Eine Influencer-Marketingkampagne ist das Rückgrat eines guten Skalierbarkeitsprozesses für Unternehmen. Diese Kampagnen eignen sich besonders gut für Marken , die ihre Reichweite durch Menschen in sozialen Medien mit einer höheren Follower-Zahl erweitern möchten.

Zu diesem Zweck verfügen wir heutzutage über eine Fülle von Tools, Strategien und Entwürfen für Influencer-Marketingkampagnen, die an Ihre Geschäftsanforderungen angepasst werden können. Dieser Beitrag hebt einige der Schlüsselprozesse hervor, um solche Kampagnen durchzuführen und langfristig das Beste aus ihnen herauszuholen.

Bevor wir beginnen, ist es wichtig, eines im Hinterkopf zu behalten – nämlich, dass nichts über Nacht passiert. Damit jede solide Influencer-Marketingkampagne funktioniert, benötigen Sie ein wenig Geduld und eine ganze Menge Konsequenz, um das Ergebnis zu sehen.

Wenn Sie jedoch nach Influencern suchen, die möglicherweise versprechen, in ein paar Wochen phänomenale, umwerfende Ergebnisse zu liefern , sind Sie mit etwas umfangreicher Forschung und Entwicklung besser dran, bevor Sie sofort Geld ausgeben.

Inhaltsverzeichnis

In den letzten Wochen haben wir über verschiedene Dinge im Zusammenhang mit Influencer-Marketing gesprochen und darüber, was es als Strategie der nächsten Stufe für die Skalierbarkeit Ihres Unternehmens darstellt. Wenn wir Influencer-Marketing für Laien definieren würden, würden wir sagen, dass es sich um einen Prozess handelt, der auf dem Marketingeffekt der „Mundpropaganda“ basiert, wenn er durch Menschen durchgeführt wird, die ihre Follower „beeinflussen“, damit sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen kaufen.

Betrachten Sie es als einen Online-Promi-Empfehlungseffekt. Der Unterschied besteht darin, dass Social-Media-Influencer eine größere Reichweite und einen Appetit darauf haben, den Online-Traffic ihrer Plattform innerhalb kurzer Zeit auf jedes Web-Geschäft umzuleiten. Infolgedessen können solche Unternehmen ihre Dienstleistungen oder Produkte an den Empfehlungsverkehr vorverkaufen und gleichzeitig einen Prozentsatz dieser Personen in Stammkunden umwandeln.

Jede Art von Influencer-Marketingkampagne ist eine Kombination verschiedener Dinge. Darüber hinaus bedarf es einer überlegten Planung, Zielgruppenausrichtung und intelligenter Inhalte, um schließlich erfolgreich zu sein.

Wenn Sie noch nie zuvor eine Influencer-Marketingkampagne durchgeführt oder überwacht haben, beginnen Sie nicht damit, Werbegeschenke an Ihre Freunde und deren Bekannte über Social-Media-Konten zu senden. Sie werden wahrscheinlich einen kleinen Teil des Verkehrs und einen zeitlich begrenzten „Buzz“-Effekt erhalten, aber jeder Hype um die Popularität Ihrer Marke wird verpuffen.

Schlüsselelemente der Influencer-Marketing-Kampagne

Wie wir bereits erwähnt haben, gibt es verschiedene Aspekte einer Influencer-Marketingkampagne; die alle darauf anspielen, eine heilsame Wirkung auszugleichen. Wir empfehlen, diese Varianten zu Ihrer Influencer-Marketingstrategie hinzuzufügen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

A. Intelligenter Inhalt:

Wenn es um Inhalte geht, ist fast jede Art von Social-Media-Influencer-Profil mit Dingen übersät, die dabei helfen, eine Verbindung zum Publikum herzustellen. Während Sie auf der Suche nach Influencern sind, konzentrieren Sie sich auf die Personen, die ein Händchen dafür haben, qualitativ hochwertige und laserfokussierte Inhalte für ihr Publikum zu erstellen.

Erstellt der Influencer beispielsweise professionelle Thumbnails für jedes seiner Videos? Ist der eigentliche Inhalt fesselnd und provokativ in dem Sinne, dass er das Publikum fasziniert? Was ist mit der Gesamtzahl der Follower im Profil des Influencers? Sie müssen solche Details sichten, bevor Sie sich für eine Partnerschaftsvereinbarung mit einem oder einem solchen Influencer anmelden.

