Что такое розничный арбитраж на Amazon и почему это пустая трата времени

Если вы хотите создать прибыльный, долгосрочный бизнес в сфере электронной коммерции, то розничный арбитраж Amazon - НЕ ответ . В этой статье вы узнаете, что такое розничный арбитраж, как он работает и почему эта бизнес-модель не стоит усилий.

Вы, наверное, слышали истории в Интернете от людей, которые регулярно прочесывают проходы в дисконтных магазинах, таких как Marshalls, TJ Maxx, Big Lots и т. Д.… И продают свои товары на Amazon с целью получения прибыли .

На первый взгляд, розничный арбитраж кажется простым и легким. Покупайте дешевые продукты в розничных магазинах в разделе распродажи, а затем переверните их на Amazon, чтобы получить быструю прибыль.

Но если вы копнете немного глубже, вы поймете, что эта бизнес-модель электронной коммерции не идеальна по ряду причин и никогда не приведет к надежному долгосрочному бизнесу .

Но не бери это у меня. В этом посте будут описаны плюсы и минусы розничного арбитража, вы узнаете, как именно работает этот процесс, и сделаете выводы.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое розничный арбитраж?

Розничный арбитраж - это покупка недорогих продуктов или товаров с распродажей в розничном магазине, а затем их продажа по более высокой цене на торговых площадках, таких как Ebay или Amazon.

Известной историей розничного арбитража было увлечение Tickle Me Elmo в 1996 году .

За несколько месяцев до Рождества 1996 года красная, пушистая (и надоедливая) кукла «Улица Сезам» стала самой продаваемой игрушкой в ​​мире, и ее было крайне мало .

Несмотря на то, что игрушка стоит всего 30 долларов , розничные арбитражники будут покупать и продавать куклы Tickle Me Elmo более чем за 1000 долларов на вторичных рынках, таких как Ebay.

Вот как работает розничный арбитраж.

• Вы покупаете продукт в розничном магазине, который продается по значительно более низкой, чем рыночная цена на Amazon или Ebay.
• Вы размещаете товар на Ebay или Amazon FBA с наценкой 3X или выше.
• Вы кладете в карман разницу между вашей стоимостью и продажной ценой за вычетом комиссионных сборов при продаже вашего товара.

Большинство розничных арбитражных продавцов покупают раздел оформления в розничных магазинах и постоянно ищут расхождения в ценах на крупных торговых площадках, таких как Amazon или Ebay.

Законен ли розничный арбитраж?

Мне часто задают вопрос, является ли розничный арбитраж законным . Могу ли я продавать товары популярных брендов, таких как Lego, Sony и Apple, в Интернете? Требуется ли для этого разрешение или лицензия?

Короткий ответ: розничный арбитраж на 100% легален. Фактически, если вы просмотрите списки на Amazon и Ebay, вы обнаружите, что есть много продавцов, продающих бренды других людей.

Значительное количество продуктов, предлагаемых на Amazon и Ebay, не продается в том же розничном магазине, где продавец первоначально приобрел товар. Большинство этих продавцов также не покупают свою продукцию оптом .

Фактически, законность розничного арбитража была рассмотрена в Верховном суде США, который в конечном итоге постановил, что розничные торговцы не могут никому препятствовать продаже своих товаров, если их товары приобретены на законных основаниях.

В целом вам разрешено продавать любые законно приобретенные товары в Интернете, но когда дело доходит до продажи на Amazon и Ebay, вы должны соблюдать их правила.

Например, Amazon может потребовать явное одобрение производителя , чтобы позволить вам продавать на их платформе. В большинстве случаев ваша способность продавать на торговой площадке - это не вопрос законности, а скорее вопрос следования торговой политике торговой площадки.

Сегодня многие крупные бренды не позволяют продавать свои товары на Amazon без их разрешения.

Можно ли зарабатывать деньги с помощью розничного арбитража?

Прежде чем мы перейдем к рассмотрению многочисленных недостатков розничного арбитража и того, почему это пустая трата времени, важно получить обе стороны картины и понять, как работает розничный арбитраж .

Самый важный вопрос - может ли розничный арбитраж приносить вам деньги и прибыльна ли эта бизнес-модель.

