Cómo pasar de no hacer marketing a un MVP de marketing en 90 días

Cero a héroe. O cómo construir y ejecutar rápidamente un plan de marketing como un Producto Mínimo Viable. Rápido, funcional y escalable: de eso se trata ( ¡hey! ).

Estos son los pasos que debe seguir para llegar a un MVP de marketing en solo 90 días.

Este artículo se basa en uno de nuestros populares seminarios web. Ver el video y descargar las diapositivas.

Marketing desarticulado vs. marketing unido

Incluso para un MVP, no puedes hacer un poco de esto o un poco de aquello. Un puñado de anuncios de Google y un blog o dos no son suficientes. Las actividades inconexas conducirán a malos resultados.

En primer lugar, hablemos de lo que queremos evitar. Estas cosas matarán la viabilidad de toda la empresa:

• El problema del 'Hombre en el espejo'. 'A mi público le importan las mismas cosas que a mí.'
• Auto diagnóstico. "Creo que el problema es este, por lo tanto, creo que la solución es esa".
• Balas mágicas. 'Si hacemos esto, resolveremos todos nuestros problemas'.
• Actos aleatorios de marketing. "Haremos cosas y, por lo tanto, veremos resultados". (Pero no hay evidencia que vincule las actividades con resultados positivos).
• Guijarros redondeados. 'No queremos alienar a nadie. Queremos vender nuestras cosas a todo el mundo.
• Impaciencia. 'Quiero resultados, ahora.'

Es necesario elaborar una estrategia conjunta. Recuerde, se está preparando para el largo plazo. Si desea resultados instantáneos , compre sus anuncios. Pero si quieres resultados buenos y duraderos , haz esto:

Implementamos un modelo MVP para un cliente, Azured, ayudándolos a relanzar, posicionar y promover su negocio. Consiguieron grandes resultados. Y el proyecto ganó un premio para que sepas que nuestro proceso funciona.

10 imprescindibles para un marketing mínimo viable

1. Estrategia

Empieza siempre con la estrategia. Sepa con quién quiere hablar, qué quiere decirles, por qué puede ayudar, cómo marca la diferencia, etc. Es posible que sepa estas respuestas instintivamente, pero ese conocimiento no es bueno si se almacena en su cabeza. Debe documentar sus perfiles de clientes ideales (ICP) y personas, así como los mensajes clave y el tono de voz de su empresa. De esa manera, puede generar consenso y todos cantarán de la misma hoja de canciones.

Como agencia, recopilamos mucha de esta información a través de entrevistas y talleres. También hacemos evaluación comparativa de la competencia, mapeo del viaje del cliente e investigación de la intención de búsqueda de palabras clave de SEO.

En conjunto, esta información forma el modelo para todos sus esfuerzos de marketing. Regístrese en nuestro curso de correo electrónico gratuito de cinco semanas, donde tratamos este tema con más profundidad.

2. Identidad de marca

Su identidad de marca es su logotipo, fuentes, colores, iconografía e imágenes. A menudo, las organizaciones que no han hecho mucho marketing necesitan actualizar estos componentes.

A veces, vale la pena ir más allá de un simple ejercicio de modernización. Es posible que deba hacer un cambio de marca completo para respaldar un reposicionamiento estratégico, reflejar una nueva estrategia o alinearse con una nueva creación de sitio web. Ármate de valor; este tipo de grandes cambios pueden ser emocionalmente desafiantes.

Idealmente, terminará con un libro de marca con pautas y una biblioteca de imágenes. Piensa en MVP. Esto no necesita ser súper detallado. Solo aprende lo básico.

3. Sitio web

Su sitio web es más que un folleto. Si solo tiene un formulario de contacto y un número de teléfono, solo logrará que las personas al final del viaje del comprador se comuniquen. Eso significa, típicamente, alrededor de uno de cada mil visitantes.

Si tiene un sitio web de alta conversión con seis a ocho puntos de contacto (como ofertas descargables optimizadas y contenido que habla con las personas antes en su viaje de compra), entonces ese uno en mil puede convertirse en 40 en mil. Esa es una tasa de conversión del 0,1 por ciento a una tasa de conversión del cuatro por ciento.

