Как перенять тенденции Instagram (оставаясь при этом брендом)

Следить или не следовать?

Нет, это не экзистенциальный кризис. Это вопрос, который маркетологи Instagram задают о тенденциях в Instagram.

Стоит ли следить за тенденциями в Instagram? И если да, то как вы следуете тренду, оставаясь при этом верным своему бренду в Instagram?

Отличный вопрос(ы). Мы здесь, чтобы помочь вам найти ответы.

Этот тренд Insta для вас? Рассмотрим эти 8 советов в первую очередь

Как вы решаете, стоит ли следовать тренду в социальных сетях для вашего бренда?

Для некоторых брендов следование тренду — простое и очевидное решение. Для других это может показаться неестественным, а иногда даже глупым. Так как же принять правильное решение — без личных предубеждений — убедиться, что вы создаете лучший и наиболее актуальный контент для своей учетной записи Instagram?

Честно? Это сводится к знанию вашего бренда и знанию того, что ваша аудитория ожидает от вас. Но иногда мы слишком много думаем и анализируем и делаем неправильный выбор. Так что… не волнуйтесь, у нас есть несколько советов, которые помогут вам разобраться, какие тренды стоят усилий, а каким стоит сказать «спасибо, рядом».

Это зависит

О, отлично, хороший расплывчатый ответ, чтобы начать. Только то, что доктор прописал. Но подождите, выслушайте нас.

Не все тренды в Instagram одинаковы. Есть несколько более крупных, всеобъемлющих тенденций. Эти тенденции часто шире и дают представление об общем направлении, в котором движется Instagram.

Например, этот твит от Адама Моссери, главы Instagram, ясно дает понять, что «больше видео, меньше фотографий» явно станет тенденцией 2021 года. Должны ли вы, как бренд, следовать этой тенденции? Определенно да!

Если ваша компания использует Instagram в качестве маркетингового канала, вы обязаны развиваться по мере развития платформы. Так что, если контент имеет тенденцию к большему количеству видео и меньшему количеству фотографий, то это тенденция, к которой вы на сто процентов должны научиться адаптироваться.

Есть также много более мелких микротрендов, которые развиваются на платформе. Эти тренды мимолетны, часто довольно специфичны и актуальны только в течение короткого времени, прежде чем следующий тренд вступит во владение. Например, определенная музыка отслеживает тенденцию к использованию Reel каждую неделю. Или, возможно, это определенный тип графики или типографики, который становится тенденцией.

Эти микротренды иногда могут быть труднее принять решение. Именно здесь крайне важно по- настоящему знать свой бренд, свою аудиторию. Задайте себе важные вопросы, такие как:

• Почему вы должны следовать этой тенденции?
• Актуально ли это для вашей аудитории?
• Соответствует ли это вашей эстетике в Instagram?
• Есть ли у вас ресурсы, чтобы принять эту тенденцию?
• Что получит от этого ваша аудитория?
• Что вы получите от этого?

Таким образом, следует ли вам следовать определенной тенденции, зависит от ее типа. Если вы все еще не уверены, следующие несколько советов помогут вам найти ответы на приведенные выше вопросы и получить дополнительную ясность.

Будьте ясны в отношении своего бренда и голоса

Все, что вы делаете (или не делаете) в социальных сетях, в конечном итоге сводится к вашему бренду. Ваше присутствие в социальных сетях и маркетинговые усилия увековечивают ваш бренд в сознании ваших потребителей.

Вероятно, вы уже знаете свой бренд вдоль и поперек. Сейчас самое время прояснить это. Если в вашей организации есть документ, удостоверяющий личность бренда, используйте его для освежения знаний. Рассмотрите важные вопросы о вашем бренде, такие как:

• Какова индивидуальность вашего бренда?
• Какова эстетика вашего бренда? (цвета, дизайн, типографика и т. д.)
• Какой язык использует ваш бренд? (Профессиональный, разговорный?
• Какие марки запрещены?
• Какие эмоции вызывает ваш бренд?

Также очень важно, чтобы вы четко представляли себе тон голоса вашей компании. Многие бренды уже используют этот процесс при создании своей маркетинговой стратегии в социальных сетях, поэтому вы, возможно, уже знаете об этом. Если нет, то сейчас самое время разобраться и в этом.

Например, ваш тон:

• Повседневный или формальный?
• Серьезный или смешной?
• Непочтительный?
• Фактически?
• Авторитетный?
• Образовательный?

