Jak w 90 dni przejść od braku marketingu do marketingowego MVP?

Od zera do bohatera. Lub jak szybko zbudować i zrealizować plan marketingowy jako produkt o minimalnej żywotności. Szybki, funkcjonalny i skalowalny - o to właśnie chodzi ( hej! ).

Oto kroki, które musisz podjąć, aby dostać się do marketingowego MVP w ciągu zaledwie 90 dni.

Ten artykuł jest oparty na jednym z naszych popularnych webinariów. Obejrzyj wideo i pobierz slajdy.

Marketing rozłączny a marketing łączony

Nawet dla MVP nie możesz po prostu zrobić trochę tego lub trochę tamtego. Garść reklam Google i jeden lub dwa blogi nie dadzą rady. Rozłączne działania doprowadzą do słabych wyników.

Przede wszystkim porozmawiajmy o tym, czego chcemy uniknąć. Te rzeczy zabiją rentowność całego przedsiębiorstwa:

• Problem „Człowieka w lustrze”. „Moja publiczność dba o to samo, co ja”.
• Samodiagnoza. „Myślę, że problem polega na tym, dlatego myślę, że rozwiązanie jest takie”.
• Magiczne kule. „Jeśli zrobimy tę jedną rzecz, rozwiąże to wszystkie nasze problemy”.
• Losowe akty marketingu. „Zrobimy różne rzeczy i dlatego zobaczymy wyniki”. (Ale nie ma dowodów łączących działania z pozytywnymi wynikami).
• Zaokrąglone kamyki. „Nie chcemy nikogo zrazić. Chcemy sprzedawać nasze rzeczy wszystkim.
• Niecierpliwość. – Teraz chcę wyników.

Musisz stworzyć wspólną strategię. Pamiętaj, że przygotowujesz się na dłuższą metę. Jeśli chcesz uzyskać natychmiastowe wyniki, kup swoje reklamy. Ale jeśli chcesz dobrych, trwałych rezultatów, zrób tak:

Wdrożyliśmy model MVP dla jednego klienta, Azured, pomagając im w ponownym uruchomieniu, pozycjonowaniu i promowaniu ich biznesu. Osiągnęli świetne wyniki. A projekt zdobył nagrodę, więc wiesz, że nasz proces działa.

10 niezbędnych rzeczy do minimum opłacalnego marketingu

1. Strategia

Zawsze zaczynaj od strategii. Wiedz, z kim chcesz porozmawiać, co chcesz im powiedzieć, dlaczego możesz pomóc, w jaki sposób możesz coś zmienić i tak dalej. Możesz znać te odpowiedzi instynktownie, ale ta wiedza nie jest dobrze zaklęta w twojej głowie. Musisz udokumentować swoje profile idealnego klienta (ICP) i persony, a także kluczowe wiadomości i ton głosu swojej firmy. W ten sposób możesz zbudować konsensus i wszyscy będą śpiewać z tej samej nuty.

Jako agencja zbieramy wiele z tych informacji poprzez wywiady i warsztaty. Zajmujemy się również analizą porównawczą konkurencji, mapowaniem podróży klienta i badaniem zamiaru wyszukiwania słów kluczowych SEO.

Zebrane informacje tworzą plan wszystkich działań marketingowych. Zapisz się na nasz bezpłatny, pięciotygodniowy kurs e-mailowy, w którym szczegółowo omówimy ten temat.

2. Tożsamość marki

Tożsamość Twojej marki to Twoje logo, czcionki, kolory, ikonografia i obrazy. Często organizacje, które nie robiły zbyt wiele w marketingu, muszą aktualizować te komponenty.

Czasami warto wyjść poza proste ćwiczenie modernizacyjne. Być może będziesz musiał dokonać pełnego rebrandingu, aby wesprzeć strategiczne repozycjonowanie, odzwierciedlić nową strategię lub dostosować się do nowej budowy witryny. Uzbrój się; tego rodzaju duże zmiany mogą być emocjonalnie trudne.

W idealnym przypadku otrzymasz księgę znaku z wytycznymi i biblioteką obrazów. Pomyśl o MVP. To nie musi być bardzo szczegółowe. Po prostu zapoznaj się z podstawami.

3. Strona internetowa

Twoja strona internetowa to coś więcej niż broszura. Jeśli masz tylko formularz kontaktowy i numer telefonu, skontaktujesz się z osobami znajdującymi się pod koniec drogi kupującego. Oznacza to – zazwyczaj – około jednego na tysiąc odwiedzających.

Jeśli masz wysoce konwertującą witrynę internetową z sześcioma do ośmiu punktami styku (takimi jak zoptymalizowane oferty do pobrania i treści, które rozmawiają z ludźmi na wcześniejszym etapie podróży ich kupującego), to ten jeden na tysiąc może stać się 40 na tysiąc. To jest współczynnik konwersji od 0,1% do 4% współczynnika konwersji.

