Bagaimana beralih dari tanpa pemasaran menjadi MVP pemasaran dalam 90 hari

Nol untuk pahlawan. Atau, bagaimana dengan cepat membangun dan menjalankan rencana pemasaran sebagai Produk yang Layak Minimum. Cepat, fungsional, dan terukur - itulah intinya ( hei! ).

Berikut adalah langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk mendapatkan MVP pemasaran hanya dalam 90 hari.

Artikel ini didasarkan pada salah satu webinar populer kami. Lihat video dan unduh slide.

Pemasaran terputus-putus vs. pemasaran gabungan

Bahkan untuk seorang MVP, Anda tidak bisa hanya melakukan sedikit ini atau itu. Beberapa iklan Google dan satu atau dua blog tidak akan memotongnya. Kegiatan yang terputus-putus akan menyebabkan hasil yang buruk.

Pertama-tama, mari kita bicara tentang apa yang ingin kita hindari. Hal-hal ini akan membunuh kelangsungan hidup seluruh perusahaan:

• Masalah 'Man in the Mirror'. 'Audiens saya peduli dengan hal yang sama seperti saya.'
• Diagnosis diri. 'Saya pikir masalahnya adalah ini, oleh karena itu saya pikir solusinya adalah itu.'
• Peluru ajaib. 'Jika kita melakukan satu hal ini, itu akan menyelesaikan semua masalah kita.'
• Tindakan pemasaran acak. "Kami akan melakukan banyak hal dan karena itu kami akan melihat hasilnya." (Tapi tidak ada bukti yang menghubungkan aktivitas dengan hasil positif.)
• Kerikil bulat. “Kami tidak ingin mengasingkan siapa pun. Kami ingin menjual barang-barang kami kepada semua orang.'
• Ketidaksabaran. "Saya ingin hasil, sekarang."

Anda perlu menyusun strategi gabungan. Ingat, Anda menyiapkan diri untuk jangka panjang. Jika Anda ingin hasil instan , beli iklan Anda. Tetapi jika Anda menginginkan hasil yang baik dan tahan lama , lakukan ini:

Kami menerapkan model MVP untuk satu klien, Azured, membantu mereka meluncurkan kembali, memposisikan, dan mempromosikan bisnis mereka. Mereka mendapat hasil yang bagus. Dan proyek ini memenangkan penghargaan sehingga Anda tahu proses kami berhasil.

10 must-have untuk pemasaran minimum yang layak

1. Strategi

Selalu mulai dengan strategi. Ketahui dengan siapa Anda ingin berbicara, apa yang ingin Anda katakan kepada mereka, mengapa Anda dapat membantu, bagaimana Anda membuat perbedaan, dan sebagainya. Anda mungkin tahu jawaban ini secara naluriah, tetapi pengetahuan itu tidak baik disimpan di kepala Anda. Anda perlu mendokumentasikan Profil Klien Ideal (ICP) dan persona Anda, serta pesan utama dan nada suara bisnis Anda. Dengan begitu, Anda dapat membangun konsensus, dan semua orang akan bernyanyi dari lembar lagu yang sama.

Sebagai agensi, kami mengumpulkan banyak informasi ini melalui wawancara dan lokakarya. Kami juga melakukan benchmarking pesaing, pemetaan perjalanan pelanggan, dan riset maksud pencarian kata kunci SEO.

Jika digabungkan, informasi ini membentuk cetak biru untuk semua upaya pemasaran Anda. Daftar ke kursus email lima minggu gratis kami, tempat kami membahas topik ini secara lebih mendalam.

2. Identitas merek

Identitas merek Anda adalah logo, font, warna, ikonografi, dan citra Anda. Seringkali, organisasi yang belum melakukan banyak pemasaran perlu memperbarui komponen ini.

Terkadang, ada baiknya melampaui latihan modernisasi sederhana. Anda mungkin perlu melakukan rebranding keseluruhan untuk mendukung reposisi strategis, mencerminkan strategi baru, atau menyelaraskan dengan pembuatan situs web baru. Baja diri Anda; perubahan besar semacam ini bisa sangat menantang secara emosional.

Idealnya, Anda akan mendapatkan buku merek dengan panduan dan perpustakaan gambar. Pikirkan MVP. Ini tidak perlu super detail. Dapatkan dasar-dasarnya.

3. Situs web

Situs web Anda lebih dari sekadar brosur. Jika Anda hanya memiliki formulir kontak dan nomor telepon, Anda hanya akan menghubungi orang-orang di akhir perjalanan pembeli. Itu berarti - biasanya - sekitar satu dari seribu pengunjung.

Jika Anda memiliki situs web yang sangat berkonversi dengan enam hingga delapan titik kontak (seperti penawaran yang dapat diunduh yang dioptimalkan dan konten yang berbicara kepada orang-orang di awal perjalanan pembeli mereka), maka satu dari seribu itu bisa menjadi 40 dalam seribu. Jadi itu adalah rasio konversi 0,1 persen ke rasio konversi empat persen.

