Как перейти от нулевого маркетинга к маркетинговому MVP за 90 дней

От нуля до героя. Или как быстро построить и реализовать маркетинговый план как минимально жизнеспособный продукт. Быстрый, функциональный и масштабируемый — вот что это такое ( привет! ).

Вот шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы стать маркетинговым MVP всего за 90 дней.

Эта статья основана на одном из наших популярных вебинаров. Просмотрите видео и загрузите слайды.

Раздельный маркетинг против объединенного маркетинга

Даже для MVP вы не можете просто сделать немного того или этого. Горстка объявлений Google и один или два блога не помогут. Разрозненные действия приведут к плохим результатам.

Прежде всего, давайте поговорим о том, чего мы хотим избежать. Эти вещи убьют жизнеспособность всего предприятия:

• Проблема «Человек в зеркале». «Моя аудитория заботится о том же, что и я».
• Самодиагностика. «Я думаю, что проблема вот в чем, поэтому я думаю, что решение вот в чем».
• Волшебные пули. «Если мы сделаем одну вещь, это решит все наши проблемы».
• Случайные действия маркетинга. «Мы будем делать вещи, и поэтому мы увидим результаты». (Но нет доказательств, связывающих действия с положительными результатами.)
• Округлые камешки. «Мы не хотим никого отталкивать. Мы хотим продавать наши вещи всем».
• Нетерпение. — Мне нужны результаты, немедленно.

Вам нужно разработать совместную стратегию. Помните, вы настраиваете себя на долгосрочную перспективу. Если вам нужны мгновенные результаты, купите рекламу. Но если вы хотите хороших, устойчивых результатов, сделайте следующее:

Мы внедрили модель MVP для одного клиента, Azured, помогая им перезапустить, позиционировать и продвигать свой бизнес. Они получили отличные результаты. И проект получил награду, так что вы знаете, что наш процесс работает.

10 обязательных элементов для минимально жизнеспособного маркетинга

1. Стратегия

Всегда начинайте со стратегии. Знайте, с кем вы хотите поговорить, что вы хотите им сказать, почему вы можете помочь, как вы можете изменить ситуацию и так далее. Вы можете инстинктивно знать эти ответы, но это знание бесполезно откладываться в вашей голове. Вам необходимо задокументировать свои идеальные профили клиентов (ICP) и персоны, а также ключевые сообщения и тон голоса вашего бизнеса. Таким образом, вы сможете достичь консенсуса, и все будут петь с одного и того же песенного листа.

Как агентство, мы собираем много этой информации посредством интервью и семинаров. Мы также проводим сравнительный анализ конкурентов, картирование пути клиента и исследование поисковых запросов по ключевым словам SEO.

В совокупности эта информация формирует план всех ваших маркетинговых усилий. Запишитесь на наш бесплатный пятинедельный электронный курс, где мы более подробно рассмотрим эту тему.

2. Фирменный стиль

Идентичность вашего бренда — это ваш логотип, шрифты, цвета, иконография и изображения. Часто организациям, которые мало занимались маркетингом, необходимо обновить эти компоненты.

Иногда стоит выйти за рамки простого упражнения по модернизации. Возможно, вам придется провести полный ребрендинг, чтобы поддержать стратегическое репозиционирование, отразить новую стратегию или привести его в соответствие с новой сборкой веб-сайта. Стали себя; такие большие изменения могут быть эмоционально сложными.

В идеале у вас должен получиться брендбук с рекомендациями и библиотекой изображений. Думайте о МВП. Это не должно быть супер подробным. Просто освойте основы.

3. Веб-сайт

Ваш сайт больше, чем брошюра. Если у вас есть только контактная форма и номер телефона, вы сможете связаться с людьми только в конце пути покупателя. Это означает, как правило, примерно одного из тысячи посетителей.

Если у вас есть высококонверсионный веб-сайт с шестью-восьмью точками взаимодействия (например, оптимизированные загружаемые предложения и контент, который обращается к людям на более ранних этапах пути их покупателя), то одна из тысячи может стать 40 из тысячи. Таким образом, это коэффициент конверсии от 0,1 процента до коэффициента конверсии в четыре процента.

