Come passare dall'assenza di marketing a un MVP del marketing in 90 giorni

Zero all'eroe. Oppure, come creare ed eseguire rapidamente un piano di marketing come prodotto minimo valido. Veloce, funzionale e scalabile: ecco di cosa si tratta ( ehi! ).

Ecco i passaggi che devi compiere per raggiungere un MVP di marketing in soli 90 giorni.

Questo articolo è basato su uno dei nostri popolari webinar. Guarda il video e scarica le slide.

Marketing disgiunto vs marketing unito

Anche per un MVP, non puoi fare un po' di questo o un po' di quello. Una manciata di annunci Google e un blog o due non lo taglieranno. Attività disgiunte porteranno a scarsi risultati.

Prima di tutto, parliamo di ciò che vogliamo evitare. Queste cose uccideranno la redditività dell'intera impresa:

• Il problema "L'uomo allo specchio". "Il mio pubblico si preoccupa delle stesse cose che faccio io."
• Auto diagnosi. "Penso che il problema sia questo, quindi penso che la soluzione sia quella."
• Proiettili magici. "Se facciamo questa cosa, risolveremo tutti i nostri problemi."
• Atti casuali di marketing. 'Faremo cose e quindi vedremo risultati.' (Ma non ci sono prove che colleghino le attività a risultati positivi.)
• Ciottoli arrotondati. «Non vogliamo alienare nessuno. Vogliamo vendere le nostre cose a tutti.'
• Impazienza. "Voglio risultati, ora."

Devi elaborare una strategia congiunta. Ricorda, ti stai preparando a lungo termine. Se vuoi risultati immediati , acquista i tuoi annunci. Ma se vuoi risultati buoni e duraturi , fai questo:

Abbiamo implementato un modello MVP per un cliente, Azured, aiutandolo a rilanciare, posizionare e promuovere la propria attività. Hanno ottenuto ottimi risultati. E il progetto ha vinto un premio, quindi sai che il nostro processo funziona.

10 must-have per un marketing minimo praticabile

1. Strategia

Inizia sempre con la strategia. Sapere con chi vuoi parlare, cosa vuoi dire loro, perché puoi aiutare, come fai la differenza e così via. Potresti conoscere queste risposte istintivamente, ma quella conoscenza non è buona nascosta nella tua testa. Devi documentare i tuoi profili cliente ideali (ICP) e le persone, nonché i messaggi chiave e il tono di voce della tua azienda. In questo modo, puoi creare consenso e tutti canteranno dallo stesso spartito.

Come agenzia, raccogliamo molte di queste informazioni attraverso interviste e workshop. Eseguiamo anche benchmarking della concorrenza, mappatura del percorso del cliente e ricerca sull'intento di ricerca delle parole chiave SEO.

Messe insieme, queste informazioni costituiscono il progetto per tutti i tuoi sforzi di marketing. Iscriviti al nostro corso e-mail gratuito di cinque settimane, dove tratteremo questo argomento in modo più approfondito.

2. Identità del marchio

La tua identità di marca è il tuo logo, caratteri, colori, iconografia e immagini. Spesso, le organizzazioni che non hanno fatto molto marketing devono aggiornare questi componenti.

A volte vale la pena andare oltre un semplice esercizio di modernizzazione. Potrebbe essere necessario eseguire un intero rebranding per supportare un riposizionamento strategico, riflettere una nuova strategia o allinearsi con una nuova build del sito web. Acciaio te stesso; questi tipi di grandi cambiamenti possono essere emotivamente impegnativi.

Idealmente, ti ritroverai con un libro di marca con linee guida e una libreria di immagini. Pensa a MVP. Questo non ha bisogno di essere super dettagliato. Basta prendere le basi.

3. Sito web

Il tuo sito web è più di una brochure. Se hai solo un modulo di contatto e un numero di telefono, farai entrare in contatto le persone solo alla fine del percorso dell'acquirente. Ciò significa, in genere, circa un visitatore su mille.

Se disponi di un sito Web ad alta conversione con da sei a otto punti di contatto (come offerte scaricabili ottimizzate e contenuti che parlano alle persone in precedenza nel percorso del loro acquirente), allora uno su mille può diventare 40 su mille. Quindi questo è un tasso di conversione dello 0,1 percento in un tasso di conversione del quattro percento.