W ciągu 90 dni Twoim zadaniem jest ułatwienie ludziom przychodzenia i konwersji w Twojej witrynie.

Do tego potrzebujesz szybkiej strony z krótkim czasem ładowania i responsywnością na urządzeniach mobilnych. Nawigacja musi być łatwa do zrozumienia, w formacie zoptymalizowanym technicznie pod kątem użytkownika i robotów wyszukiwarek. Aby to osiągnąć, musisz zmodernizować istniejącą witrynę lub, jeśli Twoja witryna ma więcej niż trzy lata, zbudować nową.

4. SEO

Search Engine Optimization to stały, długoterminowy trud. To nie jest jedno. To wiele działań, które obejmują badanie słów kluczowych i badanie zamiaru wyszukiwania, techniczne SEO całej witryny, optymalizację na stronie, budowanie linków i tworzenie treści.

Oto przykład znaczenia SEO. Niezbędny przewodnik po wyborze dobrych nazw projektów to artykuł numer jeden podczas wyszukiwania „jak wybrać nazwę projektu” w Google. Ten jeden post na blogu do tej pory odpowiadał za 610 000 odsłon. To była praca jednego popołudnia!

Zobacz więc, co możesz teraz zrobić, aby zoptymalizować wyszukiwanie. Oto kilka pomysłów.

5. Copywriting

To prowadzi nas do copywritingu. Świetne treści w Twojej witrynie, świetne artykuły na temat przywództwa w myśleniu, świetne artykuły dotyczące SEO oraz świetne fragmenty na górze, w środku i na dole ścieżki pomogą potencjalnym klientom wyrazić swoje potrzeby i dokonać lepszych wyborów. Copywriting jest zatem potężnym narzędziem marketingowym.

Aby rozpocząć, musisz dążyć do czterech postów na blogu poświęconych SEO miesięcznie, zawierających co najmniej 500 słów każdy. Ponadto chcesz zainwestować nieco więcej w dłuższy artykuł dotyczący głównego tematu, na którym zależy Twoim odbiorcom. Następnie użyj wewnętrznych linków, aby połączyć odpowiednie blogi pomocnicze z tym głównym artykułem. Nazywa się to klastrem tematów. To sprawdzona strategia SEO, jeśli poświęcisz jej czas na pracę. Cztery blogi to nie strategia SEO; 40 blogów jest. Ale musisz od czegoś zacząć.

Przy okazji przeznacz około 20 procent czasu pisania na tworzenie studiów przypadków, literatury produktu i materiałów sprzedażowych. Te rzeczy mają znaczenie na później.

6. Przechwytywanie ołowiu przychodzącego

Strony docelowe, formularze pop-up, czat na żywo, boty czatowe, kalkulatory – przechwytywanie leadów to wszystko, co skłania ludzi do podania swoich danych kontaktowych. Zwykle wygląda to jak formularz, który znajduje się przed ofertą, jak whitepaper lub webinar. Gdy kontakt znajdzie się w Twojej bazie danych, Twoje zespoły ds. marketingu i sprzedaży mogą go pielęgnować. To jest mechanizm, który sprawia, że ​​praca przychodząca.

W ciągu pierwszych trzech miesięcy powinieneś dążyć do wyprodukowania co najmniej jednego z nich. Celem jest jak najszybsze uzyskanie ośmiu ofert , najlepiej w pierwszym roku do osiemnastu miesięcy.

7. Umożliwienie sprzedaży

To pomost między marketingiem a sprzedażą. Potrzebujesz pewnego rodzaju ręcznego lub najlepiej zautomatyzowanego sposobu, aby w odpowiednim czasie przekazać kwalifikowane leady zespołowi sprzedaży. Oraz przejrzysty proces sprzedaży z kilkunastoma punktami kontaktu . Tak, tyle wysiłku wymaga dotarcie do kogoś.

Aby uczynić to bardziej wydajnym, możesz użyć narzędzi, takich jak automatyczne sekwencje e-maili, skrypty połączeń i wideo oraz szablony dla takich rzeczy, jak wiadomości LinkedIn.

Jeśli nie masz jeszcze dużego ruchu, w ciągu pierwszych kilku miesięcy musisz proaktywnie kontaktować się z potencjalnymi klientami. Chcesz to zrobić w sposób nie zagrażający, nienachalny, niesprzedażowy. Najlepszym sposobem na to jest oferowanie bezpłatnych informacji, które są naprawdę pomocne. Więc robi outbound z nastawieniem typu inbound.

8. Promocja

To właśnie robisz, gdy czekasz, aż Twoje działania SEO przyniosą rezultaty. Reklamy online mogą pomóc w ulepszeniu treści, choć z naszego doświadczenia wynika, że ​​jest to trochę chybione.

