Sie haben vielleicht schon einmal von direktem versus indirektem Marketing gehört.

Auch wenn Sie noch nicht wussten, was der „Begriff“ bedeutet , besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie bereits mehrere direkte Marketingstrategien im Vergleich zu indirekten Marketingstrategien verwendet haben.

Obwohl wir diesen Beitrag aus einführender Sicht erstellt haben, wie in der Hervorhebung einer Reihe verschiedener Beispiele aus beiden Quanten hier unten illustriert ist, gibt es immer noch eine ganze Menge an diesem Marketingstil, als was heutzutage auf den ersten Blick erscheint.

Da die Technologie inzwischen schon viel zu weit fortgeschritten ist, sind die übliche Vorgehensweise und die herkömmlichen Normen des direkten versus indirekten Marketings nicht mehr dieselben. An der Oberfläche sind beide Branchen leicht zu verstehen, aber die Strategien sind sehr unterschiedlich.

Wenn Sie beispielsweise Ihr Geschäft durch Direktmarketing skalieren möchten, scheint das Versenden von E-Mails an Kunden eine effektive Strategie zu sein. Da es sich natürlich um eine aktive E-Mail-Liste mit Kontakten handelt, mit denen Ihr Unternehmen in Kontakt steht, trägt E-Mail-Marketing dazu bei, nebenbei eine beträchtliche Menge an Einnahmen zu generieren.

Ebenso wäre ein grobes Beispiel für indirektes Marketing, Drittkunden zu ermöglichen, mit Ihnen über eine verweisende Quelle, eine Social-Media-Influencer-Kampagne oder einen Online-Blog in Kontakt zu treten.

Dies ist die Art von Marketing, bei der die Interaktion der Kunden mit Ihnen nicht beim ersten Kontakt stattfindet. Normalerweise gibt es eine Art Bottom-up-Hierarchie, in der Leads konvertiert werden, nachdem sie mit etwas anderem interagiert haben, und dann zur Konvertierung zu Ihrer Online-Verkaufsseite/Serviceseite weitergehen.

Wie auch immer, wir werden aus einer sehr detaillierten Perspektive über direktes versus indirektes Marketing sprechen.

Lass uns gehen und sehen, was es damit auf sich hat.

Inhaltsverzeichnis

Wenn Sie unseren vorherigen Beitrag „Ultimate Guide to Direct Marketing“ noch nicht gelesen haben, sollten Sie sich gut anderthalb Stunden Zeit nehmen, um tief in alles einzutauchen, was Direktmarketing zu bieten hat.

Aus einer sehr einfachen Definitionssicht ist Direktmarketing Ihr Klassiker, oder sollten wir sagen, die gute alte Marketingstrategie, bei der Kunden direkt betroffen sind. Denken Sie an Verkaufsanzeigen, Infomercials, TV-Spots, Online-Anzeigen, E-Mail-Blasts – und so weiter und so weiter. Alle diese Beispiele beziehen sich auf Direktmarketing.

In gewisser Weise suchen Sie nach Kunden; durch ein effektives Verkaufsgespräch „anlocken“ und dann in kürzester Zeit konvertieren.

Was sind einige der allgemeinen Vorteile des Direktmarketings?

• Es ist einfacher, Ihr Publikum im Direktmarketing zu segmentieren.

Daher ist es für Vermarkter relativ einfach, mit Personen in Kontakt zu treten, die höchstwahrscheinlich an dem Produkt interessiert sind, und sie entsprechend zu konvertieren.

• Unabhängig davon, ob es um direktes oder indirektes Marketing geht, Ihre Zielgruppe zu kennen, ist wie die halbe Miete zu gewinnen.

Verwenden Sie Datensegmente aus E-Mail-Marketing und anderen Kampagnen, um Ihre Zielgruppe zu teilen. Senden Sie diesen Personen anschließend benutzerdefinierte Nachrichten und Lead-Conversion-Nachrichten, um eine erfolgreiche und langlebige Käuferpersönlichkeit zu erstellen.

• Alle aus dem Direktmarketing aggregierten Daten sind einfach zu messen.

Während Sie da draußen auf die Kennzahlen der vorangegangenen Quartale zurückgreifen und Hypothesen über Direktmarketing-Vertriebsprojekte in naher Zukunft aufstellen, stellen Sie sicher, dass Sie Schmerzpunkte identifizieren, um zu vermeiden, dass Sie dieselben Fehler wiederholen.

Wenn Sie jedoch mit Ihren Direktmarketing-Strategien zu aggressiv umgehen, werden sie nach hinten losgehen. Das gleiche Konzept gilt auch für indirektes Marketing. Experten empfehlen , den PMA -Ansatz zu übernehmen – wie in einer positiven mittleren Einstellung, um langfristigen geschäftlichen und realen Erfolg zu erzielen.

Fahren wir mit unserem Dilemma zwischen direktem und indirektem Marketing fort und sprechen wir über letzteres aus einer sehr grundlegenden Definitionsperspektive.

Indirektes Marketing ist die Art des Marketings, bei der Sie Ihre Kunden nicht direkt ansprechen. Ein einfaches Beispiel für indirektes Marketing wäre das Bewerben von Produkten durch Blogposts . Die Leser wollen das Produkt nicht primär kaufen; Vielleicht sind sie daran interessiert, eine Produktbewertung zu lesen und dann eine Kaufentscheidung zu treffen.

Die Idee hinter dieser Art von Marketing ist es, sich auf die Beziehungen zu Kunden zu konzentrieren und diese zu pflegen. Auf diese Weise können Marken Autorität aufbauen und nach einiger Zeit beginnen die Gewinne zu tröpfeln. Indirektes Marketing funktioniert am besten, wenn es mit Direktmarketingstrategien kombiniert wird.