Außerdem sind nicht alle Arten von Inhalten in der Lage, hohe Conversion-Ergebnisse zu liefern. Wenn Sie in der Make-up-Branche tätig sind, wenden Sie sich am besten an Influencer, die über ein solches Publikum und Inhalte verfügen, die in diesem Bereich erstellt wurden.

Um die Wirkung einer gut ausgearbeiteten Inhaltsstrategie zu verstärken, stellen Sie sicher, dass Ihre Strategie mit einem der folgenden Muster übereinstimmt:

• Werbegeschenke
• Gast-Blogs
• Teilen von Rabattcodes über einen Social Media Influencer
• Zusammenarbeit als Markenbotschafter
• Videoinhalte für Empfehlungen

Denken Sie daran, dass es nicht einfach ist, mehrere Content-Strategien für soziale Medien gleichzeitig zu entwickeln. Erstellen Sie jeweils eine Strategie und arbeiten Sie entsprechend mit einem oder zwei Influencern zusammen. Sobald Sie eine bestimmte Inhaltsstrategie erfolgreich umgesetzt haben, gehen Sie zu einer anderen über, während Sie sich weiterhin auf die allgemeine Inhaltsqualität und die Markenbotschaft konzentrieren.

B. Budgetierung:

Woher weiß man, dass ein Influencer genau X Geldbetrag für eine Influencer-Marketing-Kampagne erhalten soll? Gibt es eine vordefinierte Skala, die das Budget für Ihr Unternehmen umreißt?

Die Influencer-Vergütung variiert von Gruppe zu Gruppe. Apropos Gruppen, soziale Medien und Online-Influencer werden in drei Hauptkategorien unterteilt:

• Mega-Influencer: Sie haben ca. eine Million Follower, eine anständige Engagement-Rate und ein insgesamt aktives Social-Media-Profil.

• Makro-Influencer oder Influencer auf mittlerem Niveau: Diese Influencer haben eine Follower-Zahl zwischen 500.000 und 700.000. Ihr Inhaltsmuster stimmt mit den Interessen der Sponsoren überein. In einer Woche sehen Sie vielleicht einen Makro-Influencer, der über eine „Lieblings“-Food-App spricht, die er/sie kürzlich entdeckt hat. Nächste Woche unterstützt dieselbe Person möglicherweise eine andere Marke oder einen anderen Service aus einer anderen Nische.

• Mikro-Influencer: Diese Influencer sind brandneu, aufstrebend und haben ungefähr zwischen 5.000 und 10.000 Follower. Unserer Expertenmeinung nach eignen sich Micro-Influencer am besten für die Organisation von Influencer-Marketingkampagnen, da sie eine aktive Engagement-Rate von 5 %, niedrigere Vergütungssätze und eine insgesamt flexible Einstellung haben.

Die Preise für Influencer hängen auch von der Branche ab, in der Sie arbeiten möchten. Mode- und Schönheitsblogger verlangen im Vergleich zum Rest der Gruppe relativ mehr. Um jedoch den genauen Preis herauszufinden, müssen Sie sich an eine Reihe von Influencern wenden und es selbst herausfinden.

Als Referenz haben die Experten von Influence.Co im Jahr 2017 die Preisdetails der Instagram-Influencer geteilt. Schauen Sie unten:

• Der Gesamtpreis pro Post lag im Durchschnitt bei 271 $
• Mikro-Influencer berechneten 83 US-Dollar pro Post
• Makro-Influencer, insbesondere solche mit mehr als 100.000 Followern, berechneten 763 US-Dollar pro Post

Es ist nicht so schwierig, Influencer-Vermarkter zu finden. Der Schlüssel liegt darin, die „richtigen“ Leute zu finden, die a. Das richtige Maß an Engagement und „Einfluss“ und b. Lassen Sie ihre Preispläne mit dem Budget abstimmen, das Sie im Sinn haben.

Der Forschungsteil besteht darin, einen Plan für Ihr Netzwerk aufzustellen und tatsächlich eine Reihe von Influencern zu finden oder in die engere Wahl zu ziehen, mit denen Sie schließlich zusammenarbeiten werden.

Hier ist eine kleine Checkliste mit Punkten, die Sie bei der Suche nach Influencern beachten müssen:

• Nischenrelevanz ist wichtig. Einen Influencer zu finden, der mit einem Publikum in derselben Nische wie Ihr Unternehmen arbeitet, wird Ihnen sehr helfen. Wenn Sie einen F&B-Service (Food & Beverages) haben, suchen Sie besser nach einem Influencer, der Inhalte über Essengehen, das Essen, das er/sie gerne isst, und umgekehrt produziert.