В течение 90 дней ваша задача – сделать так, чтобы людям было проще заходить на ваш сайт и конвертировать их.

Для этого вам нужен быстрый сайт с коротким временем загрузки и адаптивностью к мобильным устройствам. Навигация должна быть простой для понимания, в формате, технически оптимизированном для пользователя и поисковых роботов. Для этого вам необходимо либо модернизировать существующий сайт, либо, если вашему сайту больше трех лет, создать новый.

4. SEO

Поисковая оптимизация — это постоянный, долгосрочный труд. Это не одно дело. Это множество действий, которые включают в себя исследование ключевых слов и поисковых запросов, техническое SEO для всего сайта, оптимизацию на странице, создание ссылок и создание контента.

Вот пример того, почему SEO имеет значение. Основное руководство по выбору хороших названий проектов — это статья номер один, когда вы ищете «как выбрать название проекта» в Google. На данный момент этот пост в блоге набрал 610 000 просмотров страниц. Это была работа за один день!

Итак, посмотрите, что вы можете сделать сейчас, чтобы оптимизировать для поиска. Вот несколько идей.

5. Копирайтинг

Это подводит нас к копирайтингу. Отличный контент на вашем веб-сайте, отличные передовые статьи, отличные статьи, ориентированные на SEO, а также отличные верхние, средние и нижние части воронки помогут потенциальным клиентам сформулировать свои потребности и сделать лучший выбор. Таким образом, копирайтинг является мощным маркетинговым инструментом.

Для начала вы должны стремиться к четырем постам в блоге, ориентированным на SEO, в месяц не менее 500 слов каждый. Кроме того, вы хотите вложить немного больше средств в более длинную статью по основной теме, которая волнует вашу аудиторию. Затем используйте внутренние ссылки, чтобы создать гиперссылку на соответствующие вспомогательные блоги на эту центральную статью. Это называется тематический кластер. Это проверенная стратегия для SEO, если вы дадите ей время поработать. Четыре блога — это не SEO-стратегия; 40 блогов есть. Но вы должны с чего-то начать.

Пока вы этим занимаетесь, выделите около 20 процентов своего письменного времени на создание тематических исследований, литературы по продуктам и рекламных материалов. Этот материал имеет значение позже в будущем.

6. Привлечение потенциальных клиентов

Целевые страницы, всплывающие формы, чат, чат-боты, калькуляторы — захват лидов — это все, что заставляет людей давать вам свои контактные данные. Обычно это выглядит как форма, которая находится перед предложением, например, технический документ или вебинар. Как только контакт появится в вашей базе данных, ваши команды по маркетингу и продажам смогут развивать его. Это механизм, который заставляет входящую работу.

В первые три месяца вы должны стремиться создать хотя бы один из них. Цель состоит в том, чтобы как можно скорее получить восемь предложений , в идеале в течение первого года или восемнадцати месяцев.

7. Обеспечение продаж

Это мост между маркетингом и продажами. Вам нужен какой-то ручной или, в идеале, автоматизированный способ своевременной передачи квалифицированных лидов в отдел продаж. И четкий процесс продаж с дюжиной точек соприкосновения . Да, именно столько усилий требуется, чтобы достучаться до кого-то.

Чтобы сделать это более эффективным, вы можете использовать такие инструменты, как автоматические последовательности электронной почты, сценарии звонков и видео, а также шаблоны для таких вещей, как сообщения LinkedIn.

Если у вас еще мало трафика, то в первые несколько месяцев вам нужно активно контактировать с потенциальными клиентами. Вы хотите сделать это не угрожающим, не напористым, не продажным способом. Лучший способ сделать это — предоставить бесплатную информацию, которая действительно полезна. Итак, это исходящие отношения с входящим отношением.

8. Продвижение

Это то, что вы делаете, пока ждете, когда ваши действия по SEO принесут результаты. Интернет-реклама может помочь повысить ваш контент, хотя, по нашему опыту, она может быть случайной.

