90일 만에 마케팅 없음에서 마케팅 MVP로 전환하는 방법

영웅에게 제로. 또는 최소 실행 가능한 제품으로 마케팅 계획을 신속하게 구축하고 실행하는 방법. 빠르고 기능적이며 확장 가능합니다. 이것이 바로 모든 것입니다( Hey! ).

다음은 단 90일 만에 마케팅 MVP에 도달하기 위해 수행해야 하는 단계입니다.

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분리 마케팅 대 결합 마케팅

MVP라고 해도 이것저것 조금 할 수는 없습니다. 소수의 Google 광고와 블로그 한두 개만으로는 충분하지 않습니다. 분리된 활동은 좋지 않은 결과를 초래할 것입니다.

우선, 우리가 피하고 싶은 것에 대해 이야기합시다. 이러한 것들은 전체 기업의 생존 가능성을 죽입니다.

• '거울 속의 남자' 문제. '내 청중은 내가 하는 것과 같은 것에 관심을 가집니다.'
• 자가 진단. '이것이 문제라고 생각하기 때문에 해결책은 저라고 생각합니다.'
• 마법의 총알. '이 한 가지만 하면 우리의 모든 문제가 해결될 것입니다.'
• 무작위 마케팅 행위. '우리는 일을 할 것이고 결과를 보게 될 것입니다.' (그러나 활동을 긍정적인 결과로 연결한다는 증거는 없습니다.)
• 둥근 자갈. '우리는 누군가를 소외시키고 싶지 않습니다. 우리는 우리의 물건을 모두에게 팔고 싶습니다.'
• 조바심. '나는 지금 결과를 원한다.'

합동 전략을 세워야 합니다. 당신은 장기적으로 자신을 설정하고 있음을 기억하십시오. 즉각적인 결과를 원한다면 광고를 구매하세요. 그러나 지속적이고 좋은 결과를 원한다면 다음과 같이 하십시오.

Azured라는 한 클라이언트에 대해 MVP 모델을 구현하여 비즈니스를 다시 시작하고 포지셔닝하고 홍보할 수 있도록 지원했습니다. 그들은 훌륭한 결과를 얻었습니다. 그리고 이 프로젝트는 상을 받았기 때문에 우리의 프로세스가 잘 작동한다는 것을 알 수 있습니다.

최소한의 실행 가능한 마케팅을 위한 10가지 필수 요소

1. 전략

항상 전략으로 시작하십시오. 당신이 누구와 이야기하고 싶은지, 그들에게 무엇을 말하고 싶은지, 왜 당신이 도움을 줄 수 있는지, 어떻게 변화를 일으킬 수 있는지 등을 알아두십시오. 당신은 이러한 대답을 본능적으로 알고 있을지 모르지만 그 지식은 당신의 머리 속에 잘 숨겨져 있지 않습니다. ICP(Ideal Client Profiles) 및 페르소나, 주요 메시지 및 비즈니스의 어조를 문서화해야 합니다. 그렇게 하면 공감대를 형성할 수 있고 모든 사람이 같은 악보에서 노래하게 될 것입니다.

에이전시로서 우리는 인터뷰와 워크샵을 통해 이러한 정보를 많이 수집합니다. 또한 경쟁사 벤치마킹, 고객 여정 매핑 및 SEO 키워드 검색 의도 연구도 수행합니다.

종합하면 이 정보는 모든 마케팅 활동의 청사진을 형성합니다. 이 주제를 더 깊이 있게 다루는 5주 무료 이메일 과정에 등록하십시오.

2. 브랜드 아이덴티티

브랜드 아이덴티티는 로고, 글꼴, 색상, 아이콘 및 이미지입니다. 마케팅을 많이 하지 않은 조직은 이러한 구성 요소를 업데이트해야 하는 경우가 많습니다.

때로는 단순한 현대화를 넘어선 가치가 있습니다. 전략적 리포지셔닝을 지원하거나, 새로운 전략을 반영하거나, 새로운 웹사이트 구축에 맞추기 위해 전체 브랜드를 변경해야 할 수도 있습니다. 자신을 강철; 이러한 종류의 큰 변화는 감정적으로 어려울 수 있습니다.

이상적으로는 가이드라인과 이미지 라이브러리가 포함된 브랜드 책이 완성됩니다. MVP를 생각하십시오. 이것은 매우 상세할 필요가 없습니다. 기본만 내려놓으세요.

3. 웹사이트

귀하의 웹사이트는 브로셔 그 이상입니다. 연락처 양식과 전화 번호만 있으면 구매자의 여정이 끝날 때 연락을 취할 수 있습니다. 즉, 일반적으로 방문자 1000명 중 1명꼴입니다.

6~8개의 터치포인트가 있는 전환율이 높은 웹사이트(예: 최적화된 다운로드 가능한 제안 및 구매자 여정 초기에 사람들과 대화하는 콘텐츠)가 있는 경우 해당 웹사이트는 천 분의 1이 될 수 있습니다 . 따라서 0.1%의 전환율에서 4%의 전환율로 변환됩니다.