Во-первых, большинство розничных арбитражных продавцов продают свои товары на Amazon , чтобы воспользоваться огромной аудиторией покупателей Amazon.

Amazon владеет 50% рынка электронной коммерции и может привлекать трафик к вашим спискам продуктов, не тратя деньги на рекламу.

Ниже приведен гипотетический пример того, какую прибыль вы можете получить от продажи на Amazon.

Допустим, вы покупаете продукт за 10 долларов при оформлении в Target, а затем продаете его за 30 долларов на Amazon . Получаете ли вы в кармане все 20 долларов прибыли? Ответ - нет!

Причина в том, что Amazon взимает комиссию за привилегию продавать на своей платформе.

Чтобы добиться успеха в розничном арбитраже на Amazon, большинство продавцов используют Amazon FBA, чтобы избежать хранения запасов и передать на аутсорсинг выполнение заказов и обслуживание клиентов.

Вот как работает Amazon FBA.

• Вы отправляете товары прямо на склад Amazon по сниженным ценам доставки.
• Amazon автоматически отправляет ваш продукт конечному покупателю после продажи товара.
• Amazon берет на себя все обслуживание клиентов

Звучит здорово, правда? Однако все эти льготы имеют свою цену.

Во-первых, Amazon сразу же снимает с вас 15% -ную скидку с ваших продаж. А если вы решите использовать Amazon FBA, комиссия FBA обычно составит еще 15-20%.

В общем, Amazon забирает примерно треть вашего дохода всякий раз, когда вы совершаете продажу.

В результате, чтобы успешно продавать розничный арбитраж на Amazon, вы должны иметь возможность наценки на свои товары как минимум в 3 раза! Таким образом, ваш продукт будет стоить вам треть, Amazon - треть, а вы получите треть.

Например, если вы найдете дешевый виджет в разделе оформления Target за 10 долларов, вам лучше продать его на Amazon за 30 долларов , иначе вы вообще не заработаете много денег.

В нашем гипотетическом примере ранее вы получили бы примерно 10 долларов прибыли от продажи 30 долларов .

Имея в виду эти цифры, вы абсолютно можете зарабатывать деньги на розничном арбитраже, но будет сложно постоянно находить товары с распродажей , которые можно увеличить на 300%.

Вот основные преимущества розничного арбитража.

• Настроить быстро и легко - все, что вам нужно сделать, это купить продукт в магазине и разместить его в Интернете. Не требуется ни настройки, ни веб-сайта, ни вообще никакого маркетинга. Черт возьми, у вас даже нет фотографий продукта.
• Низкая начальная стоимость - розничный арбитраж - это способ продажи онлайн с чрезвычайно низким уровнем риска. Вы можете продавать столько товаров, сколько хотите, и ваша единственная первоначальная стоимость - это цена ваших товаров.
• Отлично подходит для обучения - розничный арбитраж часто является хорошей отправной точкой для новых продавцов, которые хотят научиться продавать на Amazon или Ebay, прежде чем продавать свои товары под собственной торговой маркой.

Как продавцы розничного арбитража находят товары для продажи

Прежде чем мы углубимся в недостатки розничного арбитража, важно показать вам процесс, с помощью которого продавцы находят выгодные продукты для продажи в Интернете.

Большинство розничных арбитражных продавцов проводят большую часть своего времени, делая покупки в розничных магазинах в секции оформления.

Вот некоторые из самых популярных мест, где они делают покупки.

• Walmart
• Цель
• Frys Electronics
• Кольс
• Lowes
• Home Depot
• Лучшая покупка
• Большие лоты
• TJ Maxx
• Торговец Джо
• Скобы
• Офисное депо
• Маршаллс

В основном, если в магазине есть отдел распродажи , это честная игра.

Как только вы найдете в розничном магазине потенциальный продукт для продажи на Amazon, следующим шагом будет поиск продаж этого продукта с помощью такого инструмента, как Jungle Scout.

Jungle Scout предоставит вам информацию о продажах любого продукта, продаваемого на Amazon, включая среднюю цену продажи и ежемесячный доход от продаж.

Jungle Scout также предоставит вам исторические данные о продажах, чтобы вы могли определить, стоит ли продавать продукт на Amazon.

