マーケティングなしから 90 日でマーケティング MVP になる方法

ゼロからヒーローへ。 または、実用最小限の製品としてマーケティング計画を迅速に構築して実行する方法。 高速、機能的、スケーラブル - それがすべてです (ちょっと! )。

わずか 90 日間でマーケティング MVP に到達するために必要な手順を次に示します。

この記事は、人気のあるウェビナーの 1 つに基づいています。 ビデオを表示し、スライドをダウンロードします。

バラバラなマーケティングと結合されたマーケティング

MVP であっても、これを少しだけ、またはあれを少しだけ行うことはできません。 ほんの一握りの Google 広告と 1 つまたは 2 つのブログだけでは十分ではありません。 バラバラな活動は悪い結果につながります。

まず、避けたいことについて話しましょう。 これらのことは、企業全体の存続可能性を殺します。

• 問題は「鏡の中の男」。 「私の聴衆は私と同じことを気にかけています。」
• 自己診断。 「問題はこれだと思います。したがって、解決策はそれだと思います。」
• 魔法弾。 「この 1 つのことを行えば、すべての問題が解決します。」
• ランダムなマーケティング行為。 「私たちは何かを行うので、結果が表示されます。」 (しかし、活動をポジティブな結果に結びつける証拠はありません。)
• 丸みを帯びた小石。 「私たちは誰も疎外したくありません。 私たちは皆に私たちのものを売りたいと思っています。
• 焦り。 「今すぐ結果が欲しい」

結合された戦略を作成する必要があります。 覚えておいてください、あなたは長期的に自分自身を設定しています. すぐに結果が必要な場合は、広告を購入してください。 しかし、永続的な良い結果が必要な場合は、次のようにします。

私たちは、Azured という 1 つのクライアントに MVP モデルを実装し、ビジネスの再開、ポジショニング、促進を支援しました。 彼らは素晴らしい結果を得ました。 そして、プロジェクトは賞を受賞したので、私たちのプロセスが機能していることがわかります。

最小限の実行可能なマーケティングのための 10 の必需品

1.戦略

常に戦略から始めます。 誰と話したいか、何を伝えたいか、なぜ支援できるのか、どのように違いを生むのかなどを理解してください。 あなたはこれらの答えを本能的に知っているかもしれませんが、その知識はあなたの頭の中にサイロ化されているのは良くありません. 理想的なクライアント プロファイル (ICP) とペルソナ、および重要なメッセージとビジネスのトーンを文書化する必要があります。 そうすれば、コンセンサスを築くことができ、全員が同じ歌のシートから歌うことができます.

代理店として、インタビューやワークショップを通じて多くの情報を収集しています。 また、競合他社のベンチマーク、カスタマー ジャーニー マッピング、SEO キーワードの検索意図調査も行っています。

まとめると、この情報はすべてのマーケティング活動の青写真を形成します。 このトピックについて詳しく説明する 5 週間の無料メール コースにサインアップしてください。

2. ブランドアイデンティティ

ブランド アイデンティティは、ロゴ、フォント、色、図像、画像です。 多くの場合、マーケティングをあまり行っていない組織は、これらのコンポーネントを更新する必要があります。

場合によっては、単純なモダナイゼーションの演習を超える価値があります。 戦略的な再配置をサポートしたり、新しい戦略を反映したり、新しいウェブサイトの構築に合わせたりするために、ブランド全体を変更する必要がある場合があります。 自分自身を鋼します。 この種の大きな変化は、感情的に難しい場合があります。

理想的には、ガイドラインと画像ライブラリを備えたブランド ブックが完成します。 MVPを考えてください。 これは、超詳細である必要はありません。 基本を押さえるだけ。

3. ウェブサイト

あなたのウェブサイトはパンフレット以上のものです。 連絡先フォームと電話番号があれば、購入者の旅の最後にいる人だけが連絡を取り合うことができます。 これは、通常、訪問者の 1000 人に 1 人を意味します。

