, Anda perlu sedikit kesabaran dan konsistensi untuk melihat hasilnya.

Karena itu, jika Anda mencari influencer yang berpotensi menjanjikan untuk memberikan hasil yang menakjubkan dalam beberapa minggu, Anda lebih baik dengan sedikit R&D ekstensif sebelum segera mengeluarkan uang tunai.

Daftar isi

Selama beberapa minggu terakhir, kami telah berbicara tentang berbagai hal yang terkait dengan pemasaran influencer , dan apa yang dimaksud dengan strategi tingkat berikutnya untuk skalabilitas bisnis Anda. Jika kami mendefinisikan pemasaran influencer kepada Anda dalam istilah awam, kami akan mengatakan bahwa itu adalah proses yang mengandalkan efek pemasaran 'dari mulut ke mulut' ketika dilakukan melalui orang-orang yang "mempengaruhi" pengikut mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Anggap saja sebagai efek dukungan selebriti online. Perbedaannya adalah bahwa influencer media sosial memiliki jangkauan yang lebih besar dan keinginan untuk mengarahkan lalu lintas online platform mereka ke bisnis web apa pun dalam waktu singkat. Akibatnya, bisnis semacam itu dapat melakukan pra-penjualan layanan atau produk mereka ke lalu lintas rujukan, sementara juga dapat mengubah persentase dari orang-orang itu menjadi pelanggan tetap.

Semua jenis kampanye pemasaran influencer adalah kombinasi dari berbagai hal. Selain itu, dibutuhkan perencanaan yang matang, penargetan audiens, dan konten cerdas untuk akhirnya berhasil.

Jika Anda adalah seseorang yang belum pernah menjalankan atau memantau kampanye pemasaran influencer apa pun sebelumnya, jangan memulai dengan mengirimkan barang gratis ke teman dan kenalannya melalui akun media sosial. Anda mungkin akan mendapatkan sedikit lalu lintas dan efek "buzz" dalam waktu terbatas, tetapi segala sensasi tentang popularitas merek Anda akan hilang.

Elemen Kunci Kampanye Pemasaran Influencer

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya bahwa ada aspek yang berbeda dari kampanye pemasaran influencer; kesemuanya menyinggung untuk membuat efek yang sehat. Sebaiknya tambahkan varian ini ke strategi pemasaran influencer Anda untuk hasil terbaik.

Sebuah. Konten Cerdas:

Dalam hal konten, hampir setiap jenis profil influencer media sosial dipenuhi dengan hal-hal yang membantu menciptakan koneksi dengan audiens. Saat Anda mencari influencer, tetap fokus pada orang-orang yang memiliki kemampuan untuk membuat konten berkualitas tinggi & berfokus pada laser untuk audiens mereka.

Misalnya, apakah influencer membuat gambar mini profesional untuk setiap videonya? Apakah konten yang sebenarnya menarik dan provokatif dalam arti menggugah minat penonton? Bagaimana dengan jumlah keseluruhan pengikut yang ada di profil influencer? Anda perlu menyaring perincian tersebut sebelum mendaftar untuk perjanjian kemitraan dengan influencer mana pun atau semacam itu.

Selain itu, tidak semua jenis konten mampu memberikan hasil konversi yang tinggi. Jika Anda berada di industri rias, yang terbaik adalah menyentuh dasar dengan influencer yang memiliki audiens dan konten seperti itu yang dibuat di ranah itu.

Untuk meningkatkan efek strategi konten yang dibuat dengan baik, pastikan strategi Anda selaras dengan salah satu pola berikut:

• Hadiah
• Blog Tamu
• Berbagi Kode Diskon melalui Influencer Media Sosial
• Kolaborasi Brand Ambassador
• Konten Video untuk Referensi

Ingatlah bahwa tidak mudah untuk membuat beberapa strategi konten media sosial secara bersamaan. Buat satu strategi pada satu waktu, dan berkolaborasilah dengan satu atau dua influencer yang sesuai. Setelah Anda berhasil menjalankan strategi konten tertentu, lanjutkan ke strategi lain sambil mempertahankan tingkat fokus yang sama pada kualitas konten dan pesan merek secara keseluruhan.

B. Penganggaran:

Bagaimana seseorang tahu bahwa seorang influencer seharusnya dibayar dengan jumlah X yang tepat untuk kampanye pemasaran influencer? Apakah ada skala yang telah ditentukan sebelumnya yang menguraikan anggaran untuk bisnis Anda?

Kompensasi influencer bervariasi dari satu kelompok ke kelompok lain. Berbicara tentang grup, media sosial dan influencer online dibagi menjadi tiga kategori utama:

• Mega Influencer: Mereka memiliki sekitar. satu juta pengikut, tingkat keterlibatan yang layak, dan profil media sosial aktif secara keseluruhan.

• Influencer Makro, atau Influencer Tingkat Menengah: Influencer ini memiliki jumlah pengikut antara 500K – 700K. Pola konten mereka selaras dengan minat sponsor. Suatu minggu, Anda mungkin melihat seorang influencer makro berbicara tentang aplikasi makanan "favorit" yang baru saja dia temukan. Minggu depan, orang yang sama mungkin mendukung beberapa merek atau layanan lain dari ceruk lain.

