직접 마케팅과 간접 마케팅에 대해 들어본 적이 있을 것입니다.

"용어"가 무엇을 의미하는지 모르 더라도 이전에 직접 마케팅 대 간접 마케팅 전략의 배수를 사용했을 가능성이 높습니다.

비록 우리가 소개의 관점에서 이 포스트를 작성했지만, 두 퀀텀의 다양한 예를 강조하는 것이 여기에 설명되어 있지만, 요즘 눈에 보이는 것보다 이 마케팅 스타일에는 여전히 많은 것이 있습니다.

기술이 이미 너무 많이 발전했기 때문에 일반적인 접근 방식과 직간접 마케팅의 기존 규범은 더 이상 동일하지 않습니다. 표면적으로는 두 업종 모두 이해하기 쉽지만 전략은 상당히 다릅니다.

예를 들어, 직접 마케팅을 통해 비즈니스를 확장하려는 경우 고객에게 이메일을 보내는 것이 효과적인 전략인 것 같습니다. 물론 비즈니스에서 연락하는 연락처가 있는 활성 이메일 목록이라는 점을 감안할 때 이메일 마케팅은 상당한 양의 수익을 창출하는 데 도움 이 됩니다.

마찬가지로 간접 마케팅의 대략적인 예는 제3자 고객이 추천 소스, 소셜 미디어 인플루언서 캠페인 또는 온라인 블로그를 통해 귀하와 관계를 맺도록 허용하는 것입니다.

이것은 고객과 귀하의 상호 작용이 첫 번째 접촉에서 발생하지 않는 마케팅 유형입니다. 일반적으로 리드가 다른 것과 상호 작용한 후 변환된 다음 변환을 위해 온라인 판매 페이지/서비스 페이지로 이동하는 일종의 상향식 계층 구조가 있습니다.

어쨌든, 우리는 매우 상세한 관점에서 직접 마케팅과 간접 마케팅에 대해 이야기할 것입니다.

가자. 무슨 일인지 보자.

목차

이전 '다이렉트 마케팅에 대한 궁극적인 가이드' 게시물을 아직 읽지 않았다면 1시간 30분 동안 직접 마케팅에 관한 모든 것을 자세히 살펴보아야 합니다.

매우 기본적인 정의의 관점에서 볼 때 다이렉트 마케팅은 고전적이거나 고객이 직접적으로 영향을 받는 좋은 마케팅 전략이라고 해야 합니다. 판매 광고, 정보 광고, TV 광고, 온라인 광고, 이메일 폭발 등을 생각해 보십시오. 이 모든 예는 직접 마케팅과 관련이 있습니다.

어떤 면에서는 고객을 찾고 있습니다. 효과적인 판매 프레젠테이션을 통해 "유인"한 다음 가능한 한 최단 기간에 전환합니다.

다이렉트 마케팅의 일반적인 장점은 무엇입니까?

• 다이렉트 마케팅에서 청중을 세분화하는 것이 더 쉽습니다.

따라서 마케터는 제품에 관심이 있을 가능성이 더 높은 사람들과 연결하고 그에 따라 전환하는 것이 상대적으로 쉽습니다.

• 직접 마케팅이든 간접 마케팅이든 상관없이 청중을 아는 것은 전투의 절반에서 승리하는 것과 같습니다.

이메일 마케팅 및 기타 캠페인에서 수집한 데이터 세그먼트를 사용하여 잠재고객을 나눕니다. 그런 다음 이 사람들에게 맞춤형 메시지를 보내고 전환 메시지를 유도하여 성공적이고 오래 지속되는 구매자 페르소나를 만드십시오.

• 직접 마케팅에서 집계된 모든 데이터는 측정하기 쉽습니다.

이전 분기의 메트릭으로 되돌아가서 가까운 장래에 직접 마케팅 판매 프로젝트를 가정하는 동안 동일한 실수를 반복하지 않도록 문제점을 식별해야 합니다.

하지만 직접 마케팅 전략에 지나치게 공격적이라면 역효과가 날 것입니다. 간접 마케팅에도 동일한 개념이 적용됩니다. 전문가들은 PMA 접근 방식을 채택할 것을 권장합니다. 즉, 장기적인 비즈니스 및 실제 성공을 달성하기 위해 긍정적 인 중간 태도를 갖는 것과 같습니다.

직접 마케팅 딜레마와 간접 마케팅 딜레마로 넘어가서 매우 기본적인 정의 관점에서 후자에 대해 이야기해 보겠습니다.

간접 마케팅은 고객을 직접 참여시키지 않는 마케팅 유형입니다. 간접 마케팅의 간단한 예는 블로그 게시물을 통해 제품을 홍보하는 것 입니다. 독자는 주로 제품을 구매하려고 하지 않습니다. 아마도 그들은 제품 리뷰를 읽고 구매 결정을 내리는 데 관심이 있을 것입니다.

이러한 유형의 마케팅 뒤에 있는 아이디어는 고객과의 관계에 집중하고 육성하는 것입니다. 이러한 방식으로 브랜드는 권위를 구축할 수 있고 일정 시간이 지나면 이익이 조금씩 나오기 시작합니다. 간접 마케팅은 직접 마케팅 전략과 결합될 때 가장 효과적입니다.