Знание того, что символизирует ваш бренд, а что нет, будет очень полезно, когда дело доходит до выбора, следовать тренду или нет. Если тенденция не соответствует идентичности вашего бренда или вашему тону голоса, отклоните ее и двигайтесь дальше. Если это так, рассмотрите это, а затем продолжите оценку, используя некоторые другие факторы, описанные в этой статье.

Например, если ваш Instagram строго деловой (по бренду и тональности), то совершенно очевидно, что некоторые из более случайных микротрендов вам не подходят. Если эстетика вашего бренда заключается в поддержании строго профессионального «лица», то вы определенно не хотите использовать более повседневную типографику, которая в настоящее время находится в тренде. Тем не менее, вы все равно можете принять более широкие тенденции, такие как увеличение вашего видеоконтента или проявить творческий подход с помощью Reels.

Hubspot — отличный пример аккаунта в Instagram, который следует тенденциям, не жертвуя идентичностью своего бренда или своим тоном. На протяжении всего контента в Instagram бренд всегда придерживается коучинговой и/или образовательной позиции, придерживаясь разговорного, а иногда и забавного тона.

Знай свою аудиторию

Огромная часть знания вашего бренда — это также знание вашей аудитории. В данном случае мы имеем в виду конкретное знание вашей аудитории в Instagram. Используйте доступные вам данные Instagram, чтобы узнать, кто является вашей существующей аудиторией Instagram. Знание того, кому адресован ваш контент, поможет вам решить, актуальна ли для них конкретная тенденция.

Еще один аспект знания вашей аудитории — это также знание типа контента, на который они хорошо реагируют. Эта информация также доступна вам через Instagram Insights и SkedSocial. Кроме того, вы можете иметь в виду, что разные демографические группы предпочитают разные типы сообщений или контента.

Например, если вы являетесь модным брендом, ориентированным на женщин, вам, вероятно, будет хорошей идеей ознакомиться со всеми модными тенденциями в Instagram, от OOTD до примерок нескольких нарядов на барабанах. Вы также можете поделиться соответствующими популярными мемами.

Знайте своих конкурентов тоже

Каждый хороший маркетолог знает своих конкурентов и всегда следит за их действиями. Это просто хорошее деловое чутье.

В любом случае, вы, вероятно, уже делаете это для Instagram. Вы видите, чем ваши конкуренты делятся в Instagram, а чем нет. Это здорово для установления стандарта, а также ценно для вдохновения (нет, мы не говорили копировать ваших конкурентов).

Если ваши конкуренты придерживаются определенных тенденций и аудитория хорошо на них реагирует, возможно, вам стоит потратить время на изучение этой тенденции. С другой стороны, если они сделали все возможное для модного мема, и это заставляет вас съеживаться — держитесь от него подальше.

Примечание. Мы не призываем ограничивать себя тем, что делают ваши конкуренты. Мы просто говорим, что наблюдение за вашими конкурентами может быть полезным при определении тренда. Ваша задача — сделать так, чтобы ваш Instagram отличался от других на рынке. Так что не стесняйтесь проявлять творческий подход и делать то, что они не делают, и стать законодателем моды.

Всегда помните о своих целях в социальных сетях

Каковы ваши цели для вашего Instagram? При создании любого контента в социальных сетях важно помнить, каковы ваши цели. Затем подумайте о том, как контент служит этим целям.

Это правило относится и к трендам. Тренды будут продолжаться. Но если следование этой тенденции не поддерживает ваши общие цели или вашу стратегию в Instagram, то мы не можем этого сделать.

Допустим, вы — бренд элитной мебели. Ваши цели в Instagram включают в себя создание заинтересованного сообщества, а также увеличение продаж (очевидно!). Вы можете перейти на тенденцию пользовательского контента (UGC) для своей учетной записи. Вы показываете фотографии и видео своих клиентов, чтобы достичь целей сообщества. Когда ваше сообщество увидит эти фотографии реальных людей, использующих вашу мебель в своих домах, это вызовет у них интерес, и вы также увеличите трафик на свой веб-сайт, что приведет к увеличению продаж. Ура!

Создайте процесс принятия решений

Так много вещей, которые нужно иметь в виду! Хотите верьте, хотите нет, но для большинства маркетологов этот процесс оценки тенденций становится очень естественным, как только они сделали это несколько раз.

Это хорошая идея, чтобы создать процесс принятия решений, который поможет вам упростить это еще больше. Это особенно полезно, когда вы управляете учетной записью клиента и хотите получить его согласие на следование тенденциям от имени их компании.