Если вы можете найти продукт, который можно увеличить в 3 раза с хорошей репутацией по продажам , то его, возможно, стоит продать, но поиск этих продуктов потребует много усилий!

Нажмите здесь, чтобы получить Jungle Scout со скидкой 30%

Недостатки розничного арбитража

Хотя розничный арбитраж звучит как отличный способ начать свой путь в электронной коммерции, реальность такова, что эта бизнес-модель никогда не сделает вас деньгами, меняющими вашу жизнь, и в долгосрочной перспективе является совершенно неустойчивой.

Основная проблема с розничным арбитражем заключается в том, что вы находитесь во власти двух противоборствующих сил : розничных продавцов, из которых вы поставляете свои продукты, и торговых площадок, таких как Amazon и Ebay.

Розничные торговцы контролируют поставку вашей продукции и цены, по которым вы можете покупать ваши товары. Между тем, Amazon и Ebay контролируют вашу торговую платформу и могут даже запретить вам выставлять продукт на продажу в целом!

Ниже приводится подробный анализ того, почему розничный арбитраж - это пустая трата вашего времени и почему он совершенно неустойчив в долгосрочной перспективе.

Вы не контролируете поставку своей продукции

Я занимаюсь продажами в Интернете более 13 лет, и мой магазин электронной коммерции находится в Bumblebee Linens. Мы продаем носовые платки и постельное белье, и у нас есть много оптовых поставщиков, которые из месяца в месяц поддерживают товарный поток.

Со временем у нас сложились прочные отношения с нашими поставщиками, и мы полностью контролируем нашу цепочку поставок . Это означает, что нам не нужно каждый день физически искать новые сделки, как розничный арбитражный продавец.

Когда у нас заканчивается запас для определенного артикула, мы просто размещаем еще один заказ, и он поступает к нам на порог.

С розничным арбитражем у вас нет контроля над своими продуктами или запасами . После того, как вы распродали продукт, вам нужно снова физически отправиться за покупками, чтобы получить дополнительные запасы.

А если ваш продукт больше не продается в местном розничном магазине? Не повезло тебе.

Вы не контролируете свои цены или маржу

Когда вы поставляете свою продукцию на заводе или у дистрибьютора, вы владеете своим продуктом и имеете фиксированную стоимость товаров . Это дает вам возможность устанавливать цены и контролировать свою прибыль.

Например, поскольку у меня есть собственный бренд в Bumblebee Linens, я могу устанавливать цены, как хочу, и никто не может сравнивать магазины, потому что я единственный продавец своих товаров.

Однако, когда вы занимаетесь розничным арбитражем, вы продаете чужой продукт, и, вероятно, сотни других продавцов предлагают точно такой же товар. В результате у вас меньше контроля над ценообразованием и прибылью, потому что вы не владеете брендом.

Продавцы розничного арбитража также никогда не получат самую низкую цену на свои товары.

Поскольку вы покупаете товары в розничном магазине, вы уже платите больше, чем оптовые цены . В результате вы находитесь в невыгодном положении с точки зрения ценообразования по сравнению с традиционным розничным продавцом, который покупает свои товары оптом для продажи на Amazon.

В целом, когда у вас не самые низкие затраты на поиск поставщиков, вы находитесь во власти других продавцов, и часто это гонка на дно с точки зрения цены.

Розничный арбитраж не масштабируется

Продавцы розничного арбитража должны физически делать покупки для своего инвентаря, а покупка занимает очень много времени. Поиск отличных товаров для продажи через розничный арбитраж - это как бег на колесе хомяка .

После того, как вы распроданы, вам нужно выйти и найти больше продуктов, что означает физическую поездку в магазин , получение грузовика и доставку ваших продуктов домой.

Успешные продавцы розничного арбитража часто проводят за покупками 40 часов в неделю . Получают ли они прибыль? Да, но это за счет их времени.

Если вы хотите зарабатывать больше денег, вам нужно больше делать покупки и постоянно находить новые предложения. Лично я предпочитаю работать днем, чем делать покупки в течение всего дня.

Amazon может запретить вам или запретить вам продавать

Amazon постоянно меняет правила, и они могут диктовать, что вам разрешено продавать и когда.

