Wie man in 90 Tagen von keinem Marketing zu einem Marketing-MVP wird

Null zum Helden. Oder wie man schnell einen Marketingplan als Minimum Viable Product erstellt und umsetzt. Schnell, funktional und skalierbar – darum geht es ( hey! ).

Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um in nur 90 Tagen zu einem Marketing-MVP zu werden.

Dieser Artikel basiert auf einem unserer beliebten Webinare. Sehen Sie sich das Video an und laden Sie die Folien herunter.

Unzusammenhängendes Marketing vs. verbundenes Marketing

Selbst für einen MVP kann man nicht nur ein bisschen dies oder das tun. Eine Handvoll Google-Anzeigen und ein oder zwei Blogs reichen nicht aus. Unzusammenhängende Aktivitäten führen zu schlechten Ergebnissen.

Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, was wir vermeiden wollen. Diese Dinge werden die Lebensfähigkeit des gesamten Unternehmens zerstören:

• Das „Man in the Mirror“-Problem. „Mein Publikum interessiert sich für die gleichen Dinge wie ich.“
• Selbstdiagnose. "Ich denke, das Problem ist das, also denke ich, dass die Lösung das ist."
• Magische Kugeln. "Wenn wir diese eine Sache tun, wird es all unsere Probleme lösen."
• Zufällige Marketingaktionen. "Wir werden Sachen machen und deshalb werden wir Ergebnisse sehen." (Aber es gibt keine Beweise dafür, dass Aktivitäten mit positiven Ergebnissen in Verbindung gebracht werden.)
• Abgerundete Kiesel. „Wir wollen niemanden verprellen. Wir wollen unsere Sachen an alle verkaufen.'
• Ungeduld. "Ich will jetzt Ergebnisse."

Sie müssen eine gemeinsame Strategie entwickeln. Denken Sie daran, dass Sie sich langfristig aufstellen. Wenn Sie sofortige Ergebnisse wünschen, kaufen Sie Ihre Anzeigen. Aber wenn Sie gute, dauerhafte Ergebnisse wollen, tun Sie dies:

Wir haben ein MVP-Modell für einen Kunden, Azured, implementiert und ihm geholfen, sein Geschäft neu zu starten, zu positionieren und zu fördern. Sie haben tolle Ergebnisse erzielt. Und das Projekt wurde ausgezeichnet, damit Sie wissen, dass unser Prozess funktioniert.

10 Must-Haves für Minimum Viable Marketing

1. Strategie

Beginnen Sie immer mit der Strategie. Wissen Sie, mit wem Sie sprechen möchten, was Sie ihnen sagen möchten, warum Sie helfen können, wie Sie etwas bewirken können und so weiter. Sie kennen diese Antworten vielleicht instinktiv, aber dieses Wissen nützt nichts, wenn Sie es in Ihrem Kopf ablegen. Sie müssen Ihre idealen Kundenprofile (ICPs) und Personas sowie Schlüsselbotschaften und den Tonfall Ihres Unternehmens dokumentieren. Auf diese Weise können Sie einen Konsens erzielen, und alle singen vom selben Liedblatt.

Als Agentur sammeln wir viele dieser Informationen durch Interviews und Workshops. Wir führen auch Wettbewerbs-Benchmarking, Customer Journey Mapping und SEO-Keyword-Suchabsichtsforschung durch.

Zusammengenommen bilden diese Informationen die Blaupause für alle Ihre Marketingbemühungen. Melden Sie sich für unseren kostenlosen fünfwöchigen E-Mail-Kurs an, in dem wir dieses Thema ausführlicher behandeln.

2. Markenidentität

Ihre Markenidentität besteht aus Ihrem Logo, Schriftarten, Farben, Ikonographie und Bildsprache. Häufig müssen Organisationen, die noch nicht viel Marketing betrieben haben, diese Komponenten aktualisieren.

Manchmal lohnt es sich, über eine einfache Modernisierung hinauszugehen. Möglicherweise müssen Sie ein komplettes Rebranding durchführen, um eine strategische Neupositionierung zu unterstützen, eine neue Strategie widerzuspiegeln oder sich an einem neuen Website-Build auszurichten. Stähle dich; diese Art von großen Veränderungen können emotional herausfordernd sein.

Im Idealfall erhalten Sie am Ende ein Markenbuch mit Richtlinien und einer Bildbibliothek. Denken Sie an MVP. Das muss nicht super detailliert sein. Holen Sie sich einfach die Grundlagen.

3. Webseite

Ihre Website ist mehr als eine Broschüre. Wenn Sie nur ein Kontaktformular und eine Telefonnummer haben, werden Sie erst am Ende der Käuferreise Kontakt aufnehmen. Das bedeutet – typischerweise – etwa einen von tausend Besuchern.

Wenn Sie eine stark konvertierende Website mit sechs bis acht Touchpoints haben (z. B. optimierte herunterladbare Angebote und Inhalte, die Menschen früher in ihrer Buyer’s Journey ansprechen), dann kann aus einem von tausend 40 von tausend werden. Das ist also eine Conversion-Rate von 0,1 Prozent zu einer Conversion-Rate von vier Prozent.

