كيف تنتقل من عدم التسويق إلى أفضل لاعب في التسويق في 90 يومًا

من الصفر الى البطل. أو كيفية إنشاء خطة تسويق وتنفيذها بسرعة كمنتج قابل للتطبيق على الأقل. سريع وعملي وقابل للتطوير - هذا ما يدور حوله كل شيء ( مهلاً! ).

فيما يلي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها للوصول إلى MVP للتسويق في 90 يومًا فقط.

تستند هذه المقالة إلى واحدة من ندواتنا الشعبية على الإنترنت. اعرض الفيديو وقم بتنزيل الشرائح.

التسويق المفكك مقابل التسويق المشترك

حتى بالنسبة لـ MVP ، لا يمكنك فعل القليل من هذا أو القليل من ذلك. حفنة من إعلانات Google ومدونة أو اثنتين لن تقطعها. ستؤدي الأنشطة المفككة إلى نتائج سيئة.

بادئ ذي بدء ، لنتحدث عما نريد تجنبه. هذه الأشياء ستقتل قابلية المشروع بأكمله:

• مشكلة "الرجل في المرآة". يهتم جمهوري بنفس الأشياء التي أفعلها.
• تشخيص ذاتي. "أعتقد أن المشكلة تكمن في ذلك ، لذلك أعتقد أن الحل هو ذلك."
• الرصاص السحري. "إذا فعلنا هذا الشيء ، فسيحل جميع مشاكلنا."
• أعمال تسويقية عشوائية. "سنفعل أشياء ، وبالتالي سنرى النتائج". (لكن لا يوجد دليل يربط الأنشطة بالنتائج الإيجابية).
• حصى مدورة. لا نريد تنفير أحد. نريد بيع ممتلكاتنا للجميع.
• نفاد الصبر. "أريد نتائج الآن".

أنت بحاجة إلى صياغة استراتيجية مشتركة. تذكر أنك تقوم بإعداد نفسك على المدى الطويل. إذا كنت تريد نتائج فورية ، اشترِ إعلاناتك. ولكن إذا كنت تريد نتائج جيدة ودائمة ، فافعل ما يلي:

لقد طبقنا نموذج MVP لعميل واحد ، Azured ، لمساعدتهم على إعادة إطلاق أعمالهم ووضعها في مكانة والترويج لها. لقد حصلوا على نتائج رائعة. وفاز المشروع بجائزة حتى تعرف أن عمليتنا تعمل.

10 أشياء لا غنى عنها لتحقيق الحد الأدنى من التسويق القابل للتطبيق

1. الإستراتيجية

ابدأ دائمًا بالاستراتيجية. تعرف على من تريد التحدث إليه ، وماذا تريد أن تقول لهم ، ولماذا يمكنك المساعدة ، وكيف تحدث فرقًا وما إلى ذلك. قد تعرف هذه الإجابات غريزيًا ، لكن هذه المعرفة ليست جيدة منعزلة في رأسك. تحتاج إلى توثيق ملفات تعريف العميل المثالي (ICPs) وشخصياتك ، بالإضافة إلى الرسائل الرئيسية ونبرة صوت عملك. بهذه الطريقة ، يمكنك بناء إجماع ، وسيغني الجميع من نفس ورقة الأغاني.

بصفتنا وكالة ، نجمع الكثير من هذه المعلومات من خلال المقابلات وورش العمل. نقوم أيضًا بإجراء قياس أداء المنافسين ، ورسم خرائط رحلة العميل ، والبحث عن هدف البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث.

مجتمعة ، تشكل هذه المعلومات مخططًا لجميع جهودك التسويقية. اشترك في دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة خمسة أسابيع ، حيث نغطي هذا الموضوع بمزيد من التعمق.

2. هوية العلامة التجارية

هوية علامتك التجارية هي شعارك وخطوطك وألوانك ورموزك وصورك. في كثير من الأحيان ، تحتاج المؤسسات التي لم تقم بالكثير من التسويق إلى تحديث هذه المكونات.

في بعض الأحيان ، يجدر تجاوز تمرين التحديث البسيط. قد تحتاج إلى إعادة تسمية العلامة التجارية بالكامل لدعم إعادة التنظيم الاستراتيجي أو عكس استراتيجية جديدة أو التوافق مع بناء موقع ويب جديد. صلب نفسك يمكن أن تكون هذه الأنواع من التغييرات الكبيرة صعبة من الناحية العاطفية.

من الناحية المثالية ، ستنتهي بكتاب علامة تجارية يحتوي على إرشادات ومكتبة صور. فكر في MVP. هذا لا يحتاج إلى أن يكون مفصلاً للغاية. فقط احصل على الأساسيات.

3. الموقع

موقع الويب الخاص بك هو أكثر من مجرد كتيب. إذا كان لديك فقط نموذج اتصال ورقم هاتف ، فستتواصل فقط مع الأشخاص في نهاية رحلة المشتري. وهذا يعني - عادة - حوالي واحد من كل ألف زائر.

إذا كان لديك موقع ويب عالي التحويل يحتوي على ست إلى ثماني نقاط اتصال (مثل العروض المحسّنة القابلة للتنزيل والمحتوى الذي يتحدث إلى الأشخاص في وقت مبكر من رحلة المشتري) ، فيمكن أن يصبح ذلك واحدًا من بين كل ألف نقطة. هذا معدل تحويل 0.1 بالمائة إلى معدل تحويل أربعة بالمائة.

في غضون 90 يومًا ، تتمثل مهمتك في تسهيل وصول الأشخاص إلى موقعك والتحويل إليه.

لذلك ، فأنت بحاجة إلى موقع سريع بأوقات تحميل قصيرة واستجابة للجوّال. يجب أن يكون التنقل سهل الفهم ، بتنسيق مُحسّن تقنيًا للمستخدم ولبرامج زحف محركات البحث. لتحقيق ذلك ، تحتاج إما إلى تحديث موقعك الحالي أو إنشاء موقع جديد إذا كان عمره أكثر من ثلاث سنوات.

4. تحسين محركات البحث

يعد تحسين محرك البحث عملية مستمرة وطويلة المدى. إنه ليس شيئًا واحدًا. إنها أنشطة متعددة تشمل البحث عن الكلمات الرئيسية والبحث عن نوايا البحث ، وتحسين محركات البحث التقني على مستوى الموقع ، والتحسين على الصفحة ، وبناء الروابط ، وإنشاء المحتوى.

فيما يلي مثال على سبب أهمية تحسين محركات البحث. الدليل الأساسي لاختيار أسماء المشاريع الجيدة ، هو المقالة رقم واحد عند البحث عن "كيفية اختيار اسم المشروع" على Google. استحوذ منشور المدونة هذا حتى الآن على 610.000 مشاهدة للصفحة. كان العمل بعد ظهر أحد الأيام!

لذا ، انظر إلى ما يمكنك فعله الآن لتحسين البحث. إليك بعض الأفكار.

5. التأليف والنشر

هذا يقودنا إلى كتابة الإعلانات. سيساعد المحتوى الرائع على موقع الويب الخاص بك ، ومقالات القيادة المدروسة الرائعة ، والمقالات الرائعة التي تركز على تحسين محركات البحث (SEO) ، والجزء العلوي والمتوسط ​​وأسفل القمع ، العملاء المحتملين على التعبير عن احتياجاتهم واتخاذ خيارات أفضل. وبالتالي ، فإن كتابة الإعلانات هي أداة تسويق قوية.

للبدء ، تريد أن تستهدف أربع منشورات مدونة تركز على تحسين محركات البحث شهريًا بما لا يقل عن 500 كلمة لكل منها. بالإضافة إلى ذلك ، فأنت تريد أن تستثمر أكثر قليلاً في جزء أطول حول موضوع أساسي يهتم به جمهورك. بعد ذلك ، استخدم الروابط الداخلية للارتباط التشعبي بالمدونات الداعمة ذات الصلة بهذه المقالة المركزية. هذا يسمى كتلة الموضوع. إنها استراتيجية مجربة لتحسين محركات البحث إذا منحتها الوقت للعمل. أربع مدونات ليست إستراتيجية لتحسين محركات البحث ؛ 40 مدونة هي. لكن عليك أن تبدأ من مكان ما.

أثناء تواجدك فيه ، خصص حوالي 20 في المائة من وقت كتابتك لإنشاء دراسات الحالة وأدبيات المنتجات وضمانات المبيعات. هذه الأشياء مهمة في وقت لاحق على الطريق.

6. التقاط الرصاص الوارد

الصفحات المقصودة والنماذج المنبثقة والدردشة الحية وبرامج الدردشة الآلية والآلات الحاسبة - التقاط العملاء المحتملين هو أي شيء يجعل الأشخاص يعطونك تفاصيل الاتصال الخاصة بهم. عادةً ، يبدو هذا وكأنه نموذج موجود أمام عرض ، مثل ورقة بيضاء أو ندوة عبر الإنترنت. بمجرد أن تصبح جهة الاتصال في قاعدة البيانات الخاصة بك ، يمكن لفرق التسويق والمبيعات رعاية هذا العميل المتوقع. هذه هي الآلية التي تجعل العمل الوارد.

في الأشهر الثلاثة الأولى ، يجب أن تهدف إلى إنتاج واحد على الأقل من هذه. الهدف هو الحصول على ثمانية عروض في أقرب وقت ممكن ، ويفضل في عامك الأول إلى ثمانية عشر شهرًا.

7. تمكين المبيعات

هذا هو الجسر بين التسويق والمبيعات. أنت بحاجة إلى نوع من الطرق اليدوية ، أو الآلية المثالية ، لتمرير العملاء المحتملين المؤهلين إلى فريق المبيعات في الوقت المناسب. وعملية بيع واضحة مع ما يقرب من اثنتي عشرة نقطة اتصال . نعم ، هذا هو مقدار الجهد المطلوب للوصول إلى شخص ما.

لجعل ذلك أكثر فاعلية ، يمكنك استخدام أدوات مثل تسلسل البريد الإلكتروني الآلي ، والنصوص النصية للمكالمات والفيديو والقوالب لأشياء مثل رسائل LinkedIn.

إذا لم يكن لديك الكثير من حركة المرور حتى الآن ، فأنت بحاجة في الأشهر القليلة الأولى إلى الاتصال بشكل استباقي مع العملاء المحتملين. تريد أن تفعل ذلك بطريقة غير مهددة وغير إلحاحية وغير بيعية. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تقديم معلومات مجانية مفيدة حقًا. لذلك ، فهي تقوم بالخارج بنوع من الاتجاه الداخلي.

8. الترويج

هذا ما تفعله أثناء انتظار أنشطة تحسين محركات البحث الخاصة بك لتحقيق نتائج. يمكن أن يساعد الإعلان عبر الإنترنت في تعزيز المحتوى الخاص بك ، على الرغم من أن تجربتنا قد تكون ناجحة أو مفقودة بعض الشيء.

من ناحية أخرى ، تعد الوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني دائمًا أماكن جيدة لمشاركة المحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك. كمعيار ، استخدم هذه المنصات للترويج.

ولكن ، إذا كنت لا تزال تبني جمهورك الاجتماعي وقاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك ، فيمكنك القيام بشيء مختلف قليلاً. حاول أن تكون ضيفًا على البودكاست أو اعرض اقتباسات للصحافة باستخدام HARO أو Terkel. لقد جربنا كلاهما ووجدنا أنهما فعالان جدًا ، خاصةً للحصول على روابط خلفية. أفضل من المدونات الضيف ، على أي حال!

9. التحليلات وإعداد التقارير

تحتاج إلى قياس ما يعمل وتعديله وفقًا لذلك. إذا لم يكن لديك هذا الإعداد ، فهذا هو الوقت المناسب للقيام بذلك. حركة المرور ومن أين تأتي مهمة. إن معدل التحويل الوارد ، وبالتالي عدد جهات الاتصال الواردة ، هو الشيء التالي الذي تريد معرفته. وبدءًا من ذلك ، مستويات نشاط المبيعات ، خاصة إذا كنت تقوم بأي تنقيب خارجي.

هذه هي المجالات الثلاثة الكبرى التي تريد الإبلاغ عنها. بعد ذلك ، قد ترغب في إلقاء نظرة على مبادرات وحملات محددة أو اختبار A / B. عندما يكون لديك هذا ، يمكنك تشخيص نقاط الفشل ومعرفة كيفية تحسين الإجراءات المستقبلية. نوصي باستخدام HubSpot لكل هذا ، ولكن المزيد عن ذلك في القسم التالي.

10. التكنولوجيا

نحن شركاء HubSpot Diamond. ليس من المستغرب أن نقول إن HubSpot هو النظام الأساسي الذي يجب استخدامه.

إنه يدمج كل عناصر التسويق والمبيعات هذه ، ويقدم تقارير عنها. يمكنك الحصول على نظام CRM (إدارة علاقات العملاء) حتى تتمكن من الاتصال بقاعدة بيانات العملاء المتوقعين. هناك استضافة مواقع على حد سواء لمواقع الإطلاق السريع والبنيات المخصصة. يمكنك الحصول على كل ما تبذلونه من تحسينات تحسين محركات البحث ونشر المدونات والنماذج ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني في أداة واحدة. يمكن لفرق المبيعات دمج LinkedIn Sales Navigator للتنقيب ، ثم القيام بكل التسعير والاقتباس والعروض والصفقات.

إذا كنت ترغب في الوصول إلى MVP للتسويق في غضون 90 يومًا ، فهذه هي التقنية التي ستجعل ذلك أسهل كثيرًا. إليك المكان الذي يمكنك الذهاب إليه لمعرفة المزيد عن HubSpot.

خارطة طريق لمدة 90 يومًا

لتقريب كل شيء أوصينا به اليوم ، إليك جدول زمني لتتبعه:

الشهر الأول - مخططات الإستراتيجية

️ تحديد المواقع والمراسلة ونبرة الصوت والشخصيات
️ قياس أداء المنافسين
️ تحليل SEO ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ونية البحث
️ مراجعة وتحليل النتائج الحالية والموقع
️ أبحاث قطاع السوق ومقابلات العملاء
️ تخطيط المحتوى

الشهر 2 - البناء

️ كتاب العلامة التجارية
️ تحديث الموقع الإلكتروني / الموقع الإلكتروني الجديد
️ اكتب المحتوى
️ كتابة دراسات الحالة وضمانات المبيعات
️ HubSpot onboarding

الشهر 3 - ارفع

️ انشر المدونات الأولى
️ إطلاق عرض التقاط زمام المبادرة
️ قم بالترويج عبر البريد الإلكتروني والترويج الاجتماعي وغيره
️ بدء التوعية بالمبيعات المستهدفة
️ ابدأ في جمع البيانات

جهد مقدر

يتضمن العمل الموضح في هذه الخطة مهارات متعددة : التصميم وكتابة الإعلانات وتحسين محركات البحث وتطوير مواقع الويب واستراتيجية التسويق وما إلى ذلك.

كتقدير للجهد التقريبي ، من المحتمل أن يستغرق العمل ثلاثة أشهر من العمل على مدار الربع. شخص واحد يفعل هذا بمفرده سيكافح. ونحن نتحدث عن MVP. إذا كنت تقوم بذلك على مستوى أعلى ، مثل إنشاء موقع مخصص مع جميع النسخ والعلامات التجارية الجديدة ، فسيستغرق الأمر وقتًا أطول ، أو يتطلب مزيدًا من الموارد أو يتطلب خبرة أعمق.

لذا ، فأنت بحاجة إلى فريق تسويق يتمتع بالمهارات المناسبة إذا كنت طموحًا بما يكفي لمواجهة هذا التحدي لمدة 90 يومًا.

إذا لم تكن لديك هذه القدرة في المنزل ، فتحدث إلى ممثلي تطوير الأعمال لدينا. لدينا الموهبة والأدوات والخبرة لإطلاق MVP التسويقي. ونحن غاضبون بما يكفي للقيام بذلك.