Comment passer de l'absence de marketing à un MVP marketing en 90 jours

Zéro à héro. Ou comment construire et exécuter rapidement un plan marketing en tant que produit minimum viable. Rapide, fonctionnel et évolutif - c'est de cela qu'il s'agit ( hé! ).

Voici les étapes à suivre pour devenir un MVP marketing en seulement 90 jours.

Cet article est basé sur l'un de nos webinaires populaires. Visionnez la vidéo et téléchargez les diapositives.

Marketing décousu vs marketing joint

Même pour un MVP, vous ne pouvez pas faire un peu ceci ou un peu cela. Une poignée d'annonces Google et un blog ou deux ne suffiront pas. Des activités décousues conduiront à de mauvais résultats.

Tout d'abord, parlons de ce que nous voulons éviter. Ces choses tueront la viabilité de toute l'entreprise :

• Le problème de "l'homme dans le miroir". "Mon public se soucie des mêmes choses que moi."
• Autodiagnostic. "Je pense que le problème est celui-ci, donc je pense que la solution est celle-là."
• Balles magiques. "Si nous faisons cette seule chose, cela va résoudre tous nos problèmes."
• Actes aléatoires de marketing. "Nous ferons des choses et nous verrons donc des résultats." (Mais il n'y a aucune preuve reliant les activités à des résultats positifs.)
• Galets arrondis. «Nous ne voulons aliéner personne. Nous voulons vendre nos affaires à tout le monde.
• Impatience. "Je veux des résultats, maintenant."

Vous devez élaborer une stratégie conjointe. N'oubliez pas que vous vous préparez pour le long terme. Si vous voulez des résultats instantanés , achetez vos publicités. Mais si vous voulez de bons résultats durables , faites ceci :

Nous avons mis en place un modèle MVP pour un client, Azured, en l'aidant à relancer, positionner et promouvoir son entreprise. Ils ont obtenu d'excellents résultats. Et le projet a remporté un prix, vous savez donc que notre processus fonctionne.

10 incontournables pour un marketing minimum viable

1. Stratégie

Commencez toujours par la stratégie. Sachez à qui vous voulez parler, ce que vous voulez leur dire, pourquoi vous pouvez aider, comment vous faites une différence, etc. Vous connaissez peut-être ces réponses instinctivement, mais cette connaissance n'est pas bonne en silos dans votre tête. Vous devez documenter vos profils de clients idéaux (PCI) et vos personnalités, ainsi que les messages clés et le ton de votre entreprise. De cette façon, vous pouvez établir un consensus et tout le monde chantera à partir de la même partition.

En tant qu'agence, nous recueillons une grande partie de ces informations par le biais d'entretiens et d'ateliers. Nous effectuons également une analyse comparative des concurrents, une cartographie du parcours client et une recherche d'intention de recherche de mots clés SEO.

Mises ensemble, ces informations forment le plan directeur de tous vos efforts de marketing. Inscrivez-vous à notre cours gratuit par e-mail de cinq semaines, où nous couvrons ce sujet plus en profondeur.

2. Identité de marque

Votre identité de marque est votre logo, vos polices, vos couleurs, votre iconographie et vos images. Souvent, les organisations qui n'ont pas fait beaucoup de marketing doivent mettre à jour ces composants.

Parfois, cela vaut la peine d'aller au-delà d'un simple exercice de modernisation. Vous devrez peut-être faire une refonte complète pour soutenir un repositionnement stratégique, refléter une nouvelle stratégie ou vous aligner sur une nouvelle construction de site Web. Armez-vous; ces types de grands changements peuvent être émotionnellement difficiles.

Idéalement, vous vous retrouverez avec un livre de marque avec des lignes directrices et une bibliothèque d'images. Pensez MVP. Cela n'a pas besoin d'être super détaillé. Obtenez simplement les bases.

3. Site Web

Votre site Web est plus qu'une brochure. Si vous n'avez qu'un formulaire de contact et un numéro de téléphone, vous ne ferez que contacter les personnes à la fin du parcours de l'acheteur. Cela signifie - généralement - environ un visiteur sur mille.

Si vous avez un site Web à fort taux de conversion avec six à huit points de contact (tels que des offres téléchargeables optimisées et du contenu qui parle aux gens plus tôt dans le parcours de leur acheteur), alors ce un sur mille peut devenir 40 sur mille. C'est donc un taux de conversion de 0,1 % pour un taux de conversion de 4 %.

En 90 jours, votre travail consiste à faciliter la visite et la conversion des internautes sur votre site.

Pour cela, vous avez besoin d'un site rapide avec des temps de chargement courts et une réactivité mobile. La navigation doit être facile à comprendre, dans un format techniquement optimisé pour l'utilisateur et pour les robots des moteurs de recherche. Pour y parvenir, vous devez soit moderniser votre site existant, soit, si votre site a plus de trois ans, en créer un nouveau.

4. Référencement

L'optimisation des moteurs de recherche est un travail constant et à long terme. Ce n'est pas une chose. Il s'agit de plusieurs activités qui incluent la recherche de mots clés et la recherche d'intentions de recherche, le référencement technique à l'échelle du site, l'optimisation sur la page, la création de liens et la création de contenu.

Voici un exemple de l'importance du référencement. Le guide essentiel pour choisir de bons noms de projet est l'article numéro un lorsque vous recherchez "comment choisir un nom de projet" sur Google. Ce billet de blog a jusqu'à présent représenté 610 000 pages vues. C'était un après-midi de travail !

Alors, voyez ce que vous pouvez faire maintenant pour optimiser la recherche. Voici quelques idées.

5. Rédaction

Cela nous amène à la rédaction. Un excellent contenu sur votre site Web, d'excellents articles sur le leadership éclairé, d'excellents articles axés sur le référencement et d'excellents éléments en haut, au milieu et en bas de l'entonnoir aideront les clients potentiels à articuler leurs besoins et à faire de meilleurs choix. Le copywriting est donc un outil marketing puissant.

Pour commencer, vous souhaitez viser quatre articles de blog axés sur le référencement par mois avec au moins 500 mots chacun. De plus, vous souhaitez investir un peu plus dans un article plus long sur un sujet central qui intéresse votre public. Ensuite, utilisez des liens internes pour créer un lien hypertexte entre les blogs de support pertinents et cet article central. C'est ce qu'on appelle un groupe de sujets. C'est une stratégie éprouvée pour le référencement si vous lui donnez le temps de fonctionner. Quatre blogs n'est pas une stratégie de référencement ; 40 blogs est. Mais vous devez commencer quelque part.

Pendant que vous y êtes, consacrez environ 20 % de votre temps de rédaction à la création d'études de cas, de documentation sur les produits et de supports de vente. Ce truc compte pour plus tard sur la route.

6. Capture de prospects entrants

Pages de destination, formulaires contextuels, chat en direct, robots de discussion, calculatrices - la capture de prospects est tout ce qui amène les gens à vous donner leurs coordonnées. Habituellement, cela ressemble à un formulaire qui se trouve devant une offre, comme un livre blanc ou un webinaire. Une fois que le contact est dans votre base de données, vos équipes marketing et commerciales peuvent entretenir cette piste. C'est le mécanisme qui fait fonctionner l'inbound.

Au cours de vos trois premiers mois, vous devriez viser à produire au moins un de ces éléments. L'objectif est d'arriver à huit offres dès que possible, idéalement dans votre première année à dix-huit mois.

7. Activation des ventes

C'est le pont entre le marketing et les ventes. Vous avez besoin d'une sorte de moyen manuel, ou idéalement automatisé, pour transmettre les prospects qualifiés à l'équipe de vente en temps opportun. Et un processus de vente clair avec une dizaine de points de contact . Oui, c'est combien d'efforts il faut pour atteindre quelqu'un.

Pour rendre cela plus efficace, vous pouvez utiliser des outils tels que des séquences d'e-mails automatisées, des scripts d'appel et de vidéo et des modèles pour des éléments tels que les messages LinkedIn.

Si vous n'avez pas encore beaucoup de trafic, vous devez contacter les prospects de manière proactive au cours de vos premiers mois. Vous voulez le faire d'une manière non menaçante, non insistante et non commerciale. La meilleure façon de le faire est d'offrir des informations gratuites qui sont vraiment utiles. Donc, c'est faire de l'outbound avec une sorte d'attitude d'inbound.

8.Promotion

C'est ce que vous faites pendant que vous attendez que vos activités de référencement donnent des résultats. La publicité en ligne peut aider à dynamiser votre contenu, bien que ce soit un peu hasardeux d'après notre expérience.

D'un autre côté, les médias sociaux et les e-mails sont toujours de bons endroits pour partager votre contenu et votre marque. En standard, utilisez ces plateformes pour la promotion.

Mais, si vous construisez toujours votre audience sociale et votre base de données de contacts, vous pouvez faire quelque chose d'un peu différent. Essayez d'être invité sur des podcasts ou offrez des citations à la presse en utilisant HARO ou Terkel. Nous avons expérimenté les deux et les avons trouvés assez efficaces, en particulier pour obtenir des backlinks. Mieux que les blogs invités, en tout cas !

9. Analyses et rapports

Vous devez mesurer ce qui fonctionne et ajuster en conséquence. Si vous n'avez pas cette configuration, c'est le moment de le faire. Le trafic et sa provenance sont importants. Le taux de conversion entrant , et donc le nombre de contacts entrants, est la prochaine chose que vous voulez savoir. Et à partir de là, les niveaux d'activité des ventes , en particulier si vous faites de la prospection sortante.

Ce sont les trois grands domaines sur lesquels vous voulez faire rapport. Ensuite, vous voudrez peut-être examiner des initiatives et des campagnes spécifiques ou des tests A/B. Lorsque vous avez cela, vous pouvez diagnostiquer les points de défaillance et déterminer comment optimiser les actions futures. Nous recommandons HubSpot pour tout cela, mais plus à ce sujet dans la section suivante.

10. Technologie

Nous sommes des partenaires HubSpot Diamond. Il n'est pas surprenant que nous disions que HubSpot est la plate-forme à utiliser.

Il intègre tous ces éléments de marketing et de vente et en rend compte. Vous bénéficiez d'une plateforme CRM (Customer Relationship Management) vous permettant de contacter une base de données de leads. Il existe un hébergement de site Web à la fois pour les sites à lancement rapide et les versions personnalisées. Vous obtenez toute votre optimisation SEO, vos publications de blog, vos formulaires, vos médias sociaux et vos e-mails dans un seul outil. Les équipes commerciales peuvent intégrer LinkedIn Sales Navigator pour la prospection, puis faire toutes vos tarifications, devis, propositions et offres.

Si vous voulez devenir un MVP marketing en 90 jours, c'est la technologie qui va rendre cela beaucoup plus facile. Voici où vous pouvez aller pour en savoir un peu plus sur HubSpot.

Votre feuille de route de 90 jours

Pour résumer tout ce que nous avons recommandé aujourd'hui, voici un calendrier à suivre :

Mois 1 - Plans de stratégie

️ Positionnement, messagerie, ton de voix, personas
️ Benchmark des concurrents
️ Analyse SEO, recherche de mots-clés et intention de recherche
️ Examen et analyse des résultats et du site Web existants
️ Études sectorielles et entretiens clients
️ Planification du contenu

Mois 2 - Construction

️ Livre de marque
️ Nouveau site internet/modernisation du site internet
️ Rédiger du contenu
️ Rédiger des études de cas et des supports de vente
️ Intégration HubSpot

Mois 3 - Décollage

️ Publier les premiers blogs
️ Lancer une offre de capture de leads
️ Faites de la promotion par e-mail, sur les réseaux sociaux et autres
️ Commencer une campagne de vente ciblée
️ Commencez à collecter des données

Effort estimé

Le travail décrit dans ce plan implique de multiples compétences : conception, rédaction, référencement, développement de sites Web, stratégie marketing, etc.

En tant qu'estimation approximative de l'effort, il s'agit probablement de trois mois-personnes de travail sur un trimestre. Une personne faisant cela seule aura du mal. Et, nous parlons MVP. Si vous faites cela à un niveau supérieur, comme avec une construction de site sur mesure avec toutes les nouvelles copies et marques, cela prendra plus de temps, nécessitera plus de ressources ou nécessitera une expertise plus approfondie.

Donc, vous avez besoin d'une équipe marketing avec les bonnes compétences si vous êtes assez ambitieux pour relever ce défi de 90 jours.

Si vous ne disposez pas de cette capacité en interne, parlez-en à nos représentants en développement des affaires. Nous avons le talent, les outils et l'expérience pour lancer votre MVP marketing. Et nous sommes juste assez fous pour le faire.