Dalam 90 hari, tugas Anda adalah mempermudah orang untuk datang dan berkonversi di situs Anda.

Untuk itu, Anda memerlukan situs yang cepat dengan waktu pemuatan yang singkat dan responsif seluler. Navigasi harus mudah dipahami, dalam format yang secara teknis dioptimalkan untuk pengguna dan perayap mesin telusur. Untuk mencapai ini, Anda perlu memodernisasi situs yang ada atau, jika situs Anda berusia lebih dari tiga tahun, buat yang baru.

4. SEO

Search Engine Optimization adalah kerja keras jangka panjang yang konstan. Ini bukan satu hal. Ini beberapa kegiatan yang mencakup penelitian kata kunci dan penelitian maksud pencarian, SEO seluruh situs teknis, pengoptimalan halaman, pembuatan tautan, dan pembuatan konten.

Berikut adalah contoh mengapa SEO penting. Panduan penting untuk memilih nama proyek yang baik, adalah artikel nomor satu ketika Anda mencari 'cara memilih nama proyek' di Google. Postingan blog yang satu ini sejauh ini telah mencapai 610.000 tampilan halaman. Pekerjaan suatu sore itu!

Jadi, lihat apa yang dapat Anda lakukan sekarang, untuk mengoptimalkan pencarian. Berikut adalah beberapa ide.

5. Copywriting

Itu membawa kita ke copywriting. Konten hebat di situs web Anda, artikel kepemimpinan pemikiran hebat, artikel hebat yang berfokus pada SEO, dan bagian atas, tengah, dan bawah yang bagus akan membantu calon pelanggan mengartikulasikan kebutuhan mereka dan membuat pilihan yang lebih baik. Oleh karena itu, copywriting adalah alat pemasaran yang kuat.

Untuk memulai, Anda ingin menargetkan empat posting blog yang berfokus pada SEO sebulan dengan setidaknya 500 kata. Selain itu, Anda ingin menginvestasikan sedikit lebih banyak ke bagian yang lebih panjang tentang topik inti yang dipedulikan audiens Anda. Kemudian, gunakan tautan internal untuk menautkan tautan blog pendukung yang relevan ke artikel pusat itu. Itu disebut kluster topik. Ini adalah strategi yang terbukti untuk SEO jika Anda memberikan waktu untuk bekerja. Empat blog bukanlah strategi SEO; 40 blog adalah. Tapi Anda harus mulai dari suatu tempat.

Saat Anda melakukannya, bagikan sekitar 20 persen waktu menulis Anda untuk membuat studi kasus, literatur produk, dan jaminan penjualan. Hal-hal itu penting untuk nanti di jalan.

6. Tangkapan prospek masuk

Halaman arahan, formulir pop-up, obrolan langsung, bot obrolan, kalkulator - penangkapan prospek adalah segala sesuatu yang membuat orang memberi Anda detail kontak mereka. Biasanya, ini terlihat seperti formulir yang ada di depan penawaran, seperti whitepaper atau webinar. Setelah kontak ada di database Anda, tim pemasaran dan penjualan Anda dapat memelihara prospek itu. Itulah mekanisme yang membuat pekerjaan masuk.

Dalam tiga bulan pertama Anda, Anda harus bertujuan untuk menghasilkan setidaknya satu dari ini. Tujuannya adalah untuk mendapatkan delapan penawaran sesegera mungkin, idealnya di tahun pertama hingga delapan belas bulan Anda.

7. Pemberdayaan penjualan

Ini adalah jembatan antara pemasaran dan penjualan. Anda memerlukan semacam cara manual, atau idealnya otomatis, untuk menyampaikan prospek yang memenuhi syarat kepada tim penjualan secara tepat waktu. Dan proses penjualan yang jelas dengan sekitar selusin titik kontak . Ya, begitulah upaya yang diperlukan untuk menjangkau seseorang.

Untuk membuatnya lebih efisien, Anda dapat menggunakan alat seperti urutan email otomatis, skrip panggilan dan video, serta templat untuk hal-hal seperti pesan LinkedIn.

Jika Anda belum memiliki banyak lalu lintas, maka dalam beberapa bulan pertama Anda perlu secara proaktif menghubungi prospek. Anda ingin melakukannya dengan cara yang tidak mengancam, tidak memaksa, dan tidak menjual. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menawarkan informasi gratis yang benar-benar bermanfaat. Jadi, itu melakukan outbound dengan semacam sikap inbound.

8. Promosi

Inilah yang Anda lakukan sambil menunggu aktivitas SEO Anda membuahkan hasil. Periklanan online dapat membantu meningkatkan konten Anda, meskipun menurut pengalaman kami ini sedikit berhasil atau terlewatkan.

