วิธีเปลี่ยนจากการไม่มีการตลาดเป็น MVP การตลาดใน 90 วัน

ศูนย์ถึงฮีโร่ หรือวิธีการสร้างและดำเนินการแผนการตลาดอย่างรวดเร็วเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้ รวดเร็ว ใช้งานได้จริง และปรับขนาดได้ - นั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับ ( เดี๋ยวก่อน! )

นี่คือขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อก้าวสู่ MVP การตลาดในเวลาเพียง 90 วัน

บทความนี้อิงจากการสัมมนาผ่านเว็บยอดนิยมของเรา ดูวิดีโอและดาวน์โหลดสไลด์

การตลาดแบบแยกส่วนกับการตลาดแบบมีส่วนร่วม

แม้แต่สำหรับ MVP คุณไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้เพียงเล็กน้อย โฆษณา Google จำนวนหนึ่งและบล็อกหนึ่งหรือสองบล็อกไม่สามารถตัดออกได้ กิจกรรมที่ไม่ปะติดปะต่อกันจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่ดี

ก่อนอื่น มาพูดถึงสิ่งที่เราต้องการหลีกเลี่ยงกันก่อน สิ่งเหล่านี้จะทำลายความอยู่รอดขององค์กรทั้งหมด:

• ปัญหา 'ชายในกระจก' 'ผู้ชมของฉันใส่ใจในสิ่งเดียวกันกับที่ฉันทำ'
• การวินิจฉัยตนเอง 'ฉันคิดว่าปัญหาคือสิ่งนี้ ดังนั้นฉันคิดว่าวิธีแก้ปัญหาคือ'
• กระสุนวิเศษ 'ถ้าเราทำสิ่งนี้ มันจะแก้ปัญหาทั้งหมดของเรา'
• การทำการตลาดแบบสุ่ม 'เราจะทำสิ่งต่างๆ ดังนั้นเราจะเห็นผล' (แต่ไม่มีหลักฐานที่เชื่อมโยงกิจกรรมไปสู่ผลลัพธ์เชิงบวก)
• ก้อนกรวดกลม 'เราไม่ต้องการให้ใครแปลกแยก เราต้องการขายสิ่งของของเราให้กับทุกคน'
• ใจร้อน 'ฉันต้องการผลลัพธ์ตอนนี้'

คุณต้องสร้างกลยุทธ์ที่เข้าร่วม จำไว้ว่าคุณกำลังตั้งค่าตัวเองในระยะยาว หากคุณต้องการผลลัพธ์ ทันที ซื้อโฆษณาของคุณ แต่ถ้าคุณต้องการผลลัพธ์ ที่ดีและยั่งยืน ให้ทำดังนี้

เราใช้โมเดล MVP สำหรับลูกค้าหนึ่งราย Azured ซึ่งช่วยให้พวกเขาเปิดใหม่ วางตำแหน่ง และโปรโมตธุรกิจของตนได้ พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม และโครงการได้รับรางวัลเพื่อให้คุณรู้ว่ากระบวนการของเราทำงาน

10 สิ่งที่ต้องมีสำหรับการตลาดที่ทำงานได้ขั้นต่ำ

1. กลยุทธ์

เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์เสมอ รู้ว่าคุณต้องการคุยกับใคร คุณต้องการพูดอะไรกับพวกเขา เหตุใดคุณจึงสามารถช่วยได้ คุณสร้างความแตกต่างอย่างไร และอื่นๆ คุณอาจรู้คำตอบเหล่านี้โดยสัญชาตญาณ แต่ ความรู้นั้นไม่ได้ดีอยู่ในหัวของคุณ คุณต้องจัดทำเอกสารโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) และบุคคล ตลอดจนข้อความสำคัญและน้ำเสียงของธุรกิจของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างฉันทามติ และทุกคนจะร้องเพลงจากแผ่นเพลงเดียวกัน

ในฐานะเอเจนซี่ เรารวบรวมข้อมูลนี้มากมายผ่านการสัมภาษณ์และเวิร์กช็อป เรายังทำการเปรียบเทียบคู่แข่ง การทำแผนที่การเดินทางของลูกค้า และการวิจัยความตั้งใจในการค้นหาคำหลัก SEO

เมื่อรวมกันแล้ว ข้อมูลนี้จะเป็นแบบแผนสำหรับความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณ ลงทะเบียนเรียนหลักสูตรอีเมลฟรีห้าสัปดาห์ของเรา ซึ่งเราจะกล่าวถึงหัวข้อนี้ในเชิงลึกยิ่งขึ้น

2. เอกลักษณ์ของแบรนด์

เอกลักษณ์ของแบรนด์คือโลโก้ แบบอักษร สี การยึดถือและภาพ บ่อยครั้ง องค์กรที่ไม่ได้ทำการตลาดมากนักจำเป็นต้องอัปเดตองค์ประกอบเหล่านี้

