Como passar de nenhum marketing para um MVP de marketing em 90 dias

Zero para o herói. Ou, como construir e executar rapidamente um plano de marketing como um Produto Mínimo Viável. Rápido, funcional e escalável - é disso que se trata ( hey! ).

Aqui estão as etapas que você precisa seguir para chegar a um MVP de marketing em apenas 90 dias.

Este artigo é baseado em um de nossos webinars populares. Assista ao vídeo e baixe os slides.

Marketing desarticulado vs. marketing integrado

Mesmo para um MVP, você não pode fazer um pouco disso ou daquilo. Um punhado de anúncios do Google e um blog ou dois não são suficientes. Atividades desarticuladas levarão a resultados ruins.

Em primeiro lugar, vamos falar sobre o que queremos evitar. Essas coisas vão matar a viabilidade de todo o empreendimento:

• O problema do 'Homem no Espelho'. 'Meu público se preocupa com as mesmas coisas que eu.'
• Auto diagnóstico. 'Acho que o problema é este, portanto acho que a solução é aquela.'
• Balas mágicas. "Se fizermos isso, resolveremos todos os nossos problemas."
• Atos aleatórios de marketing. 'Faremos coisas e, portanto, veremos resultados.' (Mas não há evidências ligando as atividades a resultados positivos.)
• Seixos arredondados. “Não queremos alienar ninguém. Queremos vender nossas coisas para todo mundo.
• Impaciência. "Quero resultados, agora."

Você precisa criar uma estratégia conjunta. Lembre-se, você está se preparando para o longo prazo. Se você quer resultados instantâneos , compre seus anúncios. Mas se você deseja resultados bons e duradouros , faça o seguinte:

Implementámos um modelo de MVP para um cliente, Azured, ajudando-o a relançar, posicionar e promover o seu negócio. Eles obtiveram ótimos resultados. E o projeto ganhou um prêmio para você conhecer o nosso processo funciona.

10 itens obrigatórios para um marketing mínimo viável

1. Estratégia

Sempre comece com a estratégia. Saiba com quem você quer falar, o que você quer dizer a eles, por que você pode ajudar, como você faz a diferença e assim por diante. Você pode saber essas respostas instintivamente, mas esse conhecimento não é bom isolado em sua cabeça. Você precisa documentar seus Perfis de Clientes Ideais (ICPs) e personas, bem como as principais mensagens e o tom de voz da sua empresa. Dessa forma, você pode construir um consenso e todos cantarão a mesma partitura.

Como agência, coletamos muitas dessas informações por meio de entrevistas e workshops. Também fazemos benchmarking de concorrentes, mapeamento de jornada do cliente e pesquisa de intenção de pesquisa de palavras-chave de SEO.

Juntas, essas informações formam o plano para todos os seus esforços de marketing. Inscreva-se em nosso curso gratuito por e-mail de cinco semanas, onde abordamos esse tópico com mais profundidade.

2. Identidade da marca

A identidade da sua marca é o seu logotipo, fontes, cores, iconografia e imagens. Muitas vezes, as organizações que não fizeram muito marketing precisam atualizar esses componentes.

Às vezes, vale a pena ir além de um simples exercício de modernização. Você pode precisar fazer um rebrand completo para apoiar um reposicionamento estratégico, refletir uma nova estratégia ou alinhar-se a uma nova criação de site. Acerte-se; esses tipos de grandes mudanças podem ser emocionalmente desafiadores.

Idealmente, você terminará com um livro de marca com diretrizes e uma biblioteca de imagens. Pense em MVP. Isso não precisa ser super detalhado. Basta pegar o básico.

3. Site

Seu site é mais do que um folheto. Se você tiver apenas um formulário de contato e um número de telefone, só conseguirá que as pessoas no final da jornada do comprador entrem em contato. Isso significa - normalmente - cerca de um em mil visitantes.

Se você tiver um site de alta conversão com seis a oito pontos de contato (como ofertas otimizadas para download e conteúdo que fala com as pessoas no início da jornada do comprador), esse um em mil pode se tornar 40 em mil. Então essa é uma taxa de conversão de 0,1 por cento para uma taxa de conversão de quatro por cento.