90일 동안 귀하의 임무는 사람들이 귀하의 사이트를 더 쉽게 방문하여 전환하도록 하는 것입니다.

이를 위해서는 로딩 시간이 짧고 모바일 응답성이 빠른 빠른 사이트가 필요합니다. 탐색은 사용자와 검색 엔진 크롤러를 위해 기술적으로 최적화된 형식으로 이해하기 쉬워야 합니다. 이를 달성하려면 기존 사이트를 현대화하거나 사이트가 3년 이상 된 경우 새 사이트를 구축해야 합니다.

4. 검색엔진 최적화

검색 엔진 최적화는 지속적이고 장기적인 슬로그입니다. 한 가지가 아닙니다. 키워드 연구 및 검색 의도 연구, 기술 사이트 전체 SEO, 페이지 최적화, 링크 구축 및 콘텐츠 생성을 포함하는 여러 활동입니다.

다음은 SEO가 중요한 이유에 대한 예입니다. 좋은 프로젝트 이름을 선택하기 위한 필수 가이드는 Google에서 '프로젝트 이름 선택 방법'을 검색할 때 1위 기사입니다. 이 블로그 게시물은 지금까지 610,000페이지 뷰를 차지했습니다. 어느 날 오후의 일이었습니다!

따라서 검색 최적화를 위해 지금 무엇을 할 수 있는지 확인하십시오. 여기에 몇 가지 아이디어가 있습니다.

5. 카피라이팅

그것은 우리를 카피 라이팅으로 인도합니다. 웹사이트의 훌륭한 콘텐츠, 뛰어난 사고 리더십 기사, 뛰어난 SEO 중심 기사, 훌륭한 상단, 중간 및 하단 깔때기 조각은 잠재 고객이 자신의 요구 사항을 명확하게 설명하고 더 나은 선택을 하는 데 도움이 됩니다. 따라서 카피라이팅은 강력한 마케팅 도구입니다.

시작하려면 각각 최소 500단어가 포함 된 한 달에 4개의 SEO 중심 블로그 게시물 을 목표로 합니다. 또한 청중이 관심을 갖는 핵심 주제에 대한 더 긴 부분에 조금 더 투자하고 싶습니다. 그런 다음 내부 링크를 사용하여 관련 지원 블로그를 해당 중앙 기사에 하이퍼링크합니다. 이를 주제 클러스터라고 합니다. 작업할 시간을 준다면 SEO를 위한 입증된 전략입니다. 4개의 블로그는 SEO 전략이 아닙니다. 40 블로그입니다. 하지만 어딘가에서 시작해야 합니다.

이 작업을 하는 동안 작성 시간의 약 20% 를 사례 연구, 제품 문헌 및 판매 자료를 만드는 데 할당하십시오. 그 내용은 나중에 중요합니다.

6. 인바운드 리드 캡처

방문 페이지, 팝업 양식, 라이브 채팅, 채팅 봇, 계산기 - 리드 캡처는 사람들이 연락처 세부 정보를 제공하도록 하는 모든 것입니다. 일반적으로 이것은 백서나 웨비나와 같이 제안 앞에 있는 양식처럼 보입니다. 연락처가 데이터베이스에 있으면 마케팅 및 영업 팀에서 해당 리드를 육성할 수 있습니다. 이것이 인바운드 작업을 수행하는 메커니즘입니다.

처음 3개월 동안에는 이들 중 적어도 하나를 생산하는 것을 목표로 해야 합니다. 목표는 가능한 한 빨리, 이상적으로는 첫해에서 18개월 사이에 8개의 제안 을 받는 것입니다.

7. 영업 지원

이것은 마케팅과 판매 사이의 다리입니다. 적시에 영업 팀에 자격을 갖춘 리드를 전달하려면 일종의 수동 또는 이상적으로는 자동화된 방법이 필요합니다. 그리고 약 12개의 접점 이 있는 명확한 판매 프로세스. 네, 그만큼 누군가에게 다가가는 노력이 필요합니다.

이를 보다 효율적으로 만들기 위해 자동화된 이메일 시퀀스, 통화 및 비디오 스크립트 및 LinkedIn 메시지와 같은 템플릿과 같은 도구를 사용할 수 있습니다.

아직 트래픽이 많지 않은 경우 처음 몇 개월 동안 잠재 고객에게 사전에 연락해야 합니다. 당신은 위협적이지 않고, 강요하지 않고, 비판매적인 방식으로 그렇게 하기를 원합니다. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 진정으로 도움이 되는 무료 정보를 제공하는 것입니다. 그래서 인바운드 태도로 아웃바운드를 하고 있습니다.