• Mikro-Influencer: Influencer ini baru, sedang naik daun, dan memiliki sekitar 5 ribu hingga 10 ribu pengikut. Menurut pendapat ahli kami, mikro-influencer adalah yang terbaik untuk mengatur kampanye pemasaran influencer karena mereka memiliki tingkat keterlibatan aktif 5%, tingkat kompensasi yang lebih rendah, dan sikap fleksibel secara keseluruhan.

Harga influencer juga bergantung pada industri tempat Anda ingin bekerja. Blogger mode dan kecantikan mengenakan biaya yang relatif lebih tinggi dibandingkan dengan kelompok lainnya. Namun, untuk mengetahui tarif pastinya, Anda harus menghubungi sekelompok influencer dan mencari tahu sendiri.

Sebagai referensi, pada tahun 2017, pakar Influence.Co membagikan detail harga influencer Instagram. Lihat di bawah ini:

• Total harga per posting rata-rata di $271
• Mikro-influencer dikenakan biaya $83 per posting
• Influencer makro, terutama yang memiliki lebih dari 100 ribu pengikut, dikenakan biaya $763 per posting

Menemukan influencer marketer tidaklah sulit. Kuncinya adalah menemukan orang yang “tepat” yang memiliki, a. Tingkat keterlibatan dan “pengaruh” yang tepat, dan b. memiliki rencana harga mereka selaras dengan anggaran yang ada dalam pikiran Anda.

Bagian penelitian merupakan menyiapkan rencana di sekitar jaringan Anda dan benar-benar menemukan, atau memilih sekelompok influencer yang pada akhirnya akan Anda ajak bekerja sama.

Berikut adalah daftar periksa kecil item yang perlu Anda ingat saat mencari influencer:

• Relevansi niche itu penting. Menemukan influencer yang bekerja dengan audiens dalam ceruk yang sama dengan bisnis Anda akan banyak membantu Anda. Jika Anda memiliki layanan F&B (Makanan & Minuman), sebaiknya Anda mencari influencer yang memproduksi konten tentang makan di luar, makanan yang disukainya, dan sebaliknya.

• Selanjutnya adalah bagian legitimasi. Apakah influencer itu sah dan memiliki profil aktif? Banyak yang disebut influencer memiliki profil yang membengkak – seperti, mereka telah membeli 'Suka' dan pengikut dengan membayar orang lain untuk itu.

Sampai saat ini, ada ribuan penyedia layanan yang dapat mengirim shoutout, pengikut bot, dan suka palsu ke postingan Instagram Anda dengan biaya yang sangat murah. Tidak heran jika Anda melihat influencer "mega" dengan banyak pengikut, tetapi secara harfiah 0% keterlibatan audiens, Anda sebaiknya melewatkannya.

• Terakhir, pastikan influencer belum pernah bekerja dengan pesaing Anda sebelumnya. Anda dapat menyaring konten lama influencer dan melihat apakah mereka telah mempromosikan layanan pesaing langsung Anda lebih awal, atau tidak.

Tidaklah wajar bagi audiens untuk melihat influencer preferensi Anda mempromosikan produk dan kemudian berbicara tentang produk orang lain dalam ceruk yang sama. Periksa influencer Anda sebelum Anda mulai bekerja dengan mereka. Ini sangat penting.

Seperti yang kami katakan sebelumnya, tetaplah membuat satu jenis konten cerdas pada satu waktu. Jika Anda memiliki tim yang cukup besar untuk menangani proyek simultan, lanjutkan dengan beberapa program konten. Namun, lebih baik memulai dari yang kecil dan kemudian berkembang seiring berjalannya waktu.

Jenis konten yang perlu Anda fokuskan saat bekerja dengan influencer, mungkin dapat dikategorikan sebagai:

• Postingan Blog

Influencer akan menampilkan produk Anda di situs webnya melalui posting blog. Ini tidak harus berupa ulasan, tetapi agar jenis program kolaborasi ini berhasil, Anda perlu mengisi influencer di:

• Jenis produk dan layanan yang Anda tawarkan
• Nilai jual unik Anda
• Fitur utama produk Anda
• Detail harga untuk produk/layanan Anda
• Filosofi desain Anda
• Sedikit informasi latar belakang tentang bisnis

Influencer, di sisi lain, akan membuat posting dan membagikan versi draf dengan Anda. Tinjau, sarankan perubahan, dan minta posting dipublikasikan pada tanggal yang disepakati.

• Program Referensi Influencer

Jenis program kolaborasi semacam itu didasarkan pada rujukan di mana Anda membagikan tautan unik dengan pemberi pengaruh. Tautan ini akan membantu influencer untuk mendapatkan komisi berdasarkan setiap penjualan – yaitu setiap kali seseorang membeli produk Anda atau mendaftar ke layanan Anda, influencer mendapatkan persentase kecil dari total pembayaran sebagai biaya rujukan.