Em 90 dias, seu trabalho é tornar mais fácil para as pessoas acessarem e converterem em seu site.

Para isso, você precisa de um site rápido com tempos de carregamento curtos e capacidade de resposta móvel. A navegação deve ser fácil de entender, em um formato tecnicamente otimizado para o usuário e para os rastreadores dos mecanismos de busca. Para conseguir isso, você precisa modernizar seu site existente ou, se seu site tiver mais de três anos, criar um novo.

4. SEO

Search Engine Optimization é um trabalho árduo constante e de longo prazo. Não é uma coisa. São várias atividades que incluem pesquisa de palavras-chave e pesquisa de intenção de pesquisa, SEO técnico em todo o site, otimização na página, criação de links e criação de conteúdo.

Aqui está um exemplo de por que SEO é importante. O guia essencial para escolher bons nomes de projetos é o artigo número um quando você pesquisa 'como escolher um nome de projeto' no Google. Até agora, este post de blog foi responsável por 610.000 visualizações de página. Foi o trabalho de uma tarde!

Então, veja o que você pode fazer agora, para otimizar para busca. Aqui estão algumas ideias.

5. Redação

Isso nos leva ao copywriting. Ótimo conteúdo em seu site, ótimos artigos de liderança de pensamento, ótimos artigos focados em SEO e ótimas peças de topo, meio e fundo de funil ajudarão os clientes em potencial a articular suas necessidades e fazer melhores escolhas. Copywriting é, portanto, uma poderosa ferramenta de marketing.

Para começar, você deve apontar para quatro postagens de blog com foco em SEO por mês com pelo menos 500 palavras cada. Além disso, você quer investir um pouco mais em um artigo mais longo sobre um tópico central que interessa ao seu público. Em seguida, use links internos para criar links de blogs de suporte relevantes para esse artigo central. Isso é chamado de cluster de tópicos. É uma estratégia comprovada para SEO se você der tempo para trabalhar. Quatro blogs não é uma estratégia de SEO; 40 blogs é. Mas você tem que começar em algum lugar.

Enquanto estiver nisso, divida cerca de 20% do seu tempo de escrita para criar estudos de caso, literatura de produtos e garantias de vendas. Essas coisas são importantes para mais tarde na estrada.

6. Captura de leads de entrada

Páginas de destino, formulários pop-up, bate-papo ao vivo, bots de bate-papo, calculadoras - a captura de leads é qualquer coisa que faça as pessoas fornecerem seus detalhes de contato. Normalmente, isso se parece com um formulário que fica na frente de uma oferta, como um whitepaper ou webinar. Assim que o contato estiver em seu banco de dados, suas equipes de marketing e vendas podem nutrir esse lead. Esse é o mecanismo que faz o inbound funcionar.

Nos primeiros três meses, você deve ter como objetivo produzir pelo menos um desses. O objetivo é chegar a oito ofertas o mais rápido possível, idealmente em seu primeiro ano a dezoito meses.

7. Capacitação de vendas

Esta é a ponte entre marketing e vendas. Você precisa de algum tipo de maneira manual, ou idealmente automatizada, para passar leads qualificados para a equipe de vendas em tempo hábil. E um processo de vendas claro com cerca de uma dúzia de pontos de contato . Sim, isso é quanto esforço é necessário para alcançar alguém.

Para tornar isso mais eficiente, você pode usar ferramentas como sequências de e-mail automatizadas, scripts de chamadas e vídeos e modelos para coisas como mensagens do LinkedIn.

Se você ainda não tem muito tráfego, nos primeiros meses você precisa entrar em contato proativamente com os clientes em potencial. Você quer fazer isso de uma maneira não ameaçadora, não agressiva, sem vendas. A melhor maneira de fazer isso é oferecer informações gratuitas que sejam genuinamente úteis. Então, está fazendo saída com um tipo de atitude de entrada.

8. Promoção

Isso é o que você faz enquanto espera que suas atividades de SEO produzam resultados. A publicidade on-line pode ajudar a impulsionar seu conteúdo, embora seja um pouco imprevisível em nossa experiência.