• Als nächstes kommt der Teil der Legitimität. Ist der Influencer legitim und hat ein aktives Profil? Viele sogenannte Influencer haben ein aufgeblähtes Profil – sie haben sich „Likes“ und Follower gekauft, indem sie jemand anderen dafür bezahlt haben.

Derzeit gibt es Tausende von Dienstanbietern, die gegen eine sehr geringe Gebühr Shoutouts, Bot-Follower und gefälschte Likes an Ihre Instagram-Posts senden können. Kein Wunder, wenn Sie einen „Mega“-Influencer mit unzähligen Followern sehen, aber buchstäblich 0% Publikumsbindung, können Sie es genauso gut überspringen.

• Stellen Sie schließlich sicher, dass der Influencer noch nie mit Ihrem Konkurrenten zusammengearbeitet hat. Sie können die alten Inhalte des Influencers durchsuchen und sehen, ob er früher für den Service Ihres direkten Konkurrenten geworben hat oder nicht.

Es würde für das Publikum nicht natürlich aussehen, wenn der Influencer Ihrer Präferenz ein Produkt bewirbt und dann über das Produkt eines anderen in derselben Nische spricht. Überprüfen Sie Ihre Influencer, bevor Sie mit ihnen zusammenarbeiten. Es ist super wichtig.

Wie wir bereits gesagt haben, bleiben Sie bei der Erstellung einer Art von intelligentem Inhalt nach dem anderen. Wenn Sie ein Team haben, das groß genug ist, um gleichzeitige Projekte zu bearbeiten, fahren Sie mit mehreren Content-Programmen fort. Es ist jedoch besser, klein anzufangen und dann nach und nach zu erweitern.

Die Art von Inhalten, auf die Sie sich bei der Arbeit mit Influencern konzentrieren müssen, könnte möglicherweise wie folgt kategorisiert werden:

• Blogeinträge

Der Influencer wird Ihr Produkt über einen Blogbeitrag auf seiner Website vorstellen. Dies muss nicht unbedingt eine Bewertung sein, aber damit diese Art von Kooperationsprogramm funktioniert, müssen Sie den Influencer über Folgendes informieren:

• Die Art der Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten
• Ihre Alleinstellungsmerkmale
• Die Hauptmerkmale Ihrer Produkte
• Preisdetails für Ihre Produkte/Dienstleistungen
• Ihre Designphilosophie
• Ein paar Hintergrundinformationen über das Geschäft

Der Influencer hingegen erstellt einen Beitrag und teilt eine Entwurfsversion mit Ihnen. Überprüfen Sie es, schlagen Sie Änderungen vor und bitten Sie darum, dass der Beitrag zu einem vereinbarten Datum veröffentlicht wird.

• Influencer-Empfehlungsprogramm

Solche Arten von Kooperationsprogrammen basieren auf Empfehlungen, bei denen Sie einen eindeutigen Link mit den Influencern teilen. Dieser Link hilft dem Influencer, eine Provision basierend auf jedem Verkauf zu erhalten – dh immer wenn jemand Ihr Produkt kauft oder sich für Ihren Service anmeldet, erhalten die Influencer einen kleinen Prozentsatz der Gesamtzahlung als Empfehlungsgebühr.

Damit solche Content-Collaboration-Programme funktionieren, müssen Sie dem Influencer keine pauschale Content-Sponsoring-Gebühr zahlen. Da dies die Art von Inhalten ist, die Einnahmen ohne eine bestimmte Obergrenze generieren, sind die Influencer in der Regel mehr als glücklich, verschiedene Marken und Dienstleistungen zu unterstützen.

Gmelius ist beliebt für die Ausführung solcher Arten von Inhaltsstrategien, die vollständig durch Empfehlungen funktionieren.

• Videoinhalt

Die Influencer sprechen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen durch Videoinhalte. Die Idee ist, Ihre Marke im positiven Rampenlicht darzustellen, damit Sie am Ende zusätzlichen Empfehlungsverkehr erhalten, der schließlich konvertiert.

Sie müssen Details darüber festlegen, wie die Produktfunktionen abgedeckt werden. Manchmal stellen Marken Influencern ein vordefiniertes Skript zur Verfügung. Wir empfehlen jedoch, den „Skript“-Teil dem Ermessen der Influencer zu überlassen. Sie auf einen Cookie-Cutter-Ansatz zu beschränken, behindert oft die Kreativität.

