Anda mungkin pernah mendengar tentang pemasaran langsung versus tidak langsung sebelumnya.

Bahkan jika Anda tidak tahu apa yang dimaksud dengan "istilah" itu , kemungkinan besar Anda telah menggunakan beberapa strategi pemasaran langsung versus strategi pemasaran tidak langsung sebelumnya.

Meskipun kami membuat posting ini dari sudut pandang pengantar, seperti, menyoroti banyak contoh berbeda dari kedua kuanta diilustrasikan di sini, masih banyak gaya pemasaran ini daripada apa pun yang terlihat hari ini.

Karena teknologi sudah terlalu maju sekarang, pendekatan biasa dan norma konvensional pemasaran langsung versus tidak langsung tidak lagi sama. Di permukaan, kedua vertikal mudah dimengerti, tetapi strateginya sangat berbeda.

Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan skala bisnis Anda melalui pemasaran langsung, mengirim email ke pelanggan tampaknya menjadi strategi yang efektif. Mengingat bahwa itu, tentu saja, daftar email aktif dengan kontak yang berhubungan dengan bisnis Anda, pemasaran email membantu menghasilkan sejumlah besar pendapatan sampingan.

Demikian juga, contoh kasar pemasaran tidak langsung akan memungkinkan pelanggan pihak ketiga untuk terlibat dengan Anda melalui sumber rujukan, kampanye influencer media sosial, atau blog online.

Ini adalah jenis pemasaran di mana interaksi pelanggan dengan Anda tidak terjadi pada kontak pertama. Biasanya, ada semacam hierarki bottom-up di mana prospek dikonversi setelah berinteraksi dengan sesuatu yang lain dan kemudian pindah ke halaman penjualan/layanan online Anda untuk konversi.

Bagaimanapun, kita akan berbicara tentang pemasaran langsung versus tidak langsung dari perspektif yang sangat rinci.

Mari kita pergi, dan melihat apa itu semua.

Daftar isi

Jika Anda belum membaca posting 'Panduan Utama untuk Pemasaran Langsung' kami sebelumnya, Anda harus menyisihkan waktu satu setengah jam untuk menyelami semua yang ada untuk pemasaran langsung.

Dari sudut pandang definisi yang sangat mendasar, pemasaran langsung adalah klasik Anda, atau haruskah kita katakan strategi pemasaran yang baik, di mana pelanggan terkena dampak langsung. Pikirkan tentang iklan penjualan, infomersial, tempat TV, iklan online, ledakan email – dan seterusnya. Semua contoh ini terkait dengan pemasaran langsung.

Di satu sisi, Anda mencari pelanggan; “memikat” mereka melalui promosi penjualan yang efektif, dan kemudian mengonversinya dalam durasi sesingkat mungkin.

Apakah Beberapa Keuntungan Umum Pemasaran Langsung?

• Lebih mudah untuk menyegmentasikan audiens Anda dalam pemasaran langsung.

Oleh karena itu, relatif mudah bagi pemasar untuk terhubung dengan orang-orang yang kemungkinan besar tertarik pada produk, dan mengubahnya sesuai dengan itu.

• Terlepas dari apakah itu tentang pemasaran langsung atau tidak langsung, mengetahui audiens Anda seperti memenangkan setengah pertempuran.

Gunakan segmen data yang dikumpulkan dari pemasaran email, dan kampanye lain untuk membagi audiens Anda. Setelah itu, kirim pesan khusus kepada orang-orang ini dan pimpin pesan konversi untuk menciptakan persona pembeli yang sukses & tahan lama.

• Semua data yang dikumpulkan dari pemasaran langsung mudah diukur.

Sementara Anda berada di luar sana jatuh kembali pada metrik kuartal sebelumnya, dan berhipotesis proyek penjualan pemasaran langsung dalam waktu dekat, pastikan untuk mengidentifikasi poin nyeri untuk menghindari mengulangi kesalahan yang sama.

Karena itu, jika Anda terlalu agresif dengan strategi pemasaran langsung Anda, mereka akan menjadi bumerang. Konsep yang sama juga berlaku untuk pemasaran tidak langsung. Para ahli merekomendasikan untuk mengadopsi pendekatan PMA – seperti, memiliki sikap M iddle Positif untuk mencapai kesuksesan bisnis & kehidupan nyata jangka panjang.

Melanjutkan dilema pemasaran langsung versus tidak langsung, mari kita bicara tentang yang terakhir dari perspektif definisi yang sangat mendasar.

Pemasaran tidak langsung adalah jenis pemasaran di mana Anda tidak secara langsung melibatkan pelanggan Anda. Contoh sederhana dari pemasaran tidak langsung adalah mempromosikan produk melalui posting blog . Para pembaca tidak terutama mencari untuk membeli produk; mungkin mereka tertarik membaca review produk dan kemudian mengambil keputusan pembelian.

Ide di balik jenis pemasaran ini adalah untuk fokus pada & memelihara hubungan dengan pelanggan. Dengan cara ini, merek dapat membangun otoritas, dan keuntungan mulai mengalir setelah beberapa waktu. Pemasaran tidak langsung bekerja paling baik bila dikombinasikan dengan strategi pemasaran langsung.

Hal baiknya adalah Anda dapat menggunakan keduanya. Namun, eksekusi yang tepat sangat penting sebelum menyelami sesuatu yang spesifik mengenai spektrum pemasaran online.