บางครั้งก็คุ้มค่าที่จะทำมากกว่าการฝึกความทันสมัยง่ายๆ คุณอาจจำเป็นต้องทำการรีแบรนด์ทั้งหมดเพื่อรองรับการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ สะท้อนถึงกลยุทธ์ใหม่ หรือปรับให้สอดคล้องกับการสร้างเว็บไซต์ใหม่ เหล็กตัวเอง; การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เหล่านี้สามารถท้าทายอารมณ์ได้

ตามหลักการแล้ว คุณจะจบลงด้วยหนังสือแบรนด์ที่มีแนวทางและคลังภาพ คิดถึง MVP ไม่จำเป็นต้องมีรายละเอียดมาก เพียงแค่ลงพื้นฐาน

3. เว็บไซต์

เว็บไซต์ของคุณเป็นมากกว่าโบรชัวร์ หากคุณมีเพียงแบบฟอร์มการติดต่อและหมายเลขโทรศัพท์ คุณจะได้รับการติดต่อจากผู้คนเมื่อสิ้นสุดการเดินทางของผู้ซื้อเท่านั้น นั่นหมายถึง - โดยทั่วไป - ประมาณ หนึ่งในพันผู้เยี่ยมชม

หากคุณมีเว็บไซต์ที่มี Conversion สูงซึ่งมีจุดติดต่อหกถึงแปดจุด (เช่น ข้อเสนอที่สามารถดาวน์โหลดได้ที่ปรับให้เหมาะสมและเนื้อหาที่พูดคุยกับผู้คนก่อนหน้านี้ในเส้นทางของผู้ซื้อ) หนึ่งในพันนั้นสามารถกลายเป็น 40 ในพันได้ นั่นคือ อัตราการแปลง 0.1 เปอร์เซ็นต์เป็นอัตราการแปลงสี่เปอร์เซ็นต์

ภายใน 90 วัน งานของคุณคือการทำให้ผู้คนเข้ามาและเปลี่ยนไซต์ของคุณได้ง่ายขึ้น

เพื่อสิ่งนี้ คุณต้องมีไซต์ที่รวดเร็วพร้อมเวลาโหลดสั้นและการตอบสนองบนมือถือ การนำทางจะต้องเข้าใจง่าย ในรูปแบบที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมทางเทคนิคสำหรับผู้ใช้และสำหรับโปรแกรมรวบรวมข้อมูลของเครื่องมือค้นหา เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ คุณจะต้องปรับปรุงเว็บไซต์ที่มีอยู่ให้ทันสมัย ​​หรือหากเว็บไซต์ของคุณมีอายุมากกว่า 3 ปี ให้สร้างเว็บไซต์ใหม่

4. SEO

Search Engine Optimization เป็นคำขวัญระยะยาวที่คงที่ มันไม่ใช่สิ่งหนึ่ง เป็นกิจกรรมที่หลากหลายซึ่งรวมถึงการวิจัยคำหลักและการวิจัยความตั้งใจในการค้นหา SEO ด้านเทคนิคทั่วทั้งไซต์ การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า การสร้างลิงก์ และการสร้างเนื้อหา

นี่คือตัวอย่างว่าทำไม SEO ถึงมีความสำคัญ คู่มือสำคัญในการเลือกชื่อโครงการที่ดีคือบทความอันดับหนึ่งเมื่อคุณค้นหา 'วิธีเลือกชื่อโครงการ' บน Google หนึ่งบล็อกโพสต์นี้มีการเข้า ชม 610,000 หน้า งานบ่ายวันหนึ่งนั่นเอง!

ดูสิ่งที่คุณสามารถทำได้ตอนนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา นี่คือแนวคิดบางอย่าง

5. การเขียนคำโฆษณา

ที่นำเราไปสู่การเขียนคำโฆษณา เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมบนเว็บไซต์ของคุณ บทความเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่ยอดเยี่ยม บทความที่เน้น SEO ที่ยอดเยี่ยม และส่วนประกอบที่ยอดเยี่ยม กลาง และล่างสุดของช่องทางจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระบุความต้องการของพวกเขาและตัดสินใจได้ดีขึ้น การเขียนคำโฆษณาจึงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง

ในการเริ่มต้น คุณต้องตั้งเป้า โพสต์บล็อกที่เน้น SEO สี่โพสต์ต่อเดือน โดยแต่ละคำอย่างน้อย 500 คำ นอกจากนี้ คุณต้องการลงทุนเพิ่มอีกเล็กน้อยในส่วนที่ยาวขึ้นในหัวข้อหลักที่ผู้ชมของคุณสนใจ จากนั้น ใช้ลิงก์ภายในเพื่อเชื่อมโยงบล็อกสนับสนุนที่เกี่ยวข้องไปยังบทความกลางนั้น ที่เรียกว่าคลัสเตอร์หัวข้อ เป็นกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วสำหรับ SEO หากคุณให้เวลากับการทำงาน สี่บล็อกไม่ใช่กลยุทธ์ SEO; 40 บล็อกคือ แต่คุณต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง

ขณะที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ ให้แบ่งเวลาประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ ของเวลาในการเขียนของคุณเพื่อสร้างกรณีศึกษา เอกสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และหลักประกันการขาย สิ่งนั้นมีความสำคัญในภายหลัง

6. การจับตะกั่วขาเข้า

หน้า Landing Page, แบบฟอร์มป๊อปอัป, แชทสด, แชทบอท, เครื่องคิดเลข - การจับลูกค้าเป้าหมายเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้คนให้รายละเอียดการติดต่อแก่คุณ โดยปกติ จะดูเหมือนแบบฟอร์มที่อยู่ตรงหน้าข้อเสนอ เช่น สมุดปกขาวหรือการสัมมนาทางเว็บ เมื่อผู้ติดต่ออยู่ในฐานข้อมูลของคุณ ทีมการตลาดและฝ่ายขายของคุณสามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายนั้นได้ นั่นคือกลไกที่ทำให้ขาเข้าทำงาน

ในช่วงสามเดือนแรกของคุณ คุณควรตั้งเป้าที่จะผลิต สิ่งเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งอย่าง เป้าหมายคือการได้รับ ข้อเสนอแปด รายการโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในปีแรกของคุณถึงสิบแปดเดือน

7. การเปิดใช้งานการขาย

นี่คือสะพานเชื่อมระหว่างการตลาดและการขาย คุณต้องการวิธีการแบบแมนนวลหรือแบบอัตโนมัติในอุดมคติเพื่อส่งต่อลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองไปยังทีมขายอย่างทันท่วงที และกระบวนการขายที่ชัดเจนด้วย จุดติดต่อประมาณโหล ใช่ นั่นคือความพยายามอย่างมากในการเข้าถึงใครสักคน

ในการทำให้สิ่งนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น ลำดับอีเมลอัตโนมัติ สคริปต์การโทรและวิดีโอ และเทมเพลตสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ข้อความ LinkedIn

หากคุณยังไม่มีการเข้าชมมากนัก ในช่วงสองสามเดือนแรก คุณต้องติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในเชิงรุก คุณต้องการทำสิ่งนั้นในลักษณะที่ไม่คุกคาม ไม่เร่งรีบ และไม่ขาย วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการให้ข้อมูลฟรีที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง ดังนั้นจึงทำขาออกด้วยทัศนคติขาเข้า

8. โปรโมชั่น

นี่คือสิ่งที่คุณทำในขณะที่คุณกำลังรอกิจกรรม SEO ของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ การโฆษณาออนไลน์สามารถช่วยเพิ่มเนื้อหาของคุณได้ แม้ว่าประสบการณ์ของเราจะค่อนข้างแย่หรือพลาดไปบ้าง

ในทางกลับกัน โซเชียลมีเดียและอีเมล เป็นสถานที่ที่ดีในการแบ่งปันเนื้อหาและแบรนด์ของคุณ ให้ใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้ในการโปรโมตตามมาตรฐาน

แต่ถ้าคุณยังคงสร้างผู้ชมทางสังคมและฐานข้อมูลการติดต่อ คุณสามารถทำสิ่งที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย ลองเป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์หรือเสนอราคาสำหรับสื่อมวลชนโดยใช้ HARO หรือ Terkel เราได้ทดลองกับทั้งสองอย่างแล้วและพบว่ามันค่อนข้างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการรับลิงก์ย้อนกลับ ดีกว่าบล็อกของแขกอยู่ดี!

9. การวิเคราะห์และการรายงาน

คุณต้องวัดว่าอะไรใช้ได้ผลและปรับตามนั้น หากคุณยังไม่ได้ตั้งค่านี้ เป็นเวลาที่ต้องทำ การจราจร และ ที่มาที่ไป เป็นสิ่งสำคัญ อัตราการแปลงขาเข้า และจำนวนผู้ติดต่อขาเข้า เป็นสิ่งต่อไปที่คุณต้องการทราบ และต่อจากนี้ไป ระดับ กิจกรรมการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังค้นหาลูกค้าจากภายนอก