In 90 Tagen besteht Ihre Aufgabe darin, es den Menschen zu erleichtern, zu Ihrer Website zu gelangen und dort zu konvertieren.

Dafür brauchen Sie eine schnelle Seite mit kurzen Ladezeiten und mobiler Reaktionsfähigkeit. Die Navigation muss leicht verständlich sein, in einem Format, das für den Benutzer und für Suchmaschinen-Crawler technisch optimiert ist. Um dies zu erreichen, müssen Sie entweder Ihre bestehende Website modernisieren oder, wenn Ihre Website älter als drei Jahre ist, eine neue erstellen.

4. SEO

Suchmaschinenoptimierung ist eine konstante, langfristige Plackerei. Es ist nicht eine Sache. Es sind mehrere Aktivitäten, die Keyword-Recherche und Suchabsichtsforschung, technisches SEO für die gesamte Website, On-Page-Optimierung, Linkaufbau und Inhaltserstellung umfassen.

Hier ist ein Beispiel dafür, warum SEO wichtig ist. Der wichtigste Leitfaden zur Auswahl guter Projektnamen ist der Artikel Nummer eins, wenn Sie bei Google nach „So wählen Sie einen Projektnamen“ suchen. Dieser eine Blogbeitrag hat bisher 610.000 Seitenaufrufe verzeichnet. Das war die Arbeit eines Nachmittags!

Sehen Sie sich also an, was Sie jetzt tun können, um für die Suche zu optimieren. Hier sind ein paar Ideen.

5. Texten

Das bringt uns zum Copywriting. Großartige Inhalte auf Ihrer Website, großartige Thought-Leadership-Artikel, großartige SEO-orientierte Artikel und großartige Top-, Middle- und Bottom-of-Funnel-Artikel helfen potenziellen Kunden, ihre Bedürfnisse zu artikulieren und bessere Entscheidungen zu treffen. Copywriting ist daher ein mächtiges Marketinginstrument.

Zu Beginn sollten Sie vier SEO-fokussierte Blog-Posts pro Monat mit jeweils mindestens 500 Wörtern anstreben. Außerdem solltest du etwas mehr in einen längeren Beitrag zu einem Kernthema investieren, das dein Publikum interessiert. Verwenden Sie dann interne Links, um relevante unterstützende Blogs mit diesem zentralen Artikel zu verlinken. Das nennt man Themencluster. Es ist eine bewährte Strategie für SEO, wenn Sie ihr Zeit zum Arbeiten geben. Vier Blogs sind keine SEO-Strategie; 40 Blogs ist. Aber irgendwo muss man ja anfangen.

Wenn Sie schon dabei sind, wenden Sie rund 20 Prozent Ihrer Schreibzeit auf die Erstellung von Fallstudien, Produktliteratur und Verkaufsunterlagen auf. Das Zeug ist später wichtig.

6. Inbound-Lead-Erfassung

Landing Pages, Pop-up-Formulare, Live-Chat, Chat-Bots, Taschenrechner – Lead-Erfassung ist alles, was Menschen dazu bringt, Ihnen ihre Kontaktdaten zu geben. Normalerweise sieht dies aus wie ein Formular, das vor einem Angebot sitzt, wie ein Whitepaper oder Webinar. Sobald sich der Kontakt in Ihrer Datenbank befindet, können Ihre Marketing- und Vertriebsteams diesen Lead pflegen. Das ist der Mechanismus, der Inbound-Arbeit macht.

In den ersten drei Monaten sollten Sie versuchen, mindestens eines davon zu produzieren. Das Ziel ist es, so schnell wie möglich acht Angebote zu erhalten, idealerweise in Ihrem ersten Jahr bis zu achtzehn Monaten.

7. Verkaufsförderung

Dies ist die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb. Sie benötigen eine Art manuellen oder idealerweise automatisierten Weg, um qualifizierte Leads zeitnah an das Vertriebsteam weiterzuleiten. Und ein klarer Verkaufsprozess mit rund einem Dutzend Touchpoints . Ja, so viel Aufwand braucht es, um jemanden zu erreichen.

Um dies effizienter zu gestalten, können Sie Tools wie automatisierte E-Mail-Sequenzen, Anruf- und Videoskripte und Vorlagen für Dinge wie LinkedIn-Nachrichten verwenden.

Wenn Sie noch nicht viel Verkehr haben, müssen Sie in den ersten Monaten proaktiv potenzielle Kunden kontaktieren. Sie möchten dies auf eine nicht bedrohliche, nicht aufdringliche, nicht verkaufsfördernde Weise tun. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, kostenlose Informationen anzubieten, die wirklich hilfreich sind. Es geht also um Outbound mit einer Inbound-Attitüde.

8. Förderung

Dies ist, was Sie tun, während Sie darauf warten, dass Ihre SEO-Aktivitäten Ergebnisse liefern. Online-Werbung kann helfen, Ihre Inhalte zu verbessern, obwohl es unserer Erfahrung nach ein bisschen Glück oder Misserfolg ist.

Auf der anderen Seite sind soziale Medien und E-Mail immer gute Orte, um Ihre Inhalte und Ihre Marke zu teilen. Nutzen Sie diese Plattformen standardmäßig zur Promotion.

Aber wenn Sie immer noch Ihr soziales Publikum und Ihre Kontaktdatenbank aufbauen, könnten Sie etwas anders machen. Probieren Sie es aus, Gast bei Podcasts zu sein oder Angebote für die Presse mit HARO oder Terkel anzubieten. Wir haben mit beiden experimentiert und festgestellt, dass sie ziemlich effektiv sind, insbesondere um Backlinks zu erhalten. Jedenfalls besser als Gastbloggen!

9. Analytik und Berichterstattung

Sie müssen messen, was funktioniert, und entsprechend anpassen. Wenn Sie diese Einrichtung noch nicht haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür. Verkehr und woher er kommt, ist wichtig. Die Inbound-Conversion-Rate und damit die Anzahl der Inbound-Kontakte ist das nächste, was Sie wissen möchten. Und davon ausgehend, die Verkaufsaktivitätsniveaus , insbesondere wenn Sie Outbound-Prospecting betreiben.

Das sind die drei großen Bereiche, über die Sie berichten möchten. Dann sollten Sie sich vielleicht bestimmte Initiativen und Kampagnen oder A/B-Tests ansehen. Wenn Sie dies haben, können Sie Fehlerpunkte diagnostizieren und herausfinden, wie Sie zukünftige Aktionen optimieren können. Für all das empfehlen wir HubSpot, aber dazu mehr im nächsten Abschnitt.

10. Technologie

Wir sind HubSpot Diamond-Partner. Es ist keine Überraschung, dass wir sagen, dass HubSpot die zu verwendende Plattform ist.

Es integriert all diese Marketing- und Verkaufssachen und berichtet darüber. Sie erhalten eine CRM-Plattform (Customer Relationship Management), mit der Sie eine Datenbank mit Leads kontaktieren können. Es gibt Website-Hosting sowohl für Schnellstart-Websites als auch für benutzerdefinierte Builds. Sie erhalten all Ihre SEO-Optimierung, Blog-Postings, Formulare, Social Media und E-Mail in einem Tool. Vertriebsteams können den LinkedIn Sales Navigator für die Kundengewinnung integrieren und dann alle Ihre Preisgestaltung, Angebote, Vorschläge und Geschäfte durchführen.

Wenn Sie in 90 Tagen zu einem Marketing-MVP werden möchten, ist dies die Technologie, die das so viel einfacher machen wird. Hier erfahren Sie mehr über HubSpot.

Ihre 90-Tage-Roadmap

Um alles zusammenzufassen, was wir heute empfohlen haben, ist hier ein Zeitplan, dem Sie folgen können:

Monat 1 – Strategieentwürfe

️ Positionierung, Messaging, Tonfall, Personas
️ Wettbewerbs-Benchmarking
️ SEO-Analyse, Keyword-Recherche und Suchabsicht
️ Überprüfung und Analyse bestehender Ergebnisse und Website
️ Marktsektorforschung und Kundeninterviews
️ Inhaltsplanung

Monat 2 - Bau

️ Markenbuch
️ Neue Website/Website-Modernisierung
️ Inhalte schreiben
️ Schreiben Sie Fallstudien und Verkaufsunterlagen
️ HubSpot-Onboarding

Monat 3 - Abheben

️ Veröffentliche die ersten Blogs
️ Starten Sie ein Angebot zur Lead-Erfassung
️ Machen Sie E-Mail, soziale und andere Werbung
️ Starten Sie gezielte Verkaufsansprache
️ Fangen Sie an, Daten zu sammeln

Geschätzter Aufwand

Die in diesem Plan skizzierte Arbeit umfasst mehrere Fähigkeiten : Design, Copywriting, SEO, Website-Entwicklung, Marketingstrategie und so weiter.

Als grobe Aufwandsschätzung sind es wahrscheinlich drei Personenmonate Arbeit auf ein Viertel. Eine Person, die dies alleine tut, wird Schwierigkeiten haben. Und wir reden MVP. Wenn Sie dies auf einer höheren Ebene tun, z. B. mit einem maßgeschneiderten Website-Build mit völlig neuen Texten und neuem Branding, wird es länger dauern, mehr Ressourcen erfordern oder tieferes Fachwissen erfordern.

Sie brauchen also ein Marketingteam mit den richtigen Fähigkeiten, wenn Sie ehrgeizig genug sind, um diese 90-Tage-Herausforderung anzunehmen.

Wenn Sie diese Kapazität nicht intern haben, sprechen Sie mit unseren Vertretern für die Geschäftsentwicklung. Wir haben das Talent, die Tools und die Erfahrung, um Ihr Marketing-MVP zu starten. Und wir sind einfach verrückt genug, es zu tun.