Etkileyici pazarlama kampanyası, iyi bir iş ölçeklenebilirlik sürecinin bel kemiğidir. Bu kampanyalar, özellikle sosyal medyada daha yüksek takipçi sayısına sahip kişiler aracılığıyla erişimlerini genişletmek isteyen markalar için iyi sonuç veriyor .

Bu amaçla, bu günlerde, iş gereksinimlerinizi karşılamak için özelleştirilebilecek çok sayıda araç, strateji ve etkileyici pazarlama kampanyası planlarına sahibiz. Bu gönderi, bu tür kampanyaları yürütmek ve uzun vadede bunlardan en iyi şekilde yararlanmakla ilgili bazı önemli süreçleri vurgulamaktadır.

Başlamadan önce, bir şeyi akılda tutmak zorunludur - yani, hiçbir şey bir gecede olmaz. Herhangi bir etkileyici pazarlama kampanyasının çalışması için, çıktıyı görmek için biraz sabra ve çok fazla tutarlılığa ihtiyacınız olacak.

Bununla birlikte, birkaç hafta içinde olağanüstü sonuçlar elde etmeyi vaat eden etkileyicileri arıyorsanız, herhangi bir parayı hemen harcamadan önce biraz kapsamlı Ar-Ge ile daha iyi durumda olursunuz.

İçindekiler

Son birkaç haftadır, etkileyici pazarlamayla ilgili farklı şeylerden ve bunun işletmenizin ölçeklenebilirliği için bir sonraki düzey strateji olarak ne oluşturduğundan bahsediyorduk. Etkileyici pazarlamayı sizin için sıradan terimlerle tanımlayacak olsaydık, ürün veya hizmetlerinizi satın almak için takipçilerini “etkileyen” kişiler aracılığıyla yapıldığında 'ağızdan ağza' pazarlama etkisine dayanan bir süreç olduğunu söylerdik.

Bunu çevrimiçi bir ünlü onay etkisi olarak düşünün. Aradaki fark, sosyal medya etkileyicilerinin, platformlarının çevrimiçi trafiğini kısa bir süre içinde herhangi bir web işine yönlendirmek için daha büyük bir erişime ve iştaha sahip olmasıdır. Sonuç olarak, bu tür işletmeler, hizmetlerini veya ürünlerini tavsiye trafiğine önceden satarken, aynı zamanda bu kişilerin bir yüzdesini tekrar müşterilere dönüştürebilir.

Herhangi bir etkileyici pazarlama kampanyası, farklı şeylerin bir kombinasyonudur. Bunun da ötesinde, sonunda başarılı olmak için kasıtlı planlama, hedef kitle hedefleme ve akıllı içerik gerekir.

Daha önce herhangi bir influencer pazarlama kampanyası yürütmemiş veya izlememiş biriyseniz, sosyal medya hesapları üzerinden arkadaşlarınıza ve tanıdıklarına ücretsiz hediyeler göndererek işe başlamayın. Muhtemelen küçük bir trafik yığını ve sınırlı süreli bir "vızıltı" etkisi elde edeceksiniz, ancak markanızın popülaritesiyle ilgili herhangi bir yutturmaca uçup gidecek.

Influencer Pazarlama Kampanyasının Temel Unsurları

Daha önce de belirttiğimiz gibi, bir influencer pazarlama kampanyasının farklı yönleri vardır; bunların hepsi sağlıklı bir etkiyi telafi etmeyi ima ediyor. En iyi sonuçlar için bu değişkenleri etkileyici pazarlama stratejinize eklemenizi öneririz.

a. Akıllı İçerik:

İçerik söz konusu olduğunda, hemen hemen her tür sosyal medya etkileyici profili, izleyiciyle bağlantı kurmaya yardımcı olan şeylerle doludur. Etkileyici kişileri ararken, hedef kitleleri için yüksek kaliteli ve lazer odaklı içerik oluşturma becerisine sahip kişilere odaklanmaya devam edin.

Örneğin, etkileyici kişi, videolarının her biri için profesyonel küçük resimler oluşturuyor mu? Gerçek içerik, izleyicinin ilgisini çekmesi anlamında ilgi çekici ve kışkırtıcı mı? Etkileyen kişinin profilinde bulunan toplam takipçi sayısı ne olacak? Herhangi bir etkileyici ile bir ortaklık anlaşmasına kaydolmadan önce bu tür ayrıntıları gözden geçirmeniz gerekir.

