インフルエンサーマーケティングキャンペーンは、優れたビジネススケーラビリティプロセスのバックボーンです。 これらのキャンペーンは、フォロワー数が多いソーシャルメディア上の人々を通じてアウトリーチを拡大したいブランドに特に効果的です。

そのため、最近では、ビジネス要件を満たすようにカスタマイズできるツール、戦略、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの青写真が豊富に用意されています。 この投稿では、このようなキャンペーンを実行し、長期的にそれらを最大限に活用するための重要なプロセスのいくつかに焦点を当てています。

始める前に、1つのことを覚えておくことが不可欠です。つまり、一晩で何も起こりません。 健全なインフルエンサーマーケティングキャンペーンが機能するためには、出力を確認するために少しの忍耐とかなりの一貫性が必要になります。

そうは言っても、数週間で驚異的な驚異的な結果をもたらす可能性のあるインフルエンサーを探しているのであれば、すぐに現金を払い出す前に、少し大規模な研究開発を行うほうがよいでしょう。

目次

ここ数週間、インフルエンサーマーケティングに関連するさまざまなことと、それがビジネスのスケーラビリティの次のレベルの戦略として何を構成するかについて話してきました。 インフルエンサーマーケティングを素人の言葉で定義すると、フォロワーに「影響を与えて」あなたの製品やサービスを購入する人々を介して実行される場合、「口コミ」マーケティング効果を利用するプロセスであると言えます。

それをオンラインの有名人の推薦効果と考えてください。 違いは、ソーシャルメディアのインフルエンサーは、より大きなアウトリーチと、プラットフォームのオンライントラフィックを短期間で任意のWebビジネスにリダイレクトする意欲を持っていることです。 その結果、そのような企業は、紹介トラフィックにサービスや製品を事前販売すると同時に、それらの人々の一部をリピーターに変えることができます。

あらゆるタイプのインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、さまざまなものの組み合わせです。 その上、最終的に成功するには、慎重な計画、オーディエンスターゲティング、およびスマートコンテンツが必要です。

これまでにインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行または監視したことがない人は、ソーシャルメディアアカウントを介して友人や知人に景品を送ることから始めないでください。 おそらくトラフィックの小さな塊と期間限定の「バズ」効果が得られますが、ブランドの人気に関する誇大宣伝は消え去ります。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの重要な要素

先に述べたように、インフルエンサーマーケティングキャンペーンにはさまざまな側面があります。 これらはすべて、健全な効果を補うことをほのめかしています。 最良の結果を得るには、これらのバリアントをインフルエンサーマーケティング戦略に追加することをお勧めします。

a。 スマートコンテンツ：

コンテンツに関しては、ほとんどすべてのタイプのソーシャルメディアインフルエンサープロファイルには、視聴者とのつながりを築くのに役立つものが散らばっています。 あなたがインフルエンサーを探している間、彼らの聴衆のために高品質でレーザーに焦点を合わせたコンテンツを作成するためのコツを持っているそれらの個人に焦点を合わせ続けてください。

たとえば、インフルエンサーは自分の動画ごとにプロのサムネイルを作成しますか？ 実際のコンテンツは、視聴者を魅了するという意味で魅力的で挑発的ですか？ インフルエンサーのプロフィールに存在するフォロワーの総数はどうですか？ いずれかのインフルエンサーとのパートナーシップ契約にサインアップする前に、そのような詳細をふるいにかける必要があります。

また、すべてのタイプのコンテンツが高いコンバージョン結果を提供できるわけではありません。 あなたが化粧品業界にいるなら、そのような聴衆とその領域で作成されたコンテンツを持っているインフルエンサーとベースに触れるのが最善です。

巧妙に作成されたコンテンツ戦略の効果をさらに高めるには、戦略が次のパターンのいずれかと一致していることを確認してください。

• 景品
• ゲストブログ
• ソーシャルメディアインフルエンサーを介した割引コードの共有
• ブランドアンバサダーシップコラボレーション
• 紹介用のビデオコンテンツ

複数のソーシャルメディアコンテンツ戦略を同時に行うことは容易ではないことに留意してください。 一度に1つの戦略を作成し、それに応じて1人または2人のインフルエンサーと協力します。 特定のコンテンツ戦略を正常に実行したら、全体的なコンテンツ品質とブランドメッセージングに同じレベルの焦点を合わせながら、別の戦略に移ります。

b。 予算：

インフルエンサーのマーケティングキャンペーンに対して、インフルエンサーに正確にXの金額が支払われることになっていることをどうやって知ることができますか？ あなたのビジネスの予算を概説する事前定義されたスケールはありますか？

