O campanie de marketing influencer este coloana vertebrală a unui proces bun de scalabilitate a afacerii. Aceste campanii funcționează bine în special pentru mărcile care doresc să-și extindă acoperirea prin intermediul persoanelor de pe rețelele sociale care au un număr mai mare de urmăritori.

În acest sens, în zilele noastre, avem o abundență de instrumente, strategii și modele de campanii de marketing influencer care pot fi personalizate pentru a vă îndeplini cerințele afacerii. Această postare evidențiază unele dintre procesele cheie despre executarea unor astfel de campanii și obținerea la maximum de ele pe termen lung.

Înainte de a începe, este imperativ să ținem cont de un lucru – adică, nimic nu se întâmplă peste noapte. Pentru ca orice campanie de marketing cu influență sunet să funcționeze, veți avea nevoie de puțină răbdare și multă consecvență pentru a vedea rezultatul.

Acestea fiind spuse, dacă căutați persoane influente care promit că vor oferi rezultate extraordinare în câteva săptămâni, este mai bine să faceți un pic de cercetare și dezvoltare extinsă înainte de a plăti bani imediat.

Cuprins

În ultimele săptămâni, am vorbit despre diferite lucruri legate de marketingul de influență și despre ce reprezintă o strategie de nivel următor pentru scalabilitatea afacerii tale. Dacă ar fi să vă definim marketingul de influență în termeni profani, am spune că este un proces care se bazează pe efectul de marketing din „gura în gură” atunci când este realizat prin intermediul unor persoane care își „influențează” adepții pentru a vă cumpăra produsul sau serviciile.

Gândiți-vă la asta ca la un efect de aprobare a celebrităților online. Diferența constă în faptul că influențatorii din rețelele sociale au o acoperire mai mare și un apetit pentru redirecționarea traficului online al platformei lor către orice afacere web într-o perioadă scurtă de timp. Drept urmare, astfel de companii ajung să-și pre-vândă serviciile sau produsele către traficul de recomandare, putând, de asemenea, să transforme un procent din acești oameni în clienți repetați.

Orice tip de campanie de marketing influencer este o combinație de lucruri diferite. În plus, este nevoie de planificare deliberată, direcționare către public și conținut inteligent pentru a reuși în cele din urmă.

Dacă sunteți cineva care nu a mai rulat sau monitorizat niciodată vreun fel de campanie de marketing influencer, nu începeți prin a trimite gratuit prietenii și cunoștințele lor prin conturile de social media. Probabil veți obține o mică bucată de trafic și un efect de „buzz” pe timp limitat, dar orice hype cu privire la popularitatea mărcii dvs. va dispărea.

Elementele cheie ale campaniei de marketing cu influențe

După cum am menționat mai devreme, există diferite aspecte ale unei campanii de marketing cu influență; toate acestea fac aluzie la compensarea unui efect sănătos. Vă recomandăm să adăugați aceste variante la strategia dvs. de marketing influencer pentru cele mai bune rezultate.

A. Conținut inteligent:

Când vine vorba de conținut, aproape fiecare tip de profil de influență a rețelelor sociale este plin de lucruri care ajută la crearea unei conexiuni cu publicul. În timp ce căutați influenți, mențineți concentrarea asupra acelor persoane care au talent de a crea conținut de înaltă calitate și concentrat pe laser pentru publicul lor.

De exemplu, influencerul creează miniaturi profesionale pentru fiecare dintre videoclipurile sale? Este conținutul propriu-zis captivant și provocator în sensul că intrigă publicul? Cum rămâne cu numărul total de urmăritori prezenți pe profilul influencerului? Trebuie să verificați astfel de detalii înainte de a vă înscrie pentru un acord de parteneriat cu oricare sau un astfel de influencer.

De asemenea, nu toate tipurile de conținut sunt capabile să ofere rezultate ridicate de conversie. Dacă sunteți în industria machiajului, cel mai bine este să vă contactați cu influențe care au o astfel de audiență și conținut creat în acel tărâm.

Pentru a spori efectul unei strategii de conținut bine elaborate, asigurați-vă că strategia dvs. se aliniază cu unul dintre următoarele modele:

• Giveaways
• Bloguri invitate
• Partajarea codurilor de reducere printr-un influent în rețelele sociale
• Colaborare pentru Brand Ambasadorship
• Conținut video pentru recomandări

Rețineți că nu este ușor să folosiți mai multe strategii de conținut în rețelele sociale simultan. Creați o singură strategie la un moment dat și colaborați cu unul sau doi influenți în consecință. Odată ce ați executat cu succes o anumită strategie de conținut, treceți la alta, menținând în același timp același nivel de concentrare asupra calității generale a conținutului și a mesajelor de brand.

b. Bugetare:

De unde știi că un influencer ar trebui să fie plătit cu exact X sume de bani pentru o campanie de marketing de influență? Există o scară predefinită care conturează bugetul pentru afacerea dvs.?