• Produktrezensionen

Dies ist eine weitere Kategorie von Influencer-Marketingkampagneninhalten, bei denen der Influencer Ihr Produkt im Detail überprüft. Stellen Sie bei der Teilnahme an solchen Programmen sicher, dass der Inhalt nicht voreingenommen und zu sehr zugunsten Ihres Produkts erscheint.

Lassen Sie den Influencer auf natürliche Weise über Ihre Marke / Ihr Produkt sprechen. Lassen Sie sie über die Vor- und Nachteile des Produkts sprechen, damit Sie potenzielle Kunden nicht am Ende täuschen.

Die effektivste Methode zur Überwachung der Ergebnisse von Influencer-Marketingkampagnen sind Datenanalysetools. Es ist wichtig, weil Sie am Ende des Tages ein gewisses Maß an Einzelheiten kennen müssen, die Ihnen helfen, bessere Inhalte zu erstellen, Ihre potenziellen Kunden besser anzusprechen und Ihre meistverkauften Produkte im Auge zu behalten usw.

All diese Informationen und noch viel mehr können durch eine gründliche Analyse der sozialen Daten aus Influencer-Marketingkampagnen freigeschaltet werden. Wenn Sie ein Kooperationsprogramm mit einem Influencer über seinen/ihren Blog durchführen, greifen Sie auf die Statistiken zum Empfehlungsverkehr, die Einstiegsseiten, die Ausstiegsseiten usw. zurück.

Beginnen Sie damit, ein Blatt mit Influencern zu pflegen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Idealerweise sollte dieses Blatt die grundlegenden KPIs definieren, wie z. Influencer A erhält das Ziel, 7.000 potenzielle Benutzer zu erreichen, während Influencer B das Ziel erhält, 15.000 potenzielle Benutzer zu erreichen.

Verfolgen Sie am Ende jeder Influencer-Marketingkampagne die Ergebnisse, indem Sie sehen, auf welche Art von Inhalten am meisten reagiert wurde und wie viele Empfehlungen jeder Influencer verrechnet hat.

Es geht nicht nur darum, eine Rendite zu erzielen, sondern auch zu sehen, wie Ihre Marke / Ihr Produkt potenziell Vertrauen bei Kunden aufbauen kann. Auf diese Weise können Sie sie immer als Stammkunden haben, indem Sie sie durch Outreach-E-Mails, Kampagnen und umgekehrt anregen.

Als nächstes werfen wir einen Blick auf die Influencer-Tracking-Tools. Jetzt gibt es eine Reihe von ihnen, die bezahlt werden, aber Sie können auch durch kostenlose Tools wie Google Analytics, Twitter Analytics, Facebook Insights usw. Einblicke gewinnen.

Der Schlüssel liegt darin, eindeutige Tracking-URLs und -Tags zu implementieren und dann den gesamten eingehenden Datenverkehr zu überwachen, der nach verschiedenen Kanälen segmentiert ist. Wenn Sie mit mehr als einem Influencer gleichzeitig zusammenarbeiten, ist es am besten, ihre Leistung zu gruppieren, damit Sie wissen, welche es wert sind, wieder eingestellt zu werden, und welche nicht.

Zu guter Letzt empfehlen wir dringend, Kontakt mit dem gesamten Empfehlungsverkehr aufzunehmen, der durch eine Influencer-Marketingkampagne eingeht.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die E-Mail-Adressen Ihrer Besucher zu pflegen und sich anschließend über Newsletter-E-Mails mit ihnen in Verbindung zu setzen. Ob Sie es glauben oder nicht, E-Mail-Marketing ist immer noch relevant und funktioniert besser als die meisten allgemeinen Marketingkampagnen, über die Unternehmen gerne sprechen.

Wie wir immer sagen, ist Influencer-Marketing das Gebot der Stunde. Bis zum Jahr 2025 wird erwartet, dass es mehr als 300 Milliarden aktive Nutzer geben wird, die täglich mindestens ein Update von einem Influencer erhalten werden. Dies bedeutet grob übersetzt Milliarden von Möglichkeiten für Ihre Marke, potenzielle neue Kunden zu erreichen.

Die Frage ist, wie viele dieser Möglichkeiten nutzen Sie derzeit? Gehen Sie proaktiv vor und setzen Sie sich mit einem Experten für Influencer-Marketingkampagnen in Verbindung , um Ihre Ziele zu definieren und Ihre Ergebnisse für eine angemessene Kapitalrendite zu messen.

Viel Glück!