En 90 días, su trabajo es hacer que sea más fácil para las personas llegar a su sitio y convertirlo.

Para eso, necesita un sitio rápido con tiempos de carga cortos y capacidad de respuesta móvil. La navegación debe ser fácil de entender, en un formato técnicamente optimizado para el usuario y para los rastreadores de los motores de búsqueda. Para lograr esto, debe modernizar su sitio existente o, si su sitio tiene más de tres años, crear uno nuevo.

4. SEO

La optimización de motores de búsqueda es un trabajo constante a largo plazo. No es una cosa. Son múltiples actividades que incluyen investigación de palabras clave e investigación de intención de búsqueda, SEO técnico en todo el sitio, optimización en la página, construcción de enlaces y creación de contenido.

Aquí hay un ejemplo de por qué importa el SEO. La guía esencial para elegir buenos nombres de proyectos es el artículo número uno cuando busca 'cómo elegir un nombre de proyecto' en Google. Esta entrada de blog ha representado hasta ahora 610.000 visitas a la página. ¡Eso fue el trabajo de una tarde!

Por lo tanto, vea lo que puede hacer ahora para optimizar la búsqueda. Aquí hay algunas ideas.

5. Redacción

Eso nos lleva a la redacción. El excelente contenido en su sitio web, los excelentes artículos de liderazgo intelectual, los excelentes artículos centrados en SEO y las excelentes piezas de la parte superior, media e inferior del embudo ayudarán a los clientes potenciales a articular sus necesidades y tomar mejores decisiones. La redacción publicitaria es, por lo tanto, una poderosa herramienta de marketing.

Para comenzar, desea apuntar a cuatro publicaciones de blog centradas en SEO al mes con al menos 500 palabras cada una. Además, desea invertir un poco más en una pieza más larga sobre un tema central que le interese a su audiencia. Luego, use enlaces internos para vincular blogs de apoyo relevantes a ese artículo central. Eso se llama un grupo de temas. Es una estrategia comprobada para SEO si le das tiempo para que funcione. Cuatro blogs no es una estrategia de SEO; 40 blogs es. Pero tienes que empezar en alguna parte.

Mientras lo hace, dedique alrededor del 20 por ciento de su tiempo de escritura a la creación de estudios de casos, literatura de productos y garantía de ventas. Esas cosas son importantes para más adelante en el camino.

6. Captación de prospectos entrantes

Páginas de destino, formularios emergentes, chat en vivo, bots de chat, calculadoras: la captura de clientes potenciales es cualquier cosa que haga que las personas le den sus datos de contacto. Por lo general, esto parece un formulario que se encuentra frente a una oferta, como un documento técnico o un seminario web. Una vez que el contacto está en su base de datos, sus equipos de marketing y ventas pueden nutrir ese cliente potencial. Ese es el mecanismo que hace que la entrada funcione.

En sus primeros tres meses, debe apuntar a producir al menos uno de estos. El objetivo es llegar a ocho ofertas lo antes posible, idealmente en su primer año a dieciocho meses.

7. Habilitación de ventas

Este es el puente entre el marketing y las ventas. Necesita algún tipo de forma manual, o idealmente automatizada, para pasar clientes potenciales calificados al equipo de ventas de manera oportuna. Y un proceso de venta claro con alrededor de una docena de puntos de contacto . Sí, ese es el esfuerzo que se necesita para llegar a alguien.

Para hacer esto más eficiente, puede usar herramientas como secuencias de correo electrónico automatizadas, guiones de llamadas y videos y plantillas para cosas como mensajes de LinkedIn.

Si aún no tiene mucho tráfico, entonces en sus primeros meses necesita contactar prospectos de manera proactiva. Desea hacerlo de una manera no amenazante, no agresiva, no comercial. La mejor manera de hacerlo es ofrecer información gratuita que sea realmente útil. Por lo tanto, se trata de salir con una actitud de entrar.

8. Promoción

Esto es lo que hace mientras espera que sus actividades de SEO produzcan resultados. La publicidad en línea puede ayudar a impulsar su contenido, aunque es un poco impredecible en nuestra experiencia.