Das Gute ist, dass Sie beides verwenden können. Die ordnungsgemäße Ausführung ist jedoch sehr wichtig, bevor Sie sich mit etwas Besonderem in Bezug auf Online-Marketing-Spektren befassen.

Was sind einige der allgemeinen Vorteile des indirekten Marketings?

• Sie sind in der Lage, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Aus Sicht der Markenautorität halten diese Beziehungen ein Leben lang. Bekleidungsmarken sind ein schönes Beispiel für Unternehmen, die auf indirektes Marketing setzen.
• Es ist eine langfristige Strategie, bei der sich die Bemühungen über Jahre hinweg auszahlen.
• Insgesamt wird indirektes Marketing im Vergleich zum Direktmarketing-Wettbewerb als kostengünstiger angesehen.

Genau wie das Direktmarketing hat auch das indirekte Marketing seine eigenen Rückschläge. Wir werden nicht auf viele Details eingehen, da uns das vom Thema abbringen würde, aber Sie sollten wissen, dass diese Form des Marketings etwas schwierig zu verfolgen ist. Da Sie ein breiteres Netz auswerfen, ist es etwas kompliziert, das Tracking von Analytics über Google, Instagram, Facebook oder die von Ihnen verwendete Plattform einzurichten.

Werfen wir einen Blick auf einige unserer absoluten Lieblingsbeispiele für Direktmarketing aus Online- und Offline-Perspektive.

1. Bezahlte Anzeigen

Bezahlte Werbung war schon immer das A und O des Direktmarketings.

Diese Strategie gab es schon lange bevor der Begriff „Direktmarketing“ erfunden wurde. Sie können also Ihre Groschen auf bezahlte Anzeigen setzen, um Verweise auf Ihr echtes Leben oder Ihr Online-Geschäft zu erhalten.

2. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ein weiteres Beispiel für Direktmarketing, bei dem es viele Möglichkeiten gibt, Kunden sofort zu konvertieren.

Das ist natürlich nur möglich, wenn der Konversionstrichter optimiert wird, bevor diese E-Mails versendet werden, und Sie beim Versenden dieser E-Mails nicht zu invasiv vorgehen.

3. Alte Poststrategie

Auch „Direct Mail“ genannt, war dies die früheste Form des Online-E-Mail-Marketings. In einigen Branchen des Direktmarketings gilt die Post als veraltete Strategie.

Viele Unternehmen haben dies jedoch bereits getan; Es ist nur so, dass sie die neuesten Designstandards, Marketingstrategien und Konversionstrichter übernommen haben, die gut mit Postsendungen/Direktwerbung funktionieren.

4. Verkaufsgespräche und Besuche von Vertriebsmitarbeitern

Beides sind Beispiele für Direktmarketing, bei dem ein Verkäufer Kunden entweder telefonisch oder durch einen persönlichen Besuch kontaktiert. Die Intention ist dieselbe – also sofort vor Ort Kunden zu gewinnen oder später einen Termin für den eigentlichen Geschäftsabschluss zu buchen.

1. SEO & Content-Marketing

In Kombination mit SEO kann Content-Marketing zahlreiche Vorteile für jedes Online-Unternehmen bringen.

Wenn Sie Ihrem Publikum eine konsistente Dosis an wertorientierten Inhalten bieten, die durch Platzierungen auf der ersten Seite unterstützt werden, ist dies eine großartige Möglichkeit, Kunden zu konvertieren.

2. Zusammenarbeit mit kostenpflichtigen Inhalten

Diese Kooperationen werden auch als Sponsoring bezeichnet und tragen dazu bei, Kunden durch Mundpropaganda und Markenbeeinflusser zu gewinnen.

Um darüber nachzudenken, haben wir bereits ein paar ausführliche Leitfäden über Influencer-Marketing und alles, was dazugehört, geschrieben, also vergessen Sie nicht, sie später in unserem Blog zu lesen.

3. Affiliate-Marketing

Im Affiliate-Marketing sollen Sie Produkte und Dienstleistungen für andere Unternehmen bewerben.

Wenn Sie bereits Ihr eigenes Unternehmen führen, können Sie Ihr Partnerprogramm starten, bei dem andere dasselbe für Sie tun.

Affiliates verdienen einen anständigen Lebensunterhalt mit dem Versenden von Empfehlungen. Nehmen wir das Beispiel Amazon Affiliate Marketing. Es ist ziemlich beliebt und viele Menschen betreiben Vollzeit-Affiliate-Marketing, um nebenbei einen anständigen Lebensunterhalt zu verdienen.

Das Affiliate-Netzwerk von Amazon funktioniert so, dass Sie Ihre eigene Website oder eine Online-Plattform einrichten sollen, auf der Sie Produkte bewerben, die auf der Website von Amazon vorgestellt werden. Wenn jemand etwas über Ihren Empfehlungslink kauft, erhalten Sie eine prozentuale Provision für diesen Verkauf.

Insgesamt ist Affiliate-Marketing eine solide Strategie, die seit vielen Jahrzehnten Teil der indirekten Marketing-Branche ist.

Und da haben Sie es, eine kleine Perspektive auf direktes vs. indirektes Marketing. Wenn Sie tiefer in den Kaninchenbau gehen, gibt es natürlich immer Raum für weitere Diskussionen.

Falls Sie ein Startup leiten und nicht die geringste Ahnung haben, wie man direkte oder indirekte Marketingstrategien umsetzt, können Sie sich gerne an einen Marketingexperten wenden .