Por outro lado, as redes sociais e o e-mail são sempre bons lugares para compartilhar seu conteúdo e sua marca. Como padrão, faça uso dessas plataformas para promoção.

Mas, se você ainda está construindo seu público social e banco de dados de contatos, você pode fazer algo um pouco diferente. Tente ser um convidado em podcasts ou ofereça citações para a imprensa usando HARO ou Terkel. Experimentamos os dois e descobrimos que são bastante eficazes, especialmente para obter backlinks. Melhor do que guest blogging, de qualquer maneira!

9. Análise e relatórios

Você precisa medir o que está funcionando e ajustar de acordo. Se você não tem essa configuração, esta é a hora de fazê-lo. Tráfego e de onde ele está vindo é importante. A taxa de conversão de entrada e, portanto, o número de contatos de entrada, é a próxima coisa que você deseja saber. E a partir disso, os níveis de atividade de vendas , principalmente se você estiver fazendo alguma prospecção de saída.

Essas são as três grandes áreas sobre as quais você deseja relatar. Em seguida, convém analisar iniciativas e campanhas específicas ou testes A/B. Quando você tem isso, pode diagnosticar pontos de falha e descobrir como otimizar ações futuras. Recomendamos o HubSpot para tudo isso, mas mais sobre isso na próxima seção.

10. Tecnologia

Somos Parceiros Diamante da HubSpot. Não é surpresa que digamos que o HubSpot é a plataforma a ser usada.

Ele integra todo esse material de marketing e vendas e gera relatórios sobre isso. Você obtém uma plataforma de CRM (Customer Relationship Management) para que possa entrar em contato com um banco de dados de leads. Há hospedagem de sites para sites de lançamento rápido e compilações personalizadas. Você obtém toda a sua otimização de SEO, postagem de blog, formulários, mídia social e e-mail em uma única ferramenta. As equipes de vendas podem integrar o LinkedIn sales Navigator para prospecção e, em seguida, fazer todos os seus preços, cotações, propostas e negócios.

Se você deseja chegar a um MVP de marketing em 90 dias, essa é a tecnologia que tornará isso muito mais fácil. Aqui é onde você pode ir para aprender um pouco mais sobre o HubSpot.

Seu roteiro de 90 dias

Para resumir tudo o que recomendamos hoje, aqui está uma linha do tempo para você seguir:

Mês 1 - Planos de estratégia

️ Posicionamento, mensagens, tom de voz, personas
️ Benchmarking da concorrência
️ Análise de SEO, pesquisa de palavras-chave e intenção de pesquisa
️ Revisão e análise de resultados e site existentes
️ Pesquisa do setor de mercado e entrevistas com clientes
️ Planejamento de conteúdo

Mês 2 - Construção

️ Livro de marca
️ Novo site/modernização do site
️ Escrever conteúdo
️ Escreva estudos de caso e garantias de vendas
️ Integração do HubSpot

Mês 3 - Decolar

️ Publique os primeiros blogs
️ Lançar uma oferta de captura de leads
️ Faça e-mail, social e outras promoções
️ Comece o alcance de vendas direcionado
️ Comece a coletar dados

Esforço estimado

O trabalho descrito neste plano envolve múltiplas habilidades : design, redação, SEO, desenvolvimento de sites, estratégia de marketing e assim por diante.

Como uma estimativa aproximada do esforço, é provavelmente o trabalho de três meses por pessoa em vez de um quarto. Uma pessoa fazendo isso sozinha vai lutar. E, estamos falando de MVP. Se você estiver fazendo isso em um nível mais alto, como com uma criação de site sob medida com todas as novas cópias e marcas, levará mais tempo, exigirá mais recursos ou exigirá conhecimentos mais profundos.

Portanto, você precisa de uma equipe de marketing com as habilidades certas se for ambicioso o suficiente para enfrentar esse desafio de 90 dias.

Se você não tiver essa capacidade interna, fale com nossos representantes de desenvolvimento de negócios. Temos o talento, as ferramentas e a experiência para lançar seu MVP de marketing. E nós somos loucos o suficiente para fazê-lo.