Ayrıca, tüm içerik türleri yüksek dönüşüm sonuçları sağlama yeteneğine sahip değildir. Makyaj sektöründeyseniz, bu alanda böyle bir kitleye ve içeriğe sahip olan influencerlarla temas kurmak en iyisidir.

İyi hazırlanmış bir içerik stratejisinin etkisini daha da artırmak için stratejinizin aşağıdaki kalıplardan biriyle uyumlu olduğundan emin olun:

• eşantiyonlar
• Misafir Blogları
• Bir Sosyal Medya Etkileyici Aracılığıyla İndirim Kodlarını Paylaşma
• Marka Elçiliği İşbirliği
• Tavsiyeler için Video İçeriği

Aynı anda birden fazla sosyal medya içerik stratejisinin kolay olmadığını unutmayın. Her seferinde bir strateji oluşturun ve buna göre bir veya iki etkileyiciyle işbirliği yapın. Belirli bir içerik stratejisini başarıyla yürüttükten sonra, genel içerik kalitesine ve marka mesajına aynı düzeyde odaklanmayı sürdürürken diğerine geçin.

B. Bütçeleme:

Bir influencer’a bir influencer pazarlama kampanyası için tam olarak X miktarda para ödenmesi gerektiğini nasıl bilebiliriz? İşletmenizin bütçesini belirleyen önceden tanımlanmış bir ölçek var mı?

Influencer tazminatı bir gruptan diğerine değişir. Gruplardan bahsetmişken, sosyal medya ve çevrimiçi etkileyiciler üç ana kategoriye ayrılır:

• Mega Influencer'lar: Yakl. bir milyon takipçi, iyi bir katılım oranı ve genel olarak aktif bir sosyal medya profili.

• Macro Influencer veya Mid Level Influencer: Bu influencerların takipçi sayısı 500K – 700K arasındadır. İçerik kalıpları, sponsorların çıkarlarıyla uyumludur. Bir hafta, bir makro etkileyicisinin yakın zamanda keşfettiği "favori" bir yemek uygulaması hakkında konuştuğunu görüyor olabilirsiniz. Gelecek hafta, aynı kişi başka bir nişten başka bir markayı veya hizmeti destekliyor olabilir.

• Micro-Influencer'lar: Bu influencer'lar yepyeni, gelmekte ve kabaca 5K ile 10k arasında takipçiye sahiptir. Uzman görüşümüze göre, mikro-influencerlar, %5 aktif katılım oranına, daha düşük ücret oranlarına ve genel olarak esnek bir tutuma sahip oldukları için etkileyici pazarlama kampanyaları düzenlemek için en iyisidir.

Influencer fiyatları, çalışmak istediğiniz sektöre de bağlıdır. Moda ve güzellik blogcuları, grubun geri kalanına kıyasla nispeten daha fazla ücret alır. Ancak, tam oranı öğrenmek için bir grup influencer ile iletişime geçmeniz ve kendiniz öğrenmeniz gerekecek.

Referans olarak, 2017'de Influence.Co uzmanları Instagram etkileyicilerinin fiyatlandırma ayrıntılarını paylaştı. Aşağıya bir göz atın:

• Gönderi başına toplam fiyat ortalama 271 $
• Mikro-etkileyiciler, gönderi başına 83 ABD doları ücret aldı
• Makro etkileyiciler, özellikle 100.000'den fazla takipçisi olanlar, gönderi başına 763 dolar ücret aldı.

Etkileyici pazarlamacılar bulmak o kadar da zor değil. Anahtar, sahip “doğru” insanları bulmaktır, a. Doğru düzeyde katılım ve “etki” ve b. fiyatlandırma planlarını aklınızdaki bütçeyle uyumlu hale getirin.

Araştırma kısmı, ağınız etrafında bir plan oluşturmayı ve sonunda birlikte çalışacağınız bir grup etkileyiciyi bulmayı veya kısa listeye almayı oluşturur.

Influencerları ararken aklınızda bulundurmanız gereken küçük bir kontrol listesi:

• Niş alaka düzeyi önemlidir. İşletmenizle aynı niş içinde bir kitleyle çalışan bir influencer bulmak size çok yardımcı olacaktır. Bir F&B (Yiyecek ve İçecek) hizmetiniz varsa, dışarıda yemek yemeyi, yemeyi sevdiği yiyecekleri ve tam tersi hakkında içerik üreten bir influencer arasanız iyi olur.

