Poate ați mai auzit despre marketingul direct versus marketingul indirect.

Chiar dacă nu știai deja ce înseamnă „termenul” , există o șansă mare să fi folosit multipli de marketing direct versus strategii de marketing indirect.

Deși am creat această postare dintr-un punct de vedere introductiv, cum este ilustrată aici mai jos o grămadă de exemple diferite din ambele cuante, există încă multe în acest stil de marketing decât orice se vede în zilele noastre.

Deoarece tehnologia a avansat deja mult prea mult până acum, abordarea obișnuită și normele convenționale de marketing direct versus indirect nu mai sunt aceleași. La suprafață, ambele verticale sunt ușor de înțeles, dar strategiile sunt destul de diferite.

De exemplu, dacă doriți să vă extindeți afacerea prin marketing direct, trimiterea de e-mailuri către clienți pare a fi o strategie eficientă. Având în vedere că este, desigur, o listă de e-mail activă cu persoane de contact cu care afacerea dvs. este în contact, marketingul prin e-mail ajută la generarea unei sume substanțiale de venituri.

De asemenea, un exemplu aproximativ de marketing indirect ar fi să le permiti clienților terți să interacționeze cu tine printr-o sursă de recomandare, o campanie de influență în rețelele sociale sau un blog online.

Acesta este tipul de marketing în care interacțiunea clienților cu dvs. nu are loc la primul contact. De obicei, există un fel de ierarhie de jos în sus în care clienții potențiali sunt convertiți după ce interacționează cu altceva și apoi trec la pagina de vânzări online/pagina de servicii pentru conversie.

Oricum, vom vorbi despre marketing direct versus indirect dintr-o perspectivă foarte detaliată.

Să mergem și să vedem despre ce este vorba.

Cuprins

Dacă nu ați citit deja postarea noastră anterioară „Ghidul final pentru marketingul direct”, ar trebui să alocați o oră și jumătate bună pentru a explora în profunzime tot ceea ce este marketingul direct.

Dintr-un punct de vedere al definiției de bază, marketingul direct este strategia ta de marketing clasică sau ar trebui să spunem vechea ta, în care clienții sunt direct afectați. Gândiți-vă la reclame de vânzări, reclame informative, spoturi TV, reclame online, explozii prin e-mail - așa mai departe și așa mai departe. Toate aceste exemple sunt legate de marketingul direct.

Într-un fel, căutați să găsiți clienți; „atragerea” acestora printr-un argument de vânzare eficient și apoi convertirea lor în cel mai scurt timp posibil.

Care sunt unele dintre avantajele generale ale marketingului direct?

• Este mai ușor să-ți segmentezi publicul în marketing direct.

Prin urmare, este relativ ușor pentru agenții de marketing să se conecteze cu oameni care sunt mai mult decât probabil să fie interesați de produs și să le transforme în consecință.

• Indiferent dacă este vorba despre marketing direct versus marketing indirect, a-ți cunoaște publicul este ca și cum ai câștiga jumătate din bătălie.

Utilizați segmente de date adunate din marketing prin e-mail și alte campanii pentru a vă împărți audiența. După aceea, trimiteți acestor persoane mesaje personalizate și mesaje de conversie pentru a crea un cumpărător de succes și de lungă durată.

• Toate datele agregate din marketingul direct sunt ușor de măsurat.

În timp ce sunteți acolo, renunțând la valorile din trimestrele anterioare și formulați ipoteze pentru proiecte de vânzări de marketing direct în viitorul apropiat, asigurați-vă că identificați punctele dureroase pentru a evita repetarea acelorași greșeli.

Acestea fiind spuse, dacă ești excesiv de agresiv cu strategiile tale de marketing direct, acestea se vor contracara. Același concept se aplică și marketingului indirect. Experții recomandă adoptarea abordării PMA – cum ar fi, a avea o atitudine medie pozitivă pentru a obține succesul pe termen lung în afaceri și în viața reală.

Trecând mai departe cu dilema noastră de marketing direct versus indirect, să vorbim despre aceasta din urmă dintr-o perspectivă a definiției foarte elementare.

Marketingul indirect este tipul de marketing în care nu vă implicați direct clienții. Un exemplu simplu de marketing indirect ar fi promovarea produselor prin postări pe blog . Cititorii nu caută în primul rând să cumpere produsul; poate că sunt interesați să citească o recenzie a unui produs și apoi să ia o decizie de cumpărare.

Ideea din spatele acestui tip de marketing este să se concentreze și să cultive relațiile cu clienții. În acest fel, mărcile pot să-și dezvolte autoritatea, iar profiturile încep să se scurgă după ceva timp. Marketingul indirect funcționează cel mai bine atunci când este combinat cu strategii de marketing direct.