Agar program kolaborasi konten tersebut berfungsi, Anda tidak perlu membayar biaya sponsor konten tetap kepada influencer. Karena ini adalah jenis konten yang menghasilkan pendapatan tanpa batas tertentu, para pemberi pengaruh biasanya dengan senang hati membantu berbagai merek dan layanan.

Gmelius populer untuk menjalankan jenis strategi konten seperti itu yang bekerja sepenuhnya melalui rujukan.

• Konten Video

Influencer berbicara tentang produk atau layanan Anda melalui konten video. Idenya adalah untuk menggambarkan merek Anda di bawah sorotan positif sehingga Anda mendapatkan lalu lintas rujukan tambahan yang pada akhirnya berkonversi.

Anda perlu mengatur detail tentang bagaimana fitur produk akan dicakup. Terkadang, merek memberikan skrip yang telah ditentukan sebelumnya kepada influencer. Namun, kami menyarankan untuk menyerahkan bagian "skrip" pada kebijaksanaan influencer. Membatasi mereka pada pendekatan cookie-cutter sering menghambat kreativitas.

• Ulasan produk

Ini adalah kategori lain dari konten kampanye pemasaran influencer di mana influencer mengulas produk Anda secara detail. Saat mengambil bagian dalam program semacam itu, pastikan kontennya tidak tampak bias dan terlalu mendukung produk Anda.

Biarkan influencer berbicara tentang merek/produk Anda secara alami. Biarkan mereka berbicara tentang pro dan kontra produk sehingga Anda pada akhirnya tidak menipu calon pelanggan.

Cara paling efektif untuk memantau hasil kampanye pemasaran influencer adalah melalui alat analisis data. Ini penting karena, pada akhirnya, Anda perlu mengetahui tingkat spesifik tertentu yang akan membantu Anda membuat konten yang lebih baik, melibatkan pelanggan potensial Anda dengan cara yang lebih baik, dan mengawasi produk terlaris Anda, dll.

Semua informasi tersebut dan banyak lagi dapat dibuka dengan melakukan analisis mendalam terhadap data sosial yang berasal dari kampanye pemasaran influencer. Jika Anda menjalankan program kolaborasi dengan influencer melalui blognya, maka kembali ke statistik lalu lintas rujukan, halaman masuk, halaman keluar – dan seterusnya.

Mulailah dengan mempertahankan selembar influencer yang bekerja dengan Anda. Idealnya, lembar ini harus mendefinisikan KPI dasar, seperti; Influencer A diberikan target untuk menjangkau 7.000 calon pengguna, sedangkan Influencer B diberikan target untuk menjangkau 15.000 calon pengguna.

Di akhir setiap kampanye pemasaran influencer, lacak hasilnya dengan melihat jenis konten mana yang ditanggapi, paling banyak, dan berapa banyak rujukan yang terjaring oleh setiap influencer.

Ini bukan hanya tentang mendapatkan laba atas investasi, tetapi juga melihat bagaimana merek/produk Anda berpotensi membangun kepercayaan dengan pelanggan. Dengan cara ini, Anda selalu dapat menjadikan mereka sebagai pelanggan tetap dengan memberi mereka insentif melalui email penjangkauan, kampanye, dan sebaliknya.

Selanjutnya, kita melihat alat pelacak influencer. Sekarang, ada banyak dari mereka yang berbayar, tetapi Anda juga dapat mengumpulkan wawasan melalui alat gratis seperti, Google Analytics, Twitter Analytics, Facebook Insights, dll.

Kuncinya adalah menerapkan URL dan tag pelacakan unik, lalu memantau semua lalu lintas masuk yang disegmentasikan oleh saluran yang berbeda. Jika Anda bekerja dengan lebih dari satu influencer sekaligus, yang terbaik adalah mengelompokkan kinerja mereka sehingga Anda tahu mana yang layak untuk dipekerjakan kembali dan mana yang tidak.

Terakhir, kami sangat menyarankan untuk menjalin kontak dengan semua lalu lintas rujukan yang masuk melalui kampanye pemasaran influencer apa pun.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mempertahankan alamat email pengunjung Anda dan kemudian terhubung dengan mereka sesudahnya melalui email buletin. Percaya atau tidak, pemasaran email masih relevan dan berfungsi lebih baik daripada sebagian besar kampanye pemasaran umum yang ingin dibicarakan oleh perusahaan.

Seperti yang selalu kami katakan, pemasaran influencer adalah kebutuhan saat ini. Pada tahun 2025, diperkirakan akan ada lebih dari 300 miliar pengguna aktif yang akan menerima setidaknya satu pembaruan dari influencer setiap hari. Ini secara kasar berarti miliaran peluang bagi merek Anda untuk menjangkau calon pelanggan baru.

Pertanyaannya adalah, berapa banyak peluang yang Anda ambil saat ini? Ambil pendekatan proaktif dan hubungi pakar kampanye pemasaran influencer untuk menentukan tujuan Anda dan mengukur hasil Anda untuk pengembalian investasi yang layak.

Semoga beruntung!