Cum să treci de la fără marketing la un MVP de marketing în 90 de zile

Zero la erou. Sau cum să construiți și să executați rapid un plan de marketing ca produs minim viabil. Rapid, funcțional și scalabil - despre asta este vorba ( hei! ).

Iată pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a ajunge la un MVP de marketing în doar 90 de zile.

Acest articol se bazează pe unul dintre webinarii noastre populare. Vizualizați videoclipul și descărcați diapozitivele.

Marketing dezarticulat vs. marketing unit

Chiar și pentru un MVP, nu poți face doar un pic din asta sau puțin din asta. O mână de reclame Google și un blog sau două nu le vor tăia. Activitățile neconexe vor duce la rezultate slabe.

În primul rând, să vorbim despre ceea ce vrem să evităm. Aceste lucruri vor distruge viabilitatea întregii întreprinderi:

• Problema „Omul în oglindă”. „Publicului meu îi pasă de aceleași lucruri pe care le fac eu”.
• Diagnostic propriu. „Cred că problema este aceasta, prin urmare cred că soluția este aceea”.
• Gloanțe magice. „Dacă facem acest lucru, ne va rezolva toate problemele.”
• Acte aleatorii de marketing. „Vom face lucruri și, prin urmare, vom vedea rezultate”. (Dar nu există dovezi care să lege activitățile de rezultate pozitive.)
• Pietricele rotunjite. „Nu vrem să înstrăinăm pe nimeni. Vrem să vindem lucrurile noastre tuturor.
• Nerăbdare. — Vreau rezultate, acum.

Trebuie să creați o strategie comună. Amintiți-vă, vă pregătiți pe termen lung. Dacă doriți rezultate instantanee , cumpărați anunțurile dvs. Dar dacă doriți rezultate bune și de durată , faceți acest lucru:

Am implementat un model MVP pentru un client, Azured, ajutându-i să-și relanseze, să poziționeze și să-și promoveze afacerea. Au obținut rezultate grozave. Și proiectul a câștigat un premiu, astfel încât să știți că procesul nostru funcționează.

10 elemente indispensabile pentru un marketing minim viabil

1. Strategie

Începe întotdeauna cu strategie. Află cu cine vrei să vorbești, ce vrei să le spui, de ce poți ajuta, cum faci diferența și așa mai departe. S-ar putea să cunoști aceste răspunsuri instinctiv, dar această cunoaștere nu este bună în capul tău. Trebuie să vă documentați Profilurile Clientului Ideal (ICP) și persoanele, precum și mesajele cheie și tonul vocii companiei dvs. În acest fel, puteți construi un consens și toată lumea va cânta din aceeași foaie de cântec.

Ca agenție, adunăm multe din aceste informații prin interviuri și ateliere. Facem, de asemenea, analize comparative ale concurenților, cartografiere a călătoriei clienților și cercetare a intențiilor de căutare a cuvintelor cheie SEO.

Împreună, aceste informații formează planul pentru toate eforturile dvs. de marketing. Înscrieți-vă la cursul nostru gratuit de e-mail de cinci săptămâni, unde tratam acest subiect mai în profunzime.

2. Identitatea de marcă

Identitatea mărcii dvs. este logo-ul, fonturile, culorile, iconografia și imaginile dvs. Adesea, organizațiile care nu au făcut prea mult marketing trebuie să actualizeze aceste componente.

Uneori, merită să treci dincolo de un simplu exercițiu de modernizare. Este posibil să fie nevoie să faceți un rebrand complet pentru a susține o repoziționare strategică, pentru a reflecta o nouă strategie sau pentru a vă alinia cu un nou site web. Oțelește-te; aceste tipuri de schimbări mari pot fi provocatoare din punct de vedere emoțional.

În mod ideal, veți ajunge cu o carte de marcă cu linii directoare și o bibliotecă de imagini. Gândește-te la MVP. Acest lucru nu trebuie să fie foarte detaliat. Doar scoateți elementele de bază.

3. Site-ul web

Site-ul dvs. este mai mult decât o broșură. Dacă aveți doar un formular de contact și un număr de telefon, veți putea contacta oamenii doar la sfârșitul călătoriei cumpărătorului. Asta înseamnă - de obicei - aproximativ unul din o mie de vizitatori.

Dacă aveți un site web cu o conversie ridicată, cu șase până la opt puncte de contact (cum ar fi oferte optimizate descărcabile și conținut care vorbește cu oamenii mai devreme în călătoria cumpărătorului), atunci acel unul din o mie poate deveni 40 dintr-o mie. Deci, aceasta este o rată de conversie de 0,1 la sută la o rată de conversie de patru procente.