Z drugiej strony media społecznościowe i poczta e-mail są zawsze dobrymi miejscami do udostępniania treści i marki. Standardowo korzystaj z tych platform do promocji.

Ale jeśli nadal budujesz swoją publiczność społecznościową i bazę kontaktów, możesz zrobić coś innego. Spróbuj być gościem podcastów lub zaoferuj cytaty dla prasy za pomocą HARO lub Terkel. Eksperymentowaliśmy z obydwoma i okazało się, że są całkiem skuteczne, szczególnie w przypadku uzyskiwania linków zwrotnych. W każdym razie lepsze niż blogowanie gości!

9. Analityka i raportowanie

Musisz zmierzyć, co działa i odpowiednio dostosować. Jeśli nie masz tego skonfigurowanego, to jest czas, aby to zrobić. Ważny jest ruch i jego źródło . Współczynnik konwersji przychodzących , a tym samym liczba kontaktów przychodzących, to kolejna rzecz, którą chcesz wiedzieć. A co za tym idzie, poziomy aktywności sprzedażowej , szczególnie jeśli prowadzisz jakiekolwiek poszukiwania wychodzące.

To są trzy duże obszary, o których chcesz pisać. Następnie możesz przyjrzeć się konkretnym inicjatywom i kampaniom lub testom A/B. Kiedy już to masz, możesz zdiagnozować punkty awarii i dowiedzieć się, jak zoptymalizować przyszłe działania. Polecamy HubSpot do tego wszystkiego, ale więcej o tym w następnej sekcji.

10. Technologia

Jesteśmy Diamentowymi Partnerami HubSpot. Nic dziwnego, że mówimy, że HubSpot jest platformą do użycia.

Integruje wszystkie te rzeczy związane z marketingiem i sprzedażą oraz raporty na ich temat. Dostajesz platformę CRM (Customer Relationship Management), dzięki czemu możesz kontaktować się z bazą leadów. Istnieje hosting witryn zarówno dla witryn szybkiego uruchamiania, jak i niestandardowych kompilacji. Otrzymujesz całą optymalizację SEO, publikowanie na blogu, formularze, media społecznościowe i e-maile w jednym narzędziu. Zespoły sprzedaży mogą zintegrować LinkedIn Sales Navigator w celu poszukiwania klientów, a następnie wykonać wszystkie wyceny, oferty, oferty i transakcje.

Jeśli chcesz dostać się do marketingowego MVP w 90 dni, jest to technologia, która znacznie to ułatwi. Oto, gdzie możesz dowiedzieć się więcej o HubSpot.

Twoja 90-dniowa mapa drogowa

Aby podsumować wszystko, co dziś zalecamy, oto harmonogram, który możesz śledzić:

Miesiąc 1 - Plany strategii

️ Pozycjonowanie, wiadomości, ton głosu, persony
️ Analiza porównawcza konkurencji
️ Analiza SEO, badanie słów kluczowych i intencja wyszukiwania
️ Przegląd i analiza istniejących wyników i strony internetowej
️ Badania sektorowe i wywiady z klientami
️ Planowanie treści

Miesiąc 2 - Budowa

️ Księga marki
️ Nowa strona/modernizacja strony internetowej
️ Napisz treść
️ Napisz studia przypadków i materiały sprzedażowe
️ Wdrażanie HubSpot

Miesiąc 3 – start

️ Opublikuj pierwsze blogi
️ Uruchom ofertę przechwytywania leadów
️ Czy e-mail, media społecznościowe i inne promocje
️ Rozpocznij ukierunkowany zasięg sprzedaży
️ Rozpocznij zbieranie danych

Szacowany wysiłek

Praca nakreślona w tym planie obejmuje wiele umiejętności : projektowanie, copywriting, SEO, tworzenie stron internetowych, strategia marketingowa i tak dalej.

Szacując z grubsza wysiłek, to prawdopodobnie trzy osobo-miesięcy pracy w ciągu jednej czwartej. Jedna osoba robiąca to sama będzie się zmagać. I mówimy o MVP. Jeśli robisz to na wyższym poziomie, na przykład w przypadku tworzenia witryny na zamówienie ze wszystkimi nowymi kopiami i brandingiem, zajmie to więcej czasu, wymaga więcej zasobów lub wymaga głębszej wiedzy.

Potrzebujesz więc zespołu marketingowego z odpowiednimi umiejętnościami, jeśli jesteś wystarczająco ambitny, aby podjąć to 90-dniowe wyzwanie.

Jeśli nie masz takiej zdolności we własnym zakresie, porozmawiaj z naszymi przedstawicielami ds. rozwoju biznesu. Posiadamy talent, narzędzia i doświadczenie, aby wystartować z Twoim marketingowym MVP. A my jesteśmy wystarczająco szaleni, żeby to zrobić.