С другой стороны, социальные сети и электронная почта — всегда хорошие места для обмена контентом и брендом. Стандартно используйте эти платформы для продвижения.

Но если вы все еще создаете свою социальную аудиторию и базу данных контактов, вы можете сделать что-то немного другое. Попробуйте быть гостем на подкастах или предложите цитаты для прессы, используя HARO или Terkel. Мы экспериментировали с обоими и обнаружили, что они довольно эффективны, особенно для получения обратных ссылок. Во всяком случае, это лучше, чем гостевой блог!

9. Аналитика и отчетность

Вам нужно измерить то, что работает, и соответствующим образом скорректировать. Если у вас еще нет этой настройки, самое время это сделать. Трафик и то, откуда он идет , важны. Коэффициент входящей конверсии и, следовательно, количество входящих контактов — это следующая вещь, которую вы хотите знать. И, исходя из этого, уровень активности продаж , особенно если вы занимаетесь внешним поиском.

Это три большие области, о которых вы хотите рассказать. Затем вы можете рассмотреть конкретные инициативы и кампании или A/B-тестирование. Когда у вас есть это, вы можете диагностировать точки отказа и выяснить, как оптимизировать будущие действия. Мы рекомендуем HubSpot для всего этого, но подробнее об этом в следующем разделе.

10. Технология

Мы являемся бриллиантовыми партнерами HubSpot. Неудивительно, что мы говорим, что HubSpot — это платформа для использования.

Он объединяет все эти материалы по маркетингу и продажам и отчитывается об этом. Вы получаете платформу CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), чтобы вы могли связаться с базой данных потенциальных клиентов. Есть хостинг веб-сайтов как для сайтов с быстрым запуском, так и для пользовательских сборок. Вы получаете всю свою SEO-оптимизацию, публикации в блогах, формы, социальные сети и электронную почту в одном инструменте. Команды по продажам могут интегрировать LinkedIn Sales Navigator для поиска потенциальных клиентов, а затем делать все ваши расценки, расценки, предложения и сделки.

Если вы хотите стать маркетинговым MVP за 90 дней, эта технология значительно облегчит вам задачу. Здесь вы можете узнать немного больше о HubSpot.

Ваша 90-дневная дорожная карта

Чтобы подытожить все, что мы сегодня порекомендовали, вот график, которому вы должны следовать:

Месяц 1 - Стратегические чертежи

️ Позиционирование, обмен сообщениями, тон голоса, персонажи
️ Сравнительный анализ конкурентов
️ SEO-анализ, исследование ключевых слов и намерение поиска
️ Обзор и анализ существующих результатов и веб-сайта
️ Исследование сектора рынка и интервью с клиентами
️ Контент-планирование.

Месяц 2 - Строительство

️ Брендбук
️ Новый сайт/модернизация сайта
️ Пишите контент
️ Напишите тематические исследования и коммерческие материалы
️ Регистрация в HubSpot

Месяц 3 - Взлет

️ Публиковать первые блоги
️ Запустите предложение по захвату лидов
️ Делайте электронную, социальную и другую рекламу
️ Начать таргетированный охват продаж
️ Начать сбор данных

Расчетное усилие

Работа, описанная в этом плане, включает в себя несколько навыков : дизайн, копирайтинг, SEO, разработка веб-сайтов, маркетинговая стратегия и так далее.

По приблизительным подсчетам, это примерно три человеко-месяца работы за квартал. Один человек, делающий это в одиночку, будет бороться. И мы говорим о MVP. Если вы делаете это на более высоком уровне, например, с созданием сайта на заказ со всеми новыми текстами и брендингом, это займет больше времени, потребует дополнительных ресурсов или более глубоких знаний.

Итак, вам нужна маркетинговая команда с нужными навыками, если вы достаточно амбициозны, чтобы принять этот 90-дневный вызов.

Если у вас нет такой возможности, поговорите с нашими представителями по развитию бизнеса. У нас есть талант, инструменты и опыт, чтобы запустить MVP вашего маркетинга. И мы просто достаточно безумны, чтобы сделать это.