Apakah Beberapa Keuntungan Umum Pemasaran Tidak Langsung?

• Anda dapat membangun hubungan dengan pelanggan Anda. Hubungan ini berlangsung seumur hidup dari perspektif otoritas merek. Merek pakaian adalah contoh bagus dari bisnis yang mengandalkan pemasaran tidak langsung.
• Ini adalah strategi jangka panjang di mana upaya terus memberikan penghargaan untuk tahun-tahun mendatang.
• Secara keseluruhan, pemasaran tidak langsung dianggap lebih murah dibandingkan dengan persaingan pemasaran langsung.

Sama seperti pemasaran langsung, pemasaran tidak langsung juga memiliki kekurangannya sendiri. Kami tidak akan membahas banyak detail, karena ini akan mengalihkan kami dari topik, tetapi Anda harus tahu bahwa bentuk pemasaran ini agak sulit dilacak. Karena Anda menyebarkan jaring yang lebih luas, sedikit rumit untuk menyiapkan pelacakan Analytics melalui Google, Instagram, Facebook, atau platform apa pun yang Anda gunakan.

Mari kita lihat beberapa contoh pemasaran langsung favorit sepanjang masa dari perspektif online dan offline.

1. Iklan Berbayar

Iklan berbayar selalu menjadi roti dan mentega dari pemasaran langsung.

Strategi ini sudah ada jauh sebelum istilah “pemasaran langsung” ditemukan. Jadi, Anda dapat mempertaruhkan uang receh Anda pada iklan berbayar untuk mendatangkan rujukan ke kehidupan nyata atau bisnis online Anda.

2. Pemasaran Email

Pemasaran email adalah contoh lain dari pemasaran langsung di mana ada banyak peluang untuk mengonversi pelanggan dengan segera.

Tentu saja, itu hanya mungkin jika saluran konversi dioptimalkan sebelum email tersebut dikirim, dan Anda tidak terlalu invasif saat mengirim email tersebut.

3. Strategi Surat Pos Lama

Juga disebut 'surat langsung', ini adalah bentuk paling awal dari pemasaran email online. Dalam beberapa vertikal pemasaran langsung, surat pos dianggap sebagai strategi yang ketinggalan zaman.

Namun, banyak perusahaan telah melakukan ini sebelumnya; hanya saja mereka telah mengadopsi standar desain terbaru, strategi pemasaran, dan saluran konversi yang bekerja dengan baik dengan surat pos/ surat langsung.

4. Panggilan Penjualan & Kunjungan Perwakilan Penjualan

Kedua hal ini adalah contoh pemasaran langsung di mana seorang penjual menghubungi pelanggan melalui panggilan telepon atau melalui kunjungan langsung. Tujuannya sama – yaitu mengubah pelanggan segera di tempat, atau membuat janji untuk kesepakatan bisnis yang sebenarnya nanti.

1. SEO & Pemasaran Konten

Ketika dikombinasikan dengan SEO, pemasaran konten dapat menuai banyak manfaat untuk bisnis online apa pun.

Memberi audiens Anda dosis konten berbasis nilai yang konsisten, didukung dengan penempatan halaman pertama adalah cara yang bagus untuk mengonversi pelanggan.

2. Kolaborasi Konten Berbayar

Juga disebut sponsorship, kolaborasi ini membantu mendatangkan pelanggan melalui pemasaran dari mulut ke mulut, dan pemberi pengaruh merek.

Untuk memikirkannya, kami telah menulis beberapa panduan mendalam tentang pemasaran influencer dan semua yang ada di sana, jadi, jangan lupa untuk memeriksanya di blog kami nanti.

3. Pemasaran Afiliasi

Dalam pemasaran afiliasi, Anda seharusnya mempromosikan produk dan layanan untuk bisnis lain.

Jika Anda sudah menjalankan bisnis Anda sendiri, Anda dapat memulai program afiliasi Anda, di mana orang lain akan melakukan hal yang sama untuk Anda.

Afiliasi mencari nafkah yang layak dengan mengirimkan referensi. Mari kita ambil contoh pemasaran Afiliasi Amazon. Ini cukup populer, dan banyak orang melakukan pemasaran afiliasi penuh waktu untuk mencari nafkah yang layak.

Cara kerja jaringan Afiliasi Amazon adalah Anda harus membuat situs web Anda sendiri, atau platform online tempat Anda mempromosikan produk yang ditampilkan di situs web Amazon. Jika ada yang membeli sesuatu melalui tautan rujukan Anda, Anda mendapatkan komisi berbasis persentase terhadap penjualan itu.

Secara keseluruhan, pemasaran afiliasi adalah strategi yang solid yang telah menjadi bagian dari vertikal pemasaran tidak langsung selama beberapa dekade sekarang.

Dan begitulah, sedikit perspektif tentang pemasaran langsung vs tidak langsung. Tentu saja, jika Anda masuk lebih dalam ke lubang kelinci, selalu ada ruang untuk berdiskusi lebih lanjut.

Jika Anda menjalankan startup dan tidak memiliki ide sedikit pun tentang cara menjalankan strategi pemasaran langsung vs tidak langsung, jangan ragu untuk berkonsultasi dengan profesional pemasaran .