Partea bună este că le poți folosi pe ambele. Cu toate acestea, execuția corectă contează foarte mult înainte de a se scufunda în ceva specific referitor la spectrurile de marketing online.

Care sunt unele dintre avantajele generale ale marketingului indirect?

• Ești capabil să construiești relații cu clienții tăi. Aceste relații durează o viață întreagă din perspectiva autorității mărcii. Mărcile de îmbrăcăminte sunt un exemplu frumos de afaceri care se bazează pe marketing indirect.
• Este o strategie pe termen lung în care eforturile continuă să fie recompensate în anii următori.
• În general, marketingul indirect este considerat mai puțin costisitor în comparație cu concurența de marketing direct.

La fel ca marketingul direct, marketingul indirect are și propriile eșecuri. Nu vom intra în multe detalii, deoarece ne va deraia de la subiect, dar trebuie să știți că această formă de marketing este puțin greu de urmărit. Deoarece proiectați o rețea mai largă, este puțin complicat să configurați urmărirea Analytics prin Google, Instagram, Facebook sau orice platformă pe care o utilizați.

Să aruncăm o privire la câteva dintre exemplele noastre preferate din toate timpurile de marketing direct din perspectivă online și offline.

1. Reclame plătite

Reclamele plătite au fost întotdeauna painea și untul marketingului direct.

Această strategie a existat cu mult înainte de inventarea termenului „Marketing direct”. Așadar, vă puteți paria banii pe reclame plătite pentru a aduce recomandări către viața reală sau afacerea dvs. online.

2. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un alt exemplu de marketing direct, unde există o mulțime de oportunități de a converti clienții imediat.

Desigur, acest lucru este posibil numai dacă canalul de conversie este optimizat înainte ca acele e-mailuri să fie trimise și nu sunteți prea invaziv în timp ce trimiteți acele e-mailuri.

3. Strategie poștală veche

Denumită și „posta directă”, aceasta a fost cea mai veche formă de marketing prin e-mail online. În unele verticale ale marketingului direct, corespondența poștală este considerată o strategie învechită.

Cu toate acestea, multe companii au făcut acest lucru înainte; doar că au adoptat cel mai recent standard de design, strategii de marketing și canale de conversie care funcționează bine cu poșta poștală/posta directă.

4. Apeluri de vânzări și vizite la reprezentantul vânzărilor

Ambele sunt exemple de marketing direct în care un vânzător fie contactează clienții printr-un apel telefonic, fie printr-o vizită în persoană. Intenția este aceeași – adică convertiți imediat clientul la fața locului sau rezervați o întâlnire pentru afacerea reală mai târziu.

1. SEO și marketing de conținut

Atunci când este combinat cu SEO, marketingul de conținut poate obține numeroase beneficii pentru orice afacere online.

Oferirea publicului dvs. de o doză consistentă de conținut bazat pe valoare, susținută de destinații de plasare de pe prima pagină este o modalitate excelentă de a converti clienții.

2. Colaborări cu conținut plătit

Denumite și sponsorizări, aceste colaborări ajută la atragerea clienților prin intermediul marketingului din gură-în gură și a influențelor de marcă.

Pentru a vă gândi bine, am scris deja câteva ghiduri aprofundate despre marketingul cu influențe și tot ce este, așa că nu uitați să le consultați pe blogul nostru mai târziu.

3. Marketing afiliat

În marketingul afiliat, ar trebui să promovați produse și servicii pentru alte afaceri.

Dacă îți conduci deja propria afacere, poți începe programul tău de afiliere, unde alții vor face același lucru pentru tine.

Afiliații își câștigă un trai decent din trimiterea de recomandări. Să luăm exemplul marketingului de afiliere Amazon. Este destul de popular și tone de oameni fac marketing afiliat cu normă întreagă pentru a-și câștiga un trai decent.

Modul în care funcționează rețeaua de afiliați Amazon este că ar trebui să vă configurați propriul site web sau o platformă online în care promovați produse care sunt prezentate pe site-ul Amazon. Dacă cineva cumpără ceva prin link-ul tău de recomandare, primești un comision procentual din acea vânzare.

În general, marketingul afiliat este o strategie solidă care a făcut parte din verticala marketingului indirect de multe decenii.

Și iată-l, un pic de perspectivă asupra marketingului direct vs indirect. Desigur, dacă cobori mai adânc în gaura iepurelui, întotdeauna este loc de discutat mai mult.

În cazul în care conduceți un startup și nu aveți nici cea mai mică idee despre cum să executați strategiile de marketing direct vs indirect, nu ezitați să consultați un profesionist în marketing .