좋은 점은 둘 다 사용할 수 있다는 것입니다. 그러나 온라인 마케팅 스펙트럼과 관련하여 구체적인 내용을 살펴보기 전에 적절한 실행이 매우 중요합니다.

간접 마케팅의 일반적인 장점은 무엇입니까?

• 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다. 이러한 관계는 브랜드 권위 관점에서 평생 지속됩니다. 의류 브랜드는 간접 마케팅에 의존하는 기업의 좋은 예입니다.
• 노력이 앞으로 몇 년 동안 계속 보상을 받는 장기 전략입니다.
• 전반적으로 간접 마케팅은 직접 마케팅 경쟁에 비해 비용이 적게 드는 것으로 간주됩니다.

직접 마케팅과 마찬가지로 간접 마케팅에도 단점이 있습니다. 주제에서 탈선할 수 있으므로 자세한 내용은 다루지 않겠지만 이러한 형태의 마케팅은 추적하기가 약간 어렵다는 것을 알아야 합니다. 더 넓은 범위의 네트워크를 사용하고 있으므로 Google, Instagram, Facebook 또는 사용 중인 플랫폼을 통해 Analytics 추적을 설정하는 것이 약간 복잡합니다.

온라인 및 오프라인 관점에서 우리가 가장 좋아하는 다이렉트 마케팅의 예를 살펴보겠습니다.

1. 유료 광고

유료 광고는 항상 다이렉트 마케팅의 빵과 버터였습니다.

이 전략은 "직접 마케팅"이라는 용어가 발명되기 훨씬 전부터 있었습니다. 따라서 유료 광고에 돈을 걸면 실제 생활이나 온라인 비즈니스에 대한 추천을 받을 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 고객을 즉시 전환할 수 있는 기회가 많은 다이렉트 마케팅의 또 다른 예입니다.

물론, 전환 유입경로가 해당 이메일을 보내기 전에 최적화되어 있고 이메일을 보내는 동안 너무 공격적이지 않은 경우에만 가능합니다.

3. 오래된 우편 전략

'다이렉트 메일'이라고도 하는 이것은 최초의 온라인 이메일 마케팅 형태였습니다. 직접 마케팅의 일부 업종에서 우편물은 구식 전략으로 간주됩니다.

그러나 많은 회사에서 이전에 이 작업을 수행했습니다. 그것은 그들이 우편 / DM과 잘 작동하는 최신 디자인 표준, 마케팅 전략 및 전환 깔때기를 채택했기 때문입니다.

4. 영업 전화 및 영업 담당자 방문

둘 다 영업 사원이 전화나 직접 방문을 통해 고객에게 연락하는 직접 마케팅의 예입니다. 의도는 동일합니다. 즉, 즉석에서 즉시 고객을 전환하거나 실제 비즈니스 거래를 위한 약속을 나중에 예약합니다.

1. SEO 및 콘텐츠 마케팅

SEO와 결합하면 콘텐츠 마케팅은 모든 온라인 비즈니스에 많은 이점을 제공할 수 있습니다.

청중에게 가치 중심 콘텐츠를 일관되게 제공하고 첫 페이지 게재위치를 뒷받침하는 것은 고객을 전환시키는 좋은 방법입니다.

2. 유료 콘텐츠 콜라보레이션

스폰서십이라고도 하는 이러한 협업은 입소문 마케팅 및 브랜드 영향력 행사를 통해 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

생각해보면 우리는 이미 인플루언서 마케팅에 대한 몇 가지 심층 가이드를 작성했으며 거기에 관한 모든 내용을 담고 있으므로 나중에 블로그에서 확인하는 것을 잊지 마십시오.

3. 제휴 마케팅

제휴 마케팅에서는 다른 비즈니스를 위한 제품과 서비스를 홍보해야 합니다.

이미 자신의 사업을 운영하고 있다면 다른 사람들이 귀하를 대신해 할 제휴 프로그램을 시작할 수 있습니다.

제휴사는 추천을 보내는 것으로 괜찮은 생활을 합니다. Amazon Affiliate 마케팅의 예를 들어 보겠습니다. 그것은 꽤 유명하며 많은 사람들이 풀타임 제휴 마케팅을 통해 적절한 생활을 하고 있습니다.

Amazon의 Affiliate 네트워크가 작동하는 방식은 자체 웹 사이트를 설정하거나 Amazon 웹 사이트에 소개된 제품을 홍보하는 온라인 플랫폼을 설정하는 것입니다. 누군가가 귀하의 추천 링크를 통해 무엇이든 구매하면 해당 판매에 대해 백분율 기반 커미션을 받습니다.

전반적으로 제휴 마케팅은 수십 년 동안 간접 마케팅 수직의 일부였던 견고한 전략입니다.

그리고 거기에 직접 마케팅과 간접 마케팅에 대한 약간의 관점이 있습니다. 물론, 토끼굴 속으로 더 깊이 들어가면 항상 더 많은 논의의 여지가 있습니다.

스타트업을 운영 중이고 직접 및 간접 마케팅 전략을 실행하는 방법에 대해 조금이라도 모르는 경우 언제든지 마케팅 전문가에게 문의하십시오 .