Метаданные активируют покупательское намерение G2 и снижают CPL на 42%

Иногда новые маркетинговые платформы создают разочаровывающие ограничения. Но если вы чем-то похожи на метаданные, вы будете находчиво преодолевать эти трудности для достижения своих целей.

Метаданные — это платформа формирования спроса, которая запускает эксперименты платных кампаний и автоматически оптимизирует их для получения дохода. Платформа использует искусственный интеллект и машинное обучение для автоматизации трудоемких частей кампаний, чтобы маркетологи могли отказаться от рутинных задач и сосредоточиться на таргетинге и стратегии.

Как и другие инновационные бренды, Metadata не боится пробовать свои силы в новых маркетинговых и рекламных стратегиях. Фактически, компания была одной из первых, кто внедрил LinkedIn Conversation Ads, эффективно используя платформу для связи с потенциальными клиентами.

Но, несмотря на ранний успех, кампании Metadata вскоре зашли в тупик из-за ограничений новой рекламной платформы.

Метаданные быстро изменились, чтобы сосредоточиться на создании лучшей аудитории и улучшении платных кампаний. Вместо того, чтобы делать большие ставки на устаревшую аудиторию, компания решила найти надежные способы выявления покупателей на рынке, снизить затраты на кампании и повысить общую эффективность рекламы.

Секрет оптимизации эффективности рекламы

В прошлом году команда по маркетингу метаданных начала использовать LinkedIn Conversation Ads для создания квалифицированных демонстрационных запросов для своего отдела продаж. Новая стратегия мгновенно стала хитом, сгенерировав более 2000 запросов на демонстрацию и в пять раз увеличив рентабельность инвестиций в течение года.

К сожалению, метаданные не смогли улучшить и оптимизировать эти кампании без инноваций.

Джейсон Видуп, вице-президент по маркетингу в Metadata, размышляет об этих проблемах: «Когда вы выходите на новый рынок, вы должны экспериментировать, оптимизировать и постоянно следить за обратной связью с данными».

Видуп продолжает: «Но поскольку это новый формат рекламы, у LinkedIn Conversation Ads не так много контрольных показателей или исторических данных для оптимизации».

Метаданные использовали холодную аудиторию в LinkedIn на основе демографических и фирмографических данных. Проблема заключалась в том, что в данных отсутствовала более детальная информация, кроме высокоуровневых должностей, отраслей и сегментов рынка.

Без более глубокого понимания технографических данных у Metadata не было никаких признаков того, что их целевая аудитория действительно находится на рынке, чтобы купить.

Когда в Metadata начали размещать рекламу LinkedIn Conversation Ads, они тратили от 80 до 90 долларов за лида. После года проведения кампаний и исчерпания сегментов аудитории CPL компании вырос до 200 долларов.

Чтобы уменьшить CPL за пределами допустимого диапазона и повысить конверсию, Metadata решила отказаться от холодной аудитории и включить данные о намерениях для таргетинга на покупателей на рынке.

Интеграция покупательского намерения G2 с платформой формирования спроса метаданных

Метаданные знали, что им нужен поставщик, который не полагался бы исключительно на поиск IP-адресов, что является обычным способом, которым поставщики намерений отслеживают исследовательскую деятельность компаний в Интернете. Вместо этого метаданные нуждались в более глубоком понимании поведения своей целевой аудитории и покупательского намерения.

Вот где G2 приходит на помощь. Метаданные уже знали G2 как надежный источник исследований и обзоров программного обеспечения B2B, который также может предоставлять конкретные данные о намерениях потенциальных покупателей на рынке.

Данные о намерениях первой стороны G2 предоставляют доступ к метаданным компаниям, которые просматривали страницу профиля G2 метаданных, страницу конкурента или страницы различных категорий программного обеспечения, на которых перечислены метаданные.

Однако простое наличие сигналов о намерениях на уровне учетной записи не всегда приводит к обращению к нужным людям.

Метаданные используют собственную платформу для создания аудитории, отображаемой с помощью G2 Buyer Intent, а затем накладываются на другие атрибуты, такие как должность, отрасль и размер компании. Это позволяет им активировать данные о намерениях G2 в режиме реального времени, автоматически показывая LinkedIn Conversation Ads на следующий день покупателям на рынке.

«Намерение всегда меняется. Нам нужно знать, что наши данные о намерениях свежие и автоматически обновляются на нашей платформе. И мы можем сделать это с G2».

Джейсон Видап
вице-президент по маркетингу в Metadata

По мере изменения данных о намерениях платформа формирования спроса Metadata автоматически приостанавливает кампании, обновляет аудиторию последними данными о намерениях, а затем перезапускает кампании.

Больше конверсий. Более высокие размеры сделок. Низкий CPL.

Метаданные знали, что включение данных о намерениях в их стратегию повысит эффективность их рекламной кампании. Чтобы измерить свои результаты, Widup сравнивает рекламные объявления LinkedIn с информацией о намерении покупателя G2 по сравнению с контрольной группой, которая использует только демографические данные, такие как отрасль, размер компании и должность.

И скажем так, цифры говорят сами за себя.

Объявления с намерением покупателя G2 имели средний CPL в размере 108,80 долларов США по сравнению с 186,94 долларов США в контрольной группе. Это означает, что Metadata удалось успешно снизить CPL на 42% .

Кроме того, в объявлениях с использованием G2 Buyer Intent коэффициент конверсии увеличился на 12%, а средний размер сделки был на 18% выше, чем в контрольной группе.

В то время как контрольная группа сохранила стабильный коэффициент открытия 60% и показатель кликов к открытию 6,4%, объявления с данными о намерениях G2 превзошли эти цифры с коэффициентом открытия 69% и коэффициентом кликов к открытию 13,7%.

Это означает, что коэффициент открытия на 15% выше, а коэффициент кликов и открытия на 114% выше для объявлений с намерением покупателя G2.

Намерение покупателя G2 значительно повлияло на эффективность метаданных LinkedIn Conversation Ads. Метаданные теперь можно уверенно инвестировать в кампании, нацеленные на нужную аудиторию, продвигающие воронку продаж и приносящие больший доход, а тот факт, что они теперь более рентабельны, является лишь вишенкой на торте.

Продавайте больше и чаще. Начните с самых мощных данных о намерениях на рынке: G2 Buyer Intent .