• Sırada meşruiyet kısmı geliyor. Etkileyen kişi yasal mı ve aktif bir profili var mı? Birçok sözde influencer’ın şişirilmiş bir profili var – olduğu gibi, bunun için başka birine ödeme yaparak 'Beğenileri' ve takipçileri satın aldılar.

Şu an itibariyle, Instagram gönderilerinize çok düşük bir ücret karşılığında bağırma, bot takipçi ve sahte beğeni gönderebilen binlerce servis sağlayıcı var. Tonlarca takipçisi olan, ancak kelimenin tam anlamıyla %0 izleyici katılımı olan bir "mega" etkileyici görmenize şaşmamalı, bunu atlayabilirsiniz.

• Son olarak, influencer'ın daha önce rakibinizle çalışmadığından emin olun. Etkileyen kişinin eski içeriğini gözden geçirebilir ve doğrudan rakibinizin hizmetini daha önce tanıtıp tanıtmadıklarını görebilirsiniz.

Bir ürünü tanıtan tercihinizin etkileyicisini görmek ve ardından aynı niş içinde başka birinin ürünü hakkında konuşmak izleyiciye doğal gelmez. Etkileyicilerinizi onlarla çalışmaya başlamadan önce inceleyin. Bu çok önemli.

Daha önce de söylediğimiz gibi, her seferinde tek bir akıllı içerik türü oluşturmaya bağlı kalın. Eşzamanlı projeleri yürütecek kadar büyük bir ekibiniz varsa, birden fazla içerik programıyla devam edin. Ancak, küçük başlamak ve daha sonra ilerledikçe genişletmek daha iyidir.

Etkileyicilerle çalışırken odaklanmanız gereken içerik türü muhtemelen şu şekilde kategorize edilebilir:

• Blog Yazıları

Etkileyici, ürününüzü bir blog yazısı aracılığıyla web sitesinde öne çıkaracaktır. Bunun mutlaka bir inceleme olması gerekmez, ancak bu tür bir işbirliği programının çalışması için etkileyiciyi şu konularda doldurmanız gerekir:

• Sunduğunuz ürün ve hizmetlerin türü
• Benzersiz satış noktalarınız
• Ürünlerinizin ana özellikleri
• Ürününüz/hizmetleriniz için fiyatlandırma ayrıntıları
• Tasarım felsefeniz
• İş hakkında biraz arka plan bilgisi

Influencer ise bir gönderi oluşturacak ve bir taslak sürümü sizinle paylaşacaktır. İnceleyin, değişiklik önerin ve gönderinin kararlaştırılan bir tarihte yayınlanmasını isteyin.

• Influencer Yönlendirme Programı

Bu tür işbirliği programları, etkileyicilerle benzersiz bir bağlantı paylaştığınız yönlendirmelere dayanır. Bu bağlantı, etkileyicinin her satışa dayalı olarak bir komisyonu netleştirmesine yardımcı olacaktır - yani, biri ürününüzü satın aldığında veya hizmetinize kaydolduğunda, etkileyiciler, yönlendirme ücreti olarak toplam ödemenin küçük bir yüzdesini alır.

Bu tür içerik işbirliği programlarının çalışması için, etkileyiciye sabit bir içerik sponsorluk ücreti ödemeniz gerekmez. Bu, belirli bir tavan olmaksızın gelir getiren içerik türü olduğundan, influencerlar genellikle farklı markalara ve hizmetlere yardımcı olmaktan çok mutlu olurlar.

Gmelius, tamamen tavsiyeler yoluyla çalışan bu tür içerik stratejilerini yürütmek için popülerdir .

• Video İçeriği

Etkileyiciler, video içeriği aracılığıyla ürününüz veya hizmetleriniz hakkında konuşur. Buradaki fikir, markanızı olumlu ilgi odağı altında tasvir etmektir, böylece sonunda dönüşen ek yönlendirme trafiği elde edersiniz.

Ürün özelliklerinin nasıl kapsanacağına ilişkin ayrıntıları ayarlamanız gerekir. Bazen markalar, etkileyicilere önceden tanımlanmış bir komut dosyası sağlar. Ancak, “senaryo” kısmını influencerların takdirine bırakmanızı öneririz. Bunları çerez kesici bir yaklaşımla sınırlamak genellikle yaratıcılığı engeller.