Compensarea influențelor variază de la un grup la altul. Vorbind despre grupuri, rețelele sociale și influencerii online sunt împărțite în trei categorii principale:

• Mega Influenceri: Au cca. un milion de urmăritori, o rată de implicare decentă și un profil general activ de rețele sociale.

• Influenți macro sau influenți de nivel mediu: acești influenți au un număr de urmăritori între 500K – 700K. Modelul lor de conținut se aliniază cu interesele sponsorilor. Într-o săptămână, s-ar putea să vedeți un macro-influencer vorbind despre o aplicație alimentară „favorită” pe care a descoperit-o recent. Săptămâna viitoare, aceeași persoană ar putea să susțină o altă marcă sau serviciu din orice altă nișă.

• Micro-influenți: acești factori de influență sunt noi, în curs de dezvoltare și au aproximativ între 5.000 și 10.000 de urmăritori. În opinia noastră de experți, micro-influencerii sunt cei mai buni pentru organizarea campaniilor de marketing pentru influență, deoarece au o rată de implicare activă de 5%, rate de compensare mai mici și o atitudine generală flexibilă.

Prețurile influențelor depind și de industria în care doriți să lucrați. Bloggerii de modă și frumusețe percep relativ mai mult decât restul grupului. Cu toate acestea, pentru a afla rata exactă, va trebui să contactați o grămadă de influenți și să aflați singur.

Pentru referință, în 2017, experții Influence.Co au împărtășit detaliile privind prețurile influențelor Instagram. Aruncă o privire mai jos:

• Prețul total pe postare a fost în medie de 271 USD
• Micro-influenceri au taxat 83 USD per postare
• Influenții macro, în special cei cu peste 100.000 de urmăritori, au taxat 763 USD per postare

Găsirea influențelor de marketing nu este atât de dificilă. Cheia este să găsiți oamenii „potriviți” care au, a. Nivelul corect de implicare și „influență” și b. au planurile lor de prețuri aliniate cu bugetul pe care îl aveți în vedere.

Partea de cercetare constă în stabilirea unui plan în jurul rețelei dvs. și, de fapt, să găsiți sau să selectați pe lista scurtă o grămadă de influenți cu care veți lucra în cele din urmă.

Iată o mică listă de verificare a elementelor de care trebuie să ții cont atunci când cauți influenți:

• Relevanța de nișă este importantă. Găsirea unui influencer care lucrează cu un public în aceeași nișă ca afacerea ta te va ajuta foarte mult. Dacă aveți un serviciu de F&B (Food & Beverages), mai bine căutați un influencer care produce conținut despre mesele în oraș, mâncarea pe care îi place să mănânce și invers.

• Urmează partea de legitimitate. Influențatorul este legitim și are un profil activ? Mulți așa-numiți influenți au un profil umflat – cum ar fi, ei au cumpărat „Like” și adepți plătind pe altcineva pentru asta.

În prezent, există mii de furnizori de servicii care pot trimite strigături, adepți bot și aprecieri false la postările tale de pe Instagram pentru o taxă foarte nominală. Nu e de mirare dacă vezi un „mega” influencer cu tone de urmăritori, dar literalmente 0% implicare a publicului, ai putea la fel de bine să o săriți peste.

• În cele din urmă, asigurați-vă că influencerul nu a mai lucrat cu concurentul dvs. Puteți verifica conținutul vechi al influencerului și puteți vedea dacă acesta a promovat sau nu serviciul concurentului dvs. direct mai devreme.

Nu ar părea firesc pentru public să vadă influențatorul preferinței tale promovând un produs și apoi să vorbească despre produsul altcuiva în aceeași nișă. Verificați-vă influențatorii înainte de a începe să lucrați cu ei. Este super important.

După cum am spus mai devreme, rămâneți la crearea unui tip de conținut inteligent la un moment dat. Dacă aveți o echipă suficient de mare pentru a gestiona proiecte simultane, continuați cu mai multe programe de conținut. Cu toate acestea, este mai bine să începeți mic și apoi să vă extindeți pe măsură ce mergeți.

Tipul de conținut pe care trebuie să vă concentrați atunci când lucrați cu influenți, ar putea fi clasificat astfel:

• Postări pe blog

Influențatorul vă va prezenta produsul pe site-ul său printr-o postare pe blog. Aceasta nu trebuie să fie neapărat o revizuire, dar pentru ca acest tip de program de colaborare să funcționeze, trebuie să completați influențatorul cu privire la:

• Tipul de produse și servicii pe care le oferiți
• Punctele dvs. de vânzare unice
• Principalele caracteristici ale produselor dvs
• Detalii de preț pentru produsul/serviciile dvs
• Filosofia ta de design
• Câteva informații de fundal despre afacere

Influențatorul, pe de altă parte, va crea o postare și vă va distribui o versiune nefinalizată. Examinați-l, sugerați modificări și solicitați ca postarea să fie publicată la o dată convenită.

• Programul de recomandare pentru influenți

Astfel de tipuri de programe de colaborare se bazează pe recomandări în care împărtășiți o legătură unică cu influențatorii. Acest link îl va ajuta pe influencer să obțină un comision bazat pe fiecare vânzare – adică ori de câte ori cineva vă cumpără produsul sau se înscrie pentru serviciul dvs., influențatorii primesc un mic procent din plata totală ca taxă de recomandare.