インフルエンサーの報酬はグループごとに異なります。 グループと言えば、ソーシャルメディアとオンラインインフルエンサーは3つの主要なカテゴリに分けられます。

•メガインフルエンサー：彼らは約を持っています。 100万人のフォロワー、まともなエンゲージメント率、そして全体的にアクティブなソーシャルメディアプロファイル。

•マクロインフルエンサー、またはミッドレベルインフルエンサー：これらのインフルエンサーのフォロワー数は500K〜700Kです。 それらのコンテンツパターンは、スポンサーの利益と一致しています。 ある週、マクロインフルエンサーが最近発見した「お気に入りの」フードアプリについて話しているのを目にするかもしれません。 来週、同じ人が他のニッチなブランドやサービスを支持するかもしれません。

•マイクロインフルエンサー：これらのインフルエンサーは真新しく、新進気鋭で、およそ5Kから10000のフォロワーがいます。 私たちの専門家の意見では、マイクロインフルエンサーは5％のアクティブなエンゲージメント率、低い報酬率、および全体的に柔軟な態度を持っているため、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを整理するのに最適です。

インフルエンサーの価格は、あなたが働きたいと思っている業界にも依存します。ファッションや美容のブロガーは、他の多くのブロガーと比較して、比較的高い料金を請求します。 ただし、正確なレートを確認するには、多数のインフルエンサーに連絡して自分自身を確認する必要があります。

参考までに、2017年に、 Influence.Coの専門家がInstagramのインフルエンサーの価格設定の詳細を共有しました。 以下をご覧ください。

• 投稿あたりの平均価格は271ドルです
• マイクロインフルエンサーは投稿ごとに83ドルを請求しました
• マクロインフルエンサー、特にフォロワーが10万人を超えるインフルエンサーは、投稿ごとに763ドルを請求しました

インフルエンサーマーケターを見つけることはそれほど難しいことではありません。 重要なのは、次のような「適切な」人々を見つけることです。 適切なレベルの関与と「影響力」、およびb。 彼らの価格設定計画をあなたが考えている予算と一致させてください。

調査の部分は、ネットワークの周りに計画を立て、実際に見つけたり、最終的に協力するインフルエンサーの束を候補リストに載せたりすることを構成します。

インフルエンサーを探す際に覚えておく必要のある項目の小さなチェックリストは次のとおりです。

•ニッチな関連性は重要です。 あなたのビジネスと同じニッチ内の聴衆と一緒に働くインフルエンサーを見つけることはあなたを大いに助けます。 F＆B（Food＆Beverages）サービスを利用している場合は、外食や好きな食べ物に関するコンテンツを制作しているインフルエンサーを探す方がよいでしょう。逆もまた同様です。

•次は、正当性の部分です。 インフルエンサーは合法であり、アクティブなプロファイルを持っていますか？ 多くのいわゆるインフルエンサーは肥大化したプロファイルを持っています-のように、彼らは他の誰かにそれを支払うことによって「いいね」とフォロワーを購入しました。

現在のところ、ごくわずかな料金で、叫び声、ボットフォロワー、偽のいいねをInstagramの投稿に送信できるサービスプロバイダーが何千もあります。 フォロワーがたくさんいる「メガ」インフルエンサーを見ても不思議ではありませんが、文字通り0％の視聴者エンゲージメントがあるので、スキップすることもできます。

•最後に、インフルエンサーが以前に競合他社と協力したことがないことを確認します。 インフルエンサーの古いコンテンツをふるいにかけて、彼らが直接の競合他社のサービスを以前に宣伝したかどうかを確認できます。

あなたの好みのインフルエンサーが製品を宣伝しているのを見て、同じニッチ内で他の誰かの製品について話すのは、聴衆にとって自然に見えません。 インフルエンサーとの協力を開始する前に、インフルエンサーを精査してください。 それはとても重要です。

前に述べたように、一度に1つのタイプのスマートコンテンツを作成することに固執します。 同時プロジェクトを処理するのに十分な規模のチームがある場合は、複数のコンテンツプログラムを進めてください。 ただし、最初は小さくしてから、徐々に拡大していくことをお勧めします。

インフルエンサーと協力するときに焦点を当てる必要のあるコンテンツの種類は、次のように分類される可能性があります。

• ブログ投稿

インフルエンサーは、ブログ投稿を通じて自分のWebサイトであなたの製品を紹介します。 これは必ずしもレビューである必要はありませんが、このタイプのコラボレーションプログラムが機能するには、インフルエンサーに次の情報を入力する必要があります。

• 提供している製品とサービスの種類
• あなたのユニークなセールスポイント
• 製品の主な機能
• 製品/サービスの価格の詳細
• あなたのデザイン哲学
• ビジネスに関する背景情報