In 90 giorni, il tuo compito è rendere più facile per le persone accedere e convertire sul tuo sito.

Per questo, hai bisogno di un sito veloce con tempi di caricamento brevi e reattività mobile. La navigazione deve essere di facile comprensione, in un formato tecnicamente ottimizzato per l'utente e per i crawler dei motori di ricerca. Per raggiungere questo obiettivo, devi modernizzare il tuo sito esistente o, se il tuo sito ha più di tre anni, costruirne uno nuovo.

4. SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è uno slog costante a lungo termine. Non è una cosa. Si tratta di molteplici attività che includono la ricerca di parole chiave e l'intento di ricerca, la SEO tecnica a livello di sito, l'ottimizzazione della pagina, la creazione di link e la creazione di contenuti.

Ecco un esempio del perché la SEO è importante. La guida essenziale alla scelta di buoni nomi di progetto è l'articolo numero uno quando cerchi "come scegliere un nome di progetto" su Google. Questo post sul blog ha finora rappresentato 610.000 visualizzazioni di pagina. Un pomeriggio di lavoro che era!

Quindi, guarda cosa puoi fare ora per ottimizzare la ricerca. Ecco alcune idee.

5. Copywriting

Questo ci porta al copywriting. Ottimi contenuti sul tuo sito Web, ottimi articoli sulla leadership di pensiero, ottimi articoli incentrati sulla SEO e ottimi elementi nella parte superiore, centrale e inferiore della canalizzazione aiuteranno i potenziali clienti ad articolare le proprie esigenze e fare scelte migliori. Il copywriting è, quindi, un potente strumento di marketing.

Per iniziare, vuoi puntare a quattro post di blog incentrati sulla SEO al mese con almeno 500 parole ciascuno. Inoltre, vuoi investire un po' di più in un pezzo più lungo su un argomento centrale che interessa al tuo pubblico. Quindi, utilizza i collegamenti interni per collegare i blog di supporto pertinenti a quell'articolo centrale. Questo è chiamato cluster di argomenti. È una strategia collaudata per la SEO se gli dai il tempo di lavorare. Quattro blog non è una strategia SEO; 40 blog sono. Ma devi iniziare da qualche parte.

Già che ci sei, distribuisci circa il 20 percento del tuo tempo di scrittura alla creazione di casi di studio, documentazione sui prodotti e materiale di vendita. Quella roba conta per dopo lungo la strada.

6. Acquisizione di lead in entrata

Pagine di destinazione, moduli pop-up, chat dal vivo, chatbot, calcolatrici: l'acquisizione dei lead è tutto ciò che spinge le persone a fornirti i loro dettagli di contatto. Di solito, questo sembra un modulo che si trova davanti a un'offerta, come un white paper o un webinar. Una volta che il contatto è nel tuo database, i tuoi team di marketing e vendita possono coltivare quel vantaggio. Questo è il meccanismo che fa funzionare l'inbound.

Nei primi tre mesi, dovresti mirare a produrre almeno uno di questi. L'obiettivo è arrivare a otto offerte il prima possibile, idealmente dal primo anno a diciotto mesi.

7. Abilitazione alla vendita

Questo è il ponte tra marketing e vendite. Hai bisogno di una sorta di modo manuale, o idealmente automatizzato, per trasmettere in modo tempestivo lead qualificati al team di vendita. E un chiaro processo di vendita con circa una dozzina di punti di contatto . Sì, ecco quanta fatica ci vuole per raggiungere qualcuno.

Per renderlo più efficiente, puoi utilizzare strumenti come sequenze di e-mail automatizzate, script di chiamate e video e modelli per cose come i messaggi di LinkedIn.

Se non hai ancora molto traffico, nei primi mesi devi contattare proattivamente i potenziali clienti. Vuoi farlo in un modo non minaccioso, non invadente e non commerciale. Il modo migliore per farlo è offrire informazioni gratuite che siano veramente utili. Quindi, sta andando in uscita con un tipo di atteggiamento in entrata.

8. Promozione

Questo è ciò che fai mentre aspetti che le tue attività SEO producano risultati. La pubblicità online può aiutare a migliorare i tuoi contenuti, anche se nella nostra esperienza è un po' incostante.