コンバージョン率の高い Web サイトに 6 ～ 8 つのタッチポイント (最適化されたダウンロード可能なオファーや、購入者の旅の早い段階で人々に話しかけるコンテンツなど) がある場合、1,000 分の 1 が 1,000分の 40 になる可能性があります。 つまり、 0.1% のコンバージョン率から 4% のコンバージョン率になります。

90 日間で、あなたの仕事は、人々があなたのサイトにアクセスし、コンバージョンしやすくすることです。

そのためには、読み込み時間が短く、モバイル対応の高速なサイトが必要です。 ナビゲーションは、ユーザーと検索エンジンのクローラーに対して技術的に最適化された形式で、理解しやすいものでなければなりません。 これを実現するには、既存のサイトをモダナイズするか、サイトが 3 年以上経過している場合は新しいサイトを構築する必要があります。

4. SEO

検索エンジンの最適化は、一定の長期的な苦労です。 それは一つのことではありません。 これは、キーワード調査と検索意図調査、技術的なサイト全体の SEO、ページ上の最適化、リンク構築、コンテンツ作成を含む複数の活動です。

SEOが重要な理由の例を次に示します。 良いプロジェクト名を選ぶための重要なガイドは、Google で「プロジェクト名の選び方」を検索すると、一番の記事です。 この 1 つのブログ投稿は、これまでに610,000 ページ ビューを占めています。 ある午後の仕事でした！

それでは、検索を最適化するために今できることを見てみましょう。 ここにいくつかのアイデアがあります。

5.コピーライティング

それが私たちをコピーライティングに導きます。 Web サイトの優れたコンテンツ、優れたソート リーダーシップの記事、優れた SEO に焦点を当てた記事、ファネルの上部、中間部、下部の優れた部分は、潜在的な顧客がニーズを明確にし、より良い選択をするのに役立ちます。 したがって、コピーライティングは強力なマーケティング ツールです。

開始するには、 SEO に焦点を当てたブログ投稿を 1 か月に 4 回、それぞれ少なくとも 500 語で投稿することを目指します。 さらに、視聴者が関心を持っている中心的なトピックについて、より長い記事にもう少し投資したいと考えています。 次に、内部リンクを使用して、関連するサポート ブログをその中心的な記事にハイパーリンクします。 これをトピック クラスタと呼びます。 時間をかけて作業すれば、SEO の実績のある戦略です。 4 つのブログは SEO 戦略ではありません。 40ブログです。 しかし、どこかから始めなければなりません。

その間、執筆時間の約20%をケース スタディ、製品資料、販促資料の作成に割り当てます。 そのことは、後で重要になります。

6.インバウンドリードの獲得

ランディング ページ、ポップアップ フォーム、ライブ チャット、チャット ボット、電卓 - 見込み客の獲得とは、人々に連絡先の詳細を教えてもらうものです。 通常、これは、ホワイトペーパーやウェビナーなど、オファーの前にあるフォームのように見えます。 連絡先がデータベースに登録されると、マーケティング チームと営業チームはそのリードを育てることができます。 それがインバウンドを機能させる仕組みです。

最初の 3 か月で、これらのうち少なくとも 1 つを作成することを目標にする必要があります。 目標は、できるだけ早く、理想的には最初の 1 年から 18 か月の間に8 つのオファーを獲得することです。

7. セールスイネーブルメント

これは、マーケティングとセールスの架け橋です。 適格な見込み客をタイムリーに営業チ​​ームに渡すには、何らかの手動の、または理想的には自動化された方法が必要です。 そして、約12 のタッチポイントを備えた明確な販売プロセス。 はい、それは誰かに到達するのにかかる労力です。

これをより効率的にするために、自動化された電子メール シーケンス、通話およびビデオ スクリプト、LinkedIn メッセージなどのテンプレートなどのツールを使用できます。

まだ多くのトラフィックがない場合は、最初の数か月で見込み客に積極的に連絡する必要があります。 あなたはそれを、脅迫的でなく、強引でなく、販売的でない方法で行いたいと考えています. そのための最善の方法は、本当に役に立つ情報を無料で提供することです。 つまり、アウトバウンドをインバウンドのような態度でやっているということです。

8. プロモーション

これは、SEO 活動が結果をもたらすのを待っている間に行うことです。 オンライン広告は、コンテンツを後押しするのに役立ちます。

一方、ソーシャル メディアやメールは、常にコンテンツやブランドを共有するのに適した場所です。 標準として、これらのプラットフォームをプロモーションに利用してください。

ただし、まだソーシャル オーディエンスと連絡先データベースを作成している場合は、少し異なることを行うことができます。 ポッドキャストのゲストになったり、HARO や Terkel を使ってマスコミに見積もりを提供したりしてみてください。 私たちは両方を試してみましたが、特にバックリンクを獲得するために非常に効果的であることがわかりました. とにかく、ゲストブログよりも優れています！

9. 分析と報告

何が機能しているかを測定し、それに応じて調整する必要があります。 この設定をまだ行っていない場合は、この機会に設定してください。 トラフィックとそれがどこから来ているかは重要です。 次に知りたいのは、インバウンド コンバージョン率、つまりインバウンド コンタクトの数です。 そして、特にアウトバウンドの見込み客を探している場合は、販売活動のレベルにつながります。

これらは、レポートしたい大きな 3 つの領域です。 次に、特定のイニシアチブやキャンペーン、または A/B テストを確認することができます。 これがあれば、失敗点を診断し、今後のアクションを最適化する方法を見つけることができます。 これらすべてに HubSpot をお勧めしますが、それについては次のセクションで詳しく説明します。

10. テクノロジー

私たちは HubSpot ダイヤモンド パートナーです。 HubSpot が使用するプラットフォームであると言っても過言ではありません。

このすべてのマーケティングと販売の要素を統合し、それについて報告します。 見込み客のデータベースに連絡できるように、CRM (顧客関係管理) プラットフォームを取得します。 ラピッド ローンチ サイトとカスタム ビルドの両方をホストする Web サイトがあります。 SEO の最適化、ブログの投稿、フォーム、ソーシャル メディア、メール送信のすべてを 1 つのツールで行うことができます。 営業チームは、LinkedIn の sales Navigator をプロスペクティング用に統合して、価格設定、見積もり、提案、取引をすべて行うことができます。

90 日でマーケティング MVP に到達したい場合、これはそれを非常に簡単にする技術です。 HubSpot の詳細については、こちらをご覧ください。

90 日間のロードマップ

本日お勧めしたすべてをまとめたタイムラインを次に示します。

月 1 - 戦略の青写真

️ポジショニング、メッセージ、声のトーン、ペルソナ
️ 競合他社のベンチマーク
️SEO分析、キーワード調査、検索意図
️ 既存の結果とウェブサイトのレビューと分析
️ 市場セクター調査とクライアントインタビュー
️コンテンツ企画

月 2 - 建設

️ ブランドブック
️新しいウェブサイト/ウェブサイトのモダナイゼーション
️書き込み内容
️ ケーススタディと販売資料を書く
️ HubSpot オンボーディング

月 3 - 離陸

️ 最初のブログを公開する
️ リード獲得オファーを開始する
️ メール、ソーシャル、その他のプロモーションを行う
️ ターゲットを絞った販売活動を開始
️データ収集開始

推定工数

この計画で概説されている作業には、デザイン、コピーライティング、SEO、ウェブサイト開発、マーケティング戦略など、複数のスキルが含まれます。

大まかな作業量の見積もりとして、四半期でおそらく3 人月の作業になります。 これを一人でやると大変なことになります。 そして、私たちはMVPについて話しています。 すべての新しいコピーとブランディングを含むオーダーメイドのサイト構築など、より高いレベルでこれを行っている場合は、より長い時間がかかり、より多くのリソースが必要になるか、より深い専門知識が必要になります.

したがって、この 90 日間の課題に取り組む野心があるのであれば、適切なスキルを備えたマーケティング チームが必要です。

社内にその能力がない場合は、事業開発担当者にご相談ください。 私たちは、マーケティング MVP を立ち上げるための才能、ツール、経験を備えています。 そして、私たちはそれをするのに十分怒っています。