一方、インフルエンサーは投稿を作成し、ドラフトバージョンをあなたと共有します。 それを確認し、変更を提案し、合意された日に投稿を公開するように依頼します。

• インフルエンサー紹介プログラム

このようなタイプのコラボレーションプログラムは、インフルエンサーと独自のリンクを共有する紹介に基づいています。 このリンクは、インフルエンサーが各販売に基づいてコミッションを獲得するのに役立ちます。つまり、誰かがあなたの製品を購入したり、サービスにサインアップしたりするたびに、インフルエンサーは紹介料として合計支払いのわずかな割合を受け取ります。

このようなコンテンツコラボレーションプログラムが機能するために、インフルエンサーに一律のコンテンツスポンサー料を支払う必要はありません。 これは特定の上限なしで収益を生み出すタイプのコンテンツであるため、インフルエンサーは通常、さまざまなブランドやサービスを喜んで支援します。

Gmeliusは、紹介を通じて完全に機能するこのようなタイプのコンテンツ戦略を実行することで人気があります。

• ビデオコンテンツ

インフルエンサーは、ビデオコンテンツを通じてあなたの製品やサービスについて話します。 アイデアは、ポジティブな脚光を浴びてブランドを表現することです。そうすることで、最終的にコンバージョンにつながる追加の参照トラフィックが発生します。

製品の機能がどのようにカバーされるかについての詳細を設定する必要があります。 ブランドは、インフルエンサーに事前定義されたスクリプトを提供する場合があります。 ただし、「スクリプト」の部分はインフルエンサーの裁量に任せることをお勧めします。 それらをクッキーカッターアプローチに制限すると、創造性が妨げられることがよくあります。

• 製品レビュー

これは、インフルエンサーが製品を詳細にレビューするインフルエンサーマーケティングキャンペーンコンテンツの別のカテゴリです。 このようなプログラムに参加するときは、コンテンツに偏りがなく、製品に賛成しすぎないようにしてください。

インフルエンサーにあなたのブランド/製品について自然な方法で話させてください。 あなたが最終的に潜在的な顧客をだましてしまうことがないように、彼らに製品の長所と短所について話させてください。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの結果を監視する最も効果的な方法は、データ分析ツールを使用することです。 重要なのは、結局のところ、より良いコンテンツを作成し、潜在的な顧客をより良い方法で引き付け、最も売れている製品などを把握するのに役立つ特定のレベルの詳細を知る必要があるからです。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンから入ってくるソーシャルデータの詳細な分析を行うことで、そのような情報のすべてとはるかに多くの情報を解き放つことができます。 インフルエンサーのブログを通じてインフルエンサーとのコラボレーションプログラムを実行している場合は、参照トラフィックの統計、エントリページ、終了ページなどにフォールバックします。

一緒に仕事をしているインフルエンサーのシートを維持することから始めます。 理想的には、このシートは次のような基本的なKPIを定義する必要があります。 インフルエンサーAには7,000人の潜在的なユーザーにリーチするという目標が与えられ、インフルエンサーBには15,000人の潜在的なユーザーにリーチするという目標が与えられます。

各インフルエンサーマーケティングキャンペーンの最後に、どのタイプのコンテンツに応答したか、最も多く、各インフルエンサーがネットした紹介の数を確認して、結果を追跡します。

それは投資収益率を得るだけでなく、あなたのブランド/製品がどのように顧客との信頼を確立できるかを見ることでもあります。 このように、アウトリーチメールやキャンペーンを通じてインセンティブを与えることで、いつでもリピーターとして顧客を獲得できます。その逆も可能です。

次に、インフルエンサー追跡ツールについて見ていきます。 現在、有料のものがたくさんありますが、Google Analytics、Twitter Analytics、FacebookInsightsなどの無料ツールを使用して洞察を収集することもできます。

重要なのは、一意のトラッキングURLとタグを実装してから、さまざまなチャネルによってセグメント化されたすべての着信トラフィックを監視することです。 一度に複数のインフルエンサーと仕事をしている場合は、彼らのパフォーマンスをグループ化して、再採用する価値のあるものとそうでないものを把握するのが最善です。

最後になりましたが、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを通じて入ってくるすべての紹介トラフィックとの連絡を確立することを強くお勧めします。

そのための最良の方法は、訪問者の電子メールアドレスを維持し、その後ニュースレターの電子メールを介して訪問者と接続することです。 信じられないかもしれませんが、Eメールマーケティングは依然として関連性があり、企業が話したい一般的なマーケティングキャンペーンのほとんどよりもうまく機能します。

私たちがいつも言っているように、インフルエンサーマーケティングは時間の必要性です。 2025年までに、インフルエンサーから毎日少なくとも1つの更新を受け取る3,000億人を超えるアクティブユーザーがいると予想されます。 これは、ブランドが潜在的な新規顧客にリーチするための何十億もの機会に大まかに変換されます。

問題は、現在、それらの機会のうちどれだけをつかんでいるのかということです。 積極的なアプローチを取り、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの専門家と連絡を取り、目標を定義し、適切な投資収益率の結果を評価します。

幸運を！