Potresti aver già sentito parlare di marketing diretto rispetto a quello indiretto.

Anche se non sapevi cosa comporta il "termine" , c'è già un'alta probabilità che tu abbia già utilizzato multipli di strategie di marketing diretto rispetto a strategie di marketing indiretto.

Anche se abbiamo creato questo post da un punto di vista introduttivo, poiché qui sotto è illustrato l'evidenziazione di diversi esempi di entrambi i quanti, c'è ancora molto in questo stile di marketing di qualunque cosa sembri in questi giorni.

Poiché la tecnologia è già troppo avanzata ormai, l'approccio abituale e le norme convenzionali del marketing diretto rispetto a quello indiretto non sono più gli stessi. In apparenza, entrambe le verticali sono facili da capire, ma le strategie sono abbastanza diverse.

Ad esempio, se stai cercando di ridimensionare la tua attività attraverso il marketing diretto, inviare e-mail ai clienti sembra essere una strategia efficace. Dato che si tratta, ovviamente, di un elenco di e-mail attivo con i contatti con cui la tua azienda è in contatto, l'e-mail marketing aiuta a generare una notevole quantità di entrate sul lato.

Allo stesso modo, un esempio approssimativo di marketing indiretto sarebbe consentire a clienti di terze parti di interagire con te attraverso una fonte di riferimento, una campagna di influencer sui social media o un blog online.

Questo è il tipo di marketing in cui l'interazione dei clienti con te non avviene al primo contatto. Di solito, esiste una sorta di gerarchia dal basso verso l'alto in cui i lead vengono convertiti dopo aver interagito con qualcos'altro e quindi passare alla pagina di vendita online/pagina del servizio per la conversione.

In ogni caso, parleremo di marketing diretto e indiretto da una prospettiva molto dettagliata.

Andiamo e vediamo di cosa si tratta.

Sommario

Se non hai già letto il nostro precedente post "Guida definitiva al marketing diretto", dovresti mettere da parte una buona ora e mezza per fare un tuffo in profondità in tutto ciò che c'è sul marketing diretto.

Da un punto di vista di definizione molto semplice, il marketing diretto è la tua classica, o dovremmo dire la buona vecchia strategia di marketing, in cui i clienti sono direttamente influenzati. Pensa ad annunci di vendita, spot pubblicitari, spot TV, annunci online, e-mail esplosive e così via. Tutti questi esempi sono legati al marketing diretto.

In un certo senso, stai cercando di trovare clienti; "attirandoli" attraverso un'efficace presentazione di vendita, e poi convertendoli nel più breve tempo possibile.

Quali sono alcuni dei vantaggi generali del marketing diretto?

• È più facile segmentare il tuo pubblico nel marketing diretto.

Pertanto, è relativamente facile per gli esperti di marketing entrare in contatto con persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al prodotto e convertirle di conseguenza.

• Indipendentemente dal fatto che si tratti di marketing diretto o indiretto, conoscere il tuo pubblico è come vincere metà della battaglia.

Utilizza i segmenti di dati raccolti dall'email marketing e da altre campagne per dividere il tuo pubblico. Successivamente, invia a queste persone messaggi personalizzati e guida messaggi di conversione per creare una persona acquirente di successo e di lunga durata.

• Tutti i dati aggregati dal marketing diretto sono facilmente misurabili.

Mentre sei là fuori, ripiegando sulle metriche dei trimestri precedenti e ipotizzando progetti di vendita di marketing diretto nel prossimo futuro, assicurati di identificare i punti deboli per evitare di ripetere gli stessi errori.

Detto questo, se sei troppo aggressivo con le tue strategie di marketing diretto, si ritorceranno contro. Lo stesso concetto vale anche per il marketing indiretto. Gli esperti raccomandano di adottare l' approccio PMA , ad esempio avere un atteggiamento di medio livello positivo per ottenere un successo commerciale a lungo termine e nella vita reale.

Andando avanti con il nostro dilemma marketing diretto e indiretto, parliamo di quest'ultimo da una prospettiva di definizione molto semplice.

Il marketing indiretto è il tipo di marketing in cui non stai coinvolgendo direttamente i tuoi clienti. Un semplice esempio di marketing indiretto potrebbe essere la promozione di prodotti attraverso i post del blog . I lettori non stanno principalmente cercando di acquistare il prodotto; forse sono interessati a leggere una recensione di un prodotto e quindi a prendere una decisione di acquisto.

L'idea alla base di questo tipo di marketing è concentrarsi e coltivare le relazioni con i clienti. In questo modo, i marchi sono in grado di creare autorità e i profitti iniziano a gocciolare dopo un po' di tempo. Il marketing indiretto funziona meglio se combinato con strategie di marketing diretto.

