如何在 90 天內從無營銷轉變為營銷 MVP

零到英雄。 或者，如何快速構建和執行營銷計劃作為最小可行產品。 快速、功能強大且可擴展——這就是它的全部意義所在（嘿！ ）。

以下是您在短短 90 天內獲得營銷 MVP 所需採取的步驟。

本文基於我們最受歡迎的網絡研討會之一。 查看視頻並下載幻燈片。

脫節營銷與聯合營銷

即使是MVP，你也不能只做一點這個或那個。 少數谷歌廣告和一兩個博客不會削減它。 脫節的活動將導致糟糕的結果。

首先，讓我們談談我們要避免的事情。 這些東西會扼殺整個企業的生存能力：

• “鏡中人”問題。 “我的觀眾關心我所做的同樣的事情。”
• 自我診斷。 “我認為問題是這樣的，因此我認為解決方案就是這樣。”
• 魔法子彈。 “如果我們做這件事，它將解決我們所有的問題。”
• 隨機的營銷行為。 “我們會做一些事情，因此我們會看到結果。” （但沒有證據表明活動與積極成果有關。）
• 圓形鵝卵石。 “我們不想疏遠任何人。 我們想把我們的東西賣給每個人。
• 不耐煩。 “我想要結果，現在。”

你需要製定一個聯合戰略。 記住，你是在為自己做長期的準備。 如果您想要立竿見影的效果，請購買您的廣告。 但是，如果您想要好的、持久的結果，請執行以下操作：

我們為一個客戶 Azured 實施了 MVP 模型，幫助他們重新啟動、定位和推廣他們的業務。 他們取得了很好的成績。 該項目獲得了獎項，因此您知道我們的流程有效。

最小可行營銷的 10 個必備條件

1. 戰略

總是從策略開始。 知道你想和誰交談，你想對他們說什麼，你為什麼可以提供幫助，你如何有所作為等等。 您可能本能地知道這些答案，但這些知識在您的腦海中並沒有什麼好處。 您需要記錄您的理想客戶檔案 (ICP) 和角色，以及關鍵信息和您企業的語氣。 這樣，您可以建立共識，每個人都會從同一張歌單上唱歌。

作為一家機構，我們通過採訪和研討會收集了大量此類信息。 我們還進行競爭對手基準測試、客戶旅程地圖和 SEO 關鍵字搜索意圖研究。

總而言之，這些信息構成了您所有營銷工作的藍圖。 註冊我們為期五週的免費電子郵件課程，我們將在其中更深入地介紹這個主題。

2.品牌標識

您的品牌標識是您的徽標、字體、顏色、圖像和圖像。 通常，沒有做太多營銷的組織需要更新這些組件。

有時，超越簡單的現代化練習是值得的。 您可能需要進行整體品牌重塑以支持戰略重新定位、反映新戰略或與新網站建設保持一致。 鍛煉自己； 這些巨大的變化可能在情感上具有挑戰性。

理想情況下，您最終會得到一本帶有指南和圖片庫的品牌書。 想想MVP。 這不需要非常詳細。 把基本的東西弄下來。

3. 網站

您的網站不僅僅是一本小冊子。 如果您只有一個聯繫表格和一個電話號碼，那麼您只會在買家旅程結束時讓人們取得聯繫。 這意味著 - 通常 - 大約千分之一的訪客。

如果您有一個具有六到八個接觸點的高轉化率網站（例如優化的可下載優惠和在購買者旅程早期與人們交談的內容），那麼千分之一可以變成千分之40。 所以這是0.1% 的轉化率到 4% 的轉化率。

在 90 天內，您的工作是讓人們更容易訪問您的網站並在您的網站上進行轉化。

為此，您需要一個加載時間短且具有移動響應能力的快速網站。 導航必須易於理解，格式在技術上針對用戶和搜索引擎爬蟲進行了優化。 為此，您需要對現有站點進行現代化改造，或者，如果您的站點已使用三年以上，則需要構建一個新站點。

4. 搜索引擎優化

搜索引擎優化是一個持續的、長期的過程。 這不是一回事。 這是多項活動，包括關鍵字研究和搜索意圖研究、技術站點範圍的 SEO、頁面優化、鏈接構建和內容創建。

這是一個為什麼 SEO 很重要的例子。 選擇好的項目名稱的基本指南是您在 Google 上搜索“如何選擇項目名稱”時的第一篇文章。 到目前為止，這篇博客文章的頁面瀏覽量已達到 610,000 次。 一下午的工作就是這樣！

所以，看看你現在可以做什麼來優化搜索。 這裡有一些想法。

5. 文案

這讓我們進入了文案寫作。 您網站上的精彩內容、出色的思想領袖文章、出色的以 SEO 為重點的文章以及出色的漏斗頂部、中間和底部的文章將幫助潛在客戶表達他們的需求並做出更好的選擇。 因此，文案是一種強大的營銷工具。

首先，您希望每月發布四篇以 SEO 為重點的博客文章，每篇文章至少 500 個字。 此外，您希望在觀眾關心的核心主題上投入更多精力。 然後，使用內部鏈接將相關支持博客超鏈接到該中心文章。 這稱為主題集群。 如果你給它時間工作，這是一個行之有效的 SEO 策略。 四個博客不是 SEO 策略； 40個博客是。 但你必須從某個地方開始。