8. 프로모션

이것은 SEO 활동이 결과를 가져오기를 기다리는 동안 하는 일입니다. 온라인 광고는 귀하의 콘텐츠를 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 비록 우리의 경험에서 다소 적중하거나 누락된 부분이 있기는 하지만 말입니다.

반면에 소셜 미디어와 이메일 은 항상 콘텐츠와 브랜드를 공유할 수 있는 좋은 장소입니다. 표준으로 이러한 플랫폼을 프로모션에 활용하십시오.

그러나 여전히 소셜 잠재고객과 연락처 데이터베이스를 구축하고 있다면 약간 다른 작업을 수행할 수 있습니다. 팟캐스트의 게스트가 되거나 HARO 또는 Terkel을 사용하여 언론에 인용문을 제공하십시오. 우리는 둘 다 실험했고 특히 백링크를 얻는 데 매우 효과적인 것으로 나타났습니다. 어쨌든 게스트 블로깅보다 낫습니다!

9. 분석 및 보고

작동하는 것을 측정하고 그에 따라 조정해야 합니다. 아직 설정하지 않았다면 지금이 설정해야 할 때입니다. 트래픽 과 출처 가 중요합니다. 인바운드 전환율 및 이에 따른 인바운드 연락처 수는 다음으로 알고 싶은 사항입니다. 특히 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 수행하는 경우 판매 활동 수준을 살펴봅니다.

보고하고자 하는 세 가지 영역입니다. 그런 다음 특정 이니셔티브 및 캠페인 또는 A/B 테스트를 살펴보고 싶을 수 있습니다. 이것이 있으면 실패 지점을 진단하고 향후 작업을 최적화하는 방법을 파악할 수 있습니다. 이 모든 작업에 HubSpot을 권장하지만 다음 섹션에서 이에 대해 자세히 설명합니다.

10. 기술

허브스팟 다이아몬드 파트너입니다. HubSpot이 사용할 플랫폼이라고 말하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

이 모든 마케팅 및 판매 항목을 통합하고 이에 대해 보고합니다. CRM(고객 관계 관리) 플랫폼을 사용하면 리드 데이터베이스에 연락할 수 있습니다. 빠른 실행 사이트와 사용자 정의 빌드를 모두 호스팅하는 웹 사이트가 있습니다. 하나의 도구에서 모든 SEO 최적화, 블로그 게시, 양식, 소셜 미디어 및 이메일을 사용할 수 있습니다. 영업 팀은 잠재 고객 발굴을 위해 LinkedIn 영업 내비게이터를 통합한 다음 모든 가격 책정, 견적, 제안 및 거래를 수행할 수 있습니다.

90일 안에 마케팅 MVP에 오르고 싶다면 이것이 훨씬 더 쉽게 만드는 기술입니다. 여기에서 HubSpot에 대해 조금 더 자세히 알아볼 수 있습니다.

90일 로드맵

오늘 우리가 추천한 모든 것을 정리하기 위해 따라야 할 일정은 다음과 같습니다.

1개월 - 전략 청사진

️ 포지셔닝, 메시징, 목소리 톤, 페르소나
️ 경쟁사 벤치마킹
️ SEO 분석, 키워드 조사 및 검색 의도
️ 기존 결과 및 웹사이트 검토 및 분석
️ 시장 부문 조사 및 고객 인터뷰
️ 콘텐츠 기획

2개월차 - 건설

️ 브랜드 북
️ 새로운 웹사이트/웹사이트 현대화
️ 내용 작성
️ 사례 연구 및 판매 자료 작성
️ HubSpot 온보딩

3개월 - 리프트 오프

️ 첫 번째 블로그 게시
️ 리드 캡처 제안 시작
️ 이메일, 소셜 및 기타 프로모션 수행
️ 타겟 판매 활동 시작
️ 데이터 수집 시작

예상 노력

이 계획에 설명된 작업에는 디자인, 카피라이팅, SEO, 웹사이트 개발, 마케팅 전략 등 다양한 기술 이 포함됩니다.

대략적인 노력으로 추정하면 1/4에 3인 월의 작업일 것입니다. 한 사람이 혼자 하는 것은 힘들 것입니다. 그리고 우리는 MVP에 대해 이야기하고 있습니다. 새로운 카피와 브랜딩이 포함된 맞춤형 사이트 구축과 같이 더 높은 수준에서 이 작업을 수행하는 경우 시간이 더 오래 걸리고 더 많은 리소스가 필요하거나 더 깊은 전문 지식이 필요합니다.

따라서 이 90일 동안의 도전을 감당할 만큼 야망이 있다면 적절한 기술을 갖춘 마케팅 팀이 필요합니다.

사내에 해당 역량이 없는 경우 비즈니스 개발 담당자에게 문의하십시오. 우리는 마케팅 MVP를 시작할 수 있는 재능, 도구 및 경험을 보유하고 있습니다. 그리고 우리는 그것을 할 만큼 충분히 화가 났습니다.