Di sisi lain, media sosial dan email selalu menjadi tempat yang baik untuk membagikan konten dan merek Anda. Sebagai standar, manfaatkan platform ini untuk promosi.

Namun, jika Anda masih membangun audiens sosial dan basis data kontak, Anda dapat melakukan sesuatu yang sedikit berbeda. Cobalah menjadi tamu di podcast atau tawarkan kutipan untuk pers menggunakan HARO atau Terkel. Kami telah bereksperimen dengan keduanya dan menemukan keduanya cukup efektif, terutama untuk mendapatkan backlink. Lebih baik daripada blogging tamu!

9. Analisis dan pelaporan

Anda perlu mengukur apa yang berhasil dan menyesuaikannya. Jika Anda belum menyiapkan ini, inilah saatnya untuk melakukannya. Lalu lintas dan dari mana asalnya adalah penting. Tingkat konversi masuk , dan oleh karena itu jumlah kontak masuk, adalah hal berikutnya yang ingin Anda ketahui. Dan memimpin dari itu, tingkat aktivitas penjualan , terutama jika Anda melakukan pencarian calon pelanggan keluar.

Itu adalah tiga area besar yang ingin Anda laporkan. Kemudian, Anda mungkin ingin melihat inisiatif dan kampanye tertentu atau pengujian A/B. Ketika Anda memiliki ini, Anda dapat mendiagnosis titik kegagalan dan mencari cara untuk mengoptimalkan tindakan di masa mendatang. Kami merekomendasikan HubSpot untuk semua ini, tetapi lebih lanjut tentang itu di bagian selanjutnya.

10. Teknologi

Kami adalah Mitra Berlian HubSpot. Tidak mengherankan jika kami mengatakan HubSpot adalah platform yang digunakan.

Ini mengintegrasikan semua hal pemasaran dan penjualan ini, dan melaporkannya. Anda mendapatkan platform CRM (Customer Relationship Management) sehingga Anda dapat menghubungi database prospek. Ada hosting situs web baik untuk situs peluncuran cepat dan pembuatan khusus. Anda mendapatkan semua pengoptimalan SEO, posting blog, formulir, media sosial, dan email dalam satu alat. Tim penjualan dapat mengintegrasikan Navigator penjualan LinkedIn untuk mencari calon pelanggan, lalu melakukan semua penetapan harga, penawaran, proposal, dan kesepakatan Anda.

Jika Anda ingin mencapai MVP pemasaran dalam 90 hari, ini adalah teknologi yang akan membuatnya jauh lebih mudah. Di sinilah Anda bisa belajar lebih banyak tentang HubSpot.

Peta jalan 90 hari Anda

Untuk mengumpulkan semua yang kami rekomendasikan hari ini, berikut adalah garis waktu untuk Anda ikuti:

Bulan 1 - Cetak biru strategi

️ Pemosisian, perpesanan, nada suara, persona
️ Pembandingan pesaing
️ Analisis SEO, penelitian kata kunci, dan maksud pencarian
️ Tinjau dan analisis hasil dan situs web yang ada
️ Riset sektor pasar dan wawancara klien
️ Perencanaan konten

Bulan 2 - Konstruksi

️ Buku merek
️ Modernisasi situs web/situs web baru
️ Tulis konten
️ Tulis studi kasus dan jaminan penjualan
️ Orientasi HubSpot

Bulan 3 - Angkat

️ Publikasikan blog pertama
️ Luncurkan penawaran penangkapan prospek
️ Lakukan email, sosial dan promosi lainnya
️ Mulai penjangkauan penjualan yang ditargetkan
️ Mulai mengumpulkan data

Perkiraan usaha

Pekerjaan yang diuraikan dalam rencana ini melibatkan banyak keterampilan : desain, copywriting, SEO, pengembangan situs web, strategi pemasaran, dan sebagainya.

Sebagai perkiraan usaha kasar, itu mungkin kerja tiga orang-bulan lebih dari seperempat. Satu orang yang melakukan ini sendirian akan berjuang. Dan, kita berbicara tentang MVP. Jika Anda melakukan ini pada tingkat yang lebih tinggi, seperti dengan pembuatan situs yang dipesan lebih dahulu dengan semua salinan dan merek baru, itu akan memakan waktu lebih lama, membutuhkan lebih banyak sumber daya atau memerlukan keahlian yang lebih dalam.

Jadi, Anda memerlukan tim pemasaran dengan keterampilan yang tepat jika Anda cukup ambisius untuk menerima tantangan 90 hari ini.

Jika Anda tidak memiliki kapasitas itu sendiri, bicarakan dengan perwakilan pengembangan bisnis kami. Kami memiliki bakat, alat, dan pengalaman untuk meluncurkan MVP pemasaran Anda. Dan kami cukup gila untuk melakukannya.