În 90 de zile, treaba ta este să faci mai ușor pentru oameni să vină și să convertească pe site-ul tău.

Pentru asta, aveți nevoie de un site rapid, cu timpi scurti de încărcare și capacitate de răspuns pe mobil. Navigarea trebuie să fie ușor de înțeles, într-un format optimizat din punct de vedere tehnic pentru utilizator și pentru crawlerele motoarelor de căutare. Pentru a realiza acest lucru, fie trebuie să vă modernizați site-ul existent, fie, dacă site-ul dvs. are mai mult de trei ani, să construiți unul nou.

4. SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare este un slog constant, pe termen lung. Nu este un lucru. Sunt mai multe activități care includ cercetarea cuvintelor cheie și cercetarea intenției de căutare, SEO tehnic la nivel de site, optimizarea pe pagină, crearea de linkuri și crearea de conținut.

Iată un exemplu de ce contează SEO. Ghidul esențial pentru alegerea numelor bune de proiecte este articolul numărul unu atunci când căutați „cum să alegeți un nume de proiect” pe Google. Această postare de blog a reprezentat până acum 610.000 de vizualizări de pagină. Treaba într-o după-amiază!

Deci, vedeți ce puteți face acum, pentru a optimiza căutarea. Iată câteva idei.

5. Copywriting

Asta ne duce la copywriting. Conținut grozav de pe site-ul dvs., articole grozave de lider de gândire, articole grozave axate pe SEO și piese grozave din partea de sus, de mijloc și de jos a pâlniei îi vor ajuta pe potențialii clienți să-și exprime nevoile și să facă alegeri mai bune. Copywritingul este, prin urmare, un instrument de marketing puternic.

Pentru a începe, doriți să urmăriți patru postări de blog axate pe SEO pe lună, cu cel puțin 500 de cuvinte fiecare. În plus, doriți să investiți puțin mai mult într-o piesă mai lungă pe un subiect de bază la care ține publicul dvs. Apoi, utilizați link-uri interne pentru a face hyperlink bloguri de sprijin relevante către acel articol central. Asta se numește un grup de subiecte. Este o strategie dovedită pentru SEO dacă îi dai timp să lucreze. Patru bloguri nu este o strategie SEO; 40 de bloguri este. Dar trebuie să începi de undeva.

În timp ce vă ocupați, alocați aproximativ 20 la sută din timpul dvs. de scriere pentru a crea studii de caz, literatură despre produse și garanții de vânzări. Chestia asta contează pentru mai târziu.

6. Captură de clienți potențiali de intrare

Pagini de destinație, formulare pop-up, chat live, roboti de chat, calculatoare - captarea de clienți potențiali este orice lucru care îi determină pe oameni să îți ofere datele de contact. De obicei, acesta arată ca un formular care se află în fața unei oferte, cum ar fi o carte albă sau un webinar. Odată ce contactul este în baza de date, echipele dvs. de marketing și vânzări pot alimenta acel client potențial. Acesta este mecanismul care face ca inbound să funcționeze.

În primele trei luni, ar trebui să urmăriți să produceți cel puțin una dintre acestea. Scopul este să ajungi la opt oferte cât mai curând posibil, ideal în primul an până la optsprezece luni.

7. Activarea vânzărilor

Aceasta este puntea dintre marketing și vânzări. Aveți nevoie de un fel de modalitate manuală, sau în mod ideal automatizată, de a transmite clienții potențiali calificați echipei de vânzări în timp util. Și un proces de vânzare clar cu aproximativ o duzină de puncte de contact . Da, atât de mult efort este nevoie pentru a ajunge la cineva.

Pentru a face acest lucru mai eficient, puteți utiliza instrumente precum secvențe automate de e-mail, scripturi de apeluri și video și șabloane pentru lucruri precum mesajele LinkedIn.

Dacă nu aveți încă mult trafic, atunci în primele luni trebuie să contactați proactiv potențialii. Vrei să faci asta într-un mod neamenințător, fără împingere, fără vânzări. Cel mai bun mod de a face acest lucru este de a oferi informații gratuite care sunt cu adevărat utile. Deci, se face outbound cu o atitudine inbound.

8. Promovare

Aceasta este ceea ce faci în timp ce aștepți ca activitățile tale SEO să dea rezultate. Publicitatea online poate ajuta la îmbunătățirea conținutului dvs., deși este puțin greșită sau neregulă din experiența noastră.