D'altra parte, i social media e l'e-mail sono sempre buoni posti per condividere i tuoi contenuti e il tuo marchio. Come standard, utilizza queste piattaforme per la promozione.

Ma se stai ancora costruendo il tuo pubblico sui social e il database dei contatti, potresti fare qualcosa di leggermente diverso. Prova a essere ospite di podcast o offri citazioni alla stampa utilizzando HARO o Terkel. Abbiamo sperimentato entrambi e li abbiamo trovati piuttosto efficaci, soprattutto per ottenere backlink. Meglio del blog degli ospiti, comunque!

9. Analisi e reportistica

È necessario misurare ciò che funziona e regolare di conseguenza. Se non hai questa configurazione, questo è il momento di farlo. Il traffico e la sua provenienza sono importanti. Il tasso di conversione in entrata , e quindi il numero di contatti in entrata, è la prossima cosa che vuoi sapere. E a partire da ciò, i livelli di attività di vendita , in particolare se stai facendo prospezione in uscita.

Queste sono le tre grandi aree su cui vuoi riferire. Quindi, potresti voler esaminare iniziative e campagne specifiche o test A/B. Quando hai questo, puoi diagnosticare i punti di errore e capire come ottimizzare le azioni future. Consigliamo HubSpot per tutto questo, ma ne parleremo di più nella prossima sezione.

10. Tecnologia

Siamo HubSpot Diamond Partner. Non sorprende che diciamo che HubSpot è la piattaforma da utilizzare.

Integra tutto questo materiale di marketing e vendita e ne fornisce rapporti. Ottieni una piattaforma CRM (Customer Relationship Management) in modo da poter contattare un database di lead. C'è l'hosting di siti Web sia per siti ad avvio rapido che per build personalizzate. Ottieni tutta la tua ottimizzazione SEO, post sul blog, moduli, social media ed e-mail in un unico strumento. I team di vendita possono integrare LinkedIn Sales Navigator per la ricerca di potenziali clienti, quindi eseguire tutti i prezzi, i preventivi, le proposte e le offerte.

Se vuoi raggiungere un MVP di marketing in 90 giorni, questa è la tecnologia che lo renderà molto più semplice. Ecco dove puoi andare per saperne di più su HubSpot.

La tua tabella di marcia di 90 giorni

Per riassumere tutto ciò che abbiamo raccomandato oggi, ecco una sequenza temporale da seguire:

Mese 1 - Progetti di strategia

️ Posizionamento, messaggistica, tone of voice, personas
️ Analisi comparativa dei concorrenti
️ Analisi SEO, ricerca di parole chiave e intento di ricerca
️ Revisione e analisi dei risultati esistenti e del sito web
️Ricerche di mercato e interviste ai clienti
️ Pianificazione dei contenuti

Mese 2 - Costruzione

️ Libro del marchio
️ Nuovo sito web/ammodernamento sito web
️ Scrivi contenuti
️ Scrivi casi di studio e materiale di vendita
️ Onboarding HubSpot

Mese 3 - Decolla

️ Pubblica i primi blog
️ Lancia un'offerta di acquisizione di lead
️ Fai email, social e altre promozioni
ℹ Iniziare un'attività di vendita mirata
️ Inizia a raccogliere dati

Sforzo stimato

Il lavoro delineato in questo piano coinvolge molteplici competenze : design, copywriting, SEO, sviluppo di siti web, strategia di marketing e così via.

Come stima approssimativa dello sforzo, è probabilmente il lavoro di tre mesi persona su un quarto. Una persona che fa questo da solo lotterà. E stiamo parlando di MVP. Se lo stai facendo a un livello superiore, ad esempio con la creazione di un sito su misura con tutti i nuovi testi e branding, ci vorrà più tempo, richiederà più risorse o richiederà competenze più approfondite.

Quindi, hai bisogno di un team di marketing con le giuste competenze se sei abbastanza ambizioso da affrontare questa sfida di 90 giorni.

Se non disponi di tale capacità internamente, parla con i nostri rappresentanti dello sviluppo aziendale. Abbiamo il talento, gli strumenti e l'esperienza per lanciare il tuo marketing MVP. E siamo abbastanza matti da farlo.