Pentru ca astfel de programe de colaborare de conținut să funcționeze, nu trebuie să plătiți o taxă fixă ​​de sponsorizare de conținut către influencer. Deoarece acesta este tipul de conținut care generează venituri fără niciun plafon specificat, influențatorii sunt de obicei mai mult decât bucuroși să asiste diferite mărci și servicii.

Gmelius este popular pentru rularea unor astfel de strategii de conținut care funcționează în întregime prin recomandări.

• Conținut video

Influenții vorbesc despre produsul sau serviciile dvs. prin conținut video. Ideea este să vă prezentați marca sub lumina reflectoarelor pozitive, astfel încât să ajungeți cu trafic de recomandare suplimentar care în cele din urmă se convertește.

Trebuie să configurați detalii despre modul în care vor fi acoperite caracteristicile produsului. Uneori, mărcile oferă influencerilor un script predefinit. Cu toate acestea, vă recomandăm să lăsați partea „script” la discreția influencerilor. Limitarea acestora la o abordare tip cookie-cutter împiedică adesea creativitatea.

• Recenzii de produse

Aceasta este o altă categorie de conținut de campanie de marketing de influență în care influențul vă revizuiește produsul în detaliu. În timp ce participați la astfel de programe, asigurați-vă că conținutul nu pare părtinitor și prea în favoarea produsului dvs.

Lăsați influențatorul să vorbească despre marca/produsul dvs. într-o manieră naturală. Permiteți-le să vorbească despre avantajele și dezavantajele produsului, astfel încât să nu ajungeți în cele din urmă să înșelați potențialii clienți.

Cea mai eficientă modalitate de a monitoriza rezultatele campaniei de marketing influencer este prin intermediul instrumentelor de analiză a datelor. Este important pentru că, la sfârșitul zilei, trebuie să cunoașteți un anumit nivel de specificitate care vă va ajuta să creați conținut mai bun, să vă implicați clienții potențiali într-un mod mai bun și să urmăriți produsele cele mai bine vândute etc.

Toate aceste informații și multe altele pot fi deblocate făcând o analiză aprofundată a datelor sociale care provin din campaniile de marketing influencer. Dacă derulați un program de colaborare cu un influencer prin blogul său, atunci reveniți la statisticile de trafic de recomandare, paginile de intrare, paginile de ieșire – așa mai departe și așa mai departe.

Începeți prin a menține o fișă de influențe cu care lucrați. În mod ideal, această fișă ar trebui să definească KPI-urile de bază, cum ar fi; Influencerului A i se oferă o țintă de a ajunge la 7.000 de utilizatori potențiali, în timp ce Influencerului B i se oferă o țintă de a ajunge la 15.000 de utilizatori potențiali.

La sfârșitul fiecărei campanii de marketing influencer, urmăriți rezultatele, văzând la ce tip de conținut s-a răspuns, cel mai mult și câte recomandări a obținut fiecare influencer.

Nu este vorba doar de a obține o rentabilitate a investiției, ci și de a vedea cum marca/produsul dvs. poate stabili încredere clienților. În acest fel, îi puteți avea oricând ca clienți repetat, stimulându-i prin e-mailuri de informare, campanii și invers.

Mergând mai departe, aruncăm o privire asupra instrumentelor de urmărire a influențelor. Acum, există o mulțime de ele care sunt plătite, dar puteți aduna informații și prin instrumente gratuite precum Google Analytics, Twitter Analytics, Facebook Insights etc.

Cheia este să implementați adrese URL și etichete unice de urmărire și apoi să monitorizați tot traficul de intrare segmentat pe diferite canale. Dacă lucrați cu mai mulți influenți simultan, cel mai bine este să grupați performanța acestora, astfel încât să știți care merită reangajați și care nu.

Nu în ultimul rând, vă recomandăm insistent să stabiliți contactul cu tot traficul de recomandare care vine prin orice campanie de marketing influencer.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să păstrați adresele de e-mail ale vizitatorilor dvs. și apoi să vă conectați cu aceștia prin e-mailuri cu newsletter. Credeți sau nu, marketingul prin e-mail este încă relevant și funcționează mai bine decât majoritatea campaniilor de marketing generic despre care companiile le place să vorbească.

După cum spunem întotdeauna, marketingul de influență este nevoia momentului. Până în anul 2025, se preconizează că vor fi peste 300 de miliarde de utilizatori activi care vor primi zilnic cel puțin o actualizare de la un influencer. Se traduce aproximativ în miliarde de oportunități pentru marca dvs. de a ajunge la potențiali noi clienți.

Întrebarea este, câte dintre aceste oportunități profitați în acest moment? Luați o abordare proactivă și luați legătura cu un expert în campanii de marketing influencer pentru a vă defini obiectivele și pentru a vă evalua rezultatele pentru o rentabilitate decentă a investiției.

Noroc!