Pe de altă parte, rețelele sociale și e-mailul sunt întotdeauna locuri bune pentru a vă împărtăși conținutul și marca. În mod standard, utilizați aceste platforme pentru promovare.

Dar, dacă încă îți construiești publicul social și baza de date de contacte, ai putea face ceva puțin diferit. Încercați să fiți invitat la podcasturi sau oferiți citate pentru presă folosind HARO sau Terkel. Am experimentat cu ambele și am descoperit că sunt destul de eficiente, mai ales pentru obținerea de backlink-uri. Oricum, mai bine decât blogging-ul pentru invitați!

9. Analiză și raportare

Trebuie să măsurați ceea ce funcționează și să ajustați în consecință. Dacă nu ai configurat acest lucru, acesta este momentul să o faci. Traficul și de unde vine este important. Rata de conversie de intrare și, prin urmare, numărul de contacte de intrare, este următorul lucru pe care doriți să-l aflați. Și pornind de la asta, nivelurile activității de vânzări , mai ales dacă faceți orice prospectare.

Acestea sunt cele trei mari domenii despre care doriți să raportați. Apoi, poate doriți să vă uitați la anumite inițiative și campanii sau teste A/B. Când aveți acest lucru, puteți diagnostica punctele de eșec și vă puteți da seama cum să optimizați acțiunile viitoare. Vă recomandăm HubSpot pentru toate acestea, dar mai multe despre asta în secțiunea următoare.

10. Tehnologie

Suntem parteneri HubSpot Diamond. Nu este surprinzător că spunem că HubSpot este platforma de utilizat.

Acesta integrează toate aceste lucruri de marketing și vânzări și raportează despre ele. Obțineți o platformă CRM (Customer Relationship Management), astfel încât să puteți contacta o bază de date de clienți potențiali. Există găzduire de site-uri web atât pentru site-uri cu lansare rapidă, cât și pentru versiuni personalizate. Obțineți toată optimizarea SEO, postarea pe blog, formularele, rețelele sociale și e-mailurile într-un singur instrument. Echipele de vânzări pot integra Navigatorul de vânzări LinkedIn pentru prospectare, apoi pot face toate prețurile, cotațiile, propunerile și ofertele.

Dacă vrei să ajungi la un MVP de marketing în 90 de zile, aceasta este tehnologia care va face asta mult mai ușor. Iată unde puteți merge pentru a afla mai multe despre HubSpot.

Foaia ta de parcurs de 90 de zile

Pentru a completa tot ce v-am recomandat astăzi, iată o cronologie pe care să o urmați:

Luna 1 - Planuri de strategie

️ Poziționare, mesagerie, tonul vocii, personaje
️ Benchmarking al concurenței
️ Analiza SEO, cercetarea cuvintelor cheie și intenția de căutare
️ Revizuirea și analiza rezultatelor existente și a site-ului web
️ Cercetare sectorului de piață și interviuri cu clienții
️ Planificarea conținutului

Luna 2 - Construcție

️ Cartea de marcă
️ Nou site/modernizare site
️ Scrie conținut
️ Scrieți studii de caz și garanții de vânzări
️ Înregistrare HubSpot

Luna 3 - Ridicare

️ Publicați primele bloguri
️ Lansați o ofertă de captare a clienților potențiali
️ Faceți e-mail, rețele sociale și alte promovări
️ Începeți activitățile de vânzări direcționate
️ Începeți colectarea datelor

Efort estimat

Lucrarea prezentată în acest plan implică abilități multiple : design, copywriting, SEO, dezvoltare de site-uri web, strategie de marketing și așa mai departe.

Ca o estimare aproximativă a efortului, este probabil că este vorba de trei persoane-luni de muncă peste un sfert. O persoană care face asta singură se va lupta. Și vorbim de MVP. Dacă faceți acest lucru la un nivel superior, cum ar fi o construcție personalizată a site-ului cu o copie și branding nou, va dura mai mult, va solicita mai multe resurse sau va necesita o expertiză mai profundă.

Deci, aveți nevoie de o echipă de marketing cu abilitățile potrivite dacă sunteți suficient de ambițios pentru a accepta această provocare de 90 de zile.

Dacă nu aveți această capacitate în interior, discutați cu reprezentanții noștri de dezvoltare a afacerii. Avem talentul, instrumentele și experiența pentru a vă lansa MVP-ul dvs. de marketing. Și suntem suficient de supărați să o facem.