Один мой знакомый однажды нашел отличную скидку на обувь Nike, которую он сразу же разместил на Amazon. Но примерно в то же время Amazon начал позволять крупным брендам мешать другим продавцам продавать их товары.

К сожалению, Nike был одним из этих брендов, и в результате он не смог разместить свою обувь Nike на Amazon и застрял с кучей товаров, которые он не мог продать.

Подобные события происходят на Amazon постоянно. Правда в том, что Amazon не любит розничных арбитражных продавцов и приняла меры по сокращению розничного арбитража на своей платформе.

Сегодня любой крупный бренд может помешать продавцам подержанных товаров продавать свои товары на Amazon. Кроме того, многие категории на Amazon закрыты и требуют счета от авторизованного дистрибьютора или оптовика для продажи на платформе.

В итоге вы не можете просто продать все, что найдете в розничном магазине. Amazon принимает жесткие меры в отношении розничных арбитражных продавцов и часто спрашивает вас, откуда вы получаете свои продукты.

Вы не можете повторить бизнес

Природа розничного арбитража заключается в том, что вы постоянно продаете случайные, разрозненные товары в Интернете . Если продукт, который вы найдете в магазине, может принести вам деньги, тогда вы его продаете, точка!

Часто случается, что вы продаете товары, которые можно найти где угодно, и редко продаете один и тот же товар дважды . Кроме того, когда вы продаете на Amazon, вы не получаете никакой информации о своих клиентах и не можете создать подписчиков .

Но даже если вам каким-то образом удастся создать аудиторию для своего бизнеса, невозможно установить лояльность клиентов или повторить бизнес, потому что ваши запасы полностью случайны и не находятся под вашим контролем.

Для моего интернет-магазина (без розничного арбитража) повторные сделки составляют 36% моего дохода каждый год. А наши лучшие клиенты обеспечивают прочную базу продаж, которую мы можем легко расширять из года в год.

С розничным арбитражем вы всегда боретесь за новые продажи с нуля.

Альтернативы розничному арбитражу

Розничный арбитраж - не очень хорошая долгосрочная бизнес-модель, и, учитывая количество времени, которое требуется для зарабатывания денег, вы зарабатываете, а также сохраняете свою повседневную работу .

Когда дело доходит до продажи физических продуктов в Интернете, есть гораздо лучшие бизнес-модели электронной коммерции, из которых вы можете в конечном итоге вырасти до 6,7 или даже 8-значного бизнеса.

С розничным арбитражем вам повезет , что вы будете получать 5- значные суммы в год, и это требует огромного количества времени, которое можно было бы лучше использовать в другом месте.

Вот список моделей электронной коммерции, которые превосходят розничный арбитраж, в порядке от самого высокого до самого низкого с точки зрения устойчивости.

Щелкните любую из ссылок ниже, и вы найдете подробные руководства о том, как работает каждая бизнес-модель.

• Продажа товаров под частной торговой маркой на собственном веб-сайте. Если вы владеете собственным брендом и можете привлекать собственный трафик, вы можете составить список клиентов и управлять долгосрочной устойчивой компанией. Это, безусловно, лучшая бизнес-модель электронной коммерции.
• Продажа товаров частной торговой марки на Amazon. Основное различие между розничным арбитражем и продажей частной торговой марки на Amazon заключается в том, что вы владеете своим брендом, вашими продуктами, и никто другой не может снизить вашу цену. Это позволяет вам иметь гораздо больший контроль над цепочкой поставок и продажами.
• Продажа оптовых товаров на Amazon или на вашем собственном веб-сайте. Оптовая продажа отличается от розничного арбитража тем, что вам не нужно постоянно покупать новые товары для продажи. Найдя хорошего оптового поставщика, вы сможете постоянно продавать одни и те же товары на Amazon или в собственном интернет-магазине.
• Дропшиппинг - дропшиппинг - это место, где вы принимаете заказы из собственного интернет-магазина, а ваш поставщик хранит и отправляет ваш продукт конечному покупателю. В результате вам не нужно носить инвентарь. Эта бизнес-модель имеет низкие начальные затраты и является гораздо лучшим способом начать работу в электронной коммерции, чем розничный арбитраж.