Por otro lado, las redes sociales y el correo electrónico siempre son buenos lugares para compartir tu contenido y tu marca. Como estándar, haga uso de estas plataformas para la promoción.

Pero, si todavía está construyendo su audiencia social y su base de datos de contactos, podría hacer algo un poco diferente. Intente participar como invitado en podcasts u ofrezca citas para la prensa utilizando HARO o Terkel. Experimentamos con ambos y descubrimos que son bastante efectivos, especialmente para obtener vínculos de retroceso. ¡Mejor que bloguear como invitado, de todos modos!

9. Análisis e informes

Es necesario medir lo que está funcionando y ajustar en consecuencia. Si no tienes esto configurado, este es el momento de hacerlo. El tráfico y de dónde viene es importante. La tasa de conversión entrante y, por lo tanto, la cantidad de contactos entrantes, es lo siguiente que desea saber. Y a partir de eso, los niveles de actividad de ventas , especialmente si está realizando prospecciones salientes.

Esas son las tres grandes áreas sobre las que desea informar. Luego, es posible que desee ver iniciativas y campañas específicas o pruebas A/B. Cuando tenga esto, puede diagnosticar puntos de falla y descubrir cómo optimizar acciones futuras. Recomendamos HubSpot para todo esto, pero más sobre eso en la siguiente sección.

10. Tecnología

Somos Socios Diamante de HubSpot. No sorprende que digamos que HubSpot es la plataforma a usar.

Integra todo este material de marketing y ventas, e informa sobre ello. Obtiene una plataforma CRM (Customer Relationship Management) para que pueda contactar una base de datos de clientes potenciales. Hay alojamiento de sitios web tanto para sitios de inicio rápido como para compilaciones personalizadas. Obtiene toda su optimización SEO, publicación de blogs, formularios, redes sociales y correo electrónico en una sola herramienta. Los equipos de ventas pueden integrar el Navegador de ventas de LinkedIn para la prospección y luego hacer todos sus precios, cotizaciones, propuestas y tratos.

Si desea llegar a un MVP de marketing en 90 días, esta es la tecnología que lo hará mucho más fácil. Aquí es donde puedes ir para aprender un poco más sobre HubSpot.

Su hoja de ruta de 90 días

Para resumir todo lo que hemos recomendado hoy, aquí hay una línea de tiempo para que la sigas:

Mes 1 - Planos de estrategia

️ Posicionamiento, mensajería, tono de voz, personas
️ Evaluación comparativa de la competencia
️ Análisis SEO, investigación de palabras clave e intención de búsqueda
️ Revisión y análisis de resultados y sitio web existentes
️ Investigación del sector de mercado y entrevistas con clientes.
️ Planificación de contenido

Mes 2 - Construcción

️ Libro de marca
️ Nuevo sitio web/modernización del sitio web
️ Escribir contenido
️ Escribir estudios de casos y material de ventas
️ Incorporación de HubSpot

Mes 3 - Despegue

️ Publicar los primeros blogs
️ Lanzar una oferta de captación de leads
️ Haga correo electrónico, redes sociales y otras promociones
️ Comience el alcance de ventas específicas
️ Comience a recopilar datos

Esfuerzo estimado

El trabajo descrito en este plan involucra múltiples habilidades : diseño, redacción, SEO, desarrollo de sitios web, estrategia de marketing, etc.

Como estimación aproximada del esfuerzo, probablemente sea el trabajo de tres meses-persona más de una cuarta parte. Una persona que haga esto sola tendrá dificultades. Y, estamos hablando de MVP. Si está haciendo esto a un nivel superior, como con un sitio creado a medida con una copia y una marca completamente nuevas, llevará más tiempo, requerirá más recursos o requerirá una experiencia más profunda.

Por lo tanto, necesita un equipo de marketing con las habilidades adecuadas si es lo suficientemente ambicioso como para asumir este desafío de 90 días.

Si no tiene esa capacidad interna, hable con nuestros representantes de desarrollo comercial. Tenemos el talento, las herramientas y la experiencia para lanzar su MVP de marketing. Y estamos lo suficientemente enojados como para hacerlo.