La cosa buona è che puoi usarli entrambi. Tuttavia, la corretta esecuzione conta molto prima di immergersi in qualcosa di specifico riguardante gli spettri del marketing online.

Quali sono alcuni dei vantaggi generali del marketing indiretto?

• Sei in grado di costruire relazioni con i tuoi clienti. Queste relazioni durano una vita dal punto di vista dell'autorità del marchio. I marchi di abbigliamento sono un bell'esempio di aziende che puntano sul marketing indiretto.
• È una strategia a lungo termine in cui gli sforzi continuano a premiare per gli anni a venire.
• Nel complesso, il marketing indiretto è considerato meno costoso rispetto alla concorrenza del marketing diretto.

Proprio come il marketing diretto, anche il marketing indiretto ha le sue battute d'arresto. Non entreremo in molti dettagli, poiché ci farà deragliare dall'argomento, ma dovresti sapere che questa forma di marketing è un po' difficile da tracciare. Dal momento che stai trasmettendo una rete più ampia, è un po' complicato impostare il monitoraggio di Analytics tramite Google, Instagram, Facebook o qualsiasi piattaforma tu stia utilizzando.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei nostri esempi preferiti di marketing diretto da una prospettiva online e offline.

1. Annunci a pagamento

Gli annunci a pagamento sono sempre stati il ​​pane quotidiano del marketing diretto.

Questa strategia esiste da molto prima che venisse inventato il termine: "marketing diretto". Quindi, puoi scommettere i tuoi soldi sugli annunci a pagamento per portare referral alla tua vita reale o al tuo business online.

2. E-mail marketing

L'email marketing è un altro esempio di marketing diretto in cui ci sono molte opportunità per convertire immediatamente i clienti.

Ovviamente, ciò è possibile solo se la canalizzazione di conversione è ottimizzata prima dell'invio di tali e-mail e non sei troppo invadente durante l'invio di tali e-mail.

3. Vecchia strategia per la posta

Chiamata anche "direct mail", questa è stata la prima forma di email marketing online. In alcuni verticali del marketing diretto, la posta è considerata una strategia obsoleta.

Tuttavia, molte aziende lo hanno già fatto; è solo che hanno adottato gli ultimi standard di progettazione, strategie di marketing e canalizzazioni di conversione che funzionano bene con la posta/posta diretta.

4. Chiamate di vendita e visite di rappresentanti di vendita

Entrambi sono esempi di marketing diretto in cui un venditore contatta i clienti tramite una telefonata o una visita di persona. L'intenzione è la stessa: convertire il cliente immediatamente sul posto o prenotare un appuntamento per l'affare vero e proprio in un secondo momento.

1. SEO e marketing dei contenuti

Se combinato con la SEO, il marketing dei contenuti può trarre numerosi vantaggi per qualsiasi attività commerciale online.

Dare al tuo pubblico una dose costante di contenuti orientati al valore, supportati da posizionamenti in prima pagina, è un ottimo modo per convertire i clienti.

2. Collaborazioni sui contenuti a pagamento

Chiamate anche sponsorizzazioni, queste collaborazioni aiutano ad attirare clienti attraverso il marketing del passaparola e gli influencer del marchio.

A pensarci bene, abbiamo già scritto un paio di guide approfondite sull'influencer marketing e su tutto ciò che c'è da fare, quindi non dimenticare di controllarle più tardi sul nostro blog.

3. Marketing di affiliazione

Nel marketing di affiliazione, dovresti promuovere prodotti e servizi per altre attività.

Se gestisci già la tua attività, puoi avviare il tuo programma di affiliazione, dove altri faranno lo stesso per te.

Gli affiliati si guadagnano da vivere in modo decente inviando referral. Prendiamo l'esempio del marketing di affiliazione Amazon. È piuttosto popolare e un sacco di persone fanno marketing di affiliazione a tempo pieno per guadagnarsi da vivere decentemente.

Il modo in cui funziona la rete di affiliazione di Amazon è che dovresti creare il tuo sito Web o una piattaforma online in cui promuovi i prodotti presenti sul sito Web di Amazon. Se qualcuno acquista qualcosa tramite il tuo link di riferimento, ricevi una commissione percentuale su quella vendita.

Nel complesso, il marketing di affiliazione è una solida strategia che fa parte del verticale del marketing indiretto da molti decenni ormai.

E il gioco è fatto, un po' di prospettiva sul marketing diretto e indiretto. Naturalmente, se vai più in profondità nella tana del coniglio, c'è sempre spazio per discutere di più.

Nel caso tu stia gestendo una startup e non hai la minima idea di come eseguire strategie di marketing diretto o indiretto, sentiti libero di consultare un professionista del marketing .