• • Создать контрольный список
    Это может включать в себя фирменный стиль, тон голоса, пригодность для вашей аудитории и т. д. Если тренд отмечен этими флажками, переходите к следующему шагу.
  • Установите общие правила «да» или «нет», если это уместно
    Если ваш клиент не против, установите несколько правил (помимо приведенного выше контрольного списка), которые позволят вам всегда говорить «да» или всегда говорить «нет» определенным тенденциям. Эти общие правила помогут еще больше ускорить процесс принятия тренда. Например, ваш бренд может запретить любые тенденции, связанные с нецензурной бранью в контенте.

Установить процесс утверждения

Помимо приведенных выше правил, также решите, за кем будет последнее слово в вопросе о том, следует ли тренду идти или нет. Часто клиенты рады оставить это решение экспертам (т.е. вам). Тем не менее, некоторые клиенты предпочитают быть немного более практичными, поэтому вам, возможно, потребуется четко определить, какой вклад они хотели бы получить от вас, создавая модный контент.

Ставьте релевантность выше охвата

Охват имеет значение в Instagram. Чем больше людей охватит ваш контент, тем лучше для вашей учетной записи Insta (и для вашего бизнеса), верно? Не всегда.

Вы когда-нибудь замечали мемы в постах брендов, которые не имеют абсолютно никакого отношения к их бизнесу? Как маркетолог, когда-нибудь съеживался и задавался вопросом, какова цель поста? Нам тоже.

Если вы цепляетесь за каждую случайную тенденцию, не обращая внимания на свой бренд или свою аудиторию — это бессмысленно. Эти сообщения часто дают этим учетным записям временный скачок в охвате, но приводят ли они к какому-либо измеримому росту или успеху для бизнеса? Редко!

Всегда отдавайте приоритет релевантности вашего контента — независимо от тенденций — перед потенциальным охватом вирусной тенденции. Просто потому, что что-то популярно во всем мире, не означает, что это представляет интерес для вашей конкретной аудитории.

Постоянное создание качественного и релевантного контента для вашей аудитории приведет к лучшему и устойчивому росту Instagram, чем погоня за большим охватом.

Держите руку на пульсе

Тенденции в Instagram (или любом другом социальном канале) имеют тенденцию развиваться быстрее, чем многие из нас думают. Наша работа, как маркетологов, заключается в том, чтобы внимательно следить за тем, что происходит в Instagram.

Иногда тенденции развиваются по мере изменения привычек пользователей. Например, упомянутый выше свод видео в Instagram не должен никого удивлять. Как мы все знаем, видео уже давно доминирует в Instagram. Если ваш бренд еще не адаптировался к видео… пора наверстать упущенное!

В других случаях тренды развиваются очень быстро. Эти тенденции часто мимолетны. Вы могли заметить, что это особенно верно для барабанов. Например, некоторые песни становятся популярными, и вдруг все в вашей ленте воссоздают свою версию ролика с той же песней. За этими тенденциями особенно стоит следить, поскольку окно возможностей часто невелико, и вам нужно действовать быстро.

Итак, наш последний совет: всегда суетитесь. Это означает, что вам, как обладателю ключей от вселенной Instagram, крайне важно идти в ногу с тенденциями. Вы должны знать, что в тренде, прежде чем решить, подходит ли это вашему бренду или нет.

Как вы это делаете? Используя Instagram (очевидно) и наблюдая за тем, что делают другие пользователи (бренды, влиятельные лица и обычные люди). Держа руку на пульсе, вы сможете быстро адаптироваться к тенденциям, когда это необходимо, и поддерживать актуальность своего бренда в Instagram.

Вирусность — это еще не все

Желание присоединиться к популярной беседе или принять участие в вирусном соревновании — это нормально. В конце концов, если все (включая вашего конкурента) так делают, то почему бы и вам не присоединиться?

Но, подытоживая сказанное выше — вам не обязательно делать все это. Когда вы видите, что возникает тенденция, спросите себя, почему вы это делаете. Помните: стать вирусным — не цель.

Вопреки распространенному мнению, бренды не должны стремиться к виральности. Маркетинг в социальных сетях — это не только победа в конкурсе популярности. Речь идет о связи с вашим сообществом — в первую очередь.

Как маркетолог Instagram, вашим приоритетом всегда должно быть создание актуального, полезного и интересного для вашей аудитории контента. Следите за тенденциями — когда это имеет смысл. Но если какой-то тренд кажется вам небрендовым, не бойтесь переждать его.