當你在做這件事時，將大約20%的寫作時間分配給創建案例研究、產品資料和銷售宣傳材料。 這些東西對以後的路很重要。

6. 入站線索捕獲

登陸頁面、彈出式表單、實時聊天、聊天機器人、計算器 - 潛在客戶捕獲是讓人們向您提供聯繫方式的任何東西。 通常，這看起來像是位於報價前面的表格，例如白皮書或網絡研討會。 一旦聯繫人進入您的數據庫，您的營銷和銷售團隊就可以培養該潛在客戶。 這就是使入站工作的機制。

在您的前三個月，您的目標應該是至少製作其中一個。 目標是盡快獲得八份報價，最好是在第一年到十八個月內。

7. 銷售賦能

這是營銷和銷售之間的橋樑。 您需要某種手動或理想的自動化方式及時將合格的潛在客戶傳遞給銷售團隊。 以及具有十幾個接觸點的清晰銷售流程。 是的，這就是聯繫某人需要付出的努力。

為了提高效率，您可以使用諸如自動電子郵件序列、呼叫和視頻腳本以及模板等工具來處理 LinkedIn 消息之類的內容。

如果您還沒有大量流量，那麼在最初的幾個月裡，您需要主動聯繫潛在客戶。 你想以一種不具威脅性、不咄咄逼人、不銷售的方式來做到這一點。 最好的方法是提供真正有用的免費信息。 因此，它以一種入站的態度進行出站。

8. 促銷

這是您在等待 SEO 活動產生結果時所做的事情。 在線廣告可以幫助提升您的內容，儘管在我們的經驗中它有點受歡迎或遺漏。

另一方面，社交媒體和電子郵件始終是分享您的內容和品牌的好地方。 作為標準，利用這些平台進行推廣。

但是，如果您仍在構建您的社交受眾和聯繫人數據庫，您可以做一些不同的事情。 嘗試成為播客的嘉賓或使用 HARO 或 Terkel 為媒體提供報價。 我們已經對兩者進行了試驗，發現它們非常有效，尤其是在獲取反向鏈接方面。 無論如何，比客座博客好！

9. 分析和報告

您需要衡量什麼是有效的並相應地進行調整。 如果您還沒有進行此設置，那麼現在是時候進行設置了。 流量及其來源很重要。 入站轉化率，因此入站聯繫人的數量，是您想知道的下一件事情。 並以此為導向，銷售活動水平，特別是如果您正在進行任何出境勘探。

這些是您要報告的三大領域。 然後，您可能想要查看特定的計劃和活動或 A/B 測試。 當你有了這個，你可以診斷故障點並找出如何優化未來的行動。 我們推薦 HubSpot 用於所有這些，但在下一節中會詳細介紹。

10. 技術

我們是 HubSpot 鑽石合作夥伴。 毫不奇怪，我們說 HubSpot 是要使用的平台。

它集成了所有這些營銷和銷售內容，並對其進行報告。 您將獲得一個 CRM（客戶關係管理）平台，以便您可以聯繫潛在客戶數據庫。 有用於快速啟動網站和自定義構建的網站託管。 您可以在一個工具中獲得所有 SEO 優化、博客發布、表單、社交媒體和電子郵件。 銷售團隊可以集成 LinkedIn sales Navigator 進行勘探，然後進行所有定價、報價、建議和交易。

如果你想在 90 天內成為營銷 MVP，那麼這項技術將使這一切變得容易得多。 您可以在此處了解有關 HubSpot 的更多信息。

您的 90 天路線圖

為了總結我們今天推薦的所有內容，這裡有一個時間表供您遵循：

第 1 個月 - 戰略藍圖

️ 定位、消息傳遞、語氣、角色
️ 競爭對手基準測試
️ SEO 分析、關鍵詞研究和搜索意圖
️ 審查和分析現有結果和網站
️ 市場部門研究和客戶訪談
️ 內容策劃

第 2 個月 - 施工

️ 品牌書
️ 新網站/網站現代化
️ 寫內容
️ 撰寫案例研究和銷售宣傳資料
️ HubSpot 入職

第 3 個月 - 起飛

️ 發布第一個博客
️ 推出潛在客戶捕獲優惠
️ 做電子郵件、社交和其他推廣
️ 開始有針對性的銷售推廣
️ 開始收集數據

估計工作量

該計劃中概述的工作涉及多種技能：設計、文案、搜索引擎優化、網站開發、營銷策略等。

作為一個粗略的工作估計，它可能是三個人月的工作超過四分之一。 一個人單獨這樣做會很困難。 而且，我們正在談論MVP。 如果您在更高級別上執行此操作，例如使用所有新副本和品牌的定製網站構建，則需要更長的時間，需要更多資源或需要更深入的專業知識。

因此，如果您有足夠的野心來迎接這個為期 90 天的挑戰，那麼您需要一支具備合適技能的營銷團隊。

如果您在內部沒有這種能力，請諮詢我們的業務發展代表。 我們擁有啟動營銷 MVP 的人才、工具和經驗。 而我們只是瘋狂地去做這件事。