• Ürün İncelemeleri

Bu, etkileyicinin ürününüzü ayrıntılı olarak incelediği başka bir etkileyici pazarlama kampanyası içeriği kategorisidir. Bu tür programlara katılırken içeriğin yanlı ve çok fazla ürününüz lehinde görünmediğinden emin olun.

Influencer’ın markanız/ürününüz hakkında doğal bir şekilde konuşmasına izin verin. Sonunda potansiyel müşterileri aldatmamak için ürünün artıları ve eksileri hakkında konuşmalarına izin verin.

Etkileyici pazarlama kampanyası sonuçlarını izlemenin en etkili yolu, veri analizi araçlarıdır. Bu önemlidir çünkü günün sonunda, daha iyi içerik oluşturmanıza, potansiyel müşterilerinizle daha iyi etkileşim kurmanıza ve en çok satan ürünlerinizi takip etmenize vb. yardımcı olacak belirli bir düzeyde ayrıntıyı bilmeniz gerekir.

Tüm bu bilgiler ve çok daha fazlası, etkileyici pazarlama kampanyalarından gelen sosyal verilerin derinlemesine bir analizini yaparak açığa çıkarılabilir. Etkileyici bir kişiyle blogu aracılığıyla bir işbirliği programı yürütüyorsanız, yönlendirme trafik istatistiklerine, giriş sayfalarına, çıkış sayfalarına, vb. geri dönün.

Çalıştığınız bir etkileyiciler sayfasını koruyarak başlayın. İdeal olarak, bu sayfa aşağıdakiler gibi temel KPI'ları tanımlamalıdır; Influencer A'ya 7.000 potansiyel kullanıcıya ulaşma hedefi verilirken Influencer B'ye 15.000 potansiyel kullanıcıya ulaşma hedefi verilir.

Her etkileyici pazarlama kampanyasının sonunda, hangi tür içeriğe yanıt verildiğini, en çok ve her bir etkileyicinin kaç yönlendirme aldığını görerek sonuçları izleyin.

Bu sadece yatırım getirisi elde etmekle ilgili değil, aynı zamanda markanızın/ürününüzün potansiyel olarak müşterilerle nasıl güven oluşturabileceğini görmekle de ilgilidir. Bu şekilde, sosyal yardım e-postaları, kampanyalar ve tam tersi yoluyla onları teşvik ederek onları her zaman tekrar eden müşteriler olarak elde edebilirsiniz.

Devam ederek, etkileyici izleme araçlarına bir göz atıyoruz. Şimdi, ücretli bir sürü var, ancak Google Analytics, Twitter Analytics, Facebook Insights vb. gibi ücretsiz araçlar aracılığıyla da bilgi toplayabilirsiniz.

Anahtar, benzersiz izleme URL'leri ve etiketleri uygulamak ve ardından farklı kanallar tarafından bölümlere ayrılmış tüm gelen trafiği izlemektir. Aynı anda birden fazla influencer ile çalışıyorsanız, performanslarını gruplandırmak en iyisidir, böylece hangilerinin yeniden işe alınmaya değer olduğunu ve hangilerinin işe yaramadığını bilirsiniz.

Son olarak, herhangi bir etkileyici pazarlama kampanyası yoluyla gelen tüm yönlendirme trafiğiyle iletişim kurmanızı şiddetle tavsiye ederiz.

Bunu yapmanın en iyi yolu, ziyaretçilerinizin e-posta adreslerini korumak ve daha sonra onlarla haber bülteni e-postaları aracılığıyla bağlantı kurmaktır. İster inanın ister inanmayın, e-posta pazarlaması hala alakalı ve şirketlerin bahsetmeyi sevdiği çoğu genel pazarlama kampanyalarından daha iyi çalışıyor.

Her zaman söylediğimiz gibi, influencer pazarlama günün ihtiyacıdır. 2025 yılına kadar, günde bir etkileyiciden en az bir güncelleme alacak 300 milyardan fazla aktif kullanıcının olması bekleniyor. Markanızın potansiyel yeni müşterilere ulaşması için kabaca milyarlarca fırsat anlamına gelir.

Soru şu ki, şu anda bu fırsatlardan kaç tanesini değerlendiriyorsunuz? Proaktif yaklaşımı benimseyin ve hedeflerinizi belirlemek ve sonuçlarınızı makul bir yatırım getirisi için ölçmek için bir influencer pazarlama kampanyası uzmanıyla iletişime geçin.

İyi şanlar!