如何在 90 天内从无营销转变为营销 MVP

零到英雄。 或者，如何快速构建和执行营销计划作为最小可行产品。 快速、功能强大且可扩展——这就是它的全部意义所在（嘿！ ）。

以下是您在短短 90 天内获得营销 MVP 所需采取的步骤。

本文基于我们最受欢迎的网络研讨会之一。 查看视频并下载幻灯片。

脱节营销与联合营销

即使是MVP，你也不能只做一点这个或那个。 少数谷歌广告和一两个博客不会削减它。 脱节的活动将导致糟糕的结果。

首先，让我们谈谈我们要避免的事情。 这些东西会扼杀整个企业的生存能力：

• “镜中人”问题。 “我的观众关心我所做的同样的事情。”
• 自我诊断。 “我认为问题是这样的，因此我认为解决方案就是这样。”
• 魔法子弹。 “如果我们做这件事，它将解决我们所有的问题。”
• 随机的营销行为。 “我们会做一些事情，因此我们会看到结果。” （但没有证据表明活动与积极成果有​​关。）
• 圆形鹅卵石。 “我们不想疏远任何人。 我们想把我们的东西卖给每个人。
• 不耐烦。 “我想要结果，现在。”

你需要制定一个联合战略。 记住，你是在为自己做长期的准备。 如果您想要立竿见影的效果，请购买您的广告。 但是，如果您想要好的、持久的结果，请执行以下操作：

我们为一个客户 Azured 实施了 MVP 模型，帮助他们重新启动、定位和推广他们的业务。 他们取得了很好的成绩。 该项目获得了奖项，因此您知道我们的流程有效。

最小可行营销的 10 个必备条件

1. 战略

总是从策略开始。 知道你想和谁交谈，你想对他们说什么，你为什么可以提供帮助，你如何有所作为等等。 您可能本能地知道这些答案，但这些知识在您的脑海中并没有什么好处。 您需要记录您的理想客户档案 (ICP) 和角色，以及关键信息和您企业的语气。 这样，您可以建立共识，每个人都会从同一张歌单上唱歌。

作为一家机构，我们通过采访和研讨会收集了大量此类信息。 我们还进行竞争对手基准测试、客户旅程地图和 SEO 关键字搜索意图研究。

总而言之，这些信息构成了您所有营销工作的蓝图。 注册我们为期五周的免费电子邮件课程，我们将在其中更深入地介绍这个主题。

2.品牌标识

您的品牌标识是您的徽标、字体、颜色、图像和图像。 通常，没有做太多营销的组织需要更新这些组件。

有时，超越简单的现代化练习是值得的。 您可能需要进行整体品牌重塑以支持战略重新定位、反映新战略或与新网站建设保持一致。 锻炼自己； 这些巨大的变化可能在情感上具有挑战性。

理想情况下，您最终会得到一本带有指南和图片库的品牌书。 想想MVP。 这不需要非常详细。 把基本的东西弄下来。

3. 网站

您的网站不仅仅是一本小册子。 如果您只有一个联系表格和一个电话号码，那么您只会在买家旅程结束时让人们取得联系。 这意味着 - 通常 - 大约千分之一的访客。

如果您有一个具有六到八个接触点的高转化率网站（例如优化的可下载优惠和在购买者旅程早期与人们交谈的内容），那么千分之一可以变成千分之40。 所以这是0.1% 的转化率到 4% 的转化率。

在 90 天内，您的工作是让人们更容易访问您的网站并在您的网站上进行转化。

为此，您需要一个加载时间短且具有移动响应能力的快速网站。 导航必须易于理解，格式在技术上针对用户和搜索引擎爬虫进行了优化。 为此，您需要对现有站点进行现代化改造，或者，如果您的站点已使用三年以上，则需要构建一个新站点。

4. 搜索引擎优化

搜索引擎优化是一个持续的、长期的过程。 这不是一回事。 这是多项活动，包括关键字研究和搜索意图研究、技术站点范围的 SEO、页面优化、链接构建和内容创建。

这是一个为什么 SEO 很重要的例子。 选择好的项目名称的基本指南是您在 Google 上搜索“如何选择项目名称”时的第一篇文章。 到目前为止，这篇博客文章的页面浏览量已达到 610,000 次。 一下午的工作就是这样！

所以，看看你现在可以做什么来优化搜索。 这里有一些想法。

5. 文案

这让我们进入了文案写作。 您网站上的精彩内容、出色的思想领袖文章、出色的以 SEO 为重点的文章以及出色的漏斗顶部、中间和底部的文章将帮助潜在客户表达他们的需求并做出更好的选择。 因此，文案是一种强大的营销工具。

首先，您希望每月发布四篇以 SEO 为重点的博客文章，每篇文章至少 500 个字。 此外，您希望在观众关心的核心主题上投入更多精力。 然后，使用内部链接将相关支持博客超链接到该中心文章。 这称为主题集群。 如果你给它时间工作，这是一个行之有效的 SEO 策略。 四个博客不是 SEO 策略； 40个博客是。 但你必须从某个地方开始。

当你在做这件事时，将大约20%的写作时间分配给创建案例研究、产品资料和销售宣传材料。 这些东西对以后的路很重要。

6. 入站线索捕获

登陆页面、弹出式表单、实时聊天、聊天机器人、计算器 - 潜在客户捕获是让人们向您提供联系方式的任何东西。 通常，这看起来像是位于报价前面的表格，例如白皮书或网络研讨会。 一旦联系人进入您的数据库，您的营销和销售团队就可以培养该潜在客户。 这就是使入站工作的机制。

在您的前三个月，您的目标应该是至少制作其中一个。 目标是尽快获得八份报价，最好是在第一年到十八个月内。

7. 销售赋能

这是营销和销售之间的桥梁。 您需要某种手动或理想的自动化方式及时将合格的潜在客户传递给销售团队。 以及具有十几个接触点的清晰销售流程。 是的，这就是联系某人需要付出的努力。

为了提高效率，您可以使用诸如自动电子邮件序列、呼叫和视频脚本以及模板等工具来处理 LinkedIn 消息之类的内容。

如果您还没有大量流量，那么在最初的几个月里，您需要主动联系潜在客户。 你想以一种不具威胁性、不咄咄逼人、不销售的方式来做到这一点。 最好的方法是提供真正有用的免费信息。 因此，它以一种入站的态度进行出站。

8. 促销

这是您在等待 SEO 活动产生结果时所做的事情。 在线广告可以帮助提升您的内容，尽管在我们的经验中它有点受欢迎或遗漏。

另一方面，社交媒体和电子邮件始终是分享您的内容和品牌的好地方。 作为标准，利用这些平台进行推广。

但是，如果您仍在构建您的社交受众和联系人数据库，您可以做一些不同的事情。 尝试成为播客的嘉宾或使用 HARO 或 Terkel 为媒体提供报价。 我们已经对两者进行了试验，发现它们非常有效，尤其是在获取反向链接方面。 无论如何，比客座博客好！

9. 分析和报告

您需要衡量什么是有效的并相应地进行调整。 如果您还没有进行此设置，那么现在是时候进行设置了。 流量及其来源很重要。 入站转化率，因此入站联系人的数量，是您想知道的下一件事情。 并以此为导向，销售活动水平，特别是如果您正在进行任何出境勘探。

这些是您要报告的三大领域。 然后，您可能想要查看特定的计划和活动或 A/B 测试。 当你有了这个，你可以诊断故障点并找出如何优化未来的行动。 我们推荐 HubSpot 用于所有这些，但在下一节中会详细介绍。

10. 技术

我们是 HubSpot 钻石合作伙伴。 毫不奇怪，我们说 HubSpot 是要使用的平台。

它集成了所有这些营销和销售内容，并对其进行报告。 您将获得一个 CRM（客户关系管理）平台，以便您可以联系潜在客户数据库。 有用于快速启动网站和自定义构建的网站托管。 您可以在一个工具中获得所有 SEO 优化、博客发布、表单、社交媒体和电子邮件。 销售团队可以集成 LinkedIn sales Navigator 进行勘探，然后进行所有定价、报价、建议和交易。

如果你想在 90 天内成为营销 MVP，那么这项技术将使这一切变得容易得多。 您可以在此处了解有关 HubSpot 的更多信息。

您的 90 天路线图

为了总结我们今天推荐的所有内容，这里有一个时间表供您遵循：

第 1 个月 - 战略蓝图

️ 定位、消息传递、语气、角色
️ 竞争对手基准测试
️ SEO 分析、关键词研究和搜索意图
️ 审查和分析现有结果和网站
️ 市场部门研究和客户访谈
️ 内容策划

第 2 个月 - 施工

️ 品牌书
️ 新网站/网站现代化
️ 写内容
️ 撰写案例研究和销售宣传资料
️ HubSpot 入职

第 3 个月 - 起飞

️ 发布第一个博客
️ 推出潜在客户捕获优惠
️ 做电子邮件、社交和其他推广
️ 开始有针对性的销售推广
️ 开始收集数据

估计工作量

该计划中概述的工作涉及多种技能：设计、文案、搜索引擎优化、网站开发、营销策略等。

作为一个粗略的工作估计，它可能是三个人月的工作超过四分之一。 一个人单独这样做会很困难。 而且，我们正在谈论MVP。 如果您在更高级别上执行此操作，例如使用所有新副本和品牌的定制网站构建，则需要更长的时间，需要更多资源或需要更深入的专业知识。

因此，如果您有足够的野心来迎接这个为期 90 天的挑战，那么您需要一支具备合适技能的营销团队。

如果您在内部没有这种能力，请咨询我们的业务发展代表。 我们拥有启动营销 MVP 的人才、工具和经验。 而我们只是疯狂地去做这件事。