นี่คือสามประเด็นสำคัญที่คุณต้องการรายงาน จากนั้น คุณอาจต้องการดูความคิดริเริ่มและแคมเปญที่เฉพาะเจาะจง หรือการทดสอบ A/B เมื่อคุณมีสิ่งนี้ คุณจะวินิจฉัยจุดล้มเหลวและหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินการในอนาคตได้ เราขอแนะนำ HubSpot สำหรับสิ่งนี้ แต่เพิ่มเติมในหัวข้อถัดไป

10. เทคโนโลยี

เราคือพาร์ทเนอร์ HubSpot Diamond ไม่แปลกใจเลยที่เราจะพูดว่า HubSpot เป็นแพลตฟอร์มที่จะใช้

มันรวมข้อมูลการตลาดและการขายทั้งหมดเข้าด้วยกัน และรายงานเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณได้รับแพลตฟอร์ม CRM (การจัดการลูกค้าสัมพันธ์) เพื่อให้คุณสามารถติดต่อฐานข้อมูลของลูกค้าเป้าหมายได้ มีเว็บไซต์ที่โฮสต์ทั้งสำหรับไซต์ที่เปิดตัวอย่างรวดเร็วและงานสร้างแบบกำหนดเอง คุณจะได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO, การโพสต์บล็อก, แบบฟอร์ม, โซเชียลมีเดียและการส่งอีเมลในเครื่องมือเดียว ทีมขายสามารถรวม LinkedIn sales Navigator สำหรับการหาลูกค้าเป้าหมาย จากนั้นทำการกำหนดราคา ใบเสนอราคา ข้อเสนอและข้อตกลงทั้งหมดของคุณ

หากคุณต้องการได้รับ MVP การตลาดใน 90 วัน นี่คือเทคโนโลยีที่จะทำให้ง่ายขึ้นมาก คุณสามารถไปเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ HubSpot ได้ที่นี่

แผนงาน 90 วันของคุณ

เพื่อสรุปทุกอย่างที่เราได้แนะนำในวันนี้ นี่คือไทม์ไลน์สำหรับคุณที่จะปฏิบัติตาม:

เดือนที่ 1 - พิมพ์เขียวกลยุทธ์

️ การวางตำแหน่ง ข้อความ น้ำเสียง บุคลิก
️ การเปรียบเทียบคู่แข่ง
️ การวิเคราะห์ SEO การวิจัยคำหลักและความตั้งใจในการค้นหา
️ ทบทวนและวิเคราะห์ผลลัพธ์และเว็บไซต์ที่มีอยู่
️ การวิจัยภาคตลาดและการสัมภาษณ์ลูกค้า
️ การวางแผนเนื้อหา

เดือนที่ 2 - การก่อสร้าง

️ หนังสือแบรนด์
️ ปรับปรุงเว็บไซต์/เว็บไซต์ใหม่ให้ทันสมัย
️เขียนเนื้อหา
️ เขียนกรณีศึกษาและหลักประกันการขาย
️ การเริ่มต้นใช้งาน HubSpot

เดือนที่ 3 - ยกออก

️ เผยแพร่บล็อกแรก
️ เปิดตัวข้อเสนอการจับลูกค้าเป้าหมาย
️ ทำอีเมล โซเชียล และโปรโมชั่นอื่นๆ
️ เริ่มต้นการขายตรงเป้าหมาย
️ เริ่มรวบรวมข้อมูล

ความพยายามโดยประมาณ

งานที่สรุปไว้ในแผนนี้เกี่ยวข้องกับ ทักษะหลายอย่าง ได้แก่ การออกแบบ การเขียนคำโฆษณา SEO การพัฒนาเว็บไซต์ กลยุทธ์ทางการตลาด และอื่นๆ

โดยประมาณความพยายามคร่าวๆ น่าจะเป็นงาน สามคนต่อเดือน มากกว่าหนึ่งในสี่ คนเดียวที่ทำสิ่งนี้คนเดียวจะต่อสู้ และเรากำลังพูดถึง MVP หากคุณกำลังทำสิ่งนี้ในระดับที่สูงขึ้น เช่น การสร้างไซต์ตามสั่งพร้อมการคัดลอกและการสร้างแบรนด์ใหม่ทั้งหมด จะใช้เวลานานขึ้น เรียกหาแหล่งข้อมูลเพิ่มเติม หรือต้องการความเชี่ยวชาญที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ดังนั้น คุณต้องมีทีมการตลาดที่มีทักษะที่เหมาะสม หากคุณมีความทะเยอทะยานมากพอที่จะรับมือกับความท้าทาย 90 วันนี้

หากคุณไม่มีความสามารถดังกล่าวภายในองค์กร โปรดติดต่อตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจของเรา เรามีพรสวรรค์ เครื่องมือ และประสบการณ์ในการเปิดตัว MVP การตลาดของคุณ